離開廣告圈的第500天

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舉報(bào) 2019-01-11

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2017年8月，我離開了奮斗15年的廣告圈，投身互聯(lián)網(wǎng)，回想一下，也沒什么遺憾的，該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了：

趴地上寫slogan、在印刷廠拼版、主持2千塊的婚慶、校對(duì)包裝文案、服務(wù)世界500強(qiáng)、拿一個(gè)億的合同、簽約世界巨星、合作流量小生、參與奧運(yùn)會(huì)開幕式、跟國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人握手、寫10w+的文章、破億播放量的病毒視頻……

和好多創(chuàng)意人加過無(wú)數(shù)通宵、和好多阿康歡慶出街稿、和好多甲方大呼小叫、和好多老板談我要跳槽；見過真正的風(fēng)景、吃過真?zhèn)鞯拿朗场⒂姓嬲暮糜选Ⅲw驗(yàn)過真性情、知道什么是真愛。

迄今為止，我還是覺得自己當(dāng)初的選擇沒有錯(cuò)。

廣告圈給了我預(yù)想的生活，給了我光榮與夢(mèng)想，讓我閃閃發(fā)光，讓我時(shí)不時(shí)攥著拳頭說(shuō)：生而為人，真好。

離開廣告圈的第500天

我仍然會(huì)建議年輕人選擇廣告行業(yè)，無(wú)論幾年還是十幾年，這一段經(jīng)歷都將是你年老之后的談資。

1年多的時(shí)間過去了，從剛開始的天天上班迷路，到現(xiàn)在滿嘴的穹頂、鉆展、增量、GMV、加權(quán)、轉(zhuǎn)化……猛然回頭，難以想象自己經(jīng)歷了什么。此篇我想談一下在互聯(lián)網(wǎng)公司的感受，也想告訴各位廣告人：

這里有更大的世界，這里更需要好的創(chuàng)意、好的策劃，這的舞臺(tái)如此遼闊，是我們的藍(lán)海，是我們的one piece！

1、超快的節(jié)奏

之前在廣告圈，一句slogan能寫幾個(gè)月，看一份brief還有一星期，寫一段微博都要確認(rèn)再確認(rèn)。

而在這里，上午剛說(shuō)完的事情，下午就已經(jīng)動(dòng)手開干，深夜就發(fā)郵件讓你確認(rèn)了。以前那么自信的我，現(xiàn)在說(shuō)話都要反復(fù)掂量一下：這個(gè)點(diǎn)子對(duì)不對(duì)。稍不留神，底下人就做完了已經(jīng)。

2、不可思議的執(zhí)行力

以前在4A被詬病的各種胡思亂想，無(wú)法落地的idea，這邊面癱的程序員聽完之后，往往會(huì)點(diǎn)頭說(shuō)：這個(gè)好實(shí)現(xiàn)。（你想象不到我現(xiàn)在的膝蓋有多軟）

你想象的到的資源，和想不到的資源，只要在集團(tuán)內(nèi)部去找，總能找得到。

3、重新認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)

如果說(shuō)地球是一個(gè)世界，那么互聯(lián)網(wǎng)就是另一個(gè)世界。

在這里面沒有邊界，缺少法律，充滿可能性，各大互聯(lián)網(wǎng)公司跑馬圈地，玩的不亦樂乎。你往往即是規(guī)則的制定者，又是規(guī)則的破壞者，你創(chuàng)造了一個(gè)物種，轉(zhuǎn)眼覺得不好又可以消滅它。

4、沒有上下班的概念

上班可以不呆在公司，下班可以不回家，走廊里放著床，衛(wèi)生間里擺著一次性牙膏牙刷，老板可以半夜群發(fā)消息打Con-call，所有人居然馬上回應(yīng)。

注意，這不是什么狼性文化996工作制，而是所有人面對(duì)工作時(shí)莫名奇妙的興奮，我不知道他們?cè)趺醋龅降摹Ｊ清X和股票的驅(qū)動(dòng)力嗎？還是統(tǒng)御幾億人消費(fèi)的權(quán)利欲？還是面對(duì)各種可能性的快感？這還需要時(shí)間告訴我。

5、3萬(wàn)英尺換螺旋槳

以前的工作是循環(huán)往復(fù)，充滿確定性。入行第一天就是寫腳本做PPT，離開的最后一天還在改腳本做PPT。

現(xiàn)在每天都是不確定性，高速前進(jìn)中不斷變化。從面試到現(xiàn)在短短幾個(gè)月，我已經(jīng)換了2個(gè)崗位，做了無(wú)數(shù)從未做過的事情。每天就是犯錯(cuò)-糾錯(cuò)-再犯錯(cuò)-再糾錯(cuò)。

