對RIO的初印象，是裝在磨砂玻璃瓶中五顏六色的雞尾酒。
由于顏值高、風味清新宜人、酒精含量低等特點，RIO的受眾廣泛，特別是在追求潮流和新鮮事物的年輕人間，掀起一場消費熱浪。
如今，RIO已經邁入品牌發展的第20個年頭。在低度酒市場，RIO算得上是搶占市場先機的領跑者，從市占率和成立時間來看，RIO已然是一個成熟的品牌，但幾乎沒有人會把它和“老”掛鉤，RIO似乎一直處在青春期，充滿活力。
究其原因，固然離不開RIO為自己打造的“年輕皮囊”（氛圍感廣告、社會化互動、包裝設計、產品創新等），而更重要的是其“自在靈魂”，即“鼓勵人們放輕松、以自己喜歡的方式生活”的品牌態度。松弛感，作為一種可以跨時代的、共通的社會情緒，總會在不同時期被不同人關注到，RIO將其作為自身與大眾的情感接口，自然也會隨著情緒話題被一次次重新探討而給人一種常新的感覺。
從“超自在”到“一個人的小酒”，RIO將自由灑脫詮釋得淋漓盡致。
一、強化微醺品牌標志，關聯社會情緒
微醺，RIO的代表性標簽，但什么是微醺？為什么要強調微醺？
我們可以從前段時間上新的品牌片中找到部分答案。
伴隨著復古迷幻的背景音，張子楓表現出微醺狀態——不那么清醒，也不那么迷糊，剛好夠給生活按下暫停鍵，給自己不多不少的放空時間。微醺更像是一種生活態度，理性克制與情緒釋放交疊進行，真實與夢幻并生共存，人們無需刻意抹除某種狀態，也沒必要執意追尋某種狀態，只是跟隨本心做選擇，而后一切恰到好處、恰逢其時。
視頻中的另一個要點是“一個人的小酒”，在社會生活逐漸原子化，“獨處”成為新風尚的當下，RIO確立“一個人的小酒”品牌定位，是巧妙的洞察。一方面，“一個人”與RIO的主要目標受眾相吻合；另一方面，品牌強調“獨處而不孤獨”，鼓勵“一個人”的怡然自得，與人們自我意識覺醒、更加關注自身情緒這一社會價值趨勢相契合。
顯然，RIO“一個人的小酒”，是物理意義上的解離，精神心靈上的富足，尋找獨屬于自己的小快樂。這一點，其實RIO在更早的品牌表達中也有體現——“微醺，是把自己還給自己”。
一個人時，可以去做任何讓自己放松的事，也可以選擇什么都不做，愜意和開心至上。微醺、一個人的小酒，都是RIO對自在生活和心靈自由的詮釋。在新品海報中，RIO輸出一組文案，它們像是平日里深藏內心的獨白終于找到機會被吐露出來，微醺似乎給了人們誠實面對自己的勇氣，找到那個真實純粹的自己，是返璞歸真，正是“把自己還給自己”的要義。
01
和這罐酒分享了很多心事，
我慢慢地說，它靜靜地聽。
02
在冰箱前，點兵點將，
這才是夏天的正確打開方式吧。
03
原以為無法宣泄的心情，
原來只要在陽光下曬一曬就好了。
04
反正夏天這么長，
明天的事……
就交給明天的我吧。
05
就這樣慢慢等月亮出現吧，
反正我和這杯酒都不趕時間。
06
好羨慕金魚啊，
只需要7秒，就可以忘掉煩惱……
RIO給人的感覺是帶點閑愁但不矯情，有些小心事，但一束陽光、一陣微風、片刻的放空足以消解。這種淡淡的、輕盈的狀態就是微醺，也呼應了RIO雞尾酒低酒精含量、清爽無負擔的產品特征。
關于微醺更早的詮釋是3年前周冬雨演繹的《走在雨中》，下雨天、小木屋、一個人、一點心事、更多自在。不得不說RIO是制造氛圍的高手，沒有過多的言語，大多數時候只留給觀眾些許說不清道不明但舒適的感受，這倒又和品牌的“微醺”標簽對上了。
簡單來說，RIO牢牢抓住了兩個點，一個是產品差異化特色“微醺”，一個是品牌定位“一個人的小酒”，這兩點不是割裂的，也不是直接綁定，而是通過兩者同時服務消費者來發生關聯。產品端，以微醺切入，拓寬受眾面；營銷端，“一個人的小酒”主張與新的生活方式接軌，提供積極情緒價值，拉近與消費者的距離。
二、打入年輕人生活圈，多場景詮釋自在生活方式
值得一提的是，RIO的“一個人的小酒”并不意味著只能一個人，也不代表抗拒社交。它更強調無論何時何地，是否有人陪伴，熱鬧還是寧靜，自己總能找到一種方式，從中獲得快樂。RIO圍繞的核心是：尊重每一種生活方式，尊重每一種個性，追求真實自我。
因而，確立好大方向后的RIO，也嘗試用大量更落地的方式來讓人們理解自己的主張，其中最為突出的是場景化的表達。通過展示不同場景下人與產品的關系，提供輕松自在的生活方式是樣本等，讓消費者對品牌調性、主張有更直接、具象和準確的感知，同時也為品牌融入年輕人的生活圈，搶占主要消費群體打開一個口子。
