以“破局”為主題，2024數英獎邀請大家說出自己正在經歷
的困局，并將其中具有普遍意義的困局，拋給了100多位資
深人士，以期共解行業之困。
這些基于長期經驗與多元視角所得的回答，或許能為你點亮
些許靈光。匯聚在一起，破局之路有跡可循。
錢少事多，很久沒有漲薪
莫康孫
陳陶琦 Ronnie
陳木土 Moto Chen
張淳
張戩Jiǎn
王申帥 Handsome Wong
俞大媽
大吳 Big Woo
周建影
葉鑫 Richard
陳沖
趙曉松
binbinbin
劉佳
廖國華
趙鴻鄂 Randal
李東
滬上小松
馬拉桑
蚊子
許軍
童軍
解靜 Gloria
毛志健
郜藝 Gao Yi
任惠惠
康笑
湯劼 TJ
貓叔
Raga Ma
刁勇
-
如果公司收入，利潤，甚至是自負盈虧都成問題的話，不管是管理層或是中低層員工，好久沒有漲薪是常見的現象。錢少事多也可能是節省人力資源，個人分擔責任比較多而引致的。當然，事多也有可能是個人工作效率而引致的。不管怎樣，工作是自己選擇的，有機會能找到自己認為合理的崗位，這個決定還是來自個人。... 展開
-
不可否認，廣告行業絕非高薪行業，也確實辛苦。正如很多人嘲笑我們——操著賣白粉的心，掙著賣白菜的錢！
但是，我們何不問問自己兩個問題：
1.我們為什么不換個行業？
我想無非是兩個答案：要么是無奈，要么是熱愛。
如果你屬于前者，那你不應該抱怨，而應該感謝還有這么一個門檻不那么高的行業，能容納那么多年輕人的就業。只要你肯學肯干，廣告行業至少沒有那么多的學歷貶值、高新技術甚至人際關系的門檻來卡著你，讓你可以從零開始、白手起家！沒人拿刀架著你的脖子要你干廣告，當然你也可以騎驢找馬。但最怕的就是，明明自己沒有騎馬的本事，卻整天只會抱怨驢跑得慢。建議你：要么厲兵秣馬換個行業，要么臥薪嘗膽干好現在的行業。
而如果是后者，那你應該和我屬于同一類人。作為90年代復旦管院的畢業生，我進過大型國企（還是暴利高薪的煙草行業，給的還是干部編制），辭職離開去民營企業做廣告營銷的時候，親戚朋友無不反對。回過頭來看，今天我和很多當年一些選擇從事金融地產行業的同學相比，或許財富水平遠不如他們，但通過自身努力，還是可以做到衣食無憂。而更為幸福的是，我依然覺得自己每天在做著自己喜歡的事情，從事喜歡的工作。這或許是對我當年做出的選擇，給予的最好獎賞。
2.我們為什么不能漲工資？
我想可能也是兩個因素：行業大勢，自身能力。
外部環境和行業形勢好的時候，整體薪資上漲水平較快，人人雨露均沾，你的薪資當然可以“隨行就市”地上漲。但外部環境有一定周期性，當金融行業都出現“退薪”的時候，很多行業都會出現整體薪資水平滯漲的情況。這很正常，也很普遍，但這是外部因素，個體無法改變，那就建議不要過于糾結和內耗。
第二個因素，反而是我們更應該關心的，就是自身能力。任何蕭條的行業都有賺大錢的老板、高工資的員工。那么，除了死命加班之外，還有什么方法能幫助自己成為那個能漲工資的少數派呢？我想有幾個小建議：第一是用戶思維，也叫外部思維。也就是你在做任何事情的時候，想想用戶/使用者是誰，或者說客戶是誰，是內部協作部門，還是客戶采購部門，或者媒體達人？TA對你的工作需求/需要是什么？從TA的角度去重新思考價值交付、重新梳理工作流程。這樣，往往你能幫助你的工作獲得更好的“用戶”反饋，也讓你的工作獲得更高的價值認同。第二是專長積累，很少有人是全能型選手，但是卻有機會成為某方面的高手，比如你是表達提案能力特別強，還是創意發想能力特別強？針對這一專長，不斷去提升訓練，讓自己逐步成為公司里這個方面的高手甚至第一人選，你就有可能成為“難以替代”的人。第三是領先半步，廣告行業可能是一個“經驗無用”的行業，變化特別快。而針對一些新平臺、新趨勢、新業務，往往掌握甚至愿意參與的人都不多，但卻蘊藏著巨大的機會。看到這樣的“螃蟹”時，可以拿出你的一部分精力，提前去做一些了解和嘗試，或許會給你帶來意想不到的回報。看看行業里近10年出現和快速成長的一些新公司，不都是這樣么？你也可以成為他們中的一分子，甚至是重要的參與和締造者。... 展開
