對(duì)話：吳小寶、阿拜
撰文：阿拜

廣告人轉(zhuǎn)型自媒體的人很多，但G僧東絕對(duì)是足夠特別的那個(gè)。

只要你生活在上海，就大概率刷到過他的視頻。

他模仿的對(duì)象足夠特別：
上海高校、上海地鐵、上海各區(qū)......一己之力帶火“嘿嘿嘿，我喜歡吃香蕉，我chong明”的上海地鐵16號(hào)線；

他扮演的角色足夠特別：
一人飾演十幾種角色，上海阿姨、社交名媛、精致白領(lǐng)等反串信手拈來；

如今，G僧東在全網(wǎng)粉絲超過400W+，視頻播放量破億，且多次登上熱搜，被稱為“上海最有影響力的搞笑視頻博主”。

G僧東，本名錢圣東，上海外國(guó)語大學(xué)德語專業(yè)畢業(yè)。

出于對(duì)廣告的喜歡，G僧東畢業(yè)之后就以Account身份入職了廣告公司。幾年后，他做到了環(huán)時(shí)互動(dòng)策劃總監(jiān)職位。2017年，G僧東辭職創(chuàng)業(yè)，成為全職自媒體人。

回看互聯(lián)網(wǎng)過去十幾年的發(fā)展轉(zhuǎn)型，G僧東每次都能跳出原有的路徑依賴，找到新的發(fā)展維度：

?? 微博短文字時(shí)代——微博吐槽屢次成為熱門議題，登上熱搜；
?? 公眾號(hào)圖文時(shí)代—— 公眾號(hào)“打浦橋王力宏”，多篇10W+爆文；
?? 短視頻時(shí)代—— 作為抖音/B站博主，粉絲百萬，爆款頻出。

如果說早期G僧東的成功是興趣所致，而后的多次順利轉(zhuǎn)型和商業(yè)變現(xiàn)，則證明了其創(chuàng)作邏輯和經(jīng)營(yíng)模式的可持續(xù)性。

出于好奇，數(shù)英來到了G僧東工作室，聊了聊G僧東成為G僧東的一切。

以下是我們的對(duì)話，內(nèi)容主要涉及：

1、「廣告人」G僧東和「自媒體人」G僧東做廣告的區(qū)別是什么？
2、如何保證爆款內(nèi)容的持續(xù)輸出？
3、自媒體人商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵？
4、怎么才能打好一條甲乙雙方都滿意的廣告？
5、下一輪內(nèi)容營(yíng)銷的風(fēng)口在哪里？

一、
“廣告人的經(jīng)歷，夠我吹一輩子”

1987年，G僧東出生在上海黃浦。

還是小朋友的G僧東常常大笑著拍照，也喜歡逗大家開心。

再長(zhǎng)大一點(diǎn)，G僧東愛上了臺(tái)灣搞笑綜藝和上海電視臺(tái)的本土趣味節(jié)目，“我對(duì)這些節(jié)目感情很深，可惜現(xiàn)在都看不到了。”

童年時(shí)期的G僧東在“視察”肯德基

G僧東并不是學(xué)廣告出身。但大學(xué)時(shí)讀過的特勞特《定位》和《公關(guān)第一廣告第二》，在他心底埋下了第一顆成為廣告人的種子。

一畢業(yè)，G僧東就來到一家小的廣告公司做客戶執(zhí)行崗位，成為阿康Robin。此后長(zhǎng)達(dá)7年時(shí)間里，G僧東一度做到了氬氪互動(dòng)客戶總監(jiān)和環(huán)時(shí)互動(dòng)策劃總監(jiān)職位。

廣告公司這七年，「廣告人」G僧東見證了微博、公眾號(hào)等社媒從野蠻生長(zhǎng)到逐漸有序的全過程。

“我一直都很喜歡上網(wǎng)，喜歡互動(dòng)的這些東西”。G僧東記得，在他工作之初（2010年左右），品牌營(yíng)銷領(lǐng)域甚至還設(shè)立了一種叫做EPR（線上公關(guān)）的崗位，把線上和線下分得很開，“這種崗位簡(jiǎn)直是時(shí)代的眼淚”。

