作者：Ellie，監(jiān)制：邵樂樂，來源：窄播
原標(biāo)題：「Salomon」破圈往事：當(dāng)小眾品牌遇到潮流風(fēng)口

穿上Salomon，相當(dāng)于一腳踩在了時(shí)尚圈、潮流圈、街頭圈、戶外圈、小眾運(yùn)動圈的交集上。

如今，你去戶外品牌「薩洛蒙Salomon」門店選購熱門鞋款，只能告訴店員自己的鞋碼，然后問哪一款有貨，就行了。否則很大概率會被告知：這一款沒貨，這一款也沒有……

說好的消費(fèi)降級，千元上下的薩洛蒙竟然始終一鞋難求。2018年末起勢，2019年爆發(fā)，再到今年初被Rihanna穿上超級碗，薩洛蒙僅僅用了短短幾年，就從戶外走到了T臺、街頭、舞臺，以及日常通勤出門，不斷突破圈層，打破小眾專業(yè)運(yùn)動品牌的邊界。

回到故事的開始，薩洛蒙Salomon于1947年誕生于阿爾卑斯山下的法國小鎮(zhèn)Annecy，生產(chǎn)并銷售滑雪、越野、徒步等戶外運(yùn)動裝備和服飾。

從雙板滑雪到越野跑鞋，薩洛蒙總是敏銳地覺察到新的運(yùn)動方式激發(fā)的新需求，也非常善于從0-1打造產(chǎn)品。

它發(fā)明的雙板滑雪固定器和自動脫離技術(shù)，降低了滑雪運(yùn)動的受傷風(fēng)險(xiǎn)，推出的Speedcross越野鞋，一改登山靴或其他運(yùn)動鞋的笨重，兼顧保護(hù)性和輕量化需求，不僅征服了眾多專業(yè)越野跑者，還推動了越野跑這項(xiàng)運(yùn)動的發(fā)展。

戶外、專業(yè)、功能，從誕生之初就刻入了薩洛蒙的基因里，這也是品牌70多年后爆發(fā)最深的伏筆。

對于薩洛蒙現(xiàn)象級的出圈，我們聚焦四個(gè)方面進(jìn)行案例拆解: 小而美品牌的生存路徑、出圈的偶然性和必然性、高價(jià)背后的性價(jià)比，以及還能火多久，希望借此給國內(nèi)總體陷于價(jià)格內(nèi)卷的消費(fèi)行業(yè)一些啟發(fā)。

01
火爆背后的小眾慢生意

無論現(xiàn)在薩洛蒙多么火爆，我們都不能忽略在過去的70多年里，它是一個(gè)主打滑雪、越野、徒步細(xì)分場景的垂直專業(yè)運(yùn)動品牌。支撐它走到今天的，除了團(tuán)隊(duì)對功能的堅(jiān)持，還有大多數(shù)小眾品牌難以獲得的資金支持以及歷經(jīng)時(shí)間沉淀的品牌檔案。

自1997年以來，薩洛蒙就沒有獨(dú)立存在過，而是在大集團(tuán)的支持下專心做自己。

當(dāng)年，上市不久的阿迪達(dá)斯迫切地尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，收購了薩洛蒙，整合成立了Adidas-Salomon A.G部門，共同研發(fā)了Ground Control System（GCS）緩震系統(tǒng)，并各自推出搭載這一系統(tǒng)的運(yùn)動鞋。

后續(xù)，薩洛蒙在此基礎(chǔ)上革新為Agile Chassis System（ACS）避震系統(tǒng)，針對越野跑更多三維空間里的跳躍扭轉(zhuǎn)橫移，提供更好的抓地力和支撐力。薩洛蒙的當(dāng)家科技Contagrip鞋底、XA Pro鞋楦設(shè)計(jì)等，也都來自于阿迪時(shí)代。

2005年，阿迪達(dá)斯將薩洛蒙整體出售給Amer Sports亞瑪芬集團(tuán)，同時(shí)購買了Reebok，并表示要專注于籃球、足球、跑步及正在增長的高爾夫領(lǐng)域。顯然，薩洛蒙作為「新的增長點(diǎn)」還太早并且太緩慢了。

