以“破局”為主題，2024數(shù)英獎(jiǎng)邀請(qǐng)大家說出自己正在經(jīng)歷
的困局，并將其中具有普遍意義的困局，拋給了100多位資
深人士，以期共解行業(yè)之困。
這些基于長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)與多元視角所得的回答，或許能為你點(diǎn)亮
些許靈光。匯聚在一起，破局之路有跡可循。
錢少事多，很久沒有漲薪
張淳
陳陶琦 Ronnie
陳木土 Moto Chen
張戩Jiǎn
王申帥 Handsome Wong
俞大媽
大吳 Big Woo
莫康孫
周建影
葉鑫 Richard
陳沖
趙曉松
binbinbin
劉佳
廖國(guó)華
趙鴻鄂 Randal
李東
滬上小松
馬拉桑
蚊子
許軍
童軍
解靜 Gloria
毛志健
郜藝 Gao Yi
任惠惠
康笑
湯劼 TJ
貓叔
Raga Ma
刁勇
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說到“錢少事多，很久沒漲薪”這個(gè)話題好像每個(gè)年代都會(huì)有，但不同的是在最近這幾年確實(shí)是一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象，以我較為熟悉的廣告行業(yè)看，錢多事少的年代在15年前還是有的，那時(shí)如果你有幸在一些外資廣告公司工作，收入算是不錯(cuò)的。事情雖然不少，但是卷的程度不能和現(xiàn)在相比。如果你是一個(gè)創(chuàng)意，能拿到一些國(guó)際大獎(jiǎng)，那漲薪也不是太難的事情。隨著行業(yè)的發(fā)展和改變，現(xiàn)在的形勢(shì)已不能和當(dāng)年相比，從業(yè)者也面臨更多的挑戰(zhàn)，整個(gè)廣告業(yè)市場(chǎng)已不是一些純廣告公司可以包攬了，出現(xiàn)了更多的入局者，如電商平臺(tái)、自媒體、娛樂行業(yè)等等都在稀釋廣告業(yè)的份額，自然每家公司的錢都難賺了，錢少還有事已經(jīng)不錯(cuò)了，客戶預(yù)算減少了，但是要求沒有少，乙方只有不斷地卷才能生存下去，想要漲薪，還是先問問自己能有幾條命吧。有人說過，過去廣告業(yè)的溢價(jià)率太高，現(xiàn)在是把這些泡沫都擠掉了，行業(yè)的價(jià)格逐步趨于理性，這個(gè)觀點(diǎn)我還是認(rèn)同一些的。如今想要獲得高利潤(rùn)基本不可能，特別是創(chuàng)意型的廣告公司，純腦力輸出的公司限于頭部的幾家，其他的公司不搭點(diǎn)苦力活做一做就很難生存。從業(yè)者角度看，能混的公司基本不多了，或者，好不容易拿到了較高的薪資，但很容易被炒掉，高薪很難持續(xù)地拿下去，求職機(jī)會(huì)很多，但是能待的長(zhǎng)久的比較少。
怎么“破局”？我也不知道，如果這是一個(gè)行業(yè)混沌的時(shí)期，應(yīng)該是有人出來破局的，任何時(shí)代都是往前發(fā)展，大趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)更好，大變革意味著個(gè)體也要順勢(shì)而為，學(xué)習(xí)新知識(shí)，擁抱新觀念，新技術(shù)，才是個(gè)人破局的出路。AI技術(shù)的變革會(huì)影響到未來的每個(gè)從業(yè)者，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)在影響和改變了，也許AI會(huì)改變一些格局，但我個(gè)人覺得，要想在未來的新格局中找到位置，自身的內(nèi)在功力的提升還是最核心的，只有擁有難替代的價(jià)值才會(huì)在變革中屹立不倒，個(gè)人破局也許是找到自己新的價(jià)值。... 展開
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不可否認(rèn)，廣告行業(yè)絕非高薪行業(yè)，也確實(shí)辛苦。正如很多人嘲笑我們——操著賣白粉的心，掙著賣白菜的錢！
但是，我們何不問問自己兩個(gè)問題：
1.我們?yōu)槭裁床粨Q個(gè)行業(yè)？
我想無非是兩個(gè)答案：要么是無奈，要么是熱愛。
如果你屬于前者，那你不應(yīng)該抱怨，而應(yīng)該感謝還有這么一個(gè)門檻不那么高的行業(yè)，能容納那么多年輕人的就業(yè)。只要你肯學(xué)肯干，廣告行業(yè)至少?zèng)]有那么多的學(xué)歷貶值、高新技術(shù)甚至人際關(guān)系的門檻來卡著你，讓你可以從零開始、白手起家！沒人拿刀架著你的脖子要你干廣告，當(dāng)然你也可以騎驢找馬。但最怕的就是，明明自己沒有騎馬的本事，卻整天只會(huì)抱怨驢跑得慢。建議你：要么厲兵秣馬換個(gè)行業(yè)，要么臥薪嘗膽干好現(xiàn)在的行業(yè)。