那時(shí)，人人網(wǎng)是品牌營(yíng)銷投放最熱門的網(wǎng)站之一。微博營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)品牌Campaign而言，只是免費(fèi)的“附贈(zèng)”。處于混沌期的微博，很多大V對(duì)廣告報(bào)價(jià)毫無概念。當(dāng)G僧東找到博主尋求合作，甚至有人會(huì)反問他：你覺得我發(fā)一條微博多少錢合適？

這一時(shí)期，G僧東負(fù)責(zé)的Campaign甚至免費(fèi)拿到過和gogoboi（微博大V，粉絲975.9W）的免費(fèi)置換合作。

那是社媒營(yíng)銷的草莽時(shí)代。G僧東回憶，當(dāng)時(shí)品牌方給予了廣告公司很大的自主空間，整體策略是：如果有第三方愿意合作，廣告公司可以直接跟進(jìn)發(fā)布，哪怕這個(gè)合作并不在原來的策劃里。“那時(shí)韓寒要上新電影，我們?nèi)绻胍献骶椭苯尤フ翼n寒工作室，能談下來就能直接發(fā)”。

如此種種，現(xiàn)在不可想象。

數(shù)英：你在廣告公司工作期間印象最深的一件事是什么？

G僧東：當(dāng)時(shí)我所在的環(huán)時(shí)負(fù)責(zé)杜蕾斯的微博賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。有一次我和老金（環(huán)時(shí)互動(dòng)創(chuàng)始人金鵬遠(yuǎn)）去給可口可樂提案，在等客戶進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候。突然有一個(gè)微博熱點(diǎn)爆了，老金判斷可以跟，他馬上就打開了杜蕾斯官方賬號(hào)，編輯好文案直接發(fā)布了，整個(gè)過程就幾分鐘而已。

杜蕾斯微博上的借勢(shì)營(yíng)銷，背后的創(chuàng)意代理商均為環(huán)時(shí)互動(dòng)

就這樣工作了七年，在服務(wù)了可口可樂、肯德基、美特斯邦威等眾多品牌后，G僧東逐漸觀察到——廣告公司似乎正走向一種難以言狀的困境：從早期的品牌放權(quán)，到廣告公司創(chuàng)意自主度的不斷收緊，一整套流程下來，創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)程度可能只剩下10%。

面對(duì)創(chuàng)意被掣肘和衰減的困局，他想試著找到另一種方式去解。2017年，G僧東的公眾號(hào)“打浦橋王力宏”的副業(yè)收入已超過主業(yè)。他意識(shí)到：是時(shí)候離開了。

數(shù)英：你從廣告公司離職的直接原因是什么？廣告人的經(jīng)歷對(duì)你現(xiàn)在從事自媒體最大的影響是什么？

G僧東：還是想要對(duì)內(nèi)容有更多的自主權(quán)。我見過太多次品牌說想玩一個(gè)大的飛的，但實(shí)際上沒有玩起來，最后還是廣告公司妥協(xié)了。

我曾經(jīng)說過“在廣告公司干過的人，今后做什么都沒有問題。” 現(xiàn)在肯定是覺得這句話太絕對(duì)了。很多工種都不一樣嘛。（笑）但如果說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或執(zhí)行一個(gè)項(xiàng)目，我依然認(rèn)為廣告公司是最好的學(xué)校。你的溝通能力、項(xiàng)目跟進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)把控、問題糾偏等都可以在廣告公司得到最大程度的鍛煉。還好我畢業(yè)后進(jìn)過廣告公司，如果當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)就直接去做自媒體，估計(jì)也是不行的。

廣告公司的經(jīng)歷像一所學(xué)校，讓G僧東在密集的項(xiàng)目中驗(yàn)證了自己的網(wǎng)感、洞察力、創(chuàng)意能力、商務(wù)合作能力，這些寶貴的能力鍛煉，在他自媒體創(chuàng)業(yè)的過程中發(fā)揮出至關(guān)重要的作用。

《廣告人的經(jīng)歷，夠我吹一輩子》

2017年，G僧東正式從廣告公司離職，開始全職運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)“打浦橋王力宏”。