亞瑪芬成立于1950年，最初以煙草生意為主，在1974年收購冰球裝備品牌后開始了體育產(chǎn)業(yè)之路，并于1977年在納斯達(dá)克北歐市場上市，旗下品牌包括Arc’Teryx（始祖鳥）、Wilson（威爾遜）等，覆蓋網(wǎng)球、高爾夫、滑雪、健身器材、自行車、潛水、越野、徒步等多項(xiàng)運(yùn)動項(xiàng)目。

專注于整合垂類運(yùn)動品牌的亞瑪芬顯然對薩洛蒙更有耐心。然而，集眾多頂尖專業(yè)運(yùn)動品牌的亞瑪芬直到2019年時(shí)，全年虧損還高達(dá)12億元（非特別標(biāo)注，下文均為人民幣）。盡管上述虧損不完全代表薩洛蒙的虧損，但確實(shí)印證了一個(gè)事實(shí)——從細(xì)分場景、細(xì)分人群切入的垂直運(yùn)動品牌，即使做到頭部，營收天花板也較低。

而且，專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品需要的研發(fā)投入本來就大，當(dāng)面臨巨頭進(jìn)入其領(lǐng)域時(shí)（例如，Nike ACG....), 更不能放松研發(fā)投入。

因此，無論是薩洛蒙還是亞瑪芬，都面臨營收天花板低，缺乏規(guī)模效應(yīng)的困境，無法快速分?jǐn)偝掷m(xù)的研發(fā)投入，相比早早進(jìn)入大眾市場的運(yùn)動品牌，盈利能力也比較弱。

以薩洛蒙的核心品類越野跑鞋為例，它針對不同地形不同運(yùn)動場景又分為4個(gè)系列：XR系列針對全地形，XA系列面向崎嶇山地但可以徒跑兩用，XT系列則是全地形跑，XS系列則是針對快跑。

除了越野跑鞋，薩洛蒙還有徒步鞋、路跑鞋、溯溪鞋三大品類以及滑雪裝備。在沒有破圈的前提下，品牌對這些產(chǎn)品的研發(fā)投入，換來的只是專業(yè)運(yùn)動員和業(yè)余愛好者的喜愛，營收和盈利能力是比較局限的。

2019年，希望拓展海外市場的安踏體育，聯(lián)合方源資本、lululemon創(chuàng)始人 Chip Wilson 以及騰訊組成財(cái)團(tuán)，以約360億元完成了對亞瑪芬的收購，成立合營集團(tuán)。

2020年開始，在合營集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃下，亞瑪芬先后出售了健身器材品牌Precor, 潛水運(yùn)動品牌Suunto頌拓，集中資源在始祖鳥、Salomon、Wilson三大品牌。

始祖鳥從戶外走進(jìn)商務(wù)精英寫字樓的故事大家都熟悉了，伴隨著的是2020年—2021年，安踏（按最終控股比例52.7%）承擔(dān)的虧損額明顯收窄，從6億元到8100萬元。

到了2022年，根據(jù)安踏財(cái)報(bào)，亞瑪芬在全球范圍內(nèi)營收和利潤方面均創(chuàng)歷史最佳，錄得營收240億元、EBITDA25.75億元，凈利潤5000萬元。

顯然，經(jīng)歷虧損陣痛和戰(zhàn)略調(diào)整后，無論是安踏還是亞瑪芬都漸入佳境，逐漸找到了釋放這些歷史悠久的專業(yè)垂直品牌潛力的路徑。

這次輪到薩洛蒙了。

在中國，薩洛蒙早期在戶外用品集合店銷售。獲得合營集團(tuán)公司支持后，如今在高線城市的高端商場擁有50多家直營店。

根據(jù)魔鏡市場情報(bào)數(shù)據(jù)，2022年薩洛蒙在中國線上銷售額達(dá)2.62億元，實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，薩洛蒙2022年在全球銷售額約為26億元，正向著「10億歐元品牌」目標(biāo)邁進(jìn)。