6、充分信賴的上位意識(shí)

雙十一還是圍觀群眾，雙十二就是PM之一，而到了年貨節(jié)就變成了一個(gè)人lead。日常發(fā)起項(xiàng)目，招呼都不用打就開工了。想個(gè)什么點(diǎn)子，做完了都未必要通報(bào)上級(jí)。上位者從來(lái)不瞎指揮，也不摳細(xì)節(jié)，指明大方向之后，就放手讓大家去闖。

7、難以想象的權(quán)力

一條新規(guī)下去，可以摧毀一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，也可以重塑一種新經(jīng)濟(jì)體；一個(gè)點(diǎn)子執(zhí)行出來(lái)，能驅(qū)動(dòng)數(shù)千萬(wàn)人參與，創(chuàng)造幾個(gè)億的日銷量。開疆?dāng)U土的快感是前半生未曾體會(huì)到的。

8、真的離錢很近

眼睜睜看著一個(gè)店鋪的銷量從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)只用了短短三個(gè)月；眼睜睜看著一個(gè)夏天還在和男朋友擠合租房的小主播，雙十二之后給自己買了套別墅；眼睜睜看著曾經(jīng)只開門店的大牌，滿眼興奮得講電商布局；眼睜睜看著一個(gè)賣假貨的卷錢跑了之后，通過網(wǎng)絡(luò)追蹤無(wú)處遁形，最終人贓俱獲。

也許是離錢太近了，我能清楚的看到有人一步步犯錯(cuò)，把生意慢慢做砸。有人到處投機(jī)，閃轉(zhuǎn)騰挪的求生欲強(qiáng)烈。有人心中有佛，不緊不慢反而生意越做越大。

9、廣告?zhèn)鞑ナ卿N售的鹽

以前的我認(rèn)為：不打廣告的企業(yè)活不下去；爛廣告做不起品牌；廣告投入和銷售成正比；刷屏的廣告一定能帶銷量；好創(chuàng)意能增加品牌附加值。

現(xiàn)在的我認(rèn)為：應(yīng)該打廣告，但應(yīng)該功能廣告和促銷廣告為主，品牌廣告、情感訴求的廣告為輔；產(chǎn)品體驗(yàn)比廣告重要。

10、創(chuàng)意不是廣告人的專利

原來(lái)“有想法”、“有點(diǎn)子”，是一個(gè)跨行業(yè)的通用技能啊！在這個(gè)次元里，聚劃算也是創(chuàng)意，雙十一也是創(chuàng)意，創(chuàng)意依舊是第一生產(chǎn)力，太開心了！

但問題也來(lái)了，原來(lái)自己擅長(zhǎng)的那些只是廣告創(chuàng)意，在創(chuàng)意的大家庭里，廣告創(chuàng)意只占那么一丟丟。

11、沒有營(yíng)銷費(fèi)用，但是有其他營(yíng)銷費(fèi)用

在新建部門也好，或者關(guān)鍵部門也好，營(yíng)銷費(fèi)用真的是少之又少，但營(yíng)銷活動(dòng)一點(diǎn)都不少，在這期間，我對(duì)于“費(fèi)用”的認(rèn)識(shí)，又發(fā)生了變化。

人民幣只是“費(fèi)用”的一種，流量也是、粉絲也是、貨品也是，所有能觸及到消費(fèi)者的都是“營(yíng)銷費(fèi)用”。比如我拿300個(gè)試用裝搞了個(gè)分享活動(dòng)，或者要到了一個(gè)banner位置，這些都算營(yíng)銷費(fèi)用。

12、廣告人適合做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)嗎？

適合，特別適合。但要先放空自己，把“我和我最初的驕傲”都放到一邊，以一個(gè)好奇寶寶的狀態(tài)去工作，慢慢你就會(huì)覺得：電商太他媽有意思了！

我也看到不少按照老習(xí)慣做事的同行，躺在舒適區(qū)的同事，半年過去無(wú)法落地，很快就離開了，真的可惜。

13、更寬更有深度的知識(shí)面

以前認(rèn)為廣告圈的都是資訊狂，興趣愛好廣泛，來(lái)了這里發(fā)現(xiàn)大家也玩抖音上B站追新番，并且由于掌握技術(shù)和了解產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)世界的認(rèn)知反而更深入。比如最近和供應(yīng)鏈的同事聊天，我知道了中國(guó)的服裝業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過剩到了什么地步：現(xiàn)在全國(guó)的服裝廠全部停產(chǎn)，光庫(kù)存還夠全世界再穿半年。