二、
“不需要定位賽道，公眾號(hào)就是順著我的興趣和直覺去做”

2015年3月18日，“打浦橋王力宏”公眾號(hào)首次更新。

公眾號(hào)簡(jiǎn)介中，G僧東稱自己是“重口味文藝小清新”。彼時(shí)他還沒有從廣告公司離職。

也是從2015年開始，微信公眾號(hào)上線原創(chuàng)聲明功能，贊賞、內(nèi)鏈等一系列功能，基本都圍繞著激勵(lì)和保護(hù)原創(chuàng)展開。

那是“人手一個(gè)公眾號(hào)”的時(shí)代。當(dāng)時(shí)在環(huán)時(shí)互動(dòng)，G僧東的很多同事都開始創(chuàng)建公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容，他自然沒有落下這個(gè)機(jī)會(huì)。

在首更貼中，G僧東說創(chuàng)立公眾號(hào)的初心只是“分享身邊的一切”

出于個(gè)人興趣，G僧東開始利用閑暇時(shí)間在公眾號(hào)里寫段子文章，素材多來自他對(duì)生活、對(duì)周邊事的觀察和吐槽。從公眾號(hào)早期更新的內(nèi)容中，我們能隱約看出G僧東的特質(zhì)：對(duì)生活中的一切，保持著高度敏銳和感受力。

他喜歡觀察人類，觀察世界，他的素材首要來源，是自己對(duì)萬事的體悟：

出國(guó)旅游回來之后，他會(huì)悉心記錄對(duì)“家”的感受：

Account出身的G僧東，「攢局」的能力不在話下。他曾找來33位營(yíng)銷屆的朋友，讓大家暢所欲言“什么樣的廣告才是好廣告”、“什么樣的廣告人才是好廣告人”。

G僧東還有一些對(duì)生活的困惑和洞察，都被記錄在了早期的公眾號(hào)里：

?? 他談壓力，認(rèn)為「作」其實(shí)是我們逃避緊張生活的最佳方式；
?? 他觀察兩性情感，感嘆“時(shí)間是最好的備胎”；
?? 當(dāng)他吐槽工作，直言“咖啡是資本家奴役白領(lǐng)的飲料”。

數(shù)英：起號(hào)之前有沒有刻意選擇賽道？為什么最終沒有選擇做廣告自媒體，而是選擇成為一個(gè)更難的大眾自媒體？

G僧東：如果仔細(xì)定位賬號(hào)，反而不一定能做得成。公眾號(hào)最開始并沒有說一定要走哪個(gè)賽道，其實(shí)是順著我的興趣和直覺自然而然地去做內(nèi)容。

我曾經(jīng)嘗試過做“廣告大眾點(diǎn)評(píng)”，但還是不想把路走窄。后來我做了一些關(guān)于上海的內(nèi)容，效果還挺好的，就決定轉(zhuǎn)型為生活類自媒體。

如今再看G僧東，最大的標(biāo)簽之一就是“搞笑”。雖然公眾號(hào)選題廣泛、內(nèi)容眾多，但不變的是戲謔、幽默的表達(dá)風(fēng)格。

但我想說，截取G僧東公眾號(hào)內(nèi)容的表層或許是“搞笑”。但往深度看，他對(duì)社會(huì)議題的觀察和人與人之間的關(guān)系的判斷，才是“勾住”用戶的關(guān)鍵。

幸運(yùn)的是，G僧東完在公眾號(hào)里完成了原始粉絲的積累。“打浦橋王力宏”更新沒多久，就收獲了幾條10W+，粉絲數(shù)隨之不斷發(fā)酵。

三、
“自媒體博主，最重要的是要有銷售思維”