回溯發(fā)展歷程，薩洛蒙在過去數(shù)年都不是營收增長的利器，放在運(yùn)動品牌領(lǐng)域，至今仍然是個(gè)處于成長階段的品牌。但是，與其說是小而美，更準(zhǔn)確說薩洛蒙是「小而專」，其對功能、產(chǎn)品創(chuàng)新的堅(jiān)持，多項(xiàng)獨(dú)家專利技術(shù)以及核心粉絲群體，都讓它對體育巨頭充滿了吸引力。多年沉淀下來的豐富鞋款和設(shè)計(jì)，更是為如今的爆發(fā)和后續(xù)潛力的釋放提供了扎實(shí)的土壤。

例如，誕生于2006年的Speedcross，由于當(dāng)時(shí)越野跑的市場太小，薩洛蒙的產(chǎn)品評估經(jīng)理甚至無法確定是否要繼續(xù)這條產(chǎn)線，最終僅制作了約1000雙。在10年后，Speedcross意外成為了薩洛蒙破圈的起點(diǎn)。

XT6的初代產(chǎn)品在2008年推出時(shí)定位過于高端，銷量平平，但品牌堅(jiān)持對其迭代，從1 XT-WINGS、2XT-WINGS…….一直演變到XT-6。2018年，薩洛蒙對于這款有10年歷史的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)刻，引發(fā)了如今一鞋難求的盛況。

從時(shí)間線概要來看，薩洛蒙在演繹的基本是一個(gè)小而美品牌如何幾易金主、穿越周期迎來爆發(fā)的故事。

對于更多類似的小而美品牌來說，如果無法獲得外部資金支持，在專注于切實(shí)解決細(xì)分需求的同時(shí)，需要時(shí)刻關(guān)注自身的現(xiàn)金流，確保產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代。如果足夠幸運(yùn)，可以等到時(shí)代的東風(fēng)；如果沒有，品牌持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值，終將讓其在行業(yè)中占有一席之地。

02
破圈: 無心插柳，有心成蔭

薩洛蒙是幸運(yùn)的，當(dāng)下的運(yùn)動趨勢和潮流審美都站在了它這邊。

近幾年，飛盤、腰旗橄欖、騎行、徒步、登山、露營、漿板等小眾戶外運(yùn)動輪番火熱。這些運(yùn)動既有深度專業(yè)的玩法，也可以輕度參與，在社媒的傳播下，無論是參與還是未參與，知道的人都在迅速擴(kuò)大。

多元化的運(yùn)動方式讓消費(fèi)者對品牌差異化和功能細(xì)化提出更高要求。

一些小眾專業(yè)品牌借此走進(jìn)大眾視野，除了薩洛蒙，還有Hoka、 Merrell、On昂跑這些以細(xì)分運(yùn)動場景切入的運(yùn)動品牌受到比過去更多的關(guān)注。

運(yùn)動方式作為生活方式的一種，隨后被流行趨勢捕捉并放大為一種審美風(fēng)格，山系、機(jī)能、Urban Outdoor、Gorpcore這些跟戶外運(yùn)動相關(guān)的風(fēng)格，被明星和博主們輪番科普、演繹。

自帶戶外基因的薩洛蒙，不僅跟這些風(fēng)格天然關(guān)聯(lián)，其無心插柳創(chuàng)造的顏值恰中當(dāng)下審美。

薩洛蒙強(qiáng)大的辨識度和獨(dú)特的美感，實(shí)際上來自于其研發(fā)鞋款時(shí)首要考慮的功能和材質(zhì)。

例如，薩洛蒙的Sensifit功能設(shè)計(jì)主要是為雙腳提供貼合、舒適的包裹性能，Quicklace系統(tǒng)在于快速穿脫綁帶，圍繞功能而呈現(xiàn)的鞋面鋸齒狀線條，不僅成為了品牌標(biāo)志性設(shè)計(jì)，又營造出一種別樣的美感。

