烤魚剪蔥和帶薪種蔥？探魚在玩一種很新的品牌跨界聯名
前段時間，帶薪種菜火了，一時間辦公室里多了一群“城市農夫”。
對于他們而言，在高壓的辦公室種菜不僅可以收獲結果時的成就感，更重要的是帶來身心的治愈感。
然而，最近“城市農夫”們紛紛都把目光投向了“種蔥”，更想不到的是，讓辦公室掀起“種蔥”風潮的不是別人，竟然是有著“烤魚界天花板”的探魚，此時，敏銳的創意人已經嗅到了不同尋常的“味道”。
探魚粉絲曬圖
在探魚和超級植物雙重跨界的“新手入植，蔥明加倍”活動里走了一遭，【蔥】這種又綠植又菜的辦公室種植佳品，就被刻進了許多年輕打工人的DNA里。現在他們滿腦子只有兩件事：蔥蔥烤魚、帶薪種蔥。
想要在早就卷成了紅海的餐飲界，制造一個足夠吸引眼球的話題，讓連買菜做飯都很少涉獵的當代年輕打工人，居然開始甘之如飴的種蔥，這道“難題”探魚竟然做到了！在這背后，到底是什么“奇招”打動了他們，值得深究一番。
跨界聯名太常見？探魚“雙跨”玩出新花樣
“蔥”明加倍，效果加倍
都說萬物皆可聯名，跨界聯名延伸了品牌的文化價值，提升曝光度和影響力，通過跨界可以強強聯合，實現1+1>2的效果，這是有效營銷。然而，如今品牌跨界也出現了噱頭化的跡象，不深入調研市場，不洞察用戶情緒，不研究彼此調性和訴求，純粹為了跨界而跨界，最終只能是連1+1=2的效果也沒達成。
在跨界聯名上擁有豐富經驗的探魚，自然深知其中的道理。去年的這個時候，探魚圍繞當時大熱的露營、春游、野餐話題，抓住了大家迫切希望春游的情緒，并借勢飛盤熱的盛行，選擇和國內專業飛盤品牌“艾克飛盤”推出了聯名“飛天小魚盤”，既抓住了食客的眼球和心理，又相當實用健康，形成了品牌價值的長效傳播。
這一次，探魚玩法再升級。面對著初入職場的青蔥職場人，因節奏快、壓力大的全新生活環境，一時令人無所適從，積攢的負能量迫切需要宣泄。似乎，僅憑美味烤魚治愈味蕾，還不夠。作為一個成功打入年輕人圈子的烤魚品牌，探魚當然不會對年輕打工人的情緒需求視而不見。這個春天，探魚便聯名超級植物一起在“蔥”上做起了文章。
超級植物和探魚一樣，是一個有故事的品牌，一個主張植物日常化的新銳綠植品牌，除了先天自帶綠植的解壓、治愈、正能量屬性外，其品牌運營對創意的駕馭同樣可謂爐火純青，“請放松”（松樹）、“注定紅”（朱頂紅）、“不梨不棄”（鳳梨），綠植在這里似乎都變得有“個性”了起來。
當兩個同樣深得年輕人喜愛，并且同樣會玩的品牌相遇，注定是一場妙趣橫生的合作。
而對年輕圈層營銷的相似看法以及懂年輕人的品牌底色，實現了探魚和超級植物的彼此吸引，然而想要吸引“見多識廣”的年輕人關注并參與進來，簡單的單向跨界聯名自然是滿足不了的。此役，探魚采取“品牌調性聯動+雙產品聯動”的方式，通過“雙重聯名”開啟了全新的跨界聯名新嘗試。
這次品牌聯名不僅推出了鮮青椒蔥蔥烤魚，并且只要在探魚餐廳點了這款新品烤魚，就可以獲得一張同為聯名款的蔥明種子卡，雙向聯名成就get！并且新品上線即“爆款”，這次聯名推出的新品烤魚僅上市5天，銷量已比去年同期新品銷量增長了105%。銷量激增的背后除了新品在口味研究上擊中了食客的喜好，同時在這兩款聯名產品里，我們可以看到，探魚跨界聯名成功背后的“小心思”也是無處不在。