-
認真地講，我們所處的時代，輕松賺錢的工作已經沒有了，一分耕耘一分收獲的工作也很少了，更多的是十分耕耘七分收獲，甚至十分耕耘三分收獲。但是，這個回答往往是在一年兩年甚至更短的維度做價值判斷，放到十年二十年甚至更久呢？你所經歷的，都將是財富，你所積累的，都終將為你所用。好日子，當然可以舉杯相慶，但現在是壞日子，讓我們先坦然樂觀起來。錢少就好好花，事多就抓重點，漲薪不只是看誰是會哭的孩子，相信市場，漲薪還是看輸出的價值。... 展開
-
說到“錢少事多，很久沒漲薪”這個話題好像每個年代都會有，但不同的是在最近這幾年確實是一個較為普遍的現象，以我較為熟悉的廣告行業看，錢多事少的年代在15年前還是有的，那時如果你有幸在一些外資廣告公司工作，收入算是不錯的。事情雖然不少，但是卷的程度不能和現在相比。如果你是一個創意，能拿到一些國際大獎，那漲薪也不是太難的事情。隨著行業的發展和改變，現在的形勢已不能和當年相比，從業者也面臨更多的挑戰，整個廣告業市場已不是一些純廣告公司可以包攬了，出現了更多的入局者，如電商平臺、自媒體、娛樂行業等等都在稀釋廣告業的份額，自然每家公司的錢都難賺了，錢少還有事已經不錯了，客戶預算減少了，但是要求沒有少，乙方只有不斷地卷才能生存下去，想要漲薪，還是先問問自己能有幾條命吧。有人說過，過去廣告業的溢價率太高，現在是把這些泡沫都擠掉了，行業的價格逐步趨于理性，這個觀點我還是認同一些的。如今想要獲得高利潤基本不可能，特別是創意型的廣告公司，純腦力輸出的公司限于頭部的幾家，其他的公司不搭點苦力活做一做就很難生存。從業者角度看，能混的公司基本不多了，或者，好不容易拿到了較高的薪資，但很容易被炒掉，高薪很難持續地拿下去，求職機會很多，但是能待的長久的比較少。
怎么“破局”？我也不知道，如果這是一個行業混沌的時期，應該是有人出來破局的，任何時代都是往前發展，大趨勢應該會更好，大變革意味著個體也要順勢而為，學習新知識，擁抱新觀念，新技術，才是個人破局的出路。AI技術的變革會影響到未來的每個從業者，其實現在已經在影響和改變了，也許AI會改變一些格局，但我個人覺得，要想在未來的新格局中找到位置，自身的內在功力的提升還是最核心的，只有擁有難替代的價值才會在變革中屹立不倒，個人破局也許是找到自己新的價值。... 展開
-
錢少事多，主要的核心在于“事多”產生的原因，原因可以分兩方面說：如果是公司業務量增加導致的事多，就需要管理者做好利潤的分配。做不好這件事，你就怨不得大家討厭來上班了。當然，如果“事多”的原因來源于自身能力和經驗的不足，導致反復試錯浪費了很多時間，那就是假的“事多”了。淡定一些，能快咱們就快一點，不急也不拖拉，事情也就少了。其實這個道理也可以用來解決一下“天天加班”的問題，如果是業務量增加導致的加班，我們應該期待并且要求漲薪，這是涉及公平的原則性問題；但如果是由于白天的時間沒有利用好，加上自身能力的不足導致的加班，還是可以通過自我調整作息和能力的提升加以改善甚至避免的。廣告公司有一個“優良傳統”——上班的時間很晚，我們今年開始提出了一個“黃金時間拯救計劃”，呼吁大家多多利用好早上和上午的時間去思考創意、規劃日程，減少晚上的加班時間，把晚上的時間留給自己，看起來還是有一定的效果的，分享給各位。... 展開
