以“破局”為主題，2024數英獎邀請大家說出自己正在經歷
的困局，并將其中具有普遍意義的困局，拋給了100多位資
深人士，以期共解行業之困。
這些基于長期經驗與多元視角所得的回答，或許能為你點亮
些許靈光。匯聚在一起，破局之路有跡可循。
同行內卷，比稿凈陪跑
吳堯 Jason
張戩Jiǎn
王威 Gavin
Anmy Chen
解靜 Gloria
鮑成杰
儲門
莫康孫
binbinbin
張東
許軍
李丹 Danny Li
貓叔
陳陶琦 Ronnie
周建影
Leou
小宇宙
沈丹青 PASHU
陳木土 Moto Chen
吳兆華 Jamo
王晨羽 Nick
李東
康笑
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創意是常卷常新，比稿過程重要的是經驗和復盤，發現團隊不足之處，但為了避免沒有必要的比稿，保護團隊的積極性和熱情，建議前期盡可能找到匹配的客戶，共同做出優秀的案例～... 展開
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一句話：我們可能改變不了“同行內卷”，但我們可以通過經驗的累積減少比稿陪跑的概率。
1.比稿公司超過三家的就要謹慎了，這可能是由于甲方對于自身的需求還很模糊，這個項目甚至還未立項；也有可能甲方對于這些公司并沒有深入的了解。“為什么邀請我們？”“我們吸引您的特點是什么？”可以多問問。
2.殺死輕易想到的方案，因為這個方案其他團隊也能想到，只提讓你興奮的方案，哪怕它只有一個方向。
3.不要刻意地壓低報價，報價的過度降低勢必導致后期服務品質的下降，要有自己的底線。
4.真誠是一面鏡子，它可以用來檢測對方的誠意值，多溝通幾次，你就能分辨邀請你的甲方是否是真的帶著誠意來的。... 展開
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關鍵詞還是比稿。
其實比稿會不會陪跑，應該在客戶給brief的時候，多少能有一定程度的感知的。
1：客戶邀請比稿的供應商數量，如果超過5家，大概率比稿勝出的贏面就不是很大，就可能要想想自己是否值得花大力氣去博一個微小的幾率。
2：客戶對待比稿這件事情的態度，如果客戶的brief本身就很隨意，或者比稿決策者不是客戶最高層，那這樣的比稿也要小心，能避免就盡量避免。
3: 商務標和技術標的占比，如果客戶是非常看重商務標，也就是價格的時候，那很多時候就不是創意層面的問題了，如果自己沒有價格優勢，就也不建議在內容上發力過猛。
我也很佩服能高喊出不比稿的公司，比如華與華，比如小馬宋，但是我相信大部分的公司業務來源有很大一部分是逃不掉比稿的宿命的。所以逃不掉，倒不如還是想想怎么科學比稿，理性比稿。... 展開
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盡量不接“一無所獲”的比稿。要比，不管贏不贏，要么能“加深了解意向客戶”，要么能多向優秀同行競技學習，要么能積累團隊經驗，比稿前先做“必要性”評估。... 展開
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拿到直接需求的是銷售團隊，支持及完成需求的是策劃團隊，策劃團隊優先完成靠譜銷售的支持（深度溝通需求點，了解銷售拿回的信息是否靠譜），即使陪跑也要合理接受，市場選擇是多方面的；銷售也要進行篩選優質客戶，而非什么需求都當做A級客戶S級需求。... 展開
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陪跑多，一方面是價格和甲方操手的問題，另一方面有沒有可能是自己技不如人呢？古人早已說過：讀書破萬“卷”。多看書，多學習，多研究對手，努力提升自己的專業技能，如果市場不是在卷價格而是在卷創意、卷專業，那對這個行業無疑是積極良性的，要知道棋逢對手、高手過招是一件很刺激的事，也需要相信創意能創造生意。... 展開
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儲門
The nihaooo agency 你好創始人 & 首席策略官
同行內卷的本質，其實是價值走低，要避免過度內卷本質的辦法只能是提升自身的不可替代性和價值感。我們曾做過一個項目，我們邀請了近十位國內最頂級的設計大師為我們客戶做標志的大師聯合共創，這個項目上我們相對而言避免了過度的內卷，因為我們在資源方面做到了不可替代性。
其次，行業之間還是要做到自律，我跟很多朋友講過，我們做營銷的人腦子都太“聰明”了，但又顯得智慧不足。最后就是自己人把自己人玩死，總想著我先低價殺進去，然后再在其他項目上掙錢，沒想到大家都這么想的。還有的為了沖業績，最后在資本上套現，也都以不盈利的方式做項目，最后把行業做壞了。早年的4A其實就是為了行業自律保證行業有正常的利潤健康的發展，但在中國做到這點特別難，總有老鼠屎跳出來壞事。
最后，也依然呼吁廣告公司所服務的行業能給予廣告公司更多的善意，雖然我知道說了也肯定沒用的。我的公司所服務的汽車行業這幾年自主品牌在銷量上突飛猛進，一路高歌。但如果我們看汽車行業的上下游產業鏈，當然也包括我們的廣告行業，你會發現品牌增長了，但產業鏈卻依然活得很苦很掙扎，這其實是不持續的，廣告行業如果做得很差最終還是會影響客戶的品牌建設的，但廣告行業沒有利潤又如何吸引優秀的人才加入，如何構建更好的數據和技術能力來更好地服務客戶呢？... 展開
