時代的變化，讓品牌營銷充滿挑戰。為了捕獲年輕人的心，成熟品牌加快步伐，緊抓速變的潮流；新品牌錨定自身，在眾聲喧嘩中找到直擊心靈的聲音。歸根結底，營銷的秘訣，從來都是在消費者身上。

“和平吉市”是《和平精英》專為跨界合作設立的營銷子品牌，在今年春節上線后，憑借著對年輕群體的深入洞察，以及匠心獨運的創意，成為諸多品牌游戲跨界營銷的首選。2022年末，在“四排節”期間，“和平吉市”再次帶來一系列創意十足的跨界聯名，為年尾的品牌營銷注入一針強心劑。

一、 頭部品牌跨界狂歡，“四排節”玩出新花樣

在年輕人大多自詡“社恐”的今天，線上組隊游戲成為重要的社交活動。“四排節”作為和平精英繼春節、周年慶、空投節三大品牌節點后的第四個大節點，也成為了游戲玩家的社交狂歡日。

恰逢年末，又遇電商大促節點，作為各大品牌觸達年輕人的重要陣地，《和平精英》憑借對游戲玩家群體的洞察，在“四排節”奉上了諸多精彩的跨界案例。

1、明星帶隊，樂趣翻倍

明星代言是常見的營銷方法，但如何與明星合作才能實現價值最大化，一直是品牌的難題。對一些成熟品牌而言，明星并非營銷的主體，更像是放大器，用來放大產品的聲量和內容的精彩。以京東游戲電視與和平精英的跨界合作為例，正是因為明星的加入，讓這對“CP”碰撞出了更多火花。

• 京東游戲電視×希林娜依·高：四排開黑，共赴熱愛

組隊開黑是玩游戲的一大樂趣，如果能邊玩游戲邊追星，豈不是快樂加倍？和平精英“四排節”中，京東游戲電視攜手希林娜依·高向玩家發起組隊邀請。明星的加入為“游戲組隊”帶來驚喜，更為游戲節日疊加滿滿儀式感。在直播場景的加持下，也將品牌產品印入用戶心智。

希林娜依·高與《和平精英》早有淵源，在《和平精英》三周年活動中，希林曾作為精英邀請官傾情演繹主題曲《精英不凡》，憑借著實力與個性，收獲一大批年輕玩家的喜愛。

在今年的四排節活動中，希林親自帶隊上陣，與粉絲一起冒險。粉絲不僅能與喜歡的明星一起暢玩游戲，還可以通過直播間實時觀看精彩的比賽，不間斷參與直播間福利抽獎，獲得視覺與福利的雙重滿足。

在與希林互動的場景中，自然融入了120Hz高刷不卡頓、大屏更清晰、高色彩還原度等游戲電視觀賽的相關賣點，同時，借助希林玩游戲的場景，讓玩家們將自己代入其中。在這個過程里，粉絲獲得了互動的滿足感、玩家代入了玩游戲的快感、消費者直觀看到了產品性能，可謂“一箭三雕”。

在電商大促的節點，憑借游戲熱度，這場四排超級周末的直播活動為京東游戲電視帶來一波強勢曝光。據統計，此次活動直播觀看人數超過100萬，活動話題#屏實力進圈#閱讀數超過1216萬次。

2、創意聯名，強勢破圈

近年的營銷熱點中，跨界聯名產品頻頻出現。究其背后，消費主力的變化或許是主要原因之一。根據億歐發布的《2021年度跨界聯名消費趨勢洞察報告》，目前年輕消費者約有2.6億人，他們追求有趣、好玩，而單一的品牌屬性很難滿足年輕人的消費需求。因此，與年輕人喜愛的IP聯名，成為助力品牌年輕化的東風。

• 倍思系列聯名產品：隨時補給，極速滿電

如何把充電設備玩出花樣？《和平精英》從玩家中找到答案。

玩游戲最煩的就是手機沒電，充電器可以說是玩家的“剛需”。《和平精英》將充電與補給相關聯，與倍思攜手推出聯名快充充電器和磁吸支架無線充等數碼產品，用“平底鍋”、“三級頭”等經典游戲元素重新打造產品包裝，讓充電也變得更有儀式感和趣味性。

• SIXSTAR六星系列聯名產品：戰術增肌，全力出擊

朋友圈擼鐵的年輕人越來越多，健身增肌成為新一波流行風潮?！?strong>和平精英》作為冒險游戲，和健身有著共同的運動基因。

在《和平精英》與國際運動營養品牌SIXSTAR六星的合作中，用“能量”作為橋梁鏈接起游戲與產品，以玩家熟知的吉利姐、艦長為代言人，作為和平精英四人小隊的人物，他們矯健的身姿和超強的戰斗實力，可以說是和平世界里“能量感”的最佳代名詞。

