999，其實催淚廣告并不能解決什么問題
999是個很有意思的品牌，因為拍了一部催淚片《總有人偷偷愛著你》，一不小心被廣為流傳，于是在催淚廣告這條路上一去不復返，完全不顧這廣告究竟跟自己有沒有什么關聯，沒有關聯硬關聯也要關聯。。。
先重溫下吧，催淚彈三連，淚腺淺的人請準備好足夠的紙巾：
第一條《有人偷偷愛著你》
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第二條《健康 本該如此》
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第三條《更懂你的小英雄》
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話說，其實這三條視頻，根本也不能算是同一件事，因為前兩條屬于999品牌視頻，后一條屬于產品視頻，是999小兒感冒藥。
但因為都有極強的催淚效果，堪比洋蔥，所以人們喜歡拿出放一起講。
999催淚系列視頻
還不錯的微電影
如果把這系列視頻，當成微電影來看，確實還不錯。
劇情引人思考，《總有人偷偷愛著你》充分營造了一種自戀者的心態，覺得自己是世界的主角，總有人在后面關注他、關心他的，烏托邦世界；《健康本該如此》又充分營造了一個控制狂的內心世界，基于職場人加班猝死現象做了倒計時演繹，讓自己扮演了一次上帝，玩弄了一個瀕臨死亡的人，最后在他求生欲之下，又大方的給了他一次活著的機會。
從劇情上來說，個人更喜歡《更懂你的小英雄》，因為這是十分真實的洞察，這種場景存在于生活之中，但受眾自己并不能提煉出來，它會給人一種“還真是這樣”“我真想抱抱我的寶寶”的感覺，前兩條有些YY的成分了，這個不做過多討論。
在《健康 本該如此》出現之后，就有數據說閱讀量遠遠比不上《總有人偷偷愛著你》，也有人擔心《更懂你的小英雄》真實數據也堪憂。當然，有一部分原因是媒介選擇可能沒有第一次好；還有一部分原因是，沒有人會愿意給自己“找苦”吃，畢竟看起來太苦了，一天好不容易喝了8杯水，還要哭出1杯來；但更重要的原因是，套路太淺，人們已經在腦海里形成了“999=哭”的等式關系，當套路可以被揭穿、被預測，也就沒有什么渴望去看了，除非這個人就是想哭一場。
即使是微電影，也不能每次套路都這么好猜，毫無意外吧，除非能拍成漫威電影那樣除了劇情，更能得到感官享受的水準，不然天天吃洋蔥也會膩的。
但不管怎么說，就當做“浮于生活之外”的微電影來看，還是有些看頭的。
999催淚系列視頻
很糟糕的廣告們
與產品沒有關聯的廣告，算廣告嗎？這是個值得思考的問題。
只有《更懂你的小英雄》跟廣告有點關聯，“更懂你的小英雄”根據斷句不同，有不同的理解，“更懂你，的小英雄”是明線索，說的是孩子很懂你；“更懂，你的小英雄”是暗線索，說的是大人也要好好懂孩子，比如他感冒發燒了，一定要給他吃小兒999”。
前面二條只能做微電影看了，它們只表達了溫暖，正能量，卻沒有表達999。
我看了下999從去年年底到今年年底為期一年的廣告，發現除了這三個流行比較廣泛的視頻之外，999還有一個專題，叫《謝謝你，陌生人》，還有些節點廣告，父親節、母親節以及開學季，總之，999真是一個站在宇宙中心呼喚愛的品牌?。?nbsp;
大概999覺得，只要跟品牌有關系就好了，999要給人的品牌感受就是溫暖，不論是親人給的溫暖，還是陌生人給的溫暖。
溫暖不錯，但是溫暖最忌諱刻意，溫暖應該是水到渠成，生活中平淡的提煉，而不是空想一個場景，猜測有人給你溫暖。
像999這樣的品牌，應該是離生活最近的品牌，真實生活的提煉，加上高超技術的剪輯，足以讓這個品牌爆發無可抵擋的魅力?？桃庥厕值膭∏榧词勾邷I，卻也感覺不到誠意。
其實，催淚廣告并不能解決什么問題
我相信，在《總有人偷偷愛著你》出街之后，999的關注度和銷量應該有很明顯的激增。
但背后的原因并不是催淚，而是“告知”。
在感冒藥領域，近幾年并沒有出現特別搶眼的品牌，我們的心里熟悉區域，依然停留在“白天吃白片，晚上吃黑片”的白加黑身上，但白加黑，明顯已經過氣。
可是感冒是身體自動排毒的癥狀，是生活中最常見的小病情，小到你都不會想去醫院就診，只想自己去藥店買點藥。在如今，因為心里熟悉區里，已經沒有了熟悉的感冒藥品牌，只能讓藥劑師推薦，但這在心里感受上并不安全。因此在感冒的領域，急需一個能填補心理安全區的品牌。
感康和999幾乎同時發力，但感康的藥性太強，一般只有到發燒頭暈鼻塞發炎這幾種癥狀有2-3種同時出現，人們才會選擇感康。
可是假如是輕微感冒呢？999便填補了這個空白，這便是強大的市場需求。也正是因為這個需求，999出現之后，才銷量激增，想想，我們去藥店，不聽藥劑師的推薦，直接跟他說，醫生，我要999沖劑。那才真正填滿了心理的安全感。
這也是999關注度和銷量激增的真正原因，而并非那一條催淚廣告，其實，在前期那個階段，999完全沒必要拍那么一條廣告，只要硬廣全面上線，足矣！
然而，999還是需要品牌廣告的
先廣而告之，讓人知道，再做品牌信任狀，才是正途。
但是，品牌信任狀，并不是單純的為用戶催淚。作為一個藥企，最好的信任，便是安全。用安全、責任感去讓用戶感受到被愛，被關懷，才能釋放這個品牌的力量。
這也是上一節，我講999拍那樣的催淚廣告，還不如直接投硬廣的原因。站在宇宙中心呼喚愛，并不能給999加分，它只是起到了七拐八拐的告知作用，告訴用戶999來了，至于路人的關心，大家哭過之后，就埋進烏托邦了……
廣告，畢竟不是電影。
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