2016年，papi醬的系列變聲短視頻爆紅全網(wǎng)，擁躉無數(shù)。很快又獲得了1200W的融資，風(fēng)頭無兩。

就像是一切都褪去了霧氣，G僧東再次看到了機(jī)會(huì)。沒用多久，G僧東就決定：從公眾號(hào)圖文博主，轉(zhuǎn)型升級(jí)為視頻博主。

說做就做。2017年10月4日，G僧東克服了鏡頭恐懼癥，首次出鏡拍攝《女朋友車技差，該如何指責(zé)她》。

但不適應(yīng)的不止G僧東，用戶起初也對(duì)視頻的形式有過抗拒，G僧東下場(chǎng)逐個(gè)安撫。

很快，「視頻博主」G僧東就憑一條《上海男人刻板印象》收獲了首個(gè)視頻內(nèi)容的10W+。

這一次轉(zhuǎn)型比想象中要更絲滑。2017年11月，G僧東開始同步在微博、B站等全平臺(tái)發(fā)布視頻作品。此后，他的視頻作品數(shù)次登上微博熱搜和B站熱門，頻道總播放量破億。

1、廣告鬼才全面發(fā)力，“神吐槽”火爆全網(wǎng)

2018年，G僧東發(fā)布《現(xiàn)在的汽車廣告都是垃圾》，直指汽車營(yíng)銷的受眾不清晰等問題，不僅刷爆了廣大營(yíng)銷人的朋友圈，更影響了整個(gè)甲方的品牌市場(chǎng)策略：沃爾沃直接將s90的營(yíng)銷主張改為了“養(yǎng)生”。

2019年，因?yàn)槔牙训囊痪渫虏邸霸趺茨贻p人也不會(huì)使用電視機(jī)”，G僧東以此為靈感創(chuàng)作《現(xiàn)在的電視機(jī)對(duì)老年人太不友好了》，戳中了“老年人群體使用手機(jī)不方便”的廣泛社會(huì)問題，一度登上熱搜。

上海擬人系列視頻，全網(wǎng)播放破千萬，成為了G僧東的代表作。地鐵擬人、各區(qū)擬人、高校擬人......G僧東一人飾演若干個(gè)角色，同時(shí)拿捏幾十個(gè)角色的特質(zhì)。熱門梗“16號(hào)線”、吃香蕉、反黃復(fù)盧、呂Paul等均來自這一系列視頻。

G僧東出過的部分?jǐn)M人系列視頻

這一時(shí)期，G僧東各平臺(tái)的視頻內(nèi)容看似多元，但其實(shí)背后有成熟的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略：

?? 巧借勢(shì)能詞挖掘內(nèi)容深度：利用上海人身份作為垂直切口，增加視頻的親近感和趣味性。

?? 內(nèi)容風(fēng)格化：利用“一本正經(jīng)地胡說八道”的性格特質(zhì)將內(nèi)容風(fēng)格化（多見一人分飾多個(gè)角色）。

?? 選題廣泛，拓展內(nèi)容廣度：話題內(nèi)容廣泛，社會(huì)熱點(diǎn)議題跟進(jìn)迅速。

整體的內(nèi)容策略有了，回到微觀來看：

究竟如何生產(chǎn)爆款？
如何獲得更多的“一鍵三連”？
如何保持持續(xù)的創(chuàng)作激情？

這可能是困擾每個(gè)自媒體人的最大問題。關(guān)于內(nèi)容生產(chǎn)和爆款制作，G僧東向我們分享了思考心得：（干貨預(yù)警！）

數(shù)英：平時(shí)公司會(huì)開選題會(huì)嗎？選題靈感來源是什么？

G僧東：我們公司沒有選題會(huì)，所有選題都是我來定。靈感來源主要有兩個(gè)：

1、某個(gè)偶發(fā)事件激發(fā)了我的靈感，我就會(huì)和我的合伙人林仙子商量看可不可以拍；
2、很多話題是老生常談，但是我有新的視角和看法，這種情況下也會(huì)嘗試拍出來。

我還有一個(gè)很好的方法就是多發(fā)朋友圈和微博，不管什么事發(fā)了再說，網(wǎng)友的互動(dòng)常常會(huì)給我啟發(fā)。比如我當(dāng)時(shí)看到朋友圈有很多人在野餐就發(fā)了一條微博，有網(wǎng)友提醒說這一天其實(shí)是國(guó)際野餐日，我就馬上跟進(jìn)拍了一條視頻，數(shù)據(jù)也還不錯(cuò)。

