1.5億廣告費(fèi)！喜茶把第一次給了劉亦菲
《夢(mèng)華錄》大結(jié)局都看了嗎？看了的錄人，一定知道騰訊視頻整了個(gè)大結(jié)局點(diǎn)映禮。于是有人戲稱，騰訊視頻換了個(gè)馬甲，讓超前點(diǎn)播重出江湖。
《夢(mèng)華錄》這一個(gè)月過(guò)的，就像涮毛肚七上八下。但必須承認(rèn)，廣告主熱情是絲毫不減，很舍得砸錢(qián)。楊陽(yáng)聽(tīng)到個(gè)小道消息，目前《夢(mèng)華錄》的金主爸爸就有30個(gè)，騰訊收入已經(jīng)有1.5億，這還只是VIP的廣告。
喜茶也來(lái)湊熱鬧了，把第一次跟影視劇聯(lián)名的機(jī)會(huì)，獻(xiàn)給了“劉亦菲”，跟《夢(mèng)華錄》搞了波聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)直是錄人的福報(bào)。
一
一夜之間，喝喜茶不喝喜茶的，看《夢(mèng)華錄》不看《夢(mèng)華錄》的，都炸了！逢人就問(wèn)：你給趙盼兒花錢(qián)了嗎？
誰(shuí)能想到，這輩子除了能目睹劉亦菲重返古裝劇，還能看到喜茶和神仙姐姐聯(lián)名。光看聯(lián)名產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就知道喜茶太懂錄人了。
紫蘇·粉桃飲，靈感來(lái)自趙娘子的拿手飲品“紫蘇飲子”。
夢(mèng)華茶喜·點(diǎn)茶，出自《夢(mèng)華錄》的宋代點(diǎn)茶文化。
劇中的點(diǎn)茶，趙盼兒以茶為畫(huà)，碾茶、熱盞、擊拂、水痕。
劇外的點(diǎn)茶，喜茶以抹茶粉作畫(huà)，將抹茶粉與牛乳混合，芝士鋪?lái)敚ú璺蹫Ⅻc(diǎn)綴芝士，形成聯(lián)名主題字。
喝不上趙盼兒的點(diǎn)茶，喝一下喜茶也是不錯(cuò)。而且這喝的是一般的喜茶嗎？喝的可是顧盼生輝的結(jié)婚喜酒，就當(dāng)是隨了他們的份子錢(qián)。如果你以為喜茶玩的就這，那就錯(cuò)了。
就是說(shuō)文人墨客在半遮面，品茶、會(huì)友、賞曲、焚香、嘯樂(lè)。如果喜茶也有薄茶數(shù)杯，青音一曲，請(qǐng)各位入座一賞，豈不美哉？喜茶也一次性滿足了錄人的愿望，在廣州、成都、北京、深圳的四家門(mén)店，推出【喜·半遮面】的主題茶樓，把影視劇氛圍感拉滿。
喜茶還上線限定追劇套餐，贈(zèng)送聯(lián)名周邊口罩、徽章、貼紙等，把消費(fèi)的附加價(jià)值也安排得明明白白。
二
對(duì)于嗷嗷待哺的粉絲來(lái)說(shuō)，喜茶這波聯(lián)名前期做足了戲碼，堪稱是千呼萬(wàn)喚使出來(lái)。官宣劇情峰回路轉(zhuǎn)，頗有欲拒還迎之意味，成功引爆30號(hào)的新品上市。如果說(shuō)《夢(mèng)華錄》是真·被催更，喜茶聯(lián)名就是假·被催做，入戲很真。
第1集：同是天涯追錄人，才能變成一路人。
第2集：猶抱琵琶半遮面，假裝被催要在線。
第3集：一稿改了改35稿，最后問(wèn)為何36稿。
第4集：借問(wèn)茶樓何處開(kāi)，其實(shí)告知踩點(diǎn)來(lái)。
第5集：千呼萬(wàn)喚終出來(lái)，APP崩了忙不過(guò)來(lái)。
事實(shí)證明，喜茶這一環(huán)接一環(huán)的預(yù)熱到位了，網(wǎng)友追個(gè)劇追到奶茶上了。喜茶小程序崩了、排不上隊(duì)的錄人破防了，喝得上的幸運(yùn)兒失眠了。
趙盼兒可真是預(yù)判了喜茶的預(yù)判：“你看著吧，一個(gè)月以內(nèi)，你也得到我這兒來(lái)，乖乖排隊(duì)。”。
三
不吹不黑，喜茶和夢(mèng)華錄的聯(lián)名，看似意料之外，實(shí)則情理之中。錄人的呼聲有了。劇中半遮面重新開(kāi)張前，三姐妹頭腦風(fēng)暴取名時(shí)，網(wǎng)友發(fā)彈幕就提到“喜茶”。