而如果是后者，那你應(yīng)該和我屬于同一類人。作為90年代復(fù)旦管院的畢業(yè)生，我進(jìn)過大型國(guó)企（還是暴利高薪的煙草行業(yè)，給的還是干部編制），辭職離開去民營(yíng)企業(yè)做廣告營(yíng)銷的時(shí)候，親戚朋友無不反對(duì)。回過頭來看，今天我和很多當(dāng)年一些選擇從事金融地產(chǎn)行業(yè)的同學(xué)相比，或許財(cái)富水平遠(yuǎn)不如他們，但通過自身努力，還是可以做到衣食無憂。而更為幸福的是，我依然覺得自己每天在做著自己喜歡的事情，從事喜歡的工作。這或許是對(duì)我當(dāng)年做出的選擇，給予的最好獎(jiǎng)賞。
2.我們?yōu)槭裁床荒軡q工資？
我想可能也是兩個(gè)因素：行業(yè)大勢(shì)，自身能力。
外部環(huán)境和行業(yè)形勢(shì)好的時(shí)候，整體薪資上漲水平較快，人人雨露均沾，你的薪資當(dāng)然可以“隨行就市”地上漲。但外部環(huán)境有一定周期性，當(dāng)金融行業(yè)都出現(xiàn)“退薪”的時(shí)候，很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)整體薪資水平滯漲的情況。這很正常，也很普遍，但這是外部因素，個(gè)體無法改變，那就建議不要過于糾結(jié)和內(nèi)耗。
第二個(gè)因素，反而是我們更應(yīng)該關(guān)心的，就是自身能力。任何蕭條的行業(yè)都有賺大錢的老板、高工資的員工。那么，除了死命加班之外，還有什么方法能幫助自己成為那個(gè)能漲工資的少數(shù)派呢？我想有幾個(gè)小建議：第一是用戶思維，也叫外部思維。也就是你在做任何事情的時(shí)候，想想用戶/使用者是誰，或者說客戶是誰，是內(nèi)部協(xié)作部門，還是客戶采購(gòu)部門，或者媒體達(dá)人？TA對(duì)你的工作需求/需要是什么？從TA的角度去重新思考價(jià)值交付、重新梳理工作流程。這樣，往往你能幫助你的工作獲得更好的“用戶”反饋，也讓你的工作獲得更高的價(jià)值認(rèn)同。第二是專長(zhǎng)積累，很少有人是全能型選手，但是卻有機(jī)會(huì)成為某方面的高手，比如你是表達(dá)提案能力特別強(qiáng)，還是創(chuàng)意發(fā)想能力特別強(qiáng)？針對(duì)這一專長(zhǎng)，不斷去提升訓(xùn)練，讓自己逐步成為公司里這個(gè)方面的高手甚至第一人選，你就有可能成為“難以替代”的人。第三是領(lǐng)先半步，廣告行業(yè)可能是一個(gè)“經(jīng)驗(yàn)無用”的行業(yè)，變化特別快。而針對(duì)一些新平臺(tái)、新趨勢(shì)、新業(yè)務(wù)，往往掌握甚至愿意參與的人都不多，但卻蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。看到這樣的“螃蟹”時(shí)，可以拿出你的一部分精力，提前去做一些了解和嘗試，或許會(huì)給你帶來意想不到的回報(bào)。看看行業(yè)里近10年出現(xiàn)和快速成長(zhǎng)的一些新公司，不都是這樣么？你也可以成為他們中的一分子，甚至是重要的參與和締造者。... 展開
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認(rèn)真地講，我們所處的時(shí)代，輕松賺錢的工作已經(jīng)沒有了，一分耕耘一分收獲的工作也很少了，更多的是十分耕耘七分收獲，甚至十分耕耘三分收獲。但是，這個(gè)回答往往是在一年兩年甚至更短的維度做價(jià)值判斷，放到十年二十年甚至更久呢？你所經(jīng)歷的，都將是財(cái)富，你所積累的，都終將為你所用。好日子，當(dāng)然可以舉杯相慶，但現(xiàn)在是壞日子，讓我們先坦然樂觀起來。錢少就好好花，事多就抓重點(diǎn)，漲薪不只是看誰是會(huì)哭的孩子，相信市場(chǎng)，漲薪還是看輸出的價(jià)值。... 展開
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錢少事多，主要的核心在于“事多”產(chǎn)生的原因，原因可以分兩方面說：如果是公司業(yè)務(wù)量增加導(dǎo)致的事多，就需要管理者做好利潤(rùn)的分配。做不好這件事，你就怨不得大家討厭來上班了。當(dāng)然，如果“事多”的原因來源于自身能力和經(jīng)驗(yàn)的不足，導(dǎo)致反復(fù)試錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間，那就是假的“事多”了。淡定一些，能快咱們就快一點(diǎn)，不急也不拖拉，事情也就少了。其實(shí)這個(gè)道理也可以用來解決一下“天天加班”的問題，如果是業(yè)務(wù)量增加導(dǎo)致的加班，我們應(yīng)該期待并且要求漲薪，這是涉及公平的原則性問題；但如果是由于白天的時(shí)間沒有利用好，加上自身能力的不足導(dǎo)致的加班，還是可以通過自我調(diào)整作息和能力的提升加以改善甚至避免的。廣告公司有一個(gè)“優(yōu)良傳統(tǒng)”——上班的時(shí)間很晚，我們今年開始提出了一個(gè)“黃金時(shí)間拯救計(jì)劃”，呼吁大家多多利用好早上和上午的時(shí)間去思考創(chuàng)意、規(guī)劃日程，減少晚上的加班時(shí)間，把晚上的時(shí)間留給自己，看起來還是有一定的效果的，分享給各位。... 展開
