好文案，懂暗示
作者：柱哥，監制：鬼鬼，首發：廣告常識
認真算起來，廣告語言無非兩種，一種是明示產品賣點，吸引消費者來買；一種是暗示購買后的使用體驗，刺激消費者下單。
今天我們要討論的文案暗示技法，就是從凸顯優勢、傳情達意、展現地位、制造笑點四個方面，讓廣告發揮效果。
值得注意的是，采用暗示技法的，通常是在行業內有一定地位的品牌，此時消費者對品牌已經有了一定的了解，也有情感基礎，直抒賣點或許已經讓消費者感覺疲勞，暗示文案更能調動消費者積極性。
01
凸顯優勢
通過調侃對手弱點，暗示對手與自身的差距，以凸顯品牌優勢。
例1：漢堡王：Another whopper on the side of a bus.（又一個在公交車邊上的巨無霸）
畫面看上去只有一個漢堡王皇堡，其實后面還放了一個麥當勞巨無霸漢堡，只是完全被皇堡擋住了。
“another whopper”既指一個特大的漢堡，也有“彌天大謊”的意思，暗示麥當勞說自己的巨無霸漢堡特別大，其實根本沒有皇堡大，消費者都被麥當勞騙了。
例2：魅藍：別把錢花在手機上
用買iphone的錢買魅藍手機，省下的預算還可以再來一趟京都紅葉之旅，直白的算式，暗示了魅藍手機的高性價比。
這種思路很不錯，但前提是產品本身質量也要過硬，不然很可能會遭到消費者群嘲，反而得不償失。
例3：寶馬M3：A Vehicle created for realspeedexperts.（為真正的速度專家創造的車輛）
露出的手套表明了駕駛者的身份，連閃電俠都喜愛的車，速度該有多快？簡單的畫面，暗示了寶馬M3的卓越性能。
02
傳情達意
以言外之音含蓄表達內涵豐富的深意，觸動人心，給人的沖擊力更強。
例4：杜蕾斯延時系列：讓他慢下來，和她感受同步
將情侶間的親密時刻比喻成“共進晚餐”，進食的節奏暗示情侶同步的歡愉體驗，充滿情趣又含蓄體貼，懂的都懂。
例5：2009年戛納戶外金獎作品：What goes around comes around.（惡有惡報）
伸出去的槍管，子彈射向別人，其實也是射向自己。海報巧妙利用視覺差，暗示大眾“惡有惡報”這一反戰思想，震撼人心。
例6：宜家：Where family starts.（家庭的起源）
將宜家床具安置在家庭樹中，暗示宜家家居見證家庭成員的誕生，陪伴一代又一代成長，既顯示了宜家品牌的悠久歷史，又突出了品牌在消費者生活中的地位，一舉多得。
03
展現地位
用側面暗示的方式展現品牌的高雅品位或使用者的尊貴地位，更有說服力力。
例7：芝華士：不得不承認，人生實在不公平
畫面中這位上了年紀的男士，身邊的女伴卻年輕貌美。
“人生的不公平”一方面指男士可以享用芝華士，另一方面也指這位成功男士即便上了年紀，依舊可以獲得美人的青睞，暗示了品味芝華士的人的尊貴地位。
例8：百達翡麗：You never actually own a PATEK PHILIPPE.You merely look after it for next generation.(沒有人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已)
“難以馴服”的百達翡麗，是尊貴地位的象征，也能成為家族傳承。一方面暗示了產品價值，同時也抬高了消費者的地位。
例9：百事可樂：The choice of a new generation.（新一代的選擇）
百事可樂是新一代的選擇，暗示沒有選擇百事可樂的可口可樂消費者是“老一代”，對年輕人來說，與父輩不同，展現自己的個性才是最吸引他們的，他們要的不是“最正宗”，而是“最自我”。
04
輕松幽默
制造點到即止的笑點，既不冒犯消費者，又能調動消費者的想象力，產生更自然輕松的幽默效果。
例10：WeightWatchers慧優體：Entrance.Exit.（入口，出口）
入口寬，出口窄，暗示來到這里的肥胖人士經過鍛煉，都能變得苗條健美。畫面簡單但意蘊深厚，避免了對肥胖人士的冒犯，也很幽默。
例11：紐約電影學院：Want to write something good for the cinema?（想為電影院寫點好東西嗎?）
想為電影院寫點好東西嗎？就想爆米花一樣受人歡迎。
紐約電影學院將廢棄的稿紙團成團，裝在紅色的垃圾桶里，遠看就像一桶爆米花，符合“電影”主題，也鼓勵了學生努力創作出更優質的劇本。
例12：Kielo Travels：Dreaming of a holiday?（夢想著度假?）
想要去旅行，想到連看書的時候都走神，忍不住在紙上畫游泳池。
將線圈本的鐵圈想象成游泳池的樓梯扶手，加上幾筆水波紋，簡單的畫面流動起來，有了充滿趣味的故事感，引起用戶共鳴。
總結
巧妙運用暗示文案技法，可以給文案帶來不一樣的效果：
1、暗示對手與自身的差距，凸顯品牌優勢。
2、含蓄傳達深意，讓文案更有沖擊力。
3、側面暗示品牌地位，更有說服力。
4、調動消費者的想象力，制造幽默效果。
學會暗示文案萬能公式，增加你的創意寶庫。
你，學會了嗎？我們下一期再見。
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作者公眾號：廣告常識（ID：adernous）
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