十年奧美創意人：創辦STORY，做一個永遠不會被AI取代的廣告人
首發：姜茶茶
這次采訪的人物是我在奧美實習時期的leader，Jackie白雪丹。她是奧美十年創意人，曾擔任奧美創意群總監。
現在同曾經奧美的搭檔一起經營一家創意精品店STORY，服務伊利、雀巢、悅刻、戴爾、361度、知乎、b站、抖音電商等多家客戶。
Jackie在STORY創意精品店
姜茶茶：現在都說ChatGPT、midjourney要取代廣告人，您怎么看?
Jackie：廣告行業目前價值感流失太嚴重了，特別是ai來了，大家都感覺自己要被取代了，焦慮感很重。
我入行十五年，到現在也沒有換過工作。因為我想，如果連我們這樣中堅力量的人都走了，都離開這個行業，這個行業還能發展得好嗎?
奧美教會我的，最需要去傳承的東西，就是對這個行業的認知，以及如何去尊重自己的工作。我希望把當年像林桂枝這樣的老奧美 ECD們對我們的言傳身教，那些如同金子般珍貴的文案基本功和經驗，再結合現在的媒體環境、趨勢把它傳下去。
現在很多新人沒有信念感，就是對這份工作的信念。大家現在更多的是興趣，興趣很容易會改變。可能因為這個時代留給他們的選擇真的太多了。信念感則是，我要把這件事做出點成就的意念。不管廣告行業發展得怎么樣，但我還是熱愛這個行業。你要是覺得這個行業不好，就不要加入這個行業。現在有些新人拿著廣告行業的高薪和自由，但同時又在罵這個行業。如果你都不尊重你的工作，誰能尊重你?
而且很多新人都想自己當KOL，做自媒體，我會私下開玩笑說：這是好事啊，我支持。但如果你連目前的工作都不能勝任，你自己做KOL，就一定能火嗎？畢竟客戶的項目還會買流量呢。
STORY創意精品店
姜茶茶：如何看待廣告行業的現狀?
Jackie：現在的行業非常卷，比如我在奧美那會兒，100W以下的項目很少。以前都是一個大的年框，才會來十幾家公司來比稿。而現在，一二百萬的項目，都有七八家廣告公司來競標。
但是，現在客戶的標準卻沒有下降，想用50萬拍出150萬的東西。所以對于一些側重創意、但又不是頭部很有名氣的公司，議價的空間就會很低。
我們最出彩的項目，也是賠錢最多的項目。我們會對可以出作品的項目傾盡全力，甚至自己貼錢。我們第一年做知乎的項目，第二年做B站的項目，這兩個項目是我們現在最出彩的項目，也是我們相對不掙錢的項目。客戶只有有限的制作費，但需要的預算大大超出了預期，超出的部分，我從創意的費用里摳預算。即使不掙錢，也要做出來。幸運的是，這幾個項目最終呈現的效果挺驚喜的。
姜茶茶：從奧美到現在的STORY，您覺得自己有什么改變嗎?
Jackie：從創意人到生意人的轉變，視角上的轉變決定了你做事方式的轉變。以往創意其實不需要跟客戶有太頻繁的業務層面的溝通聯系，而我現在開了STORY之后，每天的常規操作就是跟一些重要的客戶們溝通，以及將更多精力放在對業務的拓展和公司的管理，從一個創意人逐步轉型生意人。
好的客戶，能給到的，不光是業務，廣告公司需要的也不光是業務。很多身居高位的客戶，能提供獨特地看待問題的角度，一些對行業的洞見和前瞻性，能夠幫助我們去更了解這個業態。如果他還是一個對創意有感知能力的人，一個愿意相信專業，尊重創意的人，會給我們的作品特別加分。
STORY團隊的辦公環境
姜茶茶：現您作為一個老創意人，是如何看待現在的創意新人的呢?