點(diǎn)擊觀看視頻

另外，最關(guān)鍵的還是要留心生活。我會(huì)在手機(jī)備忘錄中記錄下偶爾的靈感，其實(shí)可能很多事看過就忘了，但如果留意它，沒準(zhǔn)就可以變成一條內(nèi)容出來。

數(shù)英：如何才能做到爆款內(nèi)容的持續(xù)輸出？你現(xiàn)在還會(huì)為數(shù)據(jù)而焦慮嗎？

G僧東：做爆款，我覺得最重要的還是主題，熱點(diǎn)話題非常容易爆。這種情況下最重要的就是“快”。熱點(diǎn)一出來，馬上推掉一切的事情馬上寫、馬上拍。這個(gè)時(shí)候可能制作質(zhì)量并不是那么好，或者觀點(diǎn)并不是那么深，但只要做到“快”就可以了。

我記得很清楚，去年3月27號(hào)我當(dāng)時(shí)還在外面開車，聽到了浦東浦西要分開管控的新聞，我就馬上開始構(gòu)思要怎樣拍一個(gè)視頻，回家?guī)追昼娋蛯懲炅恕渡虾Ｈ说幕疱佸伒住穼?duì)話腳本，架起相機(jī)就拍了。

點(diǎn)擊觀看視頻

另外，我會(huì)帶著工作和學(xué)習(xí)的心態(tài)去刷抖音，抖音并不能讓我放松。看看別人的主題，講話方式，剪輯和后期手法。最近我發(fā)現(xiàn)視頻中加一些歇后語還蠻好玩的，我就在試著自己寫一些歇后語。（笑）

是否會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)焦慮這個(gè)問題，我曾聽到過沈帥波的一個(gè)說法，他說博主都沒有辦法保證每條視頻都是爆款，但他能做到的目標(biāo)是——盡可能把內(nèi)容的中位數(shù)不斷提高。其實(shí)我也是追求中位數(shù)提高的，不過我還是希望能“搏一搏”爆款，我更喜歡這種“搏”的感覺。

以前公眾號(hào)內(nèi)容發(fā)布后我會(huì)不停地去刷漲了幾個(gè)閱讀量，但現(xiàn)在不太會(huì)了。包括哪怕出了爆款視頻很爽，但這種感覺維持一天也就結(jié)束了。我更焦慮的是下一個(gè)選題怎么辦？所以我現(xiàn)在還是常常梳理一下自己的心態(tài)，爆款視頻一個(gè)月有一次就挺好的。

2、孵化街采欄目，成為上海文化“野生”代言人

在電視媒體全盛時(shí)期，上海電視臺(tái)的《智力大沖浪》《快樂大轉(zhuǎn)盤》《今日印象》等節(jié)目，描繪出一代上海人的生活點(diǎn)滴。但自媒體時(shí)代，關(guān)于上海城市故事、本地文化保育的精品內(nèi)容卻少之又少。“上海的腔調(diào)和樣貌，不該只停留在人們的口中和想象中，它更值得以視頻的方式被記錄下來。”

G僧東很早就發(fā)現(xiàn)，自己的許多關(guān)于上海本地文化的視頻（如《上海人在上海旅游》系列）受歡迎度很高。這也讓他意識(shí)到：做上海本土自媒體欄目是另一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

《上海人一旦踏入田子坊，就會(huì)被開除上海戶籍》

不過他也明白，城市故事所承載的內(nèi)涵如此龐雜，“個(gè)體的力量是有限的，僅靠'G僧東'這一個(gè)賬號(hào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

2020年1月，G僧東孵化出欄目《好叫好伐》，立志要做“年輕人也喜歡的滬語頻道”。“好叫好伐”是一個(gè)上海俚語，意思為“能靠譜點(diǎn)嗎”“別鬧”，欄目?jī)?nèi)容聚焦上海本地人的生活。

成立之初，欄目沿用了G僧東頻道單人面對(duì)鏡頭嬉笑怒罵的創(chuàng)意形式，偶爾穿插嘉賓訪談、情景劇、脫口秀等內(nèi)容。經(jīng)過敏捷試錯(cuò)，G僧東發(fā)現(xiàn)，“街采形式+熱門話題”更受大家歡迎，于是欄目就改版成了固定的街采形式。