• 漫步者HECATE聯名產品：萌力加持，輕裝上陣

想要在《和平精英》出奇制勝，一定要學會聽聲辨位，而這當然離不開一副好耳機。此次與漫步者HECATE的合作系列，專為輕度游戲玩家設計，造型上使用了光子雞小隊啾啾同款貓耳，趣萌的可愛形象一改硬核風格，反差萌設計精準狙擊年輕人的喜好。

3、IP聯動，萌趣升級

每個IP背后都是一群有著共同愛好的人們，而一次好的IP聯動，至少能達成兩個目的：首先，IP聯動拓展了背后圈層的延伸，向著彼此圈層人群的方向邁進一步；其次，IP聯動，本身也更需要設計的巧思，這個過程也會豐富IP本身的風格屬性。

• TOPTOY×光子雞：大力招財，大橘大利

大力招財貓是全球潮玩集合店TOPTOY的經典藝術IP形象，在“四排節”中，這只有“麒麟臂”的招財貓化身和平精英特種兵，拿起平底鍋與《和平精英》的經典IP光子雞踏上冒險旅途。這只自帶潮酷氣質的大力招財貓，為可愛的光子雞增添新的風格色彩。

• 雙雙西噗×呆呆：可可愛愛，沒有腦袋

呆呆是光子雞四位小隊成員中的一位，它頭帶蛋殼，性格單純，是不折不扣的“社恐”。這次與潮玩品牌萌奇的聯名中，“社恐”呆呆與同樣溫柔呆萌的雙雙西噗組隊亮相，讓玩家看到沖在冒險前線的光子雞小隊溫柔安靜的一面。

明星營銷活動、創意聯名產品、夢幻IP聯動……多種令人眼前一亮的品牌跨界合作，顯示出和平吉市源源不斷的創造力，和對傳統創意敘事的突破。

二、突破「人貨場」，和平吉市變身「驚喜永動機」

現代營銷學之父菲利普·科特勒曾說，在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創造“Wow moment”。在奇觀和熱點層出不窮的當下，制造每一次“wow”都需要突破想象的邊界。

《和平精英》多年深耕，積累了眾多創意無限的數字資產，成為“和平吉市”與眾多品牌跨界合作的基礎。在此之上，通過對人、貨、場的不斷突破，為品牌和玩家帶來了源源不斷的驚喜。

1、「人」：以數字形象，與現實連接

隨著元宇宙的流行，虛擬人走進各大品牌的視野。《和平精英》中的虛擬形象都個性鮮明，在游戲的長期經營中，他們的人設逐漸立體，更加深入人心。

吉莉，被玩家們親切地稱為吉利姐，她是和平精英四人小隊的發起人，也是和平精英數字代言人。在游戲中，吉利姐是百發百中的狙擊手，游戲外，吉利姐走入時裝秀場，走上聯合國演講。吉利姐自信颯爽的氣質，使她成為品牌合作中最受歡迎的“女明星”。

當然，這背后離不開《和平精英》的技術支撐，憑借著自研RBF修型骨骼綁定系統，FACEGOOD面捕技術，虛幻引擎metahuman技術，吉利姐能夠輕松勝任各類造型與場景。

在與巴黎歐萊雅的合作中，直發馬尾的吉利姐首次帶來全新蓬松高顱頂造型，全新造型讓玩家們直呼“太美了”。

而在七夕節與YSL的合作中，吉利姐換上優雅抹胸小禮服，以及YSL定制妝面，盡顯時尚浪漫氣質。與YSL21號色同款的“空投紅”讓直男玩家終于記住了口紅色號，更學會了七夕該送什么禮物。

只有視覺震撼，還遠遠不夠。驚艷的視覺，加上游戲機制的趣味互動，是《和平精英》引爆傳播的流量密碼之一。

在與歐萊雅的跨界聯動中，游戲內設置了“蓬蓬美發艙”這一特色玩法，把產品置入游戲中，掀起和平世界的“洗頭”熱。而此次合作的聯名禮盒上線后，立刻登上各大電商平臺相關品類人氣榜單TOP1，天貓京東雙平臺月預售額預計超過10萬。

