從618、端午的最新數據，看到難處和機會點
原標題：618、端午的最新數據 難處和機會點
最近在做一些咨詢和戰略陪跑的事情，找我的老板往往是這種情況：傳統業務遭遇瓶頸，需要業務升級。
大家都有一個共識：和之前相比，賺錢似乎越來越辛苦了。
這個是大濕姐自己的“信息繭房”嗎——只有需要解決問題的老板，才會找大濕姐？
還真不。
來看看剛過去的618、端午的數據，事實就是……嗯，之前賺錢的路數，的確變難了。
一、翻遍各電商平臺的戰報，
都很難找到與交易額有關的數據
這是淘系電商沒有公布618GMV的第二年，“主場作戰”的京東也沒有公布成績，僅宣布增速超預期。
在新加入戰局的玩家中，無論是拼多多，還是快手、抖音，同樣也沒有公開任何交易額有關的數據。
電商平臺在關鍵數據上都默契十足地選擇的沉默，和曾經火藥味十足的場面形成鮮明對比。
大濕姐能找到的數據，只有星圖數據：它顯示，今年618，全網總銷售額為7987億元，同比增長14.7%，去年同期的銷售額為6959億元，同比增長13.5%。
但大濕姐對他們的數據來源和模型存疑，能監測出來全網電商GMV——怎么監測的？這個公司在圈里也不是很知名（不是抖音那個星圖），所以大家看看就好。
另一個參考是：媒體藍鯊消費號稱對100個網紅新消費品牌的抽樣調查，僅僅有王小鹵、Spes詩裴絲、帕特、簡愛、軒媽等不超過10個品牌仍然在積極發戰報，不超過10%。古茗、薛記炒貨、真工酒業、PETKIT小佩、小罐茶、每日黑巧、衛仕、瘋狂小狗等品牌表示“沒有戰報”，USHOPAL等品牌甚至明確表示“我們不怎么做618”。
二、線下人流都在增長，
但消費者的消費金額沒有大幅度增長
據文化和旅游部數據中心測算，今年端午節假期，國內旅游出游1.06億人次，同比增長32.3%，收入373.10億元，同比增長44.5%；平均每人次消費351.98元，較2019年下降14.11%。
三、直播電商降速，
“走量不賺錢”的抱怨四起
一直被視為電商“全村的希望”的直播電商，今年總銷售額為1844億元，同比增長27.6%，相比2022年124%的增速，冷卻速度也超過了市場預期。
據果集·飛瓜數據抖音版數據統計，今年618期間，抖音美妝總GMV突破156億元，同比去年增長69%。
不過我看到，某護膚品商家告訴媒體，今年抖音的流量成本相比去年上漲了至少30%，“不賺錢”的抱怨聲不斷。抖音的巨大日活用戶和日均使用時長，是商家難以放棄這個陣地的理由。
在看看“頭部頂流”：據淘寶直播數據，李佳琦直播間預售首日GMV達49.77億元，同比增長21.4%。量很大，不過增速和直播電商的整體增速相差無幾。只能證明蛋糕從別的渠道挪到了李佳琦這邊，沒有“超常發揮”，也沒有做大整體蛋糕。
四、快遞業務，
數據、直觀感受，都不及預期
大濕姐能查到的數據只有郵政快遞——占比太少了。其他快遞公司都沒有公布。
僅拿郵政快遞吧，據交通部公布的數據，5月29日-6月4日以及6月12-18日兩個618大促高峰期，郵政快遞累計攬收量環比增長僅逾8%；6月5日-11日，郵政快遞攬收量還環比下降了7.04%。上海申通某快遞網點的負責人對媒體表示，今年618的業務量增長并不明顯，去年在有疫情的情況下每天業務量仍能達到1萬多票，但今年第一波高峰期日均只有1.3萬多票，第二波高峰日均只有1萬票左右。
上海市浦東新區某菜鳥驛站的快遞分揀工作人員則向媒體透露：“今年618的快遞件，和去年比，總體來看差不多（去年，去年的上海！），（數量上面）和平時比，多了三分之一左右。
北京京東快遞員王師傅對媒體表示，今年618期間他每天配送單量約在350單左右，低于去年同期高峰每日派單量。
綜上各個數據所述，所以……
……真心不是你一家公司難。
在我看來，變難，會分為兩個方面：
1、老池子利潤率降低。原來的目標消費者，不容易掏錢了；
2、新池子增長有限。原來的流量增長套路，甚至包括直播，也都增長停滯、成本變高了。
五、新的路在哪里？
現在的路，只有兩條：
1、在自己的領域，“卷死對手”
9.9元的瑞幸，就是這么做的。
你是否能走這條路，是有條件的，例如規模化、成本控制和私域復購，達不到這些條件，這么干會“損人不利己”。
2、找新路
新機會在哪里？
這個，要一點一點整理，而且每個企業也都不一樣；大濕姐在專研這個，也在做個別企業的戰略陪跑。這篇文章，先聊宏觀機會。
什么是宏觀機會呢？例如，大濕姐的咨詢中，一個好的賽道：疫情時低價接手好的線下生意——獨立咖啡館+好餐館，今年上半年眼見都開始收回成本了，“抄底成功”。