首先，針對不同的產品，RIO進行差異化的場景打造。比如對于清爽系列，RIO打出“Give Me 5”的口號，突出在運動、露營、燒烤等解渴需求較高的場景。這些場景也是對RIO社交屬性的一種延展，RIO從社交的本質出發，品牌將目光從多而雜的關系社交上移開，關注到好朋友之間沒有束縛、不走形式的交流與互動，這也與“一個人的小酒”所傳遞的追求自在本心觀念相一致。在戶外活動越發受歡迎的今天，RIO順應趨勢從人們熟悉的活動場景切入，好接受、好傳播、好記住。
隨著寵物經濟的繁盛，RIO“微醺小美好”系列聚焦“一人一貓”的生活方式，再次體現一個人的小酒也是有溫暖陪伴的，是美好愜意的。
此外，在RIO潮流館，我們還能發現RIO被用以日常、派對、婚禮等場景的實例展示。關于RIO的花式喝法、瓶身的創新改造，甚至有教學步驟。可見，RIO不僅是飲品，更成為一種潮流的生活方式。品牌給不同系列對應不同的場景，相對于一概而論、泛泛而談，更有利于加強產品辨識度和記憶點，但它并不意味著在某種場景只能喝某一款飲品，只是強化了“無論何時何地，總有一款RIO適合你”的信息點。
聯名，是RIO又一個營銷大法。從其聯名對象來看，大致可以分為吃喝搭子、美妝、生活家居幾大陣營，但不管聯名怎么變換，RIO圍繞的核心就是要么與品牌調性相近，要么與品牌堅持的自由快樂的理念一致。總之，聯名雙方需要在外表和靈魂上都有碰撞。
先說吃喝搭子，RIO作為飲品類，搭配與吃相關的品牌毫無違和感，再加上其雞尾酒屬性，容易和茶、果汁、鮮果、甜品、咖啡等組合，調制出好看又好喝的新飲品，拓寬了RIO在吃喝領域的聯名范疇。制作花式飲品也是讓消費者直接體驗松弛感生活的一種方式，當消費者曬出自制飲品時，對品牌來說是有效的二次傳播。比如與開小灶、茶里的合作就是典型案例。
此前RIO還與樂樂茶聯名，從一個人的生活切入，落點于“一個人的小酒。
再說美妝類，RIO的主要目標受眾是年輕女性，聯名美妝品牌是很好的思路。其雞尾酒的清爽、多彩特性與美妝品牌的清爽護膚、多巴胺妝容以及各種彩妝的顏色高度契合，兩者結合有很大創意發揮空間。比如RIO與毛戈平的腮紅、珂拉琪的唇釉都有過聯名，前者是從RIO的水果風味出發，結合水果顏色，與腮紅的顏色做關聯，恰好可以打造“微醺妝”；后者從產品名和整體外觀出發，結合特定節點，打造限定禮盒。
與生活類品牌的聯名，大多還是圍繞氛圍感和悅己放松的生活態度來，強化和豐富“一個人的小酒”品牌主張的釋義。
去年11月，RIO與沐浴用品品牌樂若共同推出《出TAO計劃》，以清爽為結合點，融入年輕人的“反規訓”精神，開啟一場自由之旅。
在與設計師原創生活品牌聯名的短片中，RIO用一天的家居生活，詮釋了“一個人的小酒”的要義：“把自己還給自己”。
聯名之外，熱門電視劇、綜藝也是RIO的營銷高地。《愛情而已》《歡樂頌4》《愛的二八定律》《長風渡》《長相思》……熱議劇中總能看見RIO的身影。電視劇作為源于生活的藝術，有人有劇情有多場景，恰好與RIO的場景化營銷需求相匹配。同時，電視劇的IP效應、明星效應也能帶來不少聲量，品牌在熱劇的植入不失為擴大影響面、贏得流量的好方法。再者，都市劇、古偶劇的觀眾大多為年輕人，與RIO的目標受眾也精準吻合。
總的來說，RIO所做的，其實都是在強調一件事：任何地點、時間、情緒狀態下，RIO總能帶來慰藉。微醺、一個人的小酒、把自己還給自己一脈相承，RIO想要給人的慰藉，不是酒精帶來的被動而短暫的安寧，而是希望人們能擁有主動選擇快樂的能力，可以接納自己的每一面。
RIO所走的營銷路徑更像是：使消費者在選擇RIO前，先記住關于RIO的一些感覺，而后讓潛意識自然地發揮作用，幫助做出選擇。
三、千變萬變，快樂不變
二十年，RIO做出了很多改變，換包裝、創新產品、豐富玩法……力求保持新鮮感。
如果說這些“變”是所有品牌順應時代發展的必然，那么在“變”的外衣下，RIO的一些“不變”才是立身之本。
不變之一，牢牢守住低度預調雞尾酒的定位。以此為核心打造品牌辨識度，圍繞這個中心向外延展，布局不同系列產品矩陣，滿足不同消費者需求的同時不丟失長期積累下來的優勢。
不變之二，情緒價值。無論是早期提出的“超自在”還是現在的“一個人的小酒”，RIO好像一直在給大家打造一片安放心靈的秘境，在這里情緒沒有好壞之分，選擇沒有正確與否，人們唯一需要跟隨的是心之所向。那些不安的與快樂的，混亂的與平靜的，都被允許釋放。當定義被拋除，束縛也被解除，人天然地對自由有所偏好。
正如RIO所言：“有點點微醺，有點點開心”。品牌力求在兩種狀態里尋求平衡，不執著于“滿”，“有點點”就夠了，這符合RIO「自由派」的氣息，也是生活的智慧，清醒與混沌并存，不刻意追求某種狀態，不刻意消弭某種狀態，是對自我的解放。
愿我們都能在恰當的時機“把自己還給自己”。
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