-
錢與事的多與少，每個人的判斷標準懸殊很大，跟個體的工作效率以及能給公司創造的價值有關。確實有強人工作效率一個頂倆，加班也比其他人少，這種人理應拿到更高的薪資。每個公司的管理層都會有一把秤，衡量出每個部門每個人的投入產出，【錢與事】的關系相對是公平的。
如果有人很久沒有漲薪了，可能存在這幾種情況：
1. 面試高手在入職時薪資談高了，入職后的工作表現并不能匹配其薪資，相當于透支了未來的薪資漲幅。
2. 其所在部門盈利狀況不佳，甚至已經虧損了，只能凍結head account，甚至裁員。
3. 工作無功無過，具有較大替代性，可以被【薪資相同能力更優】或【能力相同薪資更低】的人替代。
4. 中國經濟飛馳了四十年，大部分80、90、00后習慣了大環境帶來的收入和消費紅利。近幾年的經濟環境有目共睹，是大多數年輕人沒有經歷過的。反觀日本經濟低迷了三十年，薪資漲幅在G7中墊底（G7成員包括美國、英國、法國、德國、意大利、日本、加拿大）。覆巢之下安有完卵，希望中國經濟不會步其后塵。... 展開
-
在過去幾年確實這個行業都面臨了很大的挑戰。但是我相信這個只是短暫的，目前已經看到了行業的回暖，從個人角度不斷提升個人的專業能力，不論到哪個公司都不愁“漲薪”。 另外也要在入職時和管理層聊好薪資和獎金的分配模式，保證個人利益，千萬別迷迷糊糊地就入職了。我個人是不提倡以加班時長替代工作效率的，提升工作效率和效果才是工作制勝的本質。如果真的遇到打壓式加班和不合理安排，可以毫不猶豫地離職，不用遲疑。... 展開
-
每個人在職業發展的不同階段都會遇到不同的問題，如果是初入職場遇到錢少事多的狀況，恭喜你賺到了；如果已經作為一個職場老手，仍然有這樣的問題，我會先進行一段自我反思，在公司平臺上是否體現了自己的獨特價值，只要這個答案是肯定的，就有足夠的底氣和老板溝通一番。... 展開
-
首先，我認為咱們個人技能的提升是關鍵。在這個快速變化的行業里，持續學習并掌握最新的市場趨勢和技能，能夠幫助我們保持競爭力，從而為薪資增長打下基礎。再者，職業規劃的靈活性也很重要。廣告行業有許多不同的職業路徑可供選擇。除了傳統的廣告公司，你還可以考慮在品牌營銷部門、數字媒體或初創企業等領域發展，多元化的職業路徑將使你的職業生涯更加豐富多彩。這可能為我們帶來新的薪資增長點。希望這些建議能夠幫助年輕廣告人在行業中找到自己的價值和定位，實現個人價值和職業發展。... 展開
-
1、必須強大自己的專業能力，在某一個領域成為絕對專家，在有廣度的基礎上，深度深度還是加強深度。
2、成為崗位上獨一無二的不可替代。不僅僅是加強業務或專業能力，溝通能力、協作能力甚至是情緒價值提供能力。
3、學會向上管理，學會必要的時候的某些表現，讓上級或者高層記住你，或者讓客戶認可你。
4、以上都做了實在還是不行，只能是換一個部門、換一個領導、換一個公司或者是換一個行業去加薪。
有專業性、有競爭力、有情商、會合作等，一定會很快抓住漲薪機會。... 展開
-
講真，現在還能活著不錯了！還能有事情做不錯了！還有錢拿不錯了！能熬過去這一段，也許你會不錯的！... 展開
-
行業的上限決定了從業人員的空間。守，可能是大家需要適應的新角色。... 展開
-
錢少事多，好過沒錢沒事。守住當前，再抬頭往前看，會發現路就在腳下。... 展開
-
把更多個人的專注度聚焦在自己的影響圈內，將這視為一個寶貴的時機，用來沉淀和提升自己。更加專注于個人能力的培養和職業素養的提升，并在這個過程中去不斷尋找最適合自己的職業發展路徑。... 展開
-
廖國華
前SERVICEPLAN China首席創意官獨立創意人