而吉利姐游戲內同款“空投紅妝”捏臉碼更是風靡全網。聯動期間，微博話題#和平出空投紅口紅了#，發布3天即有2.3萬人次參與互動，閱讀量突破1億次。

在和平世界里，不僅有精神標桿的吉利姐，也有親民可愛的光子雞小隊。他們是光子戰術競技游戲推薦官，也是和平世界中人手一只的冒險伙伴。

光子雞小隊目前有四名成員，分別是盔仔、啾啾、呆呆、雞哥，四只小雞有著不同的性格，滿足玩家個性化的表達，而在豐富圖庫儲備的支撐下，他們也成為了品牌最好的“應援雞”。

在與德克士的合作中，光子雞小隊與手槍腿聯動，打造吃雞快樂充值卡，覆蓋超過300座城市，2000多家門店，限量卡上線3天就銷售一空，相關微博話題閱讀超過1.2億。歡樂的游戲氛圍，加上眾多福利，俘獲了眾多年輕用戶的心。

2、「貨」：超級符號，也是靈感寶庫

在內容爆炸式增長的年代，數字內容資產成為品牌經營的關鍵。《和平精英》深耕多年，建立了經典IP圖庫系統，和風格多樣的視覺符號體系，成為打造跨界產品的靈感寶庫。

而真正使靈感源源不斷的，是玩家與制作者共創的游戲文化，在和平世界中，年輕的潮流文化、硬核的玩家文化，以及創意十足的吉文化相互交融，讓產品創新聯翩而至。

首先是潮流文化。《和平精英》日活數量超過5000萬，其中18到35歲的用戶接近60%，這讓和平世界成為了潮流文化的發酵地，也造就了無數潮流新品的誕生。

當騎行成為新風潮，《和平精英》就與永久自行車攜手打造聯名產品，讓玩家把自行車從和平世界騎到現實世界的大街小巷。

最近爆火的飛盤運動，也必須有《和平精英》的身影?！逗推骄ⅰ放c翼鯤飛盤一同打造的「接個吉利」聯名限定飛盤，趣萌有梗的光子雞和吉利話設計讓玩家成為綠茵場上的視覺中心。此外，更是通過61家飛盤俱樂部精準觸達目標用戶，真實影響了10萬名飛盤愛好者。

在潮玩品類上，與斬獲動漫潮玩界無數獎項的“長草顏團子”共創的潮玩商品，也讓眾多玩家感到驚喜。雙方首次打造“潮玩界歐皇賞”活動，成功試水游戲與潮玩品牌的另類創新玩法。

戶外精彩冒險怎么能沒有記錄？《和平精英》與極限運動品牌Gopro推出全新聯名禮盒，無論跳P城還是G港，都能一直陪伴特種兵們，記錄精彩瞬間。聯動期間，多位KOL參與共創的創意定制視頻全網播放超過8844萬。

《和平精英》游戲里的玩家文化本質上屬于圈層文化，它離不開游戲本身的生態。在和平世界中，根據游戲玩法機制，衍生出兩種玩家文化，一種是玩車，另一種是運動。

在和平世界里，車不僅是“代步工具”，更是游戲中的樂趣所在，無數玩家在和平世界中飆車、兜風，甚至學習科目二，以車為中心延展出了無數創意內容。在和路特斯的跨界合作中，就以車為抓手，通過“年輕人的第一輛車”吸引玩家關注，結合情懷與運動樂趣，讓年輕人深深記住了路特斯。

運動是刻在和平玩家基因中的元素。在與KEEP的合作中，首創的和平精英「劇情跑」課程，將玩家熱愛的「跑圈」文化從游戲內拓展到了現實世界中。共有2.6萬用戶在KEEP上深度體驗劇情跑，課程登上KEEP會員人氣榜TOP1。

在與傳統節日的碰撞中，《和平精英》衍生出專屬和平世界的“吉文化”，每個節日都有為年輕人量身定制禮贈佳品。品牌的加入也為游戲帶來了許多新鮮感，雙方的創意碰撞往往會打造出意想不到的傳播聲量。

王小鹵與《和平精英》跨界聯動推出的大吉大利新春限定禮盒就是典型的成功案例。聯名禮盒在天貓年貨節上的銷售量突破四千，#大吉大利，今晚吃雞爪#的話題閱讀量破2.3億。

端午時節，《和平精英》與盒馬聯手打造的粽子禮盒可謂驚艷四方，這個首次變“綠”的空投箱造型，捕獲了大批年輕人的心。

中秋期間，《和平精英》與南京大排檔聯手推出的月餅禮盒，把游戲黑話融入經典南京口味月餅中，“進圈藕遇”、“大吉大栗”等諧音梗，拉近了餐飲品牌與年輕消費者之間的距離。