從宏觀看，未來應該還不錯的行業里，大濕姐看了618垂類行業的一些數據，就……很印證我上篇文章，好典型的“口紅效應”。
例如，黃金飾品大爆發，周大生、周大福都表示618賣得不錯。
健康賽道不錯：
體檢套餐和以HPV疫苗為代表的疫苗預約業務受到熱捧。天貓618數據顯示，618預售首小時，中青年體檢成交同比增長超2000％。京東健康618大促在開門紅1小時,健康醫藥、醫療器械、營養保健品類成交額均破億。618期間，京東健康的訂單量同比增長38%，參加618的商品數同比增長215%，超7500個品牌成交額同比翻倍。
保健品企業也增長喜人：以湯臣倍健為例，今年618期間該公司旗下全品牌全網總銷售額突破8億元，同比增長超40%。湯臣倍健全品牌在抖音上的銷售額增長超180%。
線下“逛逛”的需求也繼續反彈，文旅、機票、酒店等產品也是618大促中的熱門品類。
服飾行業，優衣庫和海瀾之家成為天貓男女裝的優勝者，比其他家領先一大截，服飾行業向抖音、快手直播電商轉移的趨勢也特別明顯。
而之前廣告費用很多的行業，例如美妝、小家電、手機、PC，大濕姐留意到，絕大部分企業都沒有發聲。
大濕姐拿到野村證券（日本的券商）最近的一個研報，《日本經濟下行期的黃金賽道》，分析了日本過去三十年里，依舊跑出來的一些黃金賽道；又查了一些日本經濟的資料；
兩相對照，就特別有意思。
在日本“失去的三十年”，經濟持續通縮的低欲望社會里，到底哪些才是黃金賽道？
例如，零售品牌，大濕姐上篇文章提到的，跑出來的優衣庫，和廉價零售商唐吉坷德（像低端版的名創優品），走的都是“品質低價”。
除了TO C，在TO B領域，基恩士（Keyence Corp），也跑出來了。
由于他很早就建立了無工廠模式（僅做設計，工廠外包），因此他沒有受到勞動人口不足的沖擊。而他所做的產品-傳感器、視覺系統，更是契合了這股浪潮，這些產品旨在幫助工廠實現自動化、無人化。
2000年剛上市時其股價才5200日元，如今漲到67940，13倍。
醫藥制造行業同樣出來了：衛材、第一三共、安斯泰，這些日本創新藥龍頭公司，泡沫經濟破裂后股價卻一路狂飆。
比如第一三共，從2000年剛上市的500，漲到2007年接近1200，近10年又一路漲到4577，接近10倍。
除了上邊提到的高性價比連鎖店、高精密自動化、創新藥，日本的海外投資也在泡沫經濟破裂后飛速發展。
以2021年相比1992年數據，人均消費額增幅最大的細分品類為飲料/乳制品/預制菜，其中表現較好的細分品類為茶/咖啡/可可、酸奶、奶酪、速凍食品。
日本人真的好喜歡茶飲，紅茶、綠茶、烏龍茶、大麥茶等等，還有調味茶，類似于我們的白桃烏龍。
速凍食品也很好理解，家庭主婦出去干活了，下班一起吃個速凍食品。——這類似于我們的預制菜。
酸奶這個品類就很有意思了。
和我們的高端酸奶不同，日本當時的酸奶，更強調功能性，除了有普通的改善腸道的功效，它還能抑制幽門螺旋桿菌、減少癌癥患病率、預防流感、預防關節病、減輕嘌呤的過剩攝取、緩解痛風等等。
不知道的還以為是什么保健品呢。
來源：《日本經濟下行期的黃金賽道》
更好玩的是，相比于消費量一路上升的飲料，除了葡萄酒外的酒類消費則于1996年見頂。
來源：《日本經濟下行期的黃金賽道》
美容個護一直在增長；
餐飲一直在增長，但低端化趨勢非常顯著，這個過程中跑出的餐飲龍頭的主要品牌都是單價較低的連鎖品牌，例如我們所熟知的吉野家、薩莉亞、平價回轉壽司等。
并不是所有服裝品牌都在走下坡路，運動相關的服飾和用具的消費則在不斷攀升。其中，登山、露營、自行車、健身房等運動的占比不斷上升，而滑雪、保齡球等運動則在不斷下降。
在旅游方面，頗受大家歡迎的旅游方式主要是：距離近、時間短、價格低。其實有點類似最近國內大火的“特種兵旅游”。出海等短途游也在不斷替代歐美游。
旅游出行呈現家庭化、小型化的特點。
一個有意思的現象，2000年之后，日本游客最喜歡去的地方是，中國大陸。
除了動漫和游戲的市場份額在不斷提升以外，寵物經濟也在不斷增長。寵物食品、寵物用品、寵物醫院、寵物美容、寵物酒店、寵物保險的市場都在不斷擴大，平均每只寵物的支出也在提高。
……
中國跟日本，越來越相似了。
以上是大方向，搞定了方向，才是如何選品、營銷。
點擊下載《日本經濟下行期的黃金賽道》完整報告：
挖掘日本經濟下行期的黃金賽道.pdf
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）