自《夢(mèng)華錄》播出以來(lái)，聯(lián)名的呼聲此起彼伏，熱度居高不下。
聯(lián)名的契合度有了。趙盼兒在劇中自稱“賣(mài)茶文君”。在錢(qián)塘開(kāi)過(guò)茶坊，去東京開(kāi)半遮面，比茶湯巷的茶坊高端的不止一點(diǎn)點(diǎn)，堪稱是現(xiàn)代版的喜茶。
半遮面?????????????????遇上被抄襲的困擾，被茶湯巷東施效顰。喜茶也有著相似的經(jīng)歷，最早開(kāi)辟高端新茶飲賽道，在江門(mén)開(kāi)第一家茶飲店“皇茶”，后來(lái)因被抄襲改名喜茶。
聯(lián)名的背景有了。內(nèi)行人都知道，喜茶有著聯(lián)名界的交際花、奶茶界的Supreme之稱。 撩得了設(shè)計(jì)師藤原浩，搭得上《江南百景圖》，還泡得了多芬。
喜茶就像是塊磚，哪里需要往哪兒搬。現(xiàn)在首次跨界影視劇IP，再次坐實(shí)了聯(lián)名狂魔的稱號(hào)，用內(nèi)行話來(lái)說(shuō)就是沉淀品牌價(jià)值。兩個(gè)賣(mài)茶的做聯(lián)名，無(wú)疑就是里應(yīng)外合的天作之合。
四
再?gòu)难簩氂耙晞I(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)說(shuō)，喜茶也是贏麻了。之前外界就有分析，按照一般S級(jí)別劇集的投資情況的話，騰訊視頻一集投資金額是500萬(wàn)。
而《夢(mèng)華錄》播出一半時(shí)，就被爆集齊30個(gè)廣告商，有品牌砸了500萬(wàn)，努力排期還是遙遙無(wú)期。
如果一集按500萬(wàn)計(jì)算的話，騰訊視頻收入可以輕松破1.5億，這廣告費(fèi)得拿到手軟，更何況還有幾集在路上。
網(wǎng)友整理廣告商名單
這么看來(lái)，投廣告靠真金白銀、碰瓷蹭熱點(diǎn)全靠運(yùn)氣。更多的是像同程旅游、麥吉麗這樣，砸錢(qián)植入貼片廣告。
當(dāng)然也能像大潤(rùn)發(fā)，在官微白嫖劇情的流量，蹭到就是賺到了。
或者學(xué)習(xí)蜜雪冰城、拼多多“擺爛”，等著網(wǎng)友在彈幕里翻牌打廣告。
當(dāng)然，砸廣告不怕貴，就怕白白浪費(fèi)。正如廣告大師約翰·沃納梅克有句名言，“我知道有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，卻不知道浪費(fèi)的是哪一半。”
試想一下，夢(mèng)華錄全劇40集數(shù)量可不少，金主爸爸扎堆投放，每個(gè)消費(fèi)者又是“金魚(yú)系”，就問(wèn)能記得住幾個(gè)。更何況《夢(mèng)華錄》前期的植入，多少對(duì)消費(fèi)者造成了困擾。
相對(duì)于元?dú)馍帧⑵炊喽噙@些品牌，喜茶不止是在劇內(nèi)做了角標(biāo)等植入，還主動(dòng)出擊在劇外營(yíng)業(yè)。相當(dāng)于自己另辟一個(gè)廣告天地，避開(kāi)了劇內(nèi)激烈的廣告賽道，加上和趙盼兒人設(shè)有著多方面的契合度，提高了大眾接受度。
這樣天時(shí)地利人和的聯(lián)名，網(wǎng)友反而更加愿意買(mǎi)單，而且無(wú)論怎么算，這新品造勢(shì)、網(wǎng)友曬單ugc、小程序bug帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果，豈不比1.5億還值。畢竟誰(shuí)能拒絕趙娘子的點(diǎn)茶呢？
作者公眾號(hào)：頂尖廣告（ID：idea1408）
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