連單板滑雪都不會，你還做個(gè)錘子的廣告！

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舉報(bào) 2019-01-09

掃描,分享朋友圈

若不是元旦前去崇禮滑雪，因?yàn)榛欤さ糜沂滞蠛脦滋焯岵涣酥匚镄枰蒺B(yǎng)，否則元旦三天絕對要滑個(gè)痛快。

第二次玩單板就掌握了一些技巧，能夠滑得很自在。在玩得「好嗨喲」的過程中，生發(fā)出許多感悟，也順帶解答部分讀者最近的疑惑，今天就來跟你聊聊：滑雪與廣告。

一、先進(jìn)場再說

考研結(jié)束后，有不少同學(xué)問我實(shí)習(xí)的問題，說想去廣告公司，擔(dān)心自己沒那么多想法，做不好創(chuàng)意，怕自己干不了。

我聯(lián)想到，在朋友圈曬出滑雪照片后，有人問我單板是不是特別難學(xué)？摔得是不是很疼？沒滑過雪的朋友問平衡感不好、缺乏運(yùn)動細(xì)胞，能不能去滑雪？對此，我的回答是：來滑雪場自己感受。

在想做還沒做某件事之前，你可能聽過諸多關(guān)于這件事的正面和負(fù)面信息，進(jìn)而決定自己的選擇。那些正面和負(fù)面消息都是真實(shí)存在的，但不是你的真實(shí)感受，想想小馬過河。

如果你什么都沒做，那些臆想出來的恐懼，會永遠(yuǎn)纏繞在心頭，而你本不必如此。

行動是焦慮的解藥，實(shí)踐是春夢的鬧鐘。我的建議是：先進(jìn)場再說。

二、搞清形式與目的

對相當(dāng)一部分人來說，滑雪對他們而言就是在雪場拍幾張照片，精修后發(fā)朋友圈：滑雪真好玩。然后再也不會回來，他們在沒滑之前買了最新、最全的裝備，回家之后就任憑一身裝備在角落吃灰，全然忘了最一開始買這些的目的。

初入廣告行業(yè)，一做案子，很多人首先想的是病毒視頻、炫麗平面、走心文案、引發(fā)全民參與的UGC活動等，以為靠這幾樣就能大展拳腳，解救客戶于水火之中。

在這兒我的經(jīng)驗(yàn)是：忘了這些形式吧，想想最一開始的目的是什么。

滑雪為的是感受滑雪樂趣，而不是穿上雪服，把雪場當(dāng)自拍背景；做廣告，表現(xiàn)形式有多種多樣，但原始目的只有一個(gè)：

用最低成本帶來最大化傳播價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)銷售。

有且只有這一條，在這個(gè)目的 (Why) 之上，你不妨再開始發(fā)散形式 (How & What) 。

三、拆解要素，逐一突破

很多人覺得滑雪難是因?yàn)榧庇诓壬习搴缶驼酒饋硗白撸螒{身體亂晃后摔跤，然后再站起來循環(huán)往復(fù)，完了還不忘安慰自己：不摔跤怎么能學(xué)會。其實(shí)根本不用這樣。

能靈活自如滑是一個(gè)整體狀態(tài)，這個(gè)狀態(tài)需要若干個(gè)要素來支撐：重心位置、控制平衡、前后刃切換、推坡剎車、摔跤姿勢等。在不會滑之前，可以刻意練習(xí)這幾個(gè)要素，逐一突破，最后再整合，找到他們之間的協(xié)同性，這樣才能學(xué)會。

做廣告也是如此，很多人對一個(gè)方案不知道從哪兒開始下手，原因就是缺乏從要素到整體的認(rèn)知。你不妨也拆解下廣告的組成，然后逐一突破：策略分析、受眾分析、文案方法、平面&視頻表現(xiàn)、媒介特點(diǎn)等。

一個(gè)一個(gè)都研究熟悉，建立穩(wěn)固的操作框架，那么再做廣告，你就能夠看到這個(gè)項(xiàng)目的架構(gòu)和內(nèi)在邏輯，也知道自己該如何順著脈絡(luò)尋找突破口。

四、復(fù)盤總結(jié)，快速迭代

在不得不獨(dú)當(dāng)一面之前，給你試煉的機(jī)會是有限的。

第二次滑單板的時(shí)候，我算了下從魔毯到坡頂?shù)臅r(shí)間是15分鐘，滑下來需要5分鐘，也就是說一個(gè)小時(shí)最多玩3趟，全天算下來也就15趟左右。如果想在當(dāng)天學(xué)會，那么每一趟就要比上一趟進(jìn)步許多。

