品牌如何跨界時尚，走進年輕人的生活視野？
回顧2018，品牌們在營銷手段上不斷翻著新花樣，力求抓住人們的注意力，滿足大家挑剔的口味。相比單打獨斗的局限性和影響力，跨界帶來的1+1>2的效果，成為品牌熱衷的營銷方式之一。
而細看2018品牌們的跨界之旅，越來越多的品牌涉足時尚領域，以此打造一種有年輕力和時尚感的形象。跨界時尚的營銷到底該怎么做？年輕人都喜歡什么樣的話題？不妨一起來看看以下幾個例子找找答案。
1、騰訊視頻賣衣服了！第一款電音主題服裝誕生！
先放幾張大片感受一下~
這是騰訊視頻首次跨界時尚領域，與騰訊時尚一起聯手設計師班曉雪（BAN XIAOXUE）打造了6套《即刻電音》RAVE NOW主題聯名款服飾。
《即刻電音》，騰訊視頻出品的一檔展現中國電子音樂文化的選秀節目，也是國內第一檔電音類綜藝節目。它把電子音樂這個相對小眾的文化通過大眾的形式帶到更多年輕人面前，隨著節目的熱播，電音文化被跨圈層式地得到普及與熱愛。節目所倡導的“能玩會造 即刻釋放“的價值觀，正是當下渴望創造、追求先鋒態度的年輕人追求的。
騰訊視頻把電音文化的先鋒潮流與驚艷創造力表現在與設計師班曉雪推出的《即刻電音》RAVE NOW 主題聯名服飾上，在打造騰訊視頻品牌時尚感的同時，為年輕人提供同時符合生活場景和娛樂場景的高級服裝。這是騰訊視頻首次采購設計師聯名款綜藝服飾，大家可以在騰訊視頻自營商城草場地中訂購聯名款白色T恤。
80后新銳設計師班曉雪認為“電子音樂通常帶有很強烈的實驗感和即興感”，這次聯名款服飾的創意設計也是一次具有“實驗性”的嘗試。服飾的材質多采用PVC及帶有涂層的面料以契合“RAVE NOW”的主題，力顯未來之感。再將不同材質的面料進行互相拼接，體現多元化及層次感的塑造。在顏色上，以最能體現未來感的銀色以及與騰訊視頻品牌色相契合的熒光綠為主，最后以混搭的方式呈現出來，在視覺上打造酷炫立體的一面。
LOOKBOOK的拍攝由曾與《時尚芭莎》《T》《NYLON》等時尚大刊合作的梁恒溢掌鏡。為了營造未來之感，梁恒溢和他的美術置景團隊選用外太空電音派對的概念做整體攝影上的包裝。比如背景色黑色是最能代表包羅萬象的宇宙，包容服飾本身的色彩差異性、以及爬著小眼睛的外來生物和長滿紫色毛毛的奇怪樹、奇幻的晶體、多彩八爪魚、亮片等等一系列道具。而白色背景則沿用了雜志的流行風格。眾多元素靠黑、白背景協調平衡。
梁恒溢對《即刻電音》價值觀及“RAVE NOW”精神的精準詮釋與他對電音文化的喜愛和理解不無關系。他覺得與R&B，Jazz等更注重演唱者vocal聲音和情緒表達的音樂種類不同，電音更多的是在純音樂和編曲層面的表達。所以，對于聽眾來說更能夠自由地融入其中，會讓你有種釋放的感覺。“音樂、與時尚、風潮是息息相關的，與藝術也有共性，騰訊視頻這次的時尚跨界，是以聯名款服飾之名，向更多年輕人滲透電音文化，讓整個音樂藝術文化更多元、更豐富”，他這樣看待騰訊視頻的全新嘗試。
在設計師班曉雪看來，跨界是非常好的一次融合，由于音樂與時裝的聯系，酷愛電子音樂的人也會對服裝有著很前衛的品味，電音愛好者同樣會喜歡這些聯名款服飾。
對于騰訊視頻而言，他們希望不止是通過內容（節目）本身，也通過各種跨界衍生的方式展現不同維度的電音文化，包括電音文化下的生活方式和穿著時尚。
