以“破局”為主題，2024數(shù)英獎(jiǎng)邀請(qǐng)大家說出自己正在經(jīng)歷
的困局，并將其中具有普遍意義的困局，拋給了100多位資
深人士，以期共解行業(yè)之困。
這些基于長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)與多元視角所得的回答，或許能為你點(diǎn)亮
些許靈光。匯聚在一起，破局之路有跡可循。
想做廣告的人越來越少
葉鑫 Richard
鄭凡 Fan
孫濤 SUN TAO
張東
陳陶琦 Ronnie
小宇宙
黃治中
王申帥 Handsome Wong
沈丹青 PASHU
阿虎頭
張戩Jiǎn
莫康孫
文華
奧拓
余久久 April Yu
老泡
Raga Ma
康笑
陳木土 Moto Chen
孫樂
周建影
黃峰
李東
Leou
Anmy Chen
張大鵬
binbinbin
刁勇
宋堯 Ever
李丹 Danny Li
許軍
楊亮 Math
貓叔
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這個(gè)問題的難度在于不是依靠一個(gè)人、一個(gè)公司就能解決，它需要行業(yè)的每一個(gè)自尊自愛、它需要行業(yè)的每一個(gè)人都積極參與、積極貢獻(xiàn)。
1、這個(gè)問題是難度在于這是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，簡(jiǎn)單的比方來說就是空乘崗也是，朋友說“想做空姐的人越來越少”——飛的時(shí)間越來越多、賺的越來越少、客戶素質(zhì)越來越差、勞動(dòng)強(qiáng)度越來越大、服務(wù)員的社會(huì)形象地位越來越重等。
（比照廣告行業(yè)：預(yù)算越來越少、加班越來越多、賺的越來越少、客戶越來越專業(yè)，乙轉(zhuǎn)甲的越來越多、或者甲方一點(diǎn)都不專業(yè)、過去的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)無效等、甚至是4A的外企光環(huán)全無。）
2、但是也有一個(gè)可參照的行業(yè)，也許會(huì)給我們一些參考性；醫(yī)生雖然很累，收入也沒有以前可觀，甚至是社會(huì)地位也沒有十幾年前那么光鮮亮麗，但是從醫(yī)的人不見得少。
A【多學(xué)習(xí) 快迭代】：廣告行業(yè)要不斷迭代專業(yè)技術(shù)水平，行業(yè)水平提升，才不易被其他取代。（醫(yī)生也是不斷提升專業(yè)水平）
B 【多賺錢，行好事】：廣告行業(yè)可以賺錢，畢竟多賺錢多，才能吸引更多人，但是在商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，需要多為社會(huì)做貢獻(xiàn)，例如能不能行業(yè)牽頭，多參與社會(huì)免費(fèi)公益廣告，校園霸凌、環(huán)境保護(hù)等等。（醫(yī)生可以拿高薪，但是是真的在救死扶傷）
C 【樹標(biāo)桿 老帶新】：廣告行業(yè)需要不斷樹立社會(huì)模范標(biāo)桿，他們或是商業(yè)大佬、或是專業(yè)脊梁、或是社會(huì)良心等，標(biāo)桿、榜樣、偶像的力量是無窮的；同時(shí)行業(yè)需要優(yōu)良的老帶新的傳統(tǒng)，老前輩傳輸新人經(jīng)驗(yàn)、給予屬于這個(gè)行業(yè)的“精氣神”，讓“創(chuàng)新精神”“不服輸”精神傳承下去；公司也不能只是血汗工廠割韭菜，有能力的公司需要給員工提供行業(yè)培訓(xùn)或交流機(jī)會(huì)，這樣所有流動(dòng)跳槽的“人員”都會(huì)是“人才”，是人才與人才的流動(dòng)。（醫(yī)生也是老帶新，醫(yī)院也會(huì)提供很多機(jī)會(huì)）
總之：大家回憶一下，過往為什么那么多人喜歡做廣告，只有讓從業(yè)者能夠賺到錢，養(yǎng)活自己活得滋潤(rùn)，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，受到社會(huì)尊重；同時(shí)行業(yè)不斷規(guī)范，優(yōu)勝劣汰，讓更多有水平的人進(jìn)來，讓那些“混世魔王”出去；行業(yè)公司有更多的耐心相互培養(yǎng)人才，才會(huì)讓行業(yè)新鮮血液源源不斷。... 展開
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經(jīng)濟(jì)有周期，行業(yè)自也有興衰?！跋胱鰪V告的人越來越少”打從我十年前從業(yè)時(shí)就聽到現(xiàn)在，考慮中國(guó)廣告業(yè)黃金期可能在二十一世紀(jì)頭些年就過了，早在2010年代身居要職的老人們就在感慨一代不如一代，一代少于一代。所以“想做廣告的人越來越少”不僅是事實(shí)，而且一直是事實(shí)。