從鮮青椒蔥蔥烤魚上桌開始，就是不尋常的。一整根新鮮大蔥醒目地躺在烤魚上，接著配合服務員的“剪蔥”儀式，一整套下來，注意力想要不被吸引，真的很難。
另外，看似一張小小的種子卡，實則暗藏玄機。外形上，靈感來源于職場新人入職時的工牌，據說在發放時引起不少顧客會心一笑，此外還有限量聯名產品——蔥蔥罐頭作為粉絲福利。接下來，開啟辦公室帶薪種蔥之旅，就變得順理成章。
鮮青椒蔥蔥烤魚和蔥明種子卡的組合，放大了人們的參與感與獲得感，并且自帶讓年輕人主動分享的“社交”基因，因此活動才能收獲如此高的人氣，不僅激發了年輕打工人在線上曬種蔥、曬蔥味烤魚以及曬“蔥”明上頭的歡樂時刻，同時也讓滿滿的職場正能量得到了擴散，紛紛曬出青蔥夢想，讓活動的意義瞬間拉滿。
提煉情緒營銷價值，“路人”玩成“同路人”
品牌與年輕人對話的正確姿勢
有人形容這一代年輕人是“被互聯網廣告包裹中長大的一代”，對各種洗腦營銷自帶免疫屬性。讓年輕人把這顆小蔥種子種下不算太難，但如何讓年輕食客記住這段邂逅，讓品牌這顆種子植入內心，那就是另外一個故事了。想要品牌的態度被目標受眾感知，讓品牌對于他們而言不再是“路人”，營銷關鍵還得在于“投其所好”，玩到一起，想到一塊。
這次“新手入植，蔥明加倍”的活動中，針對新入職場的年輕人群體，在多感官上加入了大量的解壓、治愈系設置。包括在菜品視覺上主要使用能舒緩情緒的綠色；在觸覺上讓食客手工擂搗食材盡情釋放壓力；在味覺上通過爽麻、冰爽等多種味蕾體驗刺激神經；在嗅覺上以大蔥+小蔥實現蔥香加倍沖擊。
同時還將各種擁有美好寓意的諧音梗趣味性發揮到了極致，“放輕蔥，未來可期”“蔥明伶俐，彈走焦慮”等，在蔥明加倍大骰子游戲中，為打工人討到好彩頭的同時，送上免費菜品，從物資到精神，都給年輕打工人帶來了極大的享受和共鳴。
吃著魚，玩著游戲，這些路人，也在不知不覺中成了品牌的“同路人”。無需刻意提示，大家自發擴散話題和口碑。去探魚吃吃烤魚玩玩游戲，再回辦公室種個蔥，看著嫩綠嫩綠的小蔥發芽，長成大蔥，成就感滿滿，誰還不是個元氣滿滿的打工人了？
營銷中的情緒價值，又一次被探魚拿捏到了。
跨界創意營銷新范式，你get到了什么？
與年輕人同頻，與品牌共振
跨界營銷的成功，首先要保證各方的志同道合。而探魚和超級植物，顯然都是懂年輕人想法，并且想給年輕人帶來快樂體驗的品牌。探魚不僅能和年輕人吃到一起，更能玩到一起，近年來更是持續地通過產品創新和品牌創意營銷，夯實在年輕圈層中的地位。
跨界營銷是互相成就，而不是遷就。兩款IP的本色出演，優勢互補，烤魚的香味和綠植的清香，實則都是年輕打工人的有效“情緒解藥”。
其次，跨界營銷最忌墨守成規，無論探魚還是超級植物，都深諳“不破不立”的創意營銷道理。在市場同質化，營銷手段趨同的大環境下，“獨樹一幟”的品牌人設，成為“反內卷”的最好武器。而打破次元壁，對探魚和超級植物來說，信手拈來。
從多年前風靡職場的電腦偷菜種菜，到如今大家心照不宣，辦公室里帶薪種蔥，又是一個營銷輪回，想要和年輕人成為長久的“知己”，就必須要通過洞察他們的需求和情緒，不斷推陳出新。探魚下一次又將會解鎖什么好玩的營銷新姿勢？默默期待一波。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）