節(jié)目?jī)?nèi)容，開始持續(xù)在上海本地青年及文化生態(tài)上展開。如“老黃浦和老盧灣在復(fù)興公園正面剛”、“上海年輕人年入百萬是種什么體驗(yàn)？”、“上海精致男生”等內(nèi)容，逐漸誕生了屬于《好叫好伐》的爆款。

《上海90后年入百萬是什么體驗(yàn)》

被問及欄目未來的發(fā)展，G僧東坦言自己是想傳承上海電視臺(tái)原來的一些精神。“小時(shí)候，上海電視臺(tái)內(nèi)容很精彩，有搞笑情景劇、有體育、時(shí)尚、娛樂等各種各樣的東西，到現(xiàn)在很多節(jié)目看不到了，我想把那些失去的內(nèi)容找回來，所以特別想把《好叫好伐》綜藝化。”

數(shù)英：如何理解你說的“綜藝化”？

G僧東：《好叫好伐》從后臺(tái)數(shù)據(jù)源來看，第一是手機(jī)，第二是電視和顯示屏。很多人跟我說《好叫好伐》是他們一家人晚上一起看的，從這種角度，我希望《好叫好伐》是一個(gè)合家歡的節(jié)目。

既然要節(jié)目化，那就必須要精品化、綜藝化，就是在欄目制作上、拍攝上、包裝上都要更有綜藝的“精致感”和“系列感”。我G僧東個(gè)人的賬號(hào)可以很生活化很真實(shí)，但是《好叫好伐》放到愛奇藝甚至電視臺(tái)的大屏幕上都不違和，才是我們的目標(biāo)。

數(shù)英：但是街采的形式存在很多不確定性，如何保證視頻的爆點(diǎn)和可看性？

G僧東：街采確實(shí)存在一些不確定性，但我們的內(nèi)容主題是固定的。

街采內(nèi)容的挖掘上，最終剪輯出來可能只有兩三分鐘，但前期我們需要花大量時(shí)間聊家常，拉近距離，以保證亮點(diǎn)內(nèi)容的捕捉。

街采人員的選擇上，根據(jù)穿著、行為等綜合情況，判斷TA會(huì)不會(huì)接受我們的采訪——比如，午休時(shí)間采訪白領(lǐng)，成功率最高；采訪的時(shí)候直接拋出問題，而不是問“可不可以”，這樣更容易展開話題。

采訪問題的設(shè)置上，更有看點(diǎn)的話題大家自然會(huì)更喜歡。我們現(xiàn)在街采之前會(huì)預(yù)告，這樣就會(huì)吸引想要接受采訪的人過來，節(jié)省了不少時(shí)間。

對(duì)很多上海人而言，吳語沒落和滬文化的消逝是一種顯在的擔(dān)憂。作為上海人，G僧東直接將B站簡(jiǎn)介改為：捍衛(wèi)上海文化。在TED??Huangpu的演講中，G僧東也常常以“野生上海文化大使”的身份發(fā)聲。

Tedx演講《沒有上海話的上海不是上海》

在他看來，文化傳承不一定要?dú)鈩?shì)磅礴，大開大合。有時(shí)候接地氣的文化傳承，就是在日常的點(diǎn)滴之中。如今G僧東常常和上海本地官方互動(dòng)合作，宣傳關(guān)于上海的一切。

G僧東與上海虹口公安局、上海地鐵官方合作

今年是上海地鐵通車30周年，G僧東發(fā)布了《上海地鐵擬人——30周年特別版》，算是再次“為上海本地文化的保育做點(diǎn)力所能及的事情”。評(píng)論區(qū)有人曬出了上海地鐵20年前的票根，這種歷史見證和傳承，讓G僧東覺得他是真正在做有價(jià)值的事。