當(dāng)然，近些年“意愿從業(yè)者”下降速度加速了許多。最核心因素是經(jīng)濟(jì)環(huán)境收縮，消費(fèi)市場(chǎng)萎靡，商業(yè)市場(chǎng)整體不景氣自然會(huì)影響到依附于消費(fèi)的廣告業(yè)。一如今天數(shù)英邀請(qǐng)諸位同僚來聊“破局”，沒有跳不出困境又有什么局需要破呢。對(duì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境跟行業(yè)興衰來說，個(gè)人乃至個(gè)企業(yè)是難以對(duì)抗，但不代表就要放棄。我們智人能從東非大草原遍布世界各地，靠的就是用頭腦跟工具去適應(yīng)環(huán)境，融入環(huán)境。所以尊重市場(chǎng)周期，接納行業(yè)興衰周期，調(diào)整適應(yīng)環(huán)境。
既然想做廣告的人在變少是周期是規(guī)律，那可否提升招聘效率，提升篩選從業(yè)者意愿的效率？可否提升員工價(jià)值感，多做些更多真材實(shí)料為客戶生意提供幫助的廣告，少干一些蠅營(yíng)狗茍偷雞摸狗內(nèi)定的活兒？可否多平衡一些利益分配，給新人、基層的員工提升待遇，老板、股東們少一些些收益？我覺得能做的，可以做的，且能做得更好的還有許多。
所以，我并不覺得存在一個(gè)能立竿見影“破局”的大招，有的只是看清環(huán)境，調(diào)整適應(yīng)，回歸行業(yè)的價(jià)值、人的價(jià)值其本身。只要市場(chǎng)還有對(duì)專業(yè)廣告服務(wù)的需求，廣告業(yè)就有其固有的價(jià)值，自然也就會(huì)吸引人投身其中。企業(yè)管理者在這個(gè)前提下開展業(yè)務(wù)，也在這個(gè)前提下為創(chuàng)造價(jià)值一個(gè)個(gè)具體的人，提供應(yīng)有、應(yīng)得的環(huán)境，僅此而已。... 展開
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孫濤 SUN TAO
群玉山聯(lián)合創(chuàng)始人 & 群玉山廣告 首席創(chuàng)意官
這是一個(gè)體感差異與認(rèn)知差異引申出來的問題，從中國(guó)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)總體就業(yè)狀況來看，從19年到現(xiàn)在依然是一個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)，只是很多想做廣告的人去了別的渠道，比如新媒體，電商，甲方，或新型的內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)等不同地方，人才被分流了，但他們從事的依然是廣告行業(yè)的工作內(nèi)容。去到傳統(tǒng)廣告公司的人確實(shí)是變少了一些，但總體上來看，做廣告的人員總數(shù)量并沒有巨大的變化。
再延伸一下到想做廣告的具體個(gè)體，創(chuàng)意人都想做出驚天動(dòng)地驚世駭俗，并青史留名的大創(chuàng)意，這是創(chuàng)作人的天性使然，在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，能支撐起做大體量和大題材廣告的品牌，確實(shí)是在銳減的。
包括這些年廣告公司的薪酬體系和互聯(lián)網(wǎng)大廠相比是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，但隨著大廠內(nèi)部組織體系的變革，這個(gè)狀況從22年開始有了些許變化，以前去往大廠的創(chuàng)意人才，開始重新回流到廣告公司和一些傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部，當(dāng)然，想做傳統(tǒng)廣告的年輕人是在變少，但想做新業(yè)態(tài)廣告的年輕人其實(shí)是在變多的，以上的一些觀察可能不夠全面，只代表我個(gè)人目前的一些主觀看法。... 展開
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目前脫離招聘了，所以感觸不深，但是廣告行業(yè)流失的人才多，是肉眼可見的。... 展開
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當(dāng)我們升維來進(jìn)行思考，商品品類有它的生命周期，廣告行業(yè)也自然不是永恒的。或許廣告行業(yè)要變，要大變，或許有一天也不再叫“廣告行業(yè)”了。
要有不變的堅(jiān)持，更要有變化的勇氣！就像一句營(yíng)銷名言：汽車誕生之前，人們只會(huì)要更快的馬車。對(duì)我們這個(gè)行業(yè)也是一樣，也許我們今天很多人在做“廣告”，也只是在追求做“更快的馬車”，而汽車時(shí)代可能已經(jīng)要來了。但提升一個(gè)維度去思考，馬車會(huì)被汽車替代，但出行的需求卻并沒有消失，甚至因?yàn)槠嚦霈F(xiàn)，反而激發(fā)了更多的出行需求。那么，對(duì)于廣告行業(yè)來說，那個(gè)馬車背后的“出行需求”到底是什么呢？我們又如何投身到汽車行業(yè)里，激發(fā)更多的出行需求呢？... 展開
