這屆年輕人太難？“劃算8點半”有輕松解決方案
來源：文案與美術
今年許多全民熱點，似乎都和放松生活、釋放情緒息息相關。
上半年跟著劉畊宏跳操暴汗，下半年又流行露營、扔飛盤，追劇、擼貓、嗑CP等，各大“傳統”放松模式繼續占據半壁江山。
原因無他，進入2022年，面臨種種不確定因素，這屆年輕人變得更易emo，急需找到新的釋放途徑。
按照營銷鐵律：有人群需求的地方，必定有營銷機遇。
比如今年很快爆火的《劃算8點半》，在短短時間內，成為年輕人全面放松的歡樂場和“反emo”的避風港。這是一個由聚劃算打造、用以扶持品牌自播的直播IP，主打晚間8點半直播給予消費者劃算權益與驚喜體驗，同時，也讓“晚上8點半”這個時間點，成為這屆年輕人一起“放輕松”的特殊時刻。
8月18日《劃算8點半》輕松日，就在“夏日輕松企劃”主題下，聯合泡泡瑪特、Ubras、榴芒一刻、衛仕、Keep、李寧、奶酪博士、蘇泊爾和躺島這9大契合“輕松”理念的品牌，共同打出“劃算8點半，一起放輕松”主張，并通過美食、萌寵、運動等場景，為年輕人提供花式輕松方案。
此次的《劃算8點半》不僅在直播間內為品牌引爆高峰流量，更火到了微博、小紅書，相關話題連上多個熱搜。IP爆火的表象背后，從內容、傳播到IP生長模式，《劃算8點半》每一步都有布局與支撐。而《劃算8點半》作為最早提出“平臺IP模式賦能品牌店播”的業務，自身也在一次次運營實踐中不斷更新迭代。
精準回應情緒需求的內容玩梗單品+創意直播，
提供花式輕松解決方案
存量競爭時代，“內容力”已成為撬動增長的關鍵。放在《劃算8點半》中來看，“內容”也是品牌聚合年輕消費者的首要吸引力。
此次《劃算8點半》聯合9大品牌，首先就基于“產品”做內容，通過讓人意想不到的創意跨界，精心打造3款獨家「趣味輕松單品」和一系列輕松氣球、版畫、抱枕等輕松小周邊。
專注榴蓮芒果美食研發的榴芒一刻和用心做寵物用品的衛仕，竟然能聯名？榴芒一刻×衛仕推出的“輕松一殼”榴蓮殼貓咪梳，讓寵物和鏟屎官一起“梳服”上了頭。
“瑜伽墊睡久了，自然會長枕頭”，是誰又在我家裝了攝像頭？睡眠環境品牌躺島，干脆把瑜伽墊變床墊，讓大家輕松“躺倒”、“摸瑜”，反正瑜伽和睡眠都是健康放松姿勢。
“人在家中坐，鍋從天上來”，生活、職場里總是難逃“背鍋”時刻，蘇泊爾“天外飛鍋”鍋蓋飛盤，直接教你輕松甩回去。
3款趣味單品通過玩轉社交梗、諧音梗的方式，首先讓直播品牌和產品都具備話題點和吸睛力，并通過產品進一步搭建起例如擼貓、睡覺、運動就等輕松場景，傳遞著品牌倡導的輕松態度和理念。
按照畫風一致性原則，玩梗單品必然有腦洞大開直播帶貨玩法。
《劃算8點半》的各大品牌直播中，主播們可謂各顯奇招，創造了不少輕松看點，讓消費者邊玩邊看變互動。例如泡泡瑪特的主播打破次元壁，仿妝手辦IP形象；榴芒一刻直播間里則趁著中秋將至，cos嫦娥賣月餅；衛仕主播甚至請來了萌寵外援，在直播間里讓貓咪福利官給鏟屎官們送福利。
不僅如此，直播間里更少不了一系列劃算權益與輕松福利，幫助消費者們把輕松產品以“品牌直播低價”帶回家。《劃算8點半》在晚20:30，于九大品牌直播間發放了「聚劃算獨家福利」——買榴蓮月餅禮盒送榴蓮殼貓咪按摩梳，買蘇泊爾百變卡叮鍋送鍋蓋飛盤，買躺島經典貓肚皮枕送瑜伽睡墊等等。
這些創意直播玩法和權益優惠，一方面升級著消費者電商直播購物體驗，直接提效現場轉化；另一方面在直播中，讓消費者感受品牌放送的新意與心意，進一步將品牌與“輕松”場景和理念綁定，形成差異化認知，長效影響后續購買。值得一提的是，直播中不斷涌現的亮點內容，還有機會成為二次傳播素材，持續為《劃算8點半》和商家品牌們導入長尾流量。
這一屆消費者購買的不是商品，而是場景解決方案。不管是品牌玩梗單品，還是腦洞直播，歸根結底，《劃算8點半》都是以產品和內容回應著年輕消費者的切實需求——提供年輕人需要的“反emo”輕松方案，幫助他們從場景出發解決普遍情緒問題，開啟真正屬于自己的輕松時刻。可以說，從產品到內容，這個IP已預埋了爆火引線。