數(shù)英：你對(duì)《好叫好伐》未來發(fā)展的設(shè)想是什么？

G僧東：首先肯定是希望能更多地去傳播上海的城市故事和城市文化，大家看我們節(jié)目的時(shí)候，能在放松的同時(shí)有一些獲得感是最好的。現(xiàn)在我在弱化G僧東在欄目中的出鏡次數(shù)，目的也是希望節(jié)目的內(nèi)容能夠更加聚焦。

同時(shí)，《好叫好伐》也在把版圖拓展到其他城市。今年1月份我在北京三里屯拍攝了幾期節(jié)目，聽聽別的城市的人怎么評(píng)價(jià)上海，這也是一種新的嘗試。

最后，我希望《好叫好伐》能夠成為上海一個(gè)標(biāo)志性的打卡地。無論生活在上海、還是來上海旅游出差，希望大家都能抱著“總要被《好叫好伐》采訪一次的念頭”，就再好不過了。

3、關(guān)于“如何體面地恰飯”這件事

對(duì)于自媒體博主而言，“體面地恰飯”總是不那么容易。對(duì)于商業(yè)變現(xiàn)的問題，G僧東分享了一些他的思考和觀察：

• 底層邏輯上：內(nèi)容不只是內(nèi)容而已，短視頻創(chuàng)作其實(shí)是一種生意

G僧東認(rèn)為，本質(zhì)上看創(chuàng)意要么服務(wù)觀眾的需求，要么服務(wù)客戶的需求。“拍短視頻最重要的就是變現(xiàn)，通俗一點(diǎn)講就是賺錢，錢永遠(yuǎn)是最直接的動(dòng)力”。

他說，自己拍攝的原生視頻可以用來體現(xiàn)自己的創(chuàng)意和熱愛，但恰飯視頻才是短視頻博主真正的工作。一句話概括：作品對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，商品對(duì)客戶負(fù)責(zé)。有的時(shí)候粉絲并不是不喜歡廣告，而是討厭那種“智商被侮辱”的感覺，這就要求每一個(gè)博主都必須以恰到好處的方式呈現(xiàn)自己創(chuàng)意和廣告內(nèi)容。

• 商業(yè)呈現(xiàn)上：永遠(yuǎn)要考慮自己的賬號(hào)在品牌主那里的標(biāo)簽/呈現(xiàn)

在廣告公司時(shí)，有一次G僧東向品牌推薦了一位社交網(wǎng)絡(luò)上很火的視頻博主，并為這名博主寫了三頁P(yáng)PT來介紹這位博主，但后來因?yàn)槠放品揭痪湓挕斑@人誰啊，照片看著比較猥瑣”就直接否決了他的提案。

得益于這段經(jīng)歷，G僧東常常會(huì)用廣告公司的思維思考兩個(gè)方面：

1、如果要用一頁P(yáng)PT呈現(xiàn)G僧東的賬號(hào)定位、受眾群體、內(nèi)容風(fēng)格，會(huì)是什么樣子？G僧東的頻道內(nèi)容可以接地氣可以搞笑，但更多的還是要有調(diào)性和態(tài)度的呈現(xiàn)，這才是自己的商業(yè)價(jià)值所在。

2、永遠(yuǎn)要搞清楚到底誰是甲方。用過多的精力關(guān)注粉絲增長(zhǎng)是一件性價(jià)比很低的事情。為帳號(hào)買單的人，是品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、廣告公司客戶總監(jiān)、媒介投放總監(jiān)以及各大視頻平臺(tái)的編輯，這些才是應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的核心受眾。

一句話總結(jié)，做自媒體人，要有“銷售思維”。

數(shù)英：怎么理解你所說的“自媒體人應(yīng)該有銷售思維？”

G僧東：很多人做自媒體，第一反應(yīng)想的還是“我要有足夠精品的內(nèi)容，內(nèi)容好了粉絲自然就會(huì)增加”，但其實(shí)不是這樣的。

首先要認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)能力，其實(shí)跟粉絲數(shù)量并不成正比，10W粉絲的變現(xiàn)不一定比1W粉絲厲害。變現(xiàn)能力更多的是和賬號(hào)的調(diào)性、內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)。