在數字世界里，創作一個能連結群眾用戶的線上服務點子，比創作廣告傳播的點子更有商業價值。廣告產業數字轉型后，「創意」已成為解決商業問題的「工具」，不只是傳播的手段。如何讓消費者成為品牌活動的常駐用戶，持續留在品牌的線上服務，并維運社群的高流量，已成為重要的商業課題！... 展開
-
廣告行業普遍流動性很高，流動性高，就說明甲方，乙方和員工基本處于一個充分競爭的情況，所以這個錢少事多，就是當下大環境造成的必然現象，當然，少部分優秀的人永遠不會遇到這類問題。... 展開
-
李東
sesame&watermelon 芝麻西瓜總經理
-
是經濟寒冬，不是行業寒冬，所以與其唱衰行業，不如關心社會輿論及經濟潮流中的風起云涌，在時代縫隙里尋覓讓一己落地重生的機遇。做時代一粒倔強的微塵，也許渺小，但并不卑微。也許，下一個嶄新的聯名營銷，下一支別開生面的TVC，下一個賺盡觀眾目光與淚水的精彩案例，下一個引發出圈狂潮的話題，就有你。... 展開
-
想破局，就只能當個獨當一面的人，這就需要綜合能力，但是又必須在一兩個領域能夠有足夠深的積累。
所以，如果在大廠，不要當螺絲釘，如果在小店，早日爭取組建自己的事業部。
不然人過30，真的會有危機感。
但是做到以上就沒危機感了嗎？非也，做到以上之后，沒時間危機了，只顧得上向前沖了。... 展開
-
是個綜合的原因，跟個人、公司和行業都有關系，提升自己提高工作效率、換個公司、換個行業可能都是破局方式。... 展開
-
-
行業在壓縮，項目競爭激烈。這個時候，每家公司和個人都面臨著更大的壓力。就像打仗，花費兵力不一定能打勝仗，但不花兵力更不可能拿下一城。只有攻城拔寨后，才可能獲得軍餉。... 展開
-
化繁雜為邏輯，事情多進行歸類，類似工作復制完成。
漲薪基于價值，提升自我價值及不可替代性。... 展開
-
-
首先，這很可能是公司或者行業的問題，不是個人的問題。其次，這是一個比較問題，是對比自己之前在同一家公司的情況還是跟同行業的其他公司對比，然后再根據具體情況看應該怎么應對。另外，可能確實要調整一下心態，個人不漲薪，公司不擴張可能會是一個新常態，不妨把更多的精力放在個人生活上。... 展開
-
任惠惠
HAVAS FRONT 前線網絡 上海總經理
放低預期，把漲薪的目標調整成有一份工作，過了四十歲之后，經濟下行的環境下，能有一份工作比漲薪更現實。尤其是到了廣告公司的中高層，還有客戶，還有業務，還有團隊，已經知足了。... 展開
-
-
湯劼 TJ
LINE FRIENDSIP泛娛樂事業部負責人
先問問有沒有錢多事少的工作，如果有那就再問問憑什么是自己。“錢少事多”和“很久沒有漲薪”之間原本也沒有太大的必然聯系，擺正心態正確看待自己工作的目的和內容，或許你將少一些抱怨，多一份快樂。... 展開
-
先說漲薪問題，如果你的公司賺了更多的錢，你的老板賺了更多的錢，但是你沒有賺到更多錢（很久沒漲薪），那你離開這個公司。但今天的環境里絕大部分公司可能是，公司已經少賺了很多錢、甚至老板開始貼錢，而作為員工的同學只是沒有漲薪，這么想想，是不是好接受一點。至于為什么錢少事多，原因可能也很簡單——如果事不多的話，可能過不久公司就要倒閉了，在錢少事多和公司倒閉集體裁員之間，選左還是選右？... 展開
-
在現在的大環境里，大家都多少有點逆流而上的感受，不管是企業還是個人，真正有能力的人還是會得到加薪，今年的表格事件里，我們可以感受到，做得好的公司吐槽也很多，有沒有人反思一個問題，每個人的生活狀態和公司的好壞其實都捆綁得很深，一邊罵公司一邊要漲工資的人，是不是應該檢討一下自己呢？恰恰因為你老板夠卷，你才可以拿到年終獎金。... 展開
-
分享我的破局之道
請登錄