充分貼合社交偏好的傳播話題共創+跨平臺引流，
讓消費者成為種草人
好內容自帶傳播屬性，而有效的外圍傳播布局，能讓內容影響力再上一層樓。此次《劃算8點半》點燃引線，引爆直播流量，離不開前期預熱造勢傳播。
早在8月18日直播開啟前一周，《劃算8點半》就已在小紅書、微博持續炒作話題單品，預告直播，造勢蓄水。
“貓山王榴蓮殼給貓梳毛”此前就是在小紅書上火過一輪的生活小妙招，這一次從“小紅薯”們的妙招里誕生的「“輕松一殼”榴蓮殼貓咪梳」新奇跨界，順理成章地再度引發了萌寵和美食等垂類達人的的關注、創作。再加上萌寵和美食領域本就聚攏著各大平臺的社交活躍人群，尤其是萌寵人群更愛“曬”，從達人再到素人，很快便引發了大量UGC。
這個內容種草社區里的相關推薦筆記中，誕生了不少爆文，在掀起一波“曬貓熱”的同時，甚至連帶拉升了“榴蓮”的關鍵詞搜索熱度，達人內容熱度全網排名第一，讓衛仕和榴芒一刻在全平臺拉滿氛圍感和討論度，在直播前未播先熱。
圍繞輕松單品展開的話題不只吸引小紅薯們圍觀，還形成了跨平臺影響力。不少媒體、KOL紛紛將其搬運到微博，又掀起新一輪泛人群轉載評狂歡。直播當天，網友們成功把#貓咪對榴蓮殼能有多上頭#送上新浪微博總榜第15位以及16個同城熱搜第一，為兩大品牌積蓄著強大的爆發勢能。
另一邊，聚劃算官微也提前開啟刷屏式抽獎，精準觸達著核心粉絲用戶，并以預告形式將各平臺談論熱度匯聚到《劃算8點半》直播間。最終，在話題共創+跨平臺引流兩大并行策略下，內容輕松的品牌直播間一舉實現集中引爆與高效轉化。
《劃算8點半》為品牌們打造著整套預熱傳播，正契合著《引爆點》一書中談到的：當人們被鋪天蓋地的信息淹沒時，他們就對這些形式的交流產生了免疫力。作為代替手段，他們向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征詢意見，從他們那里獲取信息。
“傳播去中心化，人人皆是媒介”時代，“值得信任的人”已不再僅限于權威媒體或KOL，反而那些更貼近大眾生活，能讓消費者具有代入感的素人KOC們，有更強種草力和消費說服力。
因此，通過跨平臺話題共創預熱，不僅僅能夠精準聚流，更重要的是，在由消費者主導的社交場域里，消費者參與話題討論分享，帶動品牌和直播聲量擴散的同時，也無形中成為了“種草人”，高效影響著更多泛人群消費者。
共促共進的IP生長模式能創造多方價值的IP，
才具不可替代的IP價值
從上述不難看到，《劃算8點半》嚴格意義上來說，已經超越了我們常規定義的“直播IP”——它通過平臺強大的數據洞察，幫助品牌抓準用戶需求；再以強大的營銷策劃力和供應鏈生產能力，回應需求，幫助品牌聚流；最終實現扶持商家自播、定制包銷打爆的故事，提效轉化。可以說，這個IP已經將業務觸角全方位延伸到了基于品牌直播的整合營銷中。
這一全面延伸的模式下，《劃算8點半》也滿足著各方需求，讓品牌、消費者和IP形成了共促共進的良性發展循環。
首先對于商家品牌而言，這一IP不僅滿足其流量增長需求，更讓其在消費者心智上烙下獨特印記，真正實現“品效銷”三合一。值得一提的是，IP與品牌合作中成型的自播差異化模式和創意自播升級思維模式，也將為品牌未來持續的自營升級打下基礎。
再就是對于既要體驗感又有參與感，既要共創又要共鳴的消費者而言，《劃算8點半》聯合品牌們不僅滿足其物質、功能需求，更滿足其情感、情緒等高階需求，還同步升級了電商直播購物體驗。
最后對于鏈接品牌與消費者的IP本身和聚劃算平臺而言，品牌與消費者也必將在需求滿足下，與平臺產生更深的鏈接，總而言之——為多方創造價值的IP，才具備了不可替代的IP價值以及持續生長的活力。
不難預見，這種良性循環下，《劃算8點半》必將開拓更廣的合作疆域。那么這次已玩過了輕松理念的《劃算8點半》，又將繼續發掘怎樣的人群需求，并聯合哪些品牌，進行趣味滿足？值得繼續關注。
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