14、多技能傍身

在這里，做HR的可能扭頭做產(chǎn)品去了，做產(chǎn)品的調(diào)崗去做市場(chǎng)了。本來(lái)我是嗤之以鼻的，這他媽算什么嘛，瞎折騰。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)事人太爽了，這么一圈滾下來(lái)之后，什么都會(huì)了，真正的能力沒有短板。

這讓我想起了麥當(dāng)勞的崗位考核制，一個(gè)員工要熟悉20多個(gè)崗位。還有奧美的超級(jí)新兵，1年內(nèi)輪崗多個(gè)部門。在構(gòu)建能力上，確實(shí)有非常大的幫助。

不僅新員工，高管也會(huì)輪崗，做自己不熟悉的事情，看起來(lái)不靠譜，但對(duì)當(dāng)事人來(lái)講，誰(shuí)也不想把事情做砸，反而會(huì)全力學(xué)習(xí)，在職業(yè)高齡還要知識(shí)升級(jí)迭代，所以這里沒有蠢領(lǐng)導(dǎo)。

15、對(duì)社會(huì)的深度認(rèn)知

以前像溫室里的花朵，看到的都是社會(huì)光明美好的一面，在這里，我見識(shí)到了人性的另一面，真正你死我活的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，金錢面前的鋌而走險(xiǎn)，不同成長(zhǎng)史帶來(lái)的怪異性格……太多太多。相比之下，紋身喝酒抽煙簡(jiǎn)直是三好學(xué)生行為。

才意識(shí)到以前我是多么狹隘和脆弱，我并沒有見過真正的社會(huì)，真正的社會(huì)不是抖音社會(huì)搖，不是小豬佩奇手表。真正的社會(huì)是光明與黑暗、純潔與污穢、天真和茍且、離經(jīng)叛道和六親不認(rèn)、循規(guī)蹈矩和安分守己，不管你是否喜愛和能接受，這一切都是并存的。相比之下，之前所謂的辦公室政治簡(jiǎn)直是乖乖牌撒嬌。

16、對(duì)營(yíng)銷的深度了解

我沒想到的是，廣告居然是商業(yè)運(yùn)作中非常偏后的環(huán)節(jié)。而一個(gè)品牌的成功與否，而從供應(yīng)鏈起始就初見端倪了。廣告并不是品牌的最終生死關(guān)。這也就解決了我心中長(zhǎng)久以來(lái)的疑惑：為什么有些廣告做的很爛的品牌，一直活得很好。

17、對(duì)數(shù)據(jù)的尊敬

以前我認(rèn)為數(shù)據(jù)都是老外哄客戶的玩意兒，看起來(lái)唬人，實(shí)際上用處不大。直到我看到了真正的“數(shù)據(jù)”之后，我才明白，數(shù)據(jù)可以決定一個(gè)產(chǎn)品是否能成為爆品，數(shù)據(jù)可以決定品牌的生死，數(shù)據(jù)可以創(chuàng)造需求，數(shù)據(jù)也可以預(yù)防災(zāi)難。

比如供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，如果你預(yù)先知道了大部分消費(fèi)者想買什么樣的行李箱，那從研發(fā)開始就有的放矢。

但問題是，商品從生產(chǎn)線開始，到最終放在消費(fèi)者手里，中間的變數(shù)太多，不可控的“小黑盒”太多，數(shù)據(jù)盲區(qū)太多，光是把供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)打通就是天塹工程了，這還沒有進(jìn)入各家爭(zhēng)奪的用戶數(shù)據(jù)部分。不展開說(shuō)了，再給我點(diǎn)時(shí)間，我會(huì)更了解數(shù)據(jù)，到時(shí)講給你們聽。

18、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、開發(fā)

這三個(gè)崗位是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎(chǔ)，按照廣告圈的理解，產(chǎn)品就是創(chuàng)意，開發(fā)是完稿，運(yùn)營(yíng)是阿康。產(chǎn)品想出一個(gè)東西，開發(fā)做出來(lái)，運(yùn)營(yíng)去維護(hù)。

目前是阿康base在互聯(lián)網(wǎng)都活的挺好的，創(chuàng)意base非常少，但創(chuàng)意未必要做產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品全局思考能力確實(shí)不行，建議從運(yùn)營(yíng)做起。