這個(gè)設(shè)計(jì)放在ACS PRO ADV這款鞋上，在鞋身透明網(wǎng)眼材質(zhì)和金屬部件的配合下，呈現(xiàn)出清晰的骨架、機(jī)械感，有濃濃的千禧年設(shè)計(jì)風(fēng)格。20多年后的今天，時(shí)尚的圈恰好又輪轉(zhuǎn)到了這種金屬感、科技感、未來感的風(fēng)格。

也正是從功能出發(fā)，薩洛蒙的多款鞋型設(shè)計(jì)呈模塊化結(jié)構(gòu)，從鞋底到鞋面的結(jié)構(gòu)分明，線條清晰，就像一個(gè)調(diào)色盤，有利于品牌搭配不同顏色。新的配色又總能帶來新的話題，例如2021年新發(fā)布的XT-6火星色，采用米白色中底搭配深棕色鞋面，一秒呈現(xiàn)出如今大受追捧的復(fù)古運(yùn)動風(fēng)潮。

一次偶然的聯(lián)名助推薩洛蒙拿到了時(shí)尚圈的入場券。2015年，巴黎買手店The Broken  Arm主動邀請薩洛蒙合作一款鞋。最后雙方以SNOWCROSS 為原型推出了 Salomon SNOWCROSS x The Broken Arm，這次聯(lián)名的成功讓薩洛蒙意識到自己可以跨出專業(yè)運(yùn)動鞋領(lǐng)域。

很快先鋒設(shè)計(jì)師品牌11 by Boris Bidjan Saberi也找到了薩洛蒙。薩洛蒙的明星單品Speedcross已經(jīng)推出到了第4代。憑借SPEEDCROSS 4 x 11 by Boris Bidjan Saberi薩洛蒙登上了巴黎時(shí)裝周。

到此，薩洛蒙為出圈所做的努力基本上是「無心插柳」。

之后，薩洛蒙就是有心成蔭，開始主動加入流行趨勢中。

早些年，專業(yè)的戶外運(yùn)動鞋艷麗的顏色很難融入時(shí)尚圈，薩洛蒙就推出了一個(gè)全黑系列的Speedcross,市場反響熱烈。后來，隨著戶外風(fēng)潮的流行，消費(fèi)者越來越接受戶外運(yùn)動鞋鮮艷的配色，薩洛蒙也在推出新配色時(shí)，變得更加大膽和有創(chuàng)意。

對聯(lián)名的精心策劃，給薩洛蒙的破圈起到了關(guān)鍵作用。

薩洛蒙對于聯(lián)名伙伴的選擇，十分謹(jǐn)慎且有品味。聯(lián)名單位大致分為街頭品牌、工裝品牌以及高級時(shí)裝品牌，如Palace、11 by Boris Bidjan Saberi、Hidden NY、Carhartt WIP、Comme des Garcons、MM6 Maison Margiela。

選定聯(lián)名伙伴后，薩洛蒙從豐富的品牌檔案選擇契合的鞋款進(jìn)行二次創(chuàng)造，把握雙方設(shè)計(jì)精髓，最終呈現(xiàn)出一種耳目一新的精妙感。跟英國滑板品牌Palace的合作，薩洛蒙就選擇了外觀較為粗狂的Speedcross 4，標(biāo)志性的鞋面鋸齒被涂上了街頭感十足的花紋，這一巧妙的設(shè)計(jì)，讓薩洛蒙從戶外進(jìn)入街頭。

它還會注意創(chuàng)新性地將聯(lián)名雙方打造出的風(fēng)格延續(xù)下去，以鞏固聯(lián)名效果。薩洛蒙第二次與The Broken Arm推出的 The Broken Arm x SALOMON XT-4 Review，就被Key West「收錄」進(jìn)自己的神秘鞋柜；和11 by Boris Bidjan Saberi則合作了5年以上，雙方合力設(shè)計(jì)的Bamba系列極具藝術(shù)性和試驗(yàn)性，由于持續(xù)合作，薩洛蒙借此給自己貼上了先鋒性的標(biāo)簽。

