情懷牌之后，國貨品牌如何有效自救
原標題：情懷只能給國貨續命一時
感謝李佳琦的口無遮攔，一句話道破了國貨的生存困境。
之后網友們開始沖進各大國貨品牌的直播間進行掃貨，生怕他們的廠子明天就倒了。
每一個進入直播間的人不求買到需要的產品，但求為國貨延續做一些微小的工作。
但也都很慚愧沒能在直播間買成榜一大哥。
其實，早在消費者買爆直播間之前，國貨品牌的“自救”行為其實早已開始。
賣身給強生的大寶已經和衛星一起上了天；蜂花很早就已經入駐抖音；上海藥皂不僅入駐電商平臺，還和知名設計師合作，推出新品來給自己續命。
只不過他們的這些動作在營銷預算充沛的品牌面前，根本砸不起任何水花，引起不了任何的討論。
這里，祝他們可以持續地順利走下去。
但是今天想要聊的不是他們的自救行為，而是要怎么有效自救。
一
在展開聊有效自救之前，我們需要先將國貨拆成兩個概念。
一個叫做新國貨，這部分以花西子，完美日記（或許還活著？）、元氣森林那一批趁著新消費創業熱潮起來的品牌為一個陣營。
另一個叫老國貨，這部分以蜂花、上海藥皂、活力28那一批活躍在8090后消費者印象中的品牌為一個陣營。
很顯然，這次消費者不理性購物的受益對象是老國貨品牌，需要有效自救的也正是老國貨品牌。
為什么沒有新國貨？那還不是因為口碑被口無遮攔的主播和他們自己的吃相給嚯嚯光了么！
二
定義清楚后才輪到有效自救。
直播間賣斷貨了算自救嗎？當然不算，但那只能算把品牌的命給上了續上而已。
要是哪一天開足馬力的流水線在廠房冒了煙，工人一邊操作一邊不停自言自語“干不完，根本干不完”的時候，那才算是自救成功。
長期，穩定，可持續提升的銷量才是自救的目標！
以下：
上個月廣告營銷圈內流傳過一張神圖：
雖然這是一句調侃，但卻也說出了目前賣貨做生意的三個手段：廣告、直播、頂流。
我們細想一下，現在直播間被買爆的國貨是什么處境？
就是標準的絕境模版——中老年員工在鏡頭前守著岌岌可危的廠子。
按照劇本，這時候就應該果斷出手簽下肖老師，搏一個逆風翻盤。
這時候有人可能會說，一個快要倒閉的國貨，根本沒有錢簽下肖老師，怎么辦？
那就聯合幾個都在絕境邊緣撲騰的國貨品牌攜手簽下肖老師。
用流行的詞來形容叫做“眾籌”，眾籌代言人！
可能又有人會說，萬一代言費還是差一些，或者肖老師的團隊不肯簽怎么辦？
那就是多慮了，現在消費者滿腦子就一個想法：只要你站國貨，我們就是朋友。
對于肖老師而言，為國貨出頭，那是扭轉路人緣和積攢口碑的絕佳機會，少賺一些也不是什么要緊事。
畢竟，路人緣和粉絲就是實打實的流量，流量是肖老師可以長久位居頂流寶座的保證。
誰能拒絕這樣的好事？
如果不能動之以情，那就曉之以理。
想辦法悄悄提醒肖老師的團隊：不著急，他們可以先研究一下那個搞直播的李老師。
三
有了肖老師的流量加持之后，再聯合去找李老師加持一下銷量。
“李老師，國貨這么難，你不會不愿意幫忙帶貨吧？”
“李老師，國貨這么難，你不會還要收坑位費吧？”
“李老師，國貨這么難，你不會還要收傭金吧？”
會心三問下來，李老師一定會想明白，他在新國貨上怎么翻的車，就可以怎么樣的在老國貨上翻回來。
于是李老師直播360°翻車，四輪平穩落地后還能繼續開向財富的彼岸。
然后再搞一個每周的國貨專場，也不需要黃金檔，在大牌美妝開播前當練口條的暖場直播就行。
如果這樣還談不下來，國貨品牌們就干脆將直播間完全托管給李老師負責。
老國貨們只需要負責廠房的流水線不冒煙。
攜情懷以令流量，攜錢途以令主播，老國貨們完美破局！
四
說完了有效自救的思路，就再來重新看一下老國貨所面臨的問題。
以下的話，比較難聽。
稍微了解過這些老國貨品牌淪落到現在這樣一個境地的前因后果的人，基本都會把原因歸結為外來巨頭憑借資本的騷操作，不斷擠壓老國貨品牌的生存空間。
中華牙膏、冰峰、北冰洋等等，都拿過相似的故事劇本。
但需要冷靜的問一下自己，老牌國貨真的只是資本不夠嗎？
以活力28為例：
活力28官方可查的發展里程碑信息最近一條是2020年，再之前是2017年，再之前就要追溯到1995年。
市場也許不是絕對的公平，但消費者的購買行為卻是絕對的理性。
產品沒能跟上消費者的需求變化，才是國貨陷入絕境的核心原因。
國貨的發展是時勢造就的。
起于市場蓄勢待發風起時，衰于市場炮火連天激戰時。
國貨情懷可以救一時，但救不了一世。
下頭之后，消費者的理性會迫使他們購買更適合自己的產品，而非只有性價比的產品。
五
如果真的有一天，老國貨們真的徹底沒了。那就用動漫海賊王中，白胡子在頂上大戰尾聲時，說的那句話來安慰所有人：
“舊時代的殘黨，新時代里沒有能載的船。”
作者公眾號：左爾擊（ID:leftearji）
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