探魚×WPS跨界聯(lián)名，如何在各出奇招的畢業(yè)季出奇制勝
又到一年畢業(yè)季，隨著新一批畢業(yè)生開始踏上漫漫求職路，#00后整頓職場#的話題又住在熱搜上了。然而也有網(wǎng)友辣評：“那些00后整頓職場的短視頻，背后都是00后加班加點(diǎn)剪出來的”。
其實(shí)對于00后來說，想要的絕不是“異想天開”式的工作，而是一個(gè)真正能夠創(chuàng)造高光時(shí)刻的舞臺。職場新鮮人，在自己的熱愛的工作上一樣能夠“卷動(dòng)職場”，這份熱忱“烤魚界的天花板”探魚get到了！
在這個(gè)畢業(yè)季，探魚與WPS夢幻聯(lián)動(dòng)開啟“新晉職場人請接棒”活動(dòng)，一系列走心又暖胃的新品和活動(dòng)為職場新人加油打氣，憑巧妙的洞察與構(gòu)思在畢業(yè)營銷季中出奇制勝。
跨界營銷見怪不怪？
探魚×WPS 職場新人的天選CP
老話經(jīng)常說“隔行如隔山”，但這幾年，跨界反而在營銷界掀起風(fēng)潮，成為品牌吸睛的一大利器。像此前喜茶跨界聯(lián)手意大利奢侈品品牌FENDI推出限定產(chǎn)品體驗(yàn)刷爆網(wǎng)絡(luò)；《王者榮耀》聯(lián)合國內(nèi)知名設(shè)計(jì)師定制品牌WECOUTURE推出實(shí)體女裝品牌“MEETING SHERO”，定價(jià)超千元的六款服裝一經(jīng)上線便輕松售罄，為品牌“破圈”和銷量提升帶來了更多可能。
然而隨著越來越多的品牌扎堆玩跨界，問題隨之浮現(xiàn)，一方面消費(fèi)者見得多了，神經(jīng)再難被輕易觸動(dòng)，另一方面，一味求新求奇，“不合時(shí)宜”的跨界合作反而會降低品牌在消費(fèi)者心中的形象。如何才能精準(zhǔn)有效地將“跨界營銷”這一招發(fā)揮出勢能？找到品牌之間的共性和聯(lián)系點(diǎn)，不僅是跨界營銷的基礎(chǔ)和橋梁，也是賣點(diǎn)所在。
無論是異業(yè)合作還是同業(yè)合作在大方向上總是殊途同歸，餐飲與奢侈品，游戲與服飾，都離不開生活、休閑、時(shí)尚的范疇。但探魚此次畢業(yè)季跨界營銷的合作對象卻突破思維限制，選擇了大眾熟知的辦公軟件WPS，將跨界的“沖突感”進(jìn)一步放大。之所以如此，來源于探魚對于畢業(yè)生身份轉(zhuǎn)變成為年輕職場人在精神與情感需求發(fā)生變化上的深刻洞察，以此為基礎(chǔ)找到了品牌間的契合。
探魚一直致力于為年輕人打造歡樂的用餐場景和研發(fā)符合年輕人口味的產(chǎn)品，也因此在一眾餐飲品牌中受到了年輕群體“偏愛”，而專注于高效辦公軟件研發(fā)的WPS作為職場人的“必備武器”，也為畢業(yè)生初入職場展現(xiàn)能力與價(jià)值的目標(biāo)發(fā)揮了更大的助力，二者聯(lián)合既走了胃也走了心，再進(jìn)一步通過一系列營銷動(dòng)作成功實(shí)現(xiàn)場景破圈，讓關(guān)注度持續(xù)走高。
拒絕自嗨營銷
多樣玩法打造新晉職場人雙重“爽感”
探魚了解職場新人在勇敢中帶著忐忑，期待努力能得到認(rèn)可的心境，從菜品創(chuàng)意和菜品名稱上對他們進(jìn)行一波“暗暗鼓勵(lì)”。探魚在“門面”主產(chǎn)品烤魚的基礎(chǔ)上增加長達(dá)18cm的大棒骨和三種鹵輔菜，推出了聯(lián)名新品“特別棒麻辣鹵味烤魚”，同時(shí)還有“囂張?zhí)姨覟觚埻啊薄ⅰ鞍舭袈槔笨谒u”等，契合“新晉職場人請接棒”的大主題玩了一把諧音梗，向職場新人傳達(dá)積極情緒。以菜品創(chuàng)意將品牌與新晉職場人精神需求融合，在畢業(yè)季聚餐場景下既滿足了目標(biāo)用戶對美食的追求，更滿足了他們的情緒需求。
探魚的“會玩”還不止出現(xiàn)在用餐場景中，此次還將場景進(jìn)一步延伸至職場。“打破次元壁”關(guān)注年輕人的職場辦公需求，將生活中對美食的高質(zhì)量追求和在工作上對成果的高效率追求結(jié)合起來。