從這些聯(lián)名不難看出，薩洛蒙并不急于通過聯(lián)名獲取流量，而是竭力挖掘品牌在戶外以外的多面性，拓寬受眾群體。它還有意保留小眾身份，聯(lián)名后更傾向于安靜地出現(xiàn)在時(shí)裝周街拍、潮流先鋒、品牌造型師的搭配中，這種低調(diào)的滲透反而容易引起更多時(shí)尚、潮流KOL去發(fā)現(xiàn)，挖掘薩洛蒙在搭配上的想象空間，最后引發(fā)大眾跟隨。

多次聯(lián)名后，薩洛蒙找到了時(shí)尚性和機(jī)能感融合的感覺，并于2020年正式推出sporstyle系列。該系列包括三條產(chǎn)品線—Sneakers、Advanced、Intersections，宗旨都是將時(shí)尚、潮流等元素融入到鞋款中，由純戶外專業(yè)場景向城市場景拓展, 同時(shí)滿足輕度戶外運(yùn)動的功能需求。如今大火的鞋款（名稱里含有ADV）大都屬于Advanced潮流支線。

經(jīng)過一番努力和審美滲透，薩洛蒙在大眾消費(fèi)群體里，從「第一眼看有點(diǎn)怪甚至丑的鞋」，變得「好看、好搭」。畢竟穿上薩洛蒙，相當(dāng)于一腳踩在了時(shí)尚圈、潮流圈、街頭圈、戶外圈、小眾運(yùn)動圈的交集上。

03
千元鞋的性價(jià)比

薩洛蒙主流鞋款定價(jià)在1000-1500元。在 「捂緊口袋過日子」「反消費(fèi)主義」的大背景下，眾多既不高奢也不極致性價(jià)比的千元包、千元服飾和買手店渠道生意正變得日益艱難。

但薩洛蒙竟然一鞋難求，似乎有些反常。

首先，相對客觀的解釋是相比于社媒上的火速傳播以及爆款的爆發(fā)力，只在高線城市有50多家門店的薩洛蒙供給相對不足。再加上饑渴營銷，限量配色、抽簽等常規(guī)操作，爆款必然是要缺貨的。

供需的確不平衡，但需求的動力又來自哪里？顯然不只是徒步、越野、登山的需求。對于更大眾的消費(fèi)者而言，薩洛蒙首先要可以「上下班通勤」，其次是「好看，當(dāng)下正流行」，最后才是「如果偶爾徒步、登山、跑步、飛盤也可以穿」，分別對應(yīng)了消費(fèi)者對舒適性、顏值、功能的需求。

而「功能打底、文化加持、一鞋多穿」的薩洛蒙成了當(dāng)下為數(shù)不多的新選擇，相比極致供應(yīng)鏈帶來的絕對性價(jià)比，它是靠強(qiáng)大產(chǎn)品力和品牌力支撐的相對性價(jià)比。

薩洛蒙的爆款主要是XT-4，XT-6和 ACS Pro。我們以XT-6為例，拆解下薩洛蒙的「性價(jià)比」。

首先是扎實(shí)的戶外功能科技。最新一代XT-6的全稱是S/Lab XT-6 Softground LT ADV。S/Lab是薩洛蒙的頂級運(yùn)動實(shí)驗(yàn)室，聯(lián)合全球?qū)I(yè)戶外運(yùn)動員共同研發(fā)產(chǎn)品，致力推出最具創(chuàng)新意義的高性能產(chǎn)品。標(biāo)有S/Lab的鞋款基本融合了薩洛蒙多個(gè)當(dāng)家科技。

1. Contagrip：外底牽引系統(tǒng)，會針對不同地形設(shè)計(jì)不同的鞋底幾何紋路，再配合特制的橡膠，確保鞋底的抓地力和耐磨性。XT-6是針對泥地的紋路設(shè)計(jì)。

2. ACS（Agile Chassis System敏捷穩(wěn)定底盤系統(tǒng)）、 AC Muscle 2都是中底緩震系統(tǒng)，能敏捷應(yīng)對越野跑中的跳躍扭轉(zhuǎn)橫移，具有緩沖、穩(wěn)定的功能。