3、「場」：線上開店，場景任選

游戲孕育文化，也自成世界。《和平精英》創意無限的開放世界本身就是一個具有無限可能的場域，它是技術與創意雙向奔赴的果實，帶給玩家探索的樂趣，也為品牌營銷創造出新場景。

春節期間，和平吉市春節小店開張，四大品牌參與吉市營業，并定制了專屬攤位，在濃厚的年味中，品牌與玩家深入交互。

線上歡樂，線下同樣精彩。和平精英職業聯賽夏季總決賽開幕之際，“空投驚喜吉市”亮相深圳萬象前海，Gopro、翼鯤飛盤、Rock等各種特色聯名品牌前來助陣。線上線下場景的打通，為消費者帶來沉浸式的體驗，也讓萬象前海的日均客流在活動期提升了23%。

在經過一年的探索之后，和平吉市迎來了全新的升級。

首先是合作方式升級。和平吉市將于明年入駐和平精英游戲內的黃金數字商圈，超過5000萬的日活，使之成為品牌營銷的新陣地。此外，和平吉市打造了成熟的合作體系和清晰的資源選項，讓品牌三步即可入駐。

其次是玩法升級。明年將首次對外開放互動影游玩法，劇情發展走向完全由玩家決定；游戲獨立玩法也將首次面向品牌開放，品牌可以定制游戲玩法機制、場景和互動道具，創造更多驚喜。

最后，游戲內大事件共創，給了品牌更多的腦洞大開的可能。無論是新品發布會，還是線上走秀，都可以在《和平精英》中實現，并與游戲內部共同聯動。

憑借著技術加持和游戲文化的驅動，和平吉市突破時間和空間的限制，從人、貨、場三個維度，為數字時代的品牌營銷帶來新解法：

「人」——以吉利姐、光子雞小隊為代表的虛擬角色，成為品牌與用戶之間的觸點，品牌可以根據不同的品類特質，定制不同的聯名方案。

「貨」——從游戲元素中尋找設計靈感，在游戲文化中洞察用戶需求，這兩點成為和平精英打造創意跨界產品的關鍵。

「場」——黃金商圈集中聲量增長，獨立玩法沉浸互動體驗，全圖事件深入用戶心智，品牌可根據自身屬性選擇營銷場景和互動方式。

突破時空維度后，和平吉市為品牌提供了靈活多樣的合作方式，也激發出無限創意靈感，成就了品牌與游戲的雙向奔赴。

三、游戲文化助力品牌創意，虛擬世界鏈接真實體驗

1、圈層文化，提供確定性敘事

游戲IP為品牌帶來了創意新高度，品牌也為IP帶來了發展的新動能。其實，IP與品牌的背后都是文化，IP深耕圈層文化，品牌抓住流行趨勢，兩者互為犄角。

在時空限制逐漸消弭的數字時代，人群擺脫地理限制，因共同的喜好聚集在虛擬空間，不可避免地形成圈層文化。在圈層的交往互動中，彼此的共同點被逐漸放大，進而形成具有共同符號體系的圈層文化，這背后展現出游戲圈層文化不可小覷的能量。

事實上，圈層文化也為品牌在開放的游戲世界提供了一種相對確定的語境。品牌想要借勢游戲圈層文化，就需要掌握這套敘事體系，在已有的符號體系中打造出風格契合而又新鮮的創意。和平吉市正是為此而生，作為游戲與品牌的橋梁，和平吉市打通流行文化與圈層文化之間的渠道，促進游戲文化賦能品牌營銷，也讓新鮮的創意不斷涌入和平世界，為玩家們創造更多的新奇體驗。 

2、開放世界，滿足無限想象

隨著數字人與元宇宙的風靡，數字世界正在成為許多品牌的下一個營銷陣地，而游戲作為最接近數字場景的成熟產品，為品牌提供了實踐數字營銷的新大陸。

游戲與品牌之間的聯動，某種程度上反映出當下虛實相生的時代特征，隨著數字技術的不斷迭代，想象的邊界也不斷拓展。從某種程度上來看，數字世界寄托著人們對理想生活的愿景。虛擬場景中不再有諸多桎梏，感受與情緒的共振被無限放大，人們的需求可以獲得最大程度的滿足。

或許，虛擬世界的意義就在于為人們的精神提供了一片棲息地，而無論是游戲還是元宇宙，最終能夠鏈接每個用戶的，仍然是與心靈共振的體驗。《和平精英》依托著創意機制、內容以及技術手段，成為諸多品牌接觸數字場景的首選，也讓品牌選擇在此深耕，與年輕人玩在一起。