而從營銷角度看，時尚以年輕人為主場，時尚往往代表著個性與態度，品牌想要與年輕人產生共同話題，宣揚品牌的主張及價值觀很重要，跨界時尚是拉進年輕人距離的一個比較現實的營銷策略。騰訊視頻通過攜手騰訊時尚，與班曉雪聯名，邀梁恒溢助力，從電音文化切入，用聯名款服飾作為溝通觸點，實現從電音圈層到音樂、時尚、藝術、泛娛樂圈層的覆蓋，體現品牌的年輕力與創造力。
戳視頻，感受一下騰訊視頻的前衛態度
2、跨越中西方文化的想象力：中國辣醬的波普藝術風
在去年天貓雙十一全球狂歡節十周年期間，老干媽大玩其品牌形象，掀起驚艷之感。
以創始人陶華碧女士的形象及老干媽產品用安迪沃霍爾的經典風格呈現出來，老干媽的波普藝術氣質顯得立體生動，又毫無違和之感。
“越辣越火辣”的品牌雙十一口號，通過具有“辣醬”質感的涂鴉字體展現，與波普藝術氣質的品牌形象結合，共同延展出一套兼容時尚與藝術的品牌視覺。
一個從不打廣告的國民辣醬品牌老干媽，一出手就給我們來了一個亮眼的表現。一個具有中國特色的風味食品，是地地道道的傳統品牌，一個是流行于上世紀英國的大眾藝術文化。兩種毫無關系的符號結合在一起，本身就讓人頗有想象空間。
此外，全新風格延續在限定禮盒以及印有老干媽形象的帆布袋上，在產品層面增加了購買力，而在品牌層面，樹立了年輕多元的品牌形象。
3、從賣衣服到賣彩妝：一款“好看”的飲料做什么都是對的？
去年2月，PEACEBIRD MEN X Coca-Cola合作系列首次亮相紐約時裝周。可口可樂標志性的紅白色與太平鳥街頭潮流的氣質互相碰撞，共同體現復古的青春。
緊接著，5月聯合菲詩小鋪跨界賣起了彩妝。從氣墊修顏乳、控油粉餅、唇彩、眼影盤、到唇膏，可口可樂一口氣推出6款限量款聯名彩妝產品。同時，在線下舉辦快閃體驗店，吸引消費者試用與體驗，激發“自來水”分享傳播。
可口可樂作為飲料界的巨頭，其最重要的品牌資產莫過于它的商標，似乎和誰合作，只要打上“可口可樂”LOGO， 貌似都穩了。也正是這個原因，也無形中拉高了可口可樂的跨界門檻。尋找契合的品牌調性，達到營銷的目的，還得讓消費者買賬，這并不容易。
其LOGO字體設計自帶經典意義，把這一元素淋漓盡致得衍生到其他產品上，繼續延續它的經典，并賦予它潮流與時尚的意味。這一營銷策略在與太平鳥及菲詩小鋪的合作中起到了作用。
4、做肥宅也快樂：餓了么的年輕態度
去年8月，餓了么與淘寶新勢力周合作，跨界推出8款“快樂肥宅”聯名產品。
從枕頭帽子、漢堡味和辣椒味的衛衣、“續命水”飾品，到Tee、衣服購物袋、透明口袋衛衣、外套、腰包、胸前包，這些都是餓了么聯合8位腔調設計師共同創造的時尚單品。
“肥宅快樂”屬網絡流行詞匯，本用來形容享用可樂、薯片等好吃的食物讓人產生愉快卻無法阻止變胖的狀態。后因年輕人的自嘲與調侃，已經在年輕群體中形成一種“快樂肥宅”文化。背后更多的是自我個性的釋放與群體標簽的定義。而把這種年輕人的流行文化運用到創意服飾上，這是新型文化與時尚潮流的完美融合。
餓了么作為一個外賣平臺，不僅了解你對食物的口味，還能get到年輕人關于潮流服裝的品味。以“快樂肥宅”為主題，從年輕人的群體標簽為切口，制造了餓了么與年輕人的溝通語境。
5、童年到青年的延續： 原來旺旺長成了一個潮流青年