3. Pronation Control中底外翻控制系統(tǒng)，針對戶外運(yùn)動過程中的急停急轉(zhuǎn)，它可以防止在行走或跑步時(shí)過度內(nèi)旋。

4. Sensifit: 鞋面包裹系統(tǒng)，鞋面鋸齒形的貼條與鞋帶配合，當(dāng)鞋帶系緊時(shí)，讓鞋面壓向腳背，最大程度包裹貼合雙腳。

5. Endofit是內(nèi)嵌式襪套設(shè)計(jì)，鞋舌固定，防止其在跑步過程中左右扭轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)高速奔跑中的人鞋合一。

6. Quicklace快速系解鞋帶系統(tǒng)，快速穿脫、方便調(diào)節(jié)。

此外還有一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)用料確保功能性，例如鞋帶收納口袋、防撞鞋頭、防碎石透氣網(wǎng)面，中底EVA材料、耐磨TPU、Ortholite透氣鞋墊等。

排隊(duì)買XT-6的人大概率不會到山野泥地旋轉(zhuǎn)跳躍，但這并不妨礙他們的雙腳被科技感包圍。如果是薩洛蒙的獨(dú)家技術(shù)，技術(shù)名稱連同Lab字樣會被低調(diào)優(yōu)雅地刻在鞋子相應(yīng)的地方，即時(shí)只是穿去上班，也疊滿了buff。

然后是功能之外的「文化加持」，從消費(fèi)者角度看則是薩洛蒙提供的情緒價(jià)值，包括鞋款檔案加持下的經(jīng)典感、潮流圈的蓋章認(rèn)證、關(guān)于戶外的美好想象，俗稱「造夢能力」。

初代 S/LAB XT 誕生于 2008 年，出發(fā)點(diǎn)就很高——面向精英越野跑運(yùn)動員以及超長距離越野跑場景。經(jīng)一代代優(yōu)化，至2013年薩洛蒙推出XT-6。2018年，薩洛蒙將XT-6進(jìn)行復(fù)刻重塑，放入sportstyle系列下的Advanced支線。復(fù)刻的XT-6鞋型更加修長優(yōu)雅、配色豐富多達(dá)56款，承襲了最初的越野運(yùn)動高性能基因，又憑借先鋒設(shè)計(jì)在時(shí)尚圈大放異彩，在2019年成為GQ年度運(yùn)動鞋。

大部分消費(fèi)者可能關(guān)注不到上述細(xì)節(jié)故事，但不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)普通的灰色變成了「元祖灰」，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的經(jīng)典感隨之而來。憑借在時(shí)尚圈、潮流界多年出沒，明星、意見領(lǐng)袖們迅速注意到新款XT-6，不斷探索穿搭密碼，讓其成為潮流風(fēng)向標(biāo)。

所以一雙XT-6是什么？它是穿越山川曠野的自由、是加入某個(gè)戶外運(yùn)動圈子的認(rèn)同感、是體驗(yàn)?zāi)硞€(gè)潮流風(fēng)格的最快方式、是通勤路上的一份樂趣、是重復(fù)生活里的一份與眾不同、是一種難以買到的稀缺感。

消費(fèi)者在變得理性，越來越不會為虛無的品牌故事或者缺乏體感的功效溢價(jià)，更會毫不留情地拋棄過氣的設(shè)計(jì)。當(dāng)有購買力的消費(fèi)者拋棄一批高溢價(jià)品牌后，省下的錢會轉(zhuǎn)向他們認(rèn)為合理的新選擇。

無論從功能上還是情緒上，薩洛蒙都做得足夠扎實(shí)，給了消費(fèi)者足夠多的購買理由。

如果一款產(chǎn)品，僅有功能價(jià)值，消費(fèi)者會盡可能去尋找實(shí)現(xiàn)同樣功效的產(chǎn)品中更便宜的一款；僅有情緒價(jià)值，品牌缺乏立命之本，價(jià)值感就像情緒一樣飄忽不定，消費(fèi)者很容易被新的潮流帶跑。