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錢與事的多與少，每個(gè)人的判斷標(biāo)準(zhǔn)懸殊很大，跟個(gè)體的工作效率以及能給公司創(chuàng)造的價(jià)值有關(guān)。確實(shí)有強(qiáng)人工作效率一個(gè)頂倆，加班也比其他人少，這種人理應(yīng)拿到更高的薪資。每個(gè)公司的管理層都會(huì)有一把秤，衡量出每個(gè)部門每個(gè)人的投入產(chǎn)出，【錢與事】的關(guān)系相對(duì)是公平的。
如果有人很久沒有漲薪了，可能存在這幾種情況：
1. 面試高手在入職時(shí)薪資談高了，入職后的工作表現(xiàn)并不能匹配其薪資，相當(dāng)于透支了未來的薪資漲幅。
2. 其所在部門盈利狀況不佳，甚至已經(jīng)虧損了，只能凍結(jié)head account，甚至裁員。
3. 工作無功無過，具有較大替代性，可以被【薪資相同能力更優(yōu)】或【能力相同薪資更低】的人替代。
4. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛馳了四十年，大部分80、90、00后習(xí)慣了大環(huán)境帶來的收入和消費(fèi)紅利。近幾年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有目共睹，是大多數(shù)年輕人沒有經(jīng)歷過的。反觀日本經(jīng)濟(jì)低迷了三十年，薪資漲幅在G7中墊底（G7成員包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、加拿大）。覆巢之下安有完卵，希望中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)步其后塵。... 展開
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俞大媽
CubeRights 對(duì)立方COO
在過去幾年確實(shí)這個(gè)行業(yè)都面臨了很大的挑戰(zhàn)。但是我相信這個(gè)只是短暫的，目前已經(jīng)看到了行業(yè)的回暖，從個(gè)人角度不斷提升個(gè)人的專業(yè)能力，不論到哪個(gè)公司都不愁“漲薪”。 另外也要在入職時(shí)和管理層聊好薪資和獎(jiǎng)金的分配模式，保證個(gè)人利益，千萬別迷迷糊糊地就入職了。我個(gè)人是不提倡以加班時(shí)長(zhǎng)替代工作效率的，提升工作效率和效果才是工作制勝的本質(zhì)。如果真的遇到打壓式加班和不合理安排，可以毫不猶豫地離職，不用遲疑。... 展開
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每個(gè)人在職業(yè)發(fā)展的不同階段都會(huì)遇到不同的問題，如果是初入職場(chǎng)遇到錢少事多的狀況，恭喜你賺到了；如果已經(jīng)作為一個(gè)職場(chǎng)老手，仍然有這樣的問題，我會(huì)先進(jìn)行一段自我反思，在公司平臺(tái)上是否體現(xiàn)了自己的獨(dú)特價(jià)值，只要這個(gè)答案是肯定的，就有足夠的底氣和老板溝通一番。... 展開
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如果公司收入，利潤(rùn)，甚至是自負(fù)盈虧都成問題的話，不管是管理層或是中低層員工，好久沒有漲薪是常見的現(xiàn)象。錢少事多也可能是節(jié)省人力資源，個(gè)人分擔(dān)責(zé)任比較多而引致的。當(dāng)然，事多也有可能是個(gè)人工作效率而引致的。不管怎樣，工作是自己選擇的，有機(jī)會(huì)能找到自己認(rèn)為合理的崗位，這個(gè)決定還是來自個(gè)人。... 展開
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首先，我認(rèn)為咱們個(gè)人技能的提升是關(guān)鍵。在這個(gè)快速變化的行業(yè)里，持續(xù)學(xué)習(xí)并掌握最新的市場(chǎng)趨勢(shì)和技能，能夠幫助我們保持競(jìng)爭(zhēng)力，從而為薪資增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。再者，職業(yè)規(guī)劃的靈活性也很重要。廣告行業(yè)有許多不同的職業(yè)路徑可供選擇。除了傳統(tǒng)的廣告公司，你還可以考慮在品牌營(yíng)銷部門、數(shù)字媒體或初創(chuàng)企業(yè)等領(lǐng)域發(fā)展，多元化的職業(yè)路徑將使你的職業(yè)生涯更加豐富多彩。這可能為我們帶來新的薪資增長(zhǎng)點(diǎn)。希望這些建議能夠幫助年輕廣告人在行業(yè)中找到自己的價(jià)值和定位，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和職業(yè)發(fā)展。... 展開
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1、必須強(qiáng)大自己的專業(yè)能力，在某一個(gè)領(lǐng)域成為絕對(duì)專家，在有廣度的基礎(chǔ)上，深度深度還是加強(qiáng)深度。
