找到24條「掙錢妙招」，堪稱廣告文案錦囊！
今天網(wǎng)上沖浪時，我被一個博主的簡介瞬間吸引住："To help you make more money." (幫你掙更多錢）。這擱誰誰不心動呢，再一看人家名字叫“Daily Copywriting "（每日文案），每天都要和文字打交道的我馬上點進去看看有什么掙錢大法，發(fā)現(xiàn)博主果然沒騙人。
TA用簡明又幽默的語言指出了許多廣告營銷文案的誤區(qū)，并附上舉例說明。所給的建議，真是把消費者心理拿捏了，忍不住要分享給同樣重視洞察的廣告人們——
01
寫作小技巧：用比較物來體現(xiàn)產(chǎn)品價值。
如果你要賣車，就說：
“比保時捷還快，比沃爾沃還安全，比福特F-150還堅固。”
對比能讓你的文案更好理解。
02
文案撰寫小技巧：
賣“止疼藥”，而非“維他命”。
維他命幫助預(yù)防還沒有的癥狀，
止疼藥則幫他們解燃眉之急，
止疼>預(yù)防疼痛。
03
一般的文案告知讀者信息。
好文案使讀者愉悅。
出色的文案兩者兼具。
04
如果你要用文案講故事，只需：
一個主要人物
一個問題
一個目標(biāo)
一個轉(zhuǎn)折
一個解決辦法
你又不是在寫《指環(huán)王》，別那么復(fù)雜。
05
欠佳的文案：“5GB內(nèi)存”。
絕佳的文案：“可以將1000首歌裝進口袋”。
賣利益點，而不是特點。
06
寫文案小技巧：引誘讀者。
比如使用這樣的句子：
-“即刻揭曉”
-“稍后解答”
-“馬上便知”
這是讓人繼續(xù)看下去的妙方。
07
文案撰寫小技巧：
在文中加點原始數(shù)據(jù)。
如果63%的人都更喜歡你的品牌，寫它。
如果84%的顧客都滿意你的產(chǎn)品，寫它。
如果顧客給了4.5星好評，寫它。
真實數(shù)據(jù)>經(jīng)過修飾的看法
08
文案撰寫的真相：
人們對失去的恐懼大于獲得的喜悅。
所以，你可以換種方式來寫。
別說：“用完這款新洗發(fā)水你會長出健康、茂密的秀發(fā)。”
要說：“這款洗發(fā)水能減少掉發(fā)，可以防禿。”
09
文案們謹(jǐn)記：
寫文案的目的不是給人留下印象，而是賣貨。
可怕的是多少人更喜歡前者。
10
文案撰寫小技巧：
人們的注意力真的很短暫。
你要做的是：讓他們一句又一句接著往下讀……
怎么做？
斷句，用省略號，用轉(zhuǎn)承詞。
11
文案撰寫的真相：
人們只會從自己信任的人那買東西。
你可通過以下幾點來取得他們的信任：
-和他們講你自己的故事
-與他們共情
-肯定他們的信念
他們先信任你，然后愿意從你這買東西。
12
與你的文案無關(guān)的東西：
-你
-你的產(chǎn)品
-你的公司
與你的文案相關(guān)的東西：
-你能為消費者提供什么幫助？
-你的產(chǎn)品能為他們提供什么好處？
-你的公司能為他們做些什么？
忘掉自己，讓文案與消費者相關(guān)。
13
文案撰寫法則：你的文案讀起來要像是顧客寫的。
14
如何用一條帖子的篇幅寫出高轉(zhuǎn)化率的文案：
-給人驚喜（標(biāo)題）
-激發(fā)好奇心（引入）
-使人愉悅（正文）
-說服他們（異議處理）
-讓他們買單（行動號召）
大多數(shù)人都將此復(fù)雜化了。
15
文案撰寫小技巧：用具體數(shù)據(jù)替代形容詞。
“更少的時間”——“少于24小時”
“營養(yǎng)豐富”——“23種重要營養(yǎng)”
“更多轉(zhuǎn)化”——“2倍轉(zhuǎn)化”
（這便是）差異化營銷。
16
文案創(chuàng)作者們，友情提醒，人均智商是100，簡化文案。
17
寫文案的小技巧：把特點變成利益點。
（1）寫下產(chǎn)品特點
（2）寫下潛在用戶們能從這些產(chǎn)品特點中得到什么
（3）將產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)化為消費者利益點
例如：“按需云空間，用多少付多少。”
18
文案撰寫真相：我們的大腦討厭大段文字。
基本上每段文字至少有3句話會被跳過。
所以，要想讓讀者認(rèn)真讀你的文案，
你就要用簡潔輕快的句子。
19
好文案創(chuàng)作者講產(chǎn)品有什么用。
出色的文案創(chuàng)作者講產(chǎn)品能為消費者解決什么問題。
20
好的文案創(chuàng)作者有：
-清晰的目標(biāo)市場
-痛點問題
-令人興奮的大創(chuàng)意
-給人希望感
-不用讓人動腦的文本
-大量社交認(rèn)證
-專業(yè)背書
確保你的文案有以上內(nèi)容。
21
文案新人？
別把這份工作看成“寫文案”，而要：
-發(fā)掘你的潛在客戶
-了解他們在哪
-理解他們想成為什么
-向他們展示你如何幫助他們實現(xiàn)愿望
如果這么做，你會發(fā)現(xiàn)文案寫起來要輕松10倍。
22
文案撰寫的真相：
你寫的每句話都是為了讓讀者繼續(xù)讀下一句。
如果其中有一句不是這樣：
-替換它
-修改它
-或者直接刪除吧
調(diào)整到讓全文流暢為止。
23
想不出標(biāo)題？試試3-W格式：
（1）What-做/是什么
（2）Who-寫給誰
（3）Why-他們?yōu)槭裁匆?br/>例如：“一個在線工具對企業(yè)來說就是（幫助）售出數(shù)字產(chǎn)品。”
簡單，有力，高效。
24
寫文案的5“不”：
（1）我時間不夠
（2）我錢不多
（3）那對我沒什么用
（4）我不信
（5）我不需要
寫文案時先解決這幾條問題。
總的來說，這些建議的核心就是“消費者視角”。博主認(rèn)為滿足消費者需求永遠在第一順位，我們也會發(fā)現(xiàn)市場上成功的廣告營銷大都在洞察上下足了功夫。在人們自我意識越來越強的今天，產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，“按需給予，想人所想”的品牌誰不愛呢。
不過，博主多次表達的“有用比內(nèi)容本身更重要”的看法，倒是讓我想起了廣告界爭論已久的“品”與“效”的問題。在我看來，“效”永遠是商業(yè)廣告的目的，只是品牌發(fā)展的不同階段有不同側(cè)重點，對于一些已經(jīng)有所積淀的品牌，或許在做什么類型的廣告上選擇面就更廣，你怎么看？
今天的分享就到這啦，上述文案心得有沒有哪條戳中呢？若有什么更好的見解，歡迎向評論區(qū)丟來，大家一起Make more money.
圖源：instagram@dailycopywriter
翻譯：Ivy
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轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
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