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每一個(gè)行業(yè)都在今時(shí)今刻在面對(duì)新時(shí)期的難題和挑戰(zhàn)，這個(gè)問題也不只是在廣告圈發(fā)生，這是全社會(huì)都在共同面對(duì)的。
行業(yè)的魅力，來自行業(yè)的作為。
就像剛結(jié)束的奧運(yùn)，當(dāng)潘展樂和鄭欽文獲得金牌時(shí)，除了稱贊和驕傲，解說員也會(huì)激動(dòng)地說到他們的成績(jī)將激勵(lì)無數(shù)年輕人投身到游泳和網(wǎng)球的專業(yè)運(yùn)動(dòng)中。
廣告的價(jià)值和魅力肯定是毋庸置疑的，創(chuàng)造性地連接商業(yè)與人的能力，稀有而珍貴的。成為能夠影響人、習(xí)慣、認(rèn)知的行業(yè)從業(yè)者，也應(yīng)是自豪的和受尊敬的。
坦率說，近些年廣告行業(yè)的表現(xiàn)，實(shí)至名歸的榜樣成果乏善可陳。
造成這個(gè)現(xiàn)象是一個(gè)比較復(fù)雜復(fù)合的問題，創(chuàng)意專業(yè)、廣告價(jià)值觀、市場(chǎng)理解、傳播多樣化等，都是新一代廣告人需要綜合面對(duì)和不斷提高的領(lǐng)域。
沒有簡(jiǎn)單的行業(yè)，我們所在的行業(yè)作為思維競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)更是如此。
就業(yè)在這，也需要投身在這，主動(dòng)去觀察思考和總結(jié)創(chuàng)造。
如果眼中的工作，只有接需求和做項(xiàng)目，被動(dòng)地開展工作，那其實(shí)哪里都不是好行業(yè)。... 展開
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哈哈哈哈哈！
這個(gè)問題，我只想回答一句：
“不想做，就算了，生活這么艱難，做點(diǎn)喜歡的”。
以前總說不做總統(tǒng)就做廣告人，現(xiàn)在為啥大家都不想做廣告了，是廣告這個(gè)行業(yè)失去魅力了，還是薪水的增幅沒有空間了？
我們各位行業(yè)的老板們，反思下吧！... 展開
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很正常，61.6%的大學(xué)畢業(yè)生表示想做網(wǎng)紅——想暴富，考公隊(duì)伍空前龐大——想躺平。大部分行業(yè)都無法滿足這兩項(xiàng)需求，不只廣告行業(yè)。... 展開
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光環(huán)不再，熱度褪去，現(xiàn)在才是最好的時(shí)代。
行業(yè)不景氣，有更多出路可選擇，但廣告公司依然存在。
總有一些事需要廣告公司來解決，總有一些人要找廣告人。
總有一些人會(huì)成為廣告人。
簡(jiǎn)歷發(fā)來。... 展開
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因?yàn)闀r(shí)代的變化，廣告的效果變得越來越重要，才會(huì)給人感覺廣告好像不像以前那樣有創(chuàng)意或者有新意了，我會(huì)和大部分的客戶現(xiàn)在聊一個(gè)叫 營(yíng)銷效率 的問題，這里面其實(shí)包括了品和效，他變得更統(tǒng)一，要求創(chuàng)意的商業(yè)性更強(qiáng)更簡(jiǎn)單，換句話說就是要求變高了，而大部分向往廣告的人還是看到了創(chuàng)意天馬行空的那一部分，對(duì)于商業(yè)的落地性并不是那么包容，我覺得如果可以的話，讓行業(yè)定義廣告的美不僅是創(chuàng)意的天馬行空，廣告片的電影化，手段的時(shí)效化，而可以多展示一些通過“創(chuàng)意”解決了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)的問題，當(dāng)然不僅是品牌講故事，而是真正的商業(yè)問題，當(dāng)把商業(yè)問題變得有趣讓人能看懂的時(shí)候，這個(gè)時(shí)代廣告的魅力就慢慢地會(huì)浮現(xiàn)出來。... 展開
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入行十幾年，唱衰廣告的聲音一直沒停過，一般是兩種聲音，一是甲方會(huì)越來越不需要廣告公司，一是內(nèi)容市場(chǎng)被kol瓜分，廣告行業(yè)被縮減。對(duì)于這樣的聲音，我的態(tài)度一直都是這樣：如果這是一個(gè)良幣驅(qū)逐劣幣的過程，那就很好，需不需要廣告公司？需要幾家廣告公司？市場(chǎng)來決定。能在這個(gè)環(huán)境中活下來且活得好的廣告公司，自有其價(jià)值。