2、成為崗位上獨(dú)一無二的不可替代。不僅僅是加強(qiáng)業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)能力，溝通能力、協(xié)作能力甚至是情緒價(jià)值提供能力。
3、學(xué)會(huì)向上管理，學(xué)會(huì)必要的時(shí)候的某些表現(xiàn)，讓上級(jí)或者高層記住你，或者讓客戶認(rèn)可你。
4、以上都做了實(shí)在還是不行，只能是換一個(gè)部門、換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、換一個(gè)公司或者是換一個(gè)行業(yè)去加薪。
有專業(yè)性、有競(jìng)爭(zhēng)力、有情商、會(huì)合作等，一定會(huì)很快抓住漲薪機(jī)會(huì)。... 展開
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講真，現(xiàn)在還能活著不錯(cuò)了！還能有事情做不錯(cuò)了！還有錢拿不錯(cuò)了！能熬過去這一段，也許你會(huì)不錯(cuò)的！... 展開
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行業(yè)的上限決定了從業(yè)人員的空間。守，可能是大家需要適應(yīng)的新角色。... 展開
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錢少事多，好過沒錢沒事。守住當(dāng)前，再抬頭往前看，會(huì)發(fā)現(xiàn)路就在腳下。... 展開
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劉佳
麥當(dāng)勞中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān)
把更多個(gè)人的專注度聚焦在自己的影響圈內(nèi)，將這視為一個(gè)寶貴的時(shí)機(jī)，用來沉淀和提升自己。更加專注于個(gè)人能力的培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的提升，并在這個(gè)過程中去不斷尋找最適合自己的職業(yè)發(fā)展路徑。... 展開
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廖國(guó)華
前SERVICEPLAN China首席創(chuàng)意官獨(dú)立創(chuàng)意人
在數(shù)字世界里，創(chuàng)作一個(gè)能連結(jié)群眾用戶的線上服務(wù)點(diǎn)子，比創(chuàng)作廣告?zhèn)鞑サ狞c(diǎn)子更有商業(yè)價(jià)值。廣告產(chǎn)業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型后，「創(chuàng)意」已成為解決商業(yè)問題的「工具」，不只是傳播的手段。如何讓消費(fèi)者成為品牌活動(dòng)的常駐用戶，持續(xù)留在品牌的線上服務(wù)，并維運(yùn)社群的高流量，已成為重要的商業(yè)課題！... 展開
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廣告行業(yè)普遍流動(dòng)性很高，流動(dòng)性高，就說明甲方，乙方和員工基本處于一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的情況，所以這個(gè)錢少事多，就是當(dāng)下大環(huán)境造成的必然現(xiàn)象，當(dāng)然，少部分優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)不會(huì)遇到這類問題。... 展開
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李東
sesame&watermelon 芝麻西瓜總經(jīng)理
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是經(jīng)濟(jì)寒冬，不是行業(yè)寒冬，所以與其唱衰行業(yè)，不如關(guān)心社會(huì)輿論及經(jīng)濟(jì)潮流中的風(fēng)起云涌，在時(shí)代縫隙里尋覓讓一己落地重生的機(jī)遇。做時(shí)代一粒倔強(qiáng)的微塵，也許渺小，但并不卑微。也許，下一個(gè)嶄新的聯(lián)名營(yíng)銷，下一支別開生面的TVC，下一個(gè)賺盡觀眾目光與淚水的精彩案例，下一個(gè)引發(fā)出圈狂潮的話題，就有你。... 展開
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想破局，就只能當(dāng)個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的人，這就需要綜合能力，但是又必須在一兩個(gè)領(lǐng)域能夠有足夠深的積累。