還記得那個“再看我就把你喝掉”的廣告語嗎？是旺旺沒錯了。它與獨立潮牌塔卡沙TYAKASHA合作，發布了一系列日常服飾，涵蓋了帽子、T恤、衛衣、毛衣、包包、褲子、襪子等從頭到腳的裝扮。
旺旺品牌其標志性裂著嘴大笑的大眼男孩，與紅色這一高頻使用的旺旺產品包裝色相結合，大LOGO服飾整體呈現了青春蓬勃的時尚氣質。全新的跨界動作，看得出品牌已將目標越來越旺年輕群體傾斜。
在跨界品牌的選擇上，新銳獨立潮牌塔卡沙，本身具有新鮮朝氣的感覺，加之微笑男孩的元素呈現，使聯名款服飾更具潮服屬性，在年輕群體中留下深刻印象。
說了這么多時尚跨界的例子，不難發現，它們都有幾個共同點：
1、 品牌元素的融合與再創能力
利用品牌LOGO、品牌主色調、在跨界品牌/產品上做文章，幾乎都是以上幾個例子的經典手法。利用品牌最有價值的無形資產，結合年輕消費者洞察，在視覺呈現上，首先做到了“好看”的樣子。年輕人的眼光向來獨到，第一眼就能吸引年輕受眾的眼球，這并不算容易。
2、 打造具有標簽化的全新專屬產品
打造全新的聯名產品，這也是這些品牌們跨界營銷的衍生行為。可口可樂賣彩妝、騰訊視頻、旺旺賣衣服，這些看似是品牌們“不理性”的行為，其實是品牌改變形象的絕好機會。與其說是拓寬品牌的產品線路，贏得更多潛在目標消費群體的關注，不如說是品牌精神及價值觀通過新產品傳遞出來。就拿時尚跨界來說，品牌表達的時尚態度只要戳中某一群人的“中樞神經”，不要驚奇，一身電音服出現在辦公位，同樣可以成為下一個潮流典范。
3、 勢均力敵的合作品牌，共通的溝通訴求
跨界合作選擇怎樣的品牌是值得思量的問題。關鍵在于一定的營銷訴求下，品牌雙方的調性是否契合，是否能互相借力，彌補自身資源的局限，拓寬與受眾的接觸面。騰訊視頻一直以來的印象是以影像化的內容，呈現與關注年輕人的內心感受。在年輕人的文化表達上，有著積極助推作用。這一次，是以時尚為切口，跨界很會玩電音元素的設計師品牌，在品牌年輕化的同時，傳遞多元化的文化價值觀。而班曉雪個人品牌也因騰訊視頻的知名度、《即刻電音》的圈層影響力，帶來增量式的品牌曝光。
那么，怎樣的跨界能吸引年輕受眾參與或消費？攝影師梁恒溢的看法是：“符合我自己審美和需求喜好的產品會讓我產生消費欲。至于跨界形式可以很多元化，只要能滲透融合演變出新的東西，就可以打動我。”
為了滿足電音愛好者及先鋒潮人的時尚需求，騰訊視頻首次采購了設計師聯名款綜藝服飾，大家可以在騰訊視頻自營商城草場地中訂購聯名款白色T恤。
騰訊視頻2019年的品牌建設會深挖優質IP內容的興趣文化點與一二線的95、00后年輕人進行品牌溝通，著重在品牌上打造影視文化內容平臺的定位，通過凸顯不同內容中的文化價值提高騰訊視頻品牌的辨識度和文化專業度。
除了《即刻電音》，但凡是年輕人喜歡的文化內容，騰訊視頻都將盡可能都過品牌營銷的方式展現更立體更多元的文化面相，讓年輕人在騰訊視頻這個內容平臺找到自己的文化歸屬也更好的了解更多的年輕文化。
不同文化的切面都在時尚這個領域有所投射，而流行的時尚文化本身有最易被年輕人喜愛與談論，今年騰訊視頻仍會繼續在時尚這個大話題下通過跨界合作去展示不同文化的精神和生活方式內核，也希望騰訊視頻能因此更走進年輕人的生活視野。
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