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盡可能篩選一下，讓比稿在公平競爭機制中進行。減少沒有必要的比稿，集中精力在優質的比稿項目中，這樣才會有好的結果。... 展開
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比稿中標當然好，不中標也要讓客戶對方案留下深刻的印象才行。這樣遲早有一天，項目還會再過來的。最怕既不中標，也沒有留下印象，最后白忙一場。... 展開
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陪跑不多，我們精簡人員以后比稿比較慎重，中標率倒是和之前差不多。... 展開
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很多品牌的市場部也沒有辦法，預算太少，希望建立長期穩定，但是創意能不斷的合作關系。... 展開
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我對內卷的看法：總會有止境的。
“Live in price, Die in price ”，嗯，也許就是今年明年，行業是時候關閉/倒閉一些不創造價值的公司了。
前兩年我們遇到一些在競標中選了低價公司的品牌……踩了坑、吃了虧、很后悔……
創造價值的公司只不過是讓利，而只有低價的公司就只能倒閉。... 展開
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什么是內卷呢？我理解，就是大家都做一樣的事，還堅持認為這才是勝利的關鍵，最終變成零和博弈。
所以要想跳脫內卷、避免陪跑，就必須找到自己獨特的競爭優勢。或者是你的數據分析和策略能力，或者是創意和內容呈現，或者是達人資源和執行效率。當然，這些優勢不能只是看自己的長處，更要看對客戶的價值，尤其是對客戶生意增長能帶來什么。
BTW，低價對客戶來說也是一種優勢。低價不是內卷，低利潤才是內卷。但同時，低價也不是企業戰略和核心競爭力，通過生產流程再造帶來的高效和低成本才是！... 展開
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如果不比稿，甲乙方都會陷入“信息繭房”之中，所以“不招標、不比稿”是行業奢望。在內卷的環境下，創新是突破的關鍵。時趣服務客戶的理念是：“比稿必來”。這就需要不斷探索新的營銷方法和創意表達，避免同質化競爭，為客戶提供獨特且有效的解決方案 。... 展開
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Leou
E&I | ElloWorld互動科技合伙人
其實這個行業的比稿一直不夠透明。
贏，也不一定是創意好；
輸，也不知道為什么輸。
贏了比稿后執行出來一堆垃圾的案例大家見的還少嗎？... 展開
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專業的競爭，是頂端能力的競爭。
找好的比稿環境，比如尋找好的品牌，盡量公平公正的競爭環境。
要是還是比不贏，只能說技不如人，好好總結再練練吧。... 展開
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今年經歷了“陪跑陪麻了，竟也陰差陽錯地贏了一局”。
獲得勝利喜訊的那一刻還有點詫異，不會吧？竟然贏了？我們的方案好在哪里呀？客戶是不是沒好好看其他家的方案？
只能說比得多了，概率上也會贏吧，雖然很喪但是現實。
2024好家伙。... 展開
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市場始終有一把無形的大手，這只手，在對我們所在的市場進行調節。奧運會4年一屆，只有一枚金牌，所有運動員都去爭奪這一枚金牌，這叫內卷么？打鐵還需自身硬，同行都來卷沒關系，這不叫內卷，叫競爭激烈。找出自己的差異化特色，想辦法守住它，持續做功，力出一孔，耐得住性子就能贏。... 展開
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國內沒有一個權威的廣告協會，沒有人能制定規則或者控制一些事情的發生。
項目變少，供大于求，同行只能陷入內卷，比稿除了看實力，可能還會有一些“灰色”的部分，這個只能客戶自己去控制，我們無法控制，但最好還是不要參與。... 展開
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李東
sesame&watermelon 芝麻西瓜總經理
在中國，比稿是真的很扯，多數情況下，勝負和能力的關系不大。我只是覺得發起比稿的甲方，應該起碼明白做人的道理，己所不欲，勿施于人， 如果有內定的供應商，不要為了符合采購流程搞那種假比稿。... 展開
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