另外，很多賬號(hào)非常忌諱在自己的視頻中提到品牌名，會(huì)用“某品牌”指代。但我毫不避諱，有機(jī)會(huì)能提到就提到，這也是一種銷售思維的體現(xiàn)。

最后，不要抗拒廣告公司。大部分情況下，廣告公司才是負(fù)責(zé)評(píng)估、分類、分級(jí)自媒體人價(jià)值的關(guān)鍵所在，在一個(gè)自媒體人在被品牌發(fā)現(xiàn)之前，大概是先被廣告公司先看到。

數(shù)英：G僧東頻道在抖音、小紅書、B站、微博這幾個(gè)平臺(tái)的商業(yè)化現(xiàn)狀如何？

G僧東：我沒有細(xì)看過，但直覺告訴我應(yīng)該在抖音的商業(yè)化排位會(huì)更高；其次就是小紅書，我比較關(guān)注這兩個(gè)平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)有一個(gè)特征，那就是用戶不怎么反感商業(yè)化內(nèi)容，很多時(shí)候用戶就會(huì)把他們當(dāng)作消費(fèi)類的平臺(tái)。但（我的頻道在）B站的商業(yè)化程度是最低的。

我們有兩個(gè)賬號(hào)，G僧東和《好叫好伐》兩個(gè)賬號(hào)的商業(yè)收入是此消彼長(zhǎng)的，但就目前來看《好叫好伐》的客戶會(huì)相對(duì)更多一些。

• 內(nèi)容制作上：一個(gè)好的短視頻廣告要學(xué)會(huì)做減法
  

靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)，必然面臨的問題是——如何在自己想要的內(nèi)容，與甲方想要的內(nèi)容之間，尋求完美的平衡？在下面這則演講中，G僧東集中講述了自己的觀點(diǎn)：短視頻要做減法。

TEDx演講《短視頻要做減法》

歸功于以上商業(yè)思維，G僧東80%的視頻創(chuàng)意客戶都會(huì)一次性通過。去年，G僧東簽約了MCN，幫助他進(jìn)行更多的商務(wù)接洽。某種程度上，G僧東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)離職時(shí)候的愿望——在內(nèi)容創(chuàng)意上，擁有更多的自主權(quán)。

四、
擁抱變化，才是“行走江湖的一技之長(zhǎng)”

G僧東在努力超越G僧東。

在我看來，「主動(dòng)擁抱變化」才是G僧東的生存法則，也是他真正的天賦所在。

在互聯(lián)網(wǎng)極速膨脹的十年里，G僧東保持著獨(dú)特的節(jié)律，每一次轉(zhuǎn)型都抓得快、準(zhǔn)、狠，過程敏捷試錯(cuò)、保證內(nèi)容走在恰當(dāng)?shù)姆较蚝蛙壍馈?/p>

談到下一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷風(fēng)口，G僧東已開始實(shí)踐：每隔幾天他就會(huì)更新一段10-30分鐘的播客。

“現(xiàn)在不開播客就像2015年不開公眾號(hào)。短視頻kill time，播客save time。輕量化的播客沒什么負(fù)擔(dān)，不需要像其他內(nèi)容一樣花大量時(shí)間和精力去制作。我和小宇宙的負(fù)責(zé)人聊過，現(xiàn)在他們最歡迎大眾生活類的博主，百花齊放最好不過了。”

G僧東播客“十六號(hào)線”

面對(duì)未來，G僧東并沒有過多的焦慮。

雖然他曾說賬號(hào)“已經(jīng)到了天花板”。但并不是指粉絲數(shù)的增長(zhǎng)，而是工作模式的變革——很長(zhǎng)一段時(shí)間，他的工作就是想選題、追熱點(diǎn)、拍視頻。在他看來，不同的選題意味著不同的可能性，所以他并不會(huì)追求規(guī)模化地發(fā)展，而是在自己的節(jié)奏里扎實(shí)前進(jìn)。

只要還在擁抱變化，只要還對(duì)創(chuàng)意和內(nèi)容篤定，G僧東就還擁有著“行走江湖的一技之長(zhǎng)”。

文末福利

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活動(dòng)截止時(shí)間：
2023年8月14日18:00

——活動(dòng)已結(jié)束——