廣告公司需要轉咨詢嗎？
作者：鬼鬼，首發：廣告常識
毫無疑問，咨詢（本文特指戰略、營銷、品牌方面的咨詢，不涉財務會計、企業管理等）近兩年來已成廣告營銷行業的新趨勢，但是，對于絕大部分廣告公司來說，沒有轉做咨詢的必要，因為轉型成本很高，絕大部分廣告人的知識儲備和專業能力，都不足以支撐這樣的轉型。
這一輪趨勢，倒是在提醒所有廣告公司、廣告人，我們在品牌崛起中扮演的角色越來越邊緣。
十年社交廣告，市場短、頻、快、糙地喂養，讓很多廣告人連全案能力都喪失了，只習慣于單點單點的項目制作業，只能解決傳播皮毛問題。
這一輪，不能提升商業地位，重回品牌建設關鍵角色的廣告人和廣告公司，以后會越來越難過。
哪些廣告公司，需要做咨詢？
廣告公司的頭部企業，錯過趨勢，很可能地位不保，不做不行。建議找有咨詢經驗人士重新組建團隊，獨立廠牌用新名字運作。
直接資深廣告人轉型做咨詢，猶如文科生轉讀理科，成功概率很低。廣告人是創意思維，而咨詢要的是生意思維，有天然鴻溝，不要互相為難。
或者，直接收購成熟的咨詢公司，補上短板。
第二類是有野心有夢想的新型廣告公司，要為行業開天辟地，趁著趨勢往上當然是最便捷的。
第三類是在現有廣告公司陣營中沒脫穎而出的，死馬當活馬醫，可能你只是不適合做廣告，更適合做咨詢，未可知。廣告做不好，新入咨詢就能做好，確實聽著就更加不現實，反正沒包袱，試試唄。
特別要勸資深廣告人，謹慎下場做咨詢，下場要準備好十年為期，才有可能轉型大成，前期有大量學費要交，沒這個耐心，還是別轉。
哪些廣告公司，千萬別做咨詢呢？
優勢在創意，而不在咨詢的廣告公司，千萬別轉。脫離優勢抓趨勢，就是本末倒置。
只要你有絕對創意能力、絕對執行創意的能力，絕對秒殺一切社交平臺野生套路創意博主的創意專業能力，企業永遠就會在創意的關鍵環節想到你，你不愁前途的。
就想在創意傳播這一畝三分地，找個小市場過小日子的廣告公司，千萬別做咨詢。你就踏踏實實的把一個固定產品交付模型打磨好，讓企業遇到相應問題，就找你。
你犯不上去出頭，你要的也不過是躲在行業領軍人物能替你擋掉刀光劍影的角落，做自己的王。好好練好手上功夫，隔三差五摸一摸自己王冠是否還在就好。
不管是以上哪種廣告公司、廣告人，之所以特別關注咨詢的趨勢，主要是因為在企業的商業地位江河日下，咨詢反而繼承了古早時期的廣告公司，能全面營銷品牌的基因。
怎么重新成為影響品牌崛起的關鍵人物呢？
三點：重返戰略、致力銷售、做方法論。（有志之士，建議打印出來，放在床頭、案頭，內心膨脹、午夜夢回時看看）
1、重返戰略
增長是企業永恒的話題，而營銷只是企業增長的環節之一。不同階段，企業的增長，可能主要不來自營銷，而來自政策制定、經濟大勢、技術變革、投資引入、組織管理、供應鏈等環節。
好在，哪怕企業增長的根本不來自營銷，也要依賴營銷跟消費者完成對話，換句話說，增長戰略的翻譯工作，到消費的最后一公里，始終要由廣告人、營銷人來完成。
因此，我們最好是能夠重返戰略，跟企業的老板一起討論出戰略，成為企業制定長期方向的頭腦，而不是幫企業干他們干不了的苦活、累活的執行手腳。
再差，我們也一定要做戰略的表達，幫助企業做他們對消費者溝通的核心表達，什么是戰略的核心的表達呢？定位、品牌名、LOGO、廣告語、包裝、門店、TVC、企業文化等一用五到十年，有大投放、深刻影響到消費者的主信息。如果還能觸及到企業的產品研發、渠道管理、價格體系那就更好了。
當然，今天這樣的機會，遠沒有以前多。要重返戰略，自身來說，要做好客戶篩選工作，在品牌創建的早期，或者企業面臨重要轉型的時刻進入，以及練就能夠接觸到戰略或者表達戰略的專業能力。
2、致力銷售
光一個廣告，要影響銷售，的確是比較難的，要有很大的運氣。不過，這不妨礙，我們做所有廣告的思考出發點，是致力銷售。本質上所有的廣告，都直接或者間接作用于企業的銷售，也就是說，我們做廣告的終點也應該指向促進銷售。
今天，大部分廣告公司，已經進化到只能為企業的傳播出力，只能做內容創意、整合傳播的事，而又不敢追求幫助企業銷售，久而久之沒有底氣，比來比去比的是可以買到的傳播數據，而不是消費者實打實購買的銷量。
致力銷售，這是廣告業最初存在的意義，我們應該重提這一核心。我們不能承諾銷量，但至少應該保有這份勇氣，和重回行業初心的信心。
新的營銷黃金時代，已經給了廣告人新的走到營銷咨詢的曙光，繼續暗夜潛行，還是走向新的黎明，我們其實是有選擇的。
3、做方法論
廣告營銷行業本質是高定行業，廣告公司良性的發展，應當是單人價值越來越高，順其自然向客戶收費越來越高，當然這與現實不太符合，因為能承受超高價的客戶有限，而報價低的同行又實在是太多，大多數品牌職業經理人，都沒有為某家企業孤注一擲的決心。
更加穩妥的方法是，做自己的方法論，對外穩定服務客戶，對內可做培訓傳承，解決高質量人才難以有序快速培養，和客戶服務不依賴個體英雄就無法穩定高效交付的內外雙重經營困境。
我始終認為，方法論才是廣告公司的產品研發體系，它才是客戶和人才篩選和共識的永動機。由此看今天的廣告營銷行業，絕大部分是沒有意識到產品研發的重要，從而也沒有相應的研發費用。
要提升廣告人自身的商業地位，首先要讓廣告公司的商業模式可復制，少依賴個別英雄的崛起，讓方法論成為培養和吸納英雄聯盟的一種商業創作和分配機制，從而形成廣告業的德云社、笑果工廠等英雄孵化體系，造就英雄聯盟的新盛世。
這，需要廣告公司、企業的野心家們的通力合作。
作者公眾號：廣告常識（ID：adernous）
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