根據(jù)上條單點(diǎn)突破的原則，一趟下來只練一個(gè)動作，在中途摔了之后總結(jié)原因，做快速迭代，爭取下來的時(shí)候就把一個(gè)動作做熟練。就這樣，每個(gè)動作都練得很扎實(shí)，最后再把動作整合到一起練習(xí)。

早上還是純單板菜鳥，到下午已經(jīng)能從高級道順利滑下了。

之前做廣告，業(yè)余學(xué)習(xí)時(shí)間很少，一年服務(wù)的客戶可能也就那么幾個(gè)，打標(biāo)、寫方案也就那么幾次，能在每次交付之后，迅速總結(jié)復(fù)盤應(yīng)用到下次，會對你有非常快的提升。

這樣的提升，你是能夠用肉眼看到的。

五、擅長才有興趣

李笑來在《把時(shí)間當(dāng)做朋友》里有句話：不是有興趣才能做好，而是做好了才有興趣。

前兩年帶了很多沒滑過雪的朋友去滑雪。出發(fā)之前，每個(gè)人都表達(dá)出在雪中飛馳的期待，以及對這項(xiàng)運(yùn)動的興趣，一度揚(yáng)言要滑成短視頻里花樣滑雪的樣子，非常酷。實(shí)際情況是，有好幾個(gè)在滑過之后，再叫一起去就叫不動了，理由是「玩過了，其實(shí)也沒什么意思。」我想背后原因可能是「摔得太疼，駕馭不了，索性保持距離」。

去年國慶時(shí)候，有人跟我訴苦廣告行業(yè)好無聊，大抵是過了職場新鮮階段，進(jìn)入日常。說服務(wù)著一個(gè)快消品客戶，每天就是發(fā)微博，協(xié)助創(chuàng)意想話題、平面文案，然后做執(zhí)行。我問他，如果讓你來lead這個(gè)項(xiàng)目，能完全cover住嗎？他說干不了，也覺得沒意思，準(zhǔn)備跳槽互聯(lián)網(wǎng)公司。

很多情況下，說這件事沒興趣，其實(shí)是在說不擅長。不擅長就只停留在表層，無法深入剖析和感受這件事更深層的韻味。

回想下高三，有沒有在深度解答完一道數(shù)學(xué)題后，產(chǎn)生成就感與興趣？那就是擅長帶給自己的快感，因?yàn)槭崂沓隽顺橄蟾拍钪g的聯(lián)系，感受到屏息凝神后，心流順著神經(jīng)直達(dá)大腦分泌出的多巴胺，知道在一番求索、思考、掙扎之后，有個(gè)結(jié)果值得你期待。

這才是擅長最大的魅力。

如果你帶著極大熱情踏入廣告業(yè)，希望先別著急出去，行業(yè)后期也許會進(jìn)入一個(gè)枯燥的瓶頸，但在那之前，希望你首先做到擅長，因?yàn)樯瞄L而喜歡過他。

六、重心前傾

滑雪教練說很多人滑雪摔倒，最大原因就是重心靠后，因?yàn)榕滤ぁ２凰さ拿卦E是保持重心下沉同時(shí)前傾，好像隨時(shí)要往前摔倒，但是相信我，那不會發(fā)生。

單板尤其如此，重心要時(shí)刻保持在前方的腿上，用重心協(xié)調(diào)身體控制方向，這樣才能平穩(wěn)應(yīng)對前方的狀況，做你想要的動作。

做廣告是最典型的創(chuàng)造活動之一，而創(chuàng)造本來就是一個(gè)應(yīng)對未知的過程。很多人認(rèn)定了這個(gè)方向，卻把精力用在安分守己、明哲保身上。當(dāng)你怕摔，把重心后移的時(shí)候，一定會摔；當(dāng)你想去創(chuàng)造，而選擇在原地尋求安穩(wěn)時(shí)，創(chuàng)造的大門已經(jīng)關(guān)上了。你懂我的意思，對吧？

主動去承擔(dān)、去開拓是一個(gè)需要消耗很大精力的過程，把主要精力投入到這方面，才能看到比別人更多的風(fēng)景，進(jìn)入一條更平穩(wěn)、快速的通道。

希望你能不吝嗇自己的時(shí)間與精力，在面對向前開拓應(yīng)對未知，和環(huán)抱手臂冷眼旁觀這兩種選擇時(shí)，心里默念這四個(gè)字：重心前傾。會對你有好處的。