對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人來說，如果你很猶豫，我的答案就是不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。如果你很篤定，那么歡迎你，這里會(huì)是你的游樂場(chǎng)和舞臺(tái)。
如果廣告是一個(gè)黃昏行業(yè)，正好可以停下焦慮，用心做一些熱愛的事情，夕陽(yáng)還是挺美好的吧。... 展開
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如果覺得不想做廣告，就不要勉強(qiáng)自己。找一個(gè)適合自己興趣以及發(fā)展的專業(yè)，不要三心兩意，趁年輕打好基礎(chǔ)。... 展開
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文華
圖派整合傳播集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人 & CEO
“想”做傳統(tǒng)廣告的人越來越少，但隨著媒體結(jié)構(gòu)和傳播環(huán)境的變化，“正在”做廣告的人其實(shí)越來越多，廣告形式在發(fā)生變化，但好的內(nèi)容常新常有。我相信這個(gè)行業(yè)并不會(huì)消失，但它的樣子以及在行業(yè)中的我們，需要日新又新。... 展開
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說明還在做廣告的人要么是找不到更好的機(jī)會(huì)，困在這里，要么是看到了大多數(shù)人看不到的機(jī)會(huì)。... 展開
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如果自己還是那個(gè)想做的人，那就跟和你一樣的人一起認(rèn)真做下去。如果沒有那個(gè)人，但自己還想做，就自己做下去。戰(zhàn)友不求多，超級(jí)個(gè)體的時(shí)代，11個(gè)人也做出了Midjorney。... 展開
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老泡
匯豐 HSBC FinTech 整合營(yíng)銷總監(jiān)策略自媒體“老泡OG”主理人
二十年前創(chuàng)意代表了先進(jìn)生產(chǎn)力，廣告人也是非常稀缺的知識(shí)型工種，因此那時(shí)候的廣告人收入高/社會(huì)地位高；如今創(chuàng)意的門檻降低不再是稀缺的能力，再加上創(chuàng)意對(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)幫助非常有限，導(dǎo)致行業(yè)很難吸引優(yōu)秀的人才加入，甚至很多優(yōu)秀的廣告人轉(zhuǎn)型去做了其他行業(yè)，這就是殘酷的現(xiàn)狀。... 展開
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廣告學(xué)會(huì)的思考方式，讓我在任何領(lǐng)域都能有施展的空間。去年我和合伙人創(chuàng)建了一個(gè)自己的品牌，今年又開始玩小紅書，稍有成效，一切都來自廣告的思考方式。
想做廣告的人越來越少，是因?yàn)榇蟛糠秩酥豢吹浇Y(jié)果，沒看到過程，所有人都想做自媒體，也很少人能真的做出來。... 展開
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這是一個(gè)圍城的故事，或出或進(jìn)都是正常。... 展開
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多少算少？少不少你一個(gè)，多不多你一個(gè)。這個(gè)邏輯所有行業(yè)適用。不用太在意。就像你家樓下的那個(gè)小館子，這么多餐館，生生死死，跟你家樓下吃習(xí)慣的那個(gè)味道沒關(guān)系。所以關(guān)鍵是長(zhǎng)期主義，你的廣告這碗飯，加上時(shí)間這味佐料，就很了不起。... 展開
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孫樂
ZCOOL 站酷高級(jí)副總裁 & 市場(chǎng)品牌總經(jīng)理
是時(shí)候重新定義“廣告”了。廣告是什么，是吸睛的廣告牌，是漂亮的海報(bào)，還是大量投放的TVC？是，也不全是。我們可能正在親歷且主導(dǎo)，廣告演變成更多新的形式存在，達(dá)人共創(chuàng)、紅人種草、市集展覽、藝術(shù)快閃……從這個(gè)意義上講，做廣告的人真的越來越少了嗎？并沒有。KOL、策展人、藝術(shù)家，甚至普通消費(fèi)者，更多“非廣告專業(yè)”的人，正在入局，共創(chuàng)著新的廣告形式。... 展開