Jackie：我有一個理論，就是蘋果樹理論，我開STORY，我不想做一個買蘋果的人。現在，很多公司需要一個資深文案，就會花大價錢從這里挖一個，從那里挖一個。但是對于我來講，我本身作為一個文案，我更期待的是我能夠發現一些有價值的年輕人，我陪伴他們一起成長，長成大樹，結出果實，看著自己親手培養出來的蘋果掉落在自家院中，多好。即使他們成熟之后想離開也沒有關系，因為我也早就已經收獲了。
自己心中的成就感，也達成了我最初的使命感。這是一個推動專業的遞進。這讓我想到多年前在奧美一次沖動提離職，桂枝跟我說：“別著急，讓我把你帶到CD你再走也不遲”。
現在感動我更多的文案，不是來自于我自己，而是我帶出來的新人們，我會更希望看到這是公司新人的成長。
STORY創意精品店
姜茶茶：這些年從業經歷中，印象最深的事情是？
Jackie：15年前，剛入廣告行業時，我的第一份工作是在一家做線下的廣告公司里做 account。只有短暫的7天，我從來沒有寫到任何的簡歷里。
那個時候臨近畢業要找工作，4A很難進。我陰錯陽差去了一家當時在做POSM領域很有名的公司，服務一些Global的快消品，主要做包裝和線下的物料，沒有任何經驗的我，被當時的面試官看中，讓我入職當了 AE。雖然大學學的是廣告學，但并不真的了解廣告行業的具體職位都在做什么事。
那個時候每天的工作都是在對包裝的完稿，大家可能不是經常留意快消品的包裝上，除了品牌logo和名字、口味，還有長長的配料表，天啊！那真的是考驗眼力，而且絕對不可以出錯。有一次我以為自己可以早下班，結果剛坐上公交車回家，就被老板電話叫了回去，說：“今天出完稿你怎么可以就跑了？趕緊回蟲！”然后回去就是一宿......
那個時候特別羨慕旁邊的“文案”同學，她只需要很輕松地寫幾句宣傳的標語，感覺太 fancy了，而我的工作每天都很焦慮和痛苦，于是果斷跟老板提了離職。雖然這段經歷已經過去十五年了，但記憶猶新。
這是我職業生涯最重要的轉折點，也讓我意識到了兩個很重要的問題：第一個，不將就，如果你覺得這份工作讓你痛苦，先想想是自己真的沒努力，還是努力錯了方向。第二個，不要在剛踏入一個行業，一無所知備受挫折的時候，就說自己不適合這個行業，因為你對這個行業根本一無所知，別輕言放棄，這個行業還有很多有趣、好玩的事兒等著我們去探索。
姜茶茶：如果你用一兩個詞來形容 story和其他公司的區別？
Jackie：我不太喜歡熱店這個定義，熱店基本都是隨著某些熱門的行業的興起而形成的。我給我們公司的定位是創意精品店，就像你在國外旅行，走進一家小小的boutique，里面玲瑯滿目，什么類型的物件都有，但每一個都很精致，都值得拿起來細細品味。
對于廣告，我不想做行活，不想批量生產。我希望把每一件事情都打磨得更精致，這是我們一直所堅定走下去方向和目標，所以每一年我們都需要在不虧損的情況下，盡最大努力去把控精品的數量。
STORY團隊在會議室
姜茶茶：從業15年，甲方是否讓你感到變化？
Jackie：在我剛到奧美的時候，感受到那個年代，甲方對奧美的尊重，對創意的尊重，我是在被尊重的環境中成長的，也很慶幸自己遇到的甲方都很專業。在STORY，我們的客戶都蠻專業的，對我們是非常尊重的，這一點帶來了很好的合作體驗。
近幾年隨著互聯網公司的崛起，很多甲方找了很多廣告公司的同學in-house，尤其是一些比較資淺的剛入行的甲方，其實都不太了解行業，甚至自己的能力還不足以更全局性的看待問題、鑒賞創意，在溝通中就能感受到他們非常主觀，很快陷入到自己想的創意里無法自拔，然后把廣告公司當制作公司來對待了。這樣的狀態在行業內屢見不鮮，成為常態。
隨著媒體環境的更迭，甲方的思路和視野也都更寬廣了，也更在意實效性，更在意自己的每一分預算都能被放大到N倍的效果。少花錢多辦事兒成了這幾年的主要指導思想。但其實很多創意，很多制作，是一分錢一分貨的。大家現在更在意流量，愿意給KOL花大價錢，覺得他們有流量不論什么內容都值得，但很少再愿意為單純的廣告公司的好創意買單，這個問題也蠻讓創意人無奈的。
最后再吼一句，對談廣告人的系列，我們會一直繼續做哦，如果想被采訪，可以發100字簡介到公眾號私信簡潔明了地說出自己的亮點哦！
作者公眾號：姜茶茶(ID：jiangchacha0314）
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