新品上市當(dāng)天，線下點(diǎn)購新品烤魚即可獲得品牌聯(lián)名的職場亞克力掛件，同時(shí)可以參與刮刮卡抽獎(jiǎng)贏WPS會員及免費(fèi)烤魚等，在線上同時(shí)發(fā)布聯(lián)名打工桌面壁紙及稻殼模板，從壁紙、簡歷、活動(dòng)策劃到總結(jié)匯報(bào)模版，一次滿足職場人的辦公需求，完美契合了職場人雖然喊著打工苦，但依舊不忘在生活上不遺余力愛自己，同時(shí)使用高效辦公軟件“卷動(dòng)職場”的心聲及日常，為職場新人打造生活的品質(zhì)享受與工作的高效完成雙重“爽感”。
為了進(jìn)一步聚焦畢業(yè)季及入職季話題，有效借勢傳播，在6月上新前，探魚還開啟了針對畢業(yè)生群體的一系列活動(dòng)。區(qū)別于其他慣用的“回憶殺”、“emo”向畢業(yè)季營銷話題，正如探魚自身形象IP探魚哥的人設(shè)，從“勇敢”“認(rèn)真執(zhí)著”“積極向上”的精神特質(zhì)出發(fā)以更加積極的情感切入畢業(yè)季討論，傳遞品牌熱血的概念。
活動(dòng)開啟之初，探魚以#我在探魚比了個(gè)耶#元?dú)狻爱厴I(yè)”諧音梗開場，同時(shí)線上多平臺啟動(dòng)話題互動(dòng)，截至目前曝光量超過400萬，在新品上市期間，則是聯(lián)合WPS推出曬新品帶#新晉職場人請接棒#話題抽特別棒烤魚+WPS會員職場加油禮活動(dòng)，為線下打卡打造錨點(diǎn)，反哺線上話題內(nèi)容傳播，引發(fā)大量UGC討論，持續(xù)放大聲量。一系列動(dòng)作在流量和認(rèn)知層面上層層遞進(jìn)實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋，強(qiáng)化品牌形象以及新產(chǎn)品的認(rèn)知滲透，既實(shí)現(xiàn)了漲粉，又破了圈。
創(chuàng)意賦能品牌
打破營銷瓶頸與年輕一代玩在一起
從校園到職場，從畢業(yè)生到職場人，探魚準(zhǔn)確抓住了這一年輕人群在角色轉(zhuǎn)換過程中心態(tài)與場景需求的不斷變化，并以此為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行用戶溝通，這是探魚打動(dòng)目標(biāo)人群的關(guān)鍵。
初期上線畢業(yè)季打卡活動(dòng)及話題營銷，為即將走向社會的他們提供情緒表達(dá)的出口；銜接新品上市的活動(dòng)，不僅進(jìn)一步為將要踏入職場忙于告別和相聚的他們提供聚餐場景，更以品牌聯(lián)動(dòng)福利加上系列新品菜名、口號等共同打造激勵(lì)氛圍，探魚始終向目標(biāo)人群傳遞正向情緒價(jià)值。
打破常規(guī)，探魚向來喜歡以更獨(dú)特的思考、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與年輕人進(jìn)行更深入的對話，無論是之前與草莓音樂節(jié)、元?dú)馍帧⒊壷参锕镜饶贻p化品牌的跨界合作，亦或是此次與WPS合作并結(jié)合線上多渠道立體傳播成功破圈，都進(jìn)一步打開了年輕消費(fèi)者認(rèn)知，在建立消費(fèi)者心智，強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)同實(shí)現(xiàn)營銷新突破的同時(shí)，也能推動(dòng)自我業(yè)績的增長。
從畢業(yè)到入職，探魚通過見證著年輕人的重要時(shí)刻，傳達(dá)出品牌對年輕人需求的關(guān)注，形成了與年輕群體真正意義上的深度共鳴，在行業(yè)中也形成了獨(dú)特的創(chuàng)意場景營銷的全新模式，通過全年系統(tǒng)化場景營銷和連續(xù)性主題，從物質(zhì)與情緒價(jià)值的雙滿足使消費(fèi)者沉浸式，持續(xù)為消費(fèi)者打造成長型消費(fèi)體驗(yàn)。
最后，借用探魚的新品名為新晉職場人送上祝愿：職場新人不要慌，相信自己特別棒！
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