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隨著技術(shù)的發(fā)展，廣告行業(yè)對(duì)人才的要求也在變化。新媒體時(shí)代對(duì)廣告人才提出了新的能力要求，除了廣告、公關(guān)的能力之外，還有包括數(shù)據(jù)認(rèn)知、全媒體運(yùn)營(yíng)、社交媒體管理等，這可能對(duì)一些傳統(tǒng)廣告人才構(gòu)成挑戰(zhàn)。... 展開
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招到合適的人越來越是現(xiàn)在廣告公司面對(duì)的問題，我們公司的一直都非常注重招收有潛力的年輕人，在時(shí)間的陪伴中慢慢培養(yǎng)出適合公司的中流砥柱。... 展開
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李東
sesame&watermelon 芝麻西瓜總經(jīng)理
這些年是這樣的。問題是，做其他行業(yè)就會(huì)一直好嗎？... 展開
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Leou
E&I | ElloWorld互動(dòng)科技合伙人
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Anmy Chen
Creatife 介陌創(chuàng)意創(chuàng)始人 & 首席創(chuàng)意官
把“做廣告的人”，換成“能用創(chuàng)新方式解決問題的人”，這個(gè)難題似乎就不那么難了。廣告形態(tài)會(huì)不斷變更，但新的時(shí)境，總會(huì)涌現(xiàn)出新的有創(chuàng)造力的人。... 展開
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我個(gè)人覺得，可能是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不那么樂觀的形式下，廣告行業(yè)會(huì)被其他行業(yè)進(jìn)行一些分流。例如直播，或者帶貨，會(huì)是更高效的也更簡(jiǎn)單的方式。... 展開
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我猜應(yīng)該是想工作的人越來越少，
想躺平的人越來越多。... 展開
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又是文字字眼概念的問題，廣告是什么，什么情況是在做廣告，什么情況不是在做廣告，不是廣告職業(yè)的人就沒有做廣告？是廣告職業(yè)的人對(duì)做廣告的理解又是什么？... 展開
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反之，行業(yè)火熱堆滿人的時(shí)候也值得擔(dān)心。
還想做、在做廣告的人，即使是少數(shù)派了，想辦法提升質(zhì)量和行業(yè)平均水平，數(shù)量的事情交給時(shí)間。... 展開
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許軍
喜臨門數(shù)字營(yíng)銷總經(jīng)理
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為什么一定要越來越多呢？
2014年100個(gè)人的agency一年做2000萬的營(yíng)收很出色，現(xiàn)在很多20人不到的公司一年就能做2000萬的營(yíng)收。人效起碼提升了5倍，那中國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模提升了幾倍？2013年中國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模5000億，2023年中國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模1.2億，增長(zhǎng)了2.4倍。
所以當(dāng)營(yíng)銷數(shù)字化、智能化程度越來越高，當(dāng)復(fù)合人才的能力越來越強(qiáng)，更少的人干更多的事是行業(yè)的進(jìn)步。
人效增速大于市場(chǎng)增速，市場(chǎng)當(dāng)然容納不下這么多的人，人少一點(diǎn)才是比較健康吧？... 展開
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