所以，如果在大廠，不要當(dāng)螺絲釘，如果在小店，早日爭(zhēng)取組建自己的事業(yè)部。
不然人過30，真的會(huì)有危機(jī)感。
但是做到以上就沒危機(jī)感了嗎？非也，做到以上之后，沒時(shí)間危機(jī)了，只顧得上向前沖了。... 展開
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蚊子
有了創(chuàng)意創(chuàng)始人 & 創(chuàng)意負(fù)責(zé)人
是個(gè)綜合的原因，跟個(gè)人、公司和行業(yè)都有關(guān)系，提升自己提高工作效率、換個(gè)公司、換個(gè)行業(yè)可能都是破局方式。... 展開
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許軍
喜臨門數(shù)字營(yíng)銷總經(jīng)理
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行業(yè)在壓縮，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈。這個(gè)時(shí)候，每家公司和個(gè)人都面臨著更大的壓力。就像打仗，花費(fèi)兵力不一定能打勝仗，但不花兵力更不可能拿下一城。只有攻城拔寨后，才可能獲得軍餉。... 展開
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化繁雜為邏輯，事情多進(jìn)行歸類，類似工作復(fù)制完成。
漲薪基于價(jià)值，提升自我價(jià)值及不可替代性。... 展開
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毛志健
Achill 明晰制作創(chuàng)始人
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首先，這很可能是公司或者行業(yè)的問題，不是個(gè)人的問題。其次，這是一個(gè)比較問題，是對(duì)比自己之前在同一家公司的情況還是跟同行業(yè)的其他公司對(duì)比，然后再根據(jù)具體情況看應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)。另外，可能確實(shí)要調(diào)整一下心態(tài)，個(gè)人不漲薪，公司不擴(kuò)張可能會(huì)是一個(gè)新常態(tài)，不妨把更多的精力放在個(gè)人生活上。... 展開
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任惠惠
HAVAS FRONT 前線網(wǎng)絡(luò) 上海總經(jīng)理
放低預(yù)期，把漲薪的目標(biāo)調(diào)整成有一份工作，過了四十歲之后，經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，能有一份工作比漲薪更現(xiàn)實(shí)。尤其是到了廣告公司的中高層，還有客戶，還有業(yè)務(wù)，還有團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)知足了。... 展開
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湯劼 TJ
LINE FRIENDSIP泛娛樂事業(yè)部負(fù)責(zé)人
先問問有沒有錢多事少的工作，如果有那就再問問憑什么是自己。“錢少事多”和“很久沒有漲薪”之間原本也沒有太大的必然聯(lián)系，擺正心態(tài)正確看待自己工作的目的和內(nèi)容，或許你將少一些抱怨，多一份快樂。... 展開
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先說漲薪問題，如果你的公司賺了更多的錢，你的老板賺了更多的錢，但是你沒有賺到更多錢（很久沒漲薪），那你離開這個(gè)公司。但今天的環(huán)境里絕大部分公司可能是，公司已經(jīng)少賺了很多錢、甚至老板開始貼錢，而作為員工的同學(xué)只是沒有漲薪，這么想想，是不是好接受一點(diǎn)。至于為什么錢少事多，原因可能也很簡(jiǎn)單——如果事不多的話，可能過不久公司就要倒閉了，在錢少事多和公司倒閉集體裁員之間，選左還是選右？... 展開
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在現(xiàn)在的大環(huán)境里，大家都多少有點(diǎn)逆流而上的感受，不管是企業(yè)還是個(gè)人，真正有能力的人還是會(huì)得到加薪，今年的表格事件里，我們可以感受到，做得好的公司吐槽也很多，有沒有人反思一個(gè)問題，每個(gè)人的生活狀態(tài)和公司的好壞其實(shí)都捆綁得很深，一邊罵公司一邊要漲工資的人，是不是應(yīng)該檢討一下自己呢？恰恰因?yàn)槟憷习鍓蚓恚悴趴梢阅玫侥杲K獎(jiǎng)金。... 展開
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