04
還能火多久？

薩洛蒙當(dāng)下的成功，背后有堅(jiān)持、有偶然性、有市場結(jié)構(gòu)變化和流行趨勢的推動。然而時(shí)尚界永遠(yuǎn)在尋找下一個(gè)潮流，中產(chǎn)總會需要新的標(biāo)簽，意見領(lǐng)袖總會挖掘新的小眾品牌。很難說薩洛蒙如今的火爆會延續(xù)到什么時(shí)候，甚至短期的爆火有可能過快消耗一個(gè)品牌。

從延長品牌生命力角度，我們試著發(fā)散思考下。

首先需要說明的是，在專業(yè)領(lǐng)域，薩洛蒙已經(jīng)證明了其生命力，此處探討的是在破圈后往更大眾的品牌方向發(fā)展時(shí)的生命力。

然后我們還需要一個(gè)假設(shè)，如果戶外運(yùn)動這個(gè)大的趨勢持續(xù)存在，哪怕每年會有不同的小眾運(yùn)動崛起，但對戶外運(yùn)動感興趣的人群會持續(xù)擴(kuò)大。

最后，渠道建設(shè)和社群運(yùn)營能夠持續(xù)跟上的情況下，薩洛蒙需要在產(chǎn)品層面做哪些努力，才能拿到大眾消費(fèi)品牌的入場券。

一種思路是基本要保持每年一爆款，維持自身「潮流圈入場券」的地位， 「聯(lián)名」「復(fù)刻」是屢試不爽的手段。但爆款的不確定性實(shí)在太強(qiáng)，即使薩洛蒙底子夠厚，持續(xù)產(chǎn)生爆款依然十分有挑戰(zhàn)。

另一種則是于爆款中進(jìn)一步迭代，沉淀下經(jīng)典設(shè)計(jì)，憑借「經(jīng)典百搭」獲得更穩(wěn)定的大眾消費(fèi)群體。最典型的案例則是Converse、Vans、New Balance這種一款鞋型。

如今薩洛蒙的爆款，由于是越野鞋演變而來，穿搭門檻還是比較高的，將不少聞風(fēng)而來的消費(fèi)者拒之門外，但是如何保有自身特色又百搭，其實(shí)比打造爆款更難，似乎又有點(diǎn)可遇不可求。

在功能方面，薩洛蒙可能需要在營銷層面更聚焦一個(gè)當(dāng)家科技。由于多年的積累和戶外運(yùn)動對緩震和保護(hù)性的更細(xì)要求，薩洛蒙在一款鞋上「堆砌」了多個(gè)科技賣點(diǎn)，然而大眾消費(fèi)者不會像專業(yè)玩家那樣細(xì)品和理解這些技術(shù)，在營銷上重推一個(gè)技術(shù)點(diǎn)，反而有利于消費(fèi)者記憶——同樣有諸多技術(shù)積累的Nike，其Air氣墊是最廣為人知的法寶。

在舒適度方面，薩洛蒙要是能兼顧更多人就更好了。基于戶外場景需求的鞋楦設(shè)計(jì)其實(shí)并不會讓每個(gè)人在日常步行中感覺舒適，而舒適又是絕大部分消費(fèi)者買運(yùn)動鞋最基本的需求，如何做一些不大幅破壞鞋型的改動，來滿足更多消費(fèi)者對舒適的需求，也是一個(gè)擴(kuò)大用戶基本盤的方案。

究其根本，還是如何保持戶外運(yùn)動基因的前提下，滿足更大眾消費(fèi)者的需求。當(dāng)然，這對于薩洛蒙也可能沒有那么難，畢竟它已經(jīng)初步向大家展示了，如何順勢而為又不過于迎合這個(gè)變化無常的市場。

作者公眾號：窄播（ID：exact-interaction）