“我覺(jué)得被稱為網(wǎng)紅是一種偏見(jiàn)，同時(shí)我也沒(méi)有在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)特別紅，我只是一直在做想做的內(nèi)容而已。

不管以哪種形式出現(xiàn)，只要是年輕人喜歡的形式我都會(huì)愿意嘗試，并且是全力以赴的，哪怕是失敗的”。

在位于上海前灘的辦公室里，晚上十一點(diǎn)沈帥波還在錄制著B(niǎo)站的視頻內(nèi)容。熟悉的人都喜歡喊他波波，下面我們也用波波來(lái)稱呼他，顯得更加年輕。事實(shí)上，波波也的確是一個(gè)不折不扣的90后。

第一次接觸自媒體是在2010年，波波在微博上做了很多垂類的賬號(hào)，可能很多人就是從那時(shí)候開(kāi)始認(rèn)識(shí)他的。2013年，微信還沒(méi)改版，那時(shí)正處于公眾號(hào)的紅利期，波波也開(kāi)始從微博轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信。直到今天，都有粉絲留言說(shuō)：波波是養(yǎng)成系的IP，陪伴自己從實(shí)習(xí)生做到了獨(dú)角獸企業(yè)的副總。

當(dāng)時(shí)的自媒體還不算正經(jīng)職業(yè)，甚至沒(méi)有這個(gè)行業(yè)，處于一個(gè)無(wú)序，自由生長(zhǎng)的狀態(tài)，更沒(méi)有“自媒體人”這個(gè)稱呼。當(dāng)時(shí)的波波還是希望自己能進(jìn)入一家大公司去接受流程化的歷練，但上了一年班后發(fā)現(xiàn)在大公司看不到頭，并且位置也都被老人家占住了，他覺(jué)得著這樣人生沒(méi)有希望。

帶著“如果只賺快錢(qián)活不長(zhǎng)”的思維，波波選擇了去做自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)，并且相信這才是長(zhǎng)久之計(jì)。

那時(shí)候還是知識(shí)付費(fèi)的最早期，波波通過(guò)開(kāi)發(fā)各種各樣的課程賣給需要的人，最后形成自己的一個(gè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)還上了中央電視臺(tái)，但是最終由于燒錢(qián)燒不過(guò)別人，結(jié)賬退出。但對(duì)于波波來(lái)說(shuō)，那總體上是一次完整的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，且通過(guò)企業(yè)運(yùn)作賺到一些啟動(dòng)資金，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

之后，波波開(kāi)始嘗試高頻次、高復(fù)購(gòu)、低客單價(jià)的線下生意，所以他相繼開(kāi)辦了果汁奶茶連鎖店以及中餐的餛飩店，雖然最終相繼倒閉了，但這積累了寶貴的實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也成為波波日后創(chuàng)作出大量真正貼近行業(yè)真相的商業(yè)爆款所不可或缺的前提。

而從2017年、2018年開(kāi)始，波波就把主要的經(jīng)歷放在了深度原創(chuàng)內(nèi)容的公眾號(hào)上。“人還是要做自己有天賦的擅長(zhǎng)領(lǐng)域，不能分心”。

現(xiàn)在被我們熟知的“進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)”就是那時(shí)誕生并發(fā)展起來(lái)的。波波覺(jué)得商業(yè)財(cái)經(jīng)內(nèi)容還是存在供需關(guān)系不平衡的，“絕大多數(shù)寫(xiě)商業(yè)、財(cái)經(jīng)文章的人沒(méi)有做過(guò)生意，也沒(méi)有對(duì)甲、乙方工作有過(guò)深入的認(rèn)知，這是我的優(yōu)勢(shì)所在。”

公眾號(hào)的時(shí)代邏輯：好內(nèi)容不在追熱點(diǎn)

雖然叫“進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)”，但波波認(rèn)為他們和其他“財(cái)經(jīng)商業(yè)”號(hào)存在邏輯上的不同。

首先從內(nèi)容來(lái)源上來(lái)說(shuō)，波波認(rèn)為一般的財(cái)經(jīng)號(hào)喜歡就表象輸出快速的文章，這本身是沒(méi)有對(duì)錯(cuò)的，是另一種路子。但進(jìn)擊波團(tuán)隊(duì)認(rèn)為單純靠股市的漲停、某個(gè)季度的業(yè)績(jī)大漲和一些短暫的火熱不足以讓大家看到這家企業(yè)的本質(zhì)和內(nèi)在邏輯。

“我們不遵循靠熱點(diǎn)生產(chǎn)內(nèi)容的邏輯，反而是反熱點(diǎn)，我們更希望作者們能像券商研究員那樣去構(gòu)建思維方式，構(gòu)建我們內(nèi)容創(chuàng)作的思考架構(gòu)。”

“比如我們最近研究了很多的老消費(fèi)品牌，類似雀巢、可口可樂(lè)、LVMH集團(tuán)，我們用深挖的方式呈現(xiàn)這些已經(jīng)經(jīng)久不衰的企業(yè)自身搭建的商業(yè)邏輯，給到很多中國(guó)的品牌以思考，它也能獲得很好的傳播效果。

我們對(duì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有以下三點(diǎn)：

1、一定要提供常識(shí)以外的東西，就算再熟悉再大眾的品牌也有很多未被拆解和熟知的點(diǎn)；

2、能對(duì)自己有個(gè)交代，起碼自己的朋友和圈內(nèi)的朋友們?cè)诳吹轿恼轮蟛粫?huì)覺(jué)得“進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)”的自我要求變得低了；

3、如果能創(chuàng)造出真正屬于自己的好內(nèi)容，那你自己一定是興奮的、角度是多元的。”

“好的爆款內(nèi)容一定是卡在社會(huì)的某個(gè)情緒點(diǎn)上，我們過(guò)去一段時(shí)間創(chuàng)作的《藏在縣城的萬(wàn)億生意》、《十億人沒(méi)坐過(guò)飛機(jī)，十三億人沒(méi)有出過(guò)國(guó)》還有前兩年的《偉大的復(fù)利》都是基于我對(duì)身邊很多人的觀察以及交流中感受到的情緒創(chuàng)作出來(lái)的，可能這種情緒出現(xiàn)有段時(shí)間，但并沒(méi)有形成完整的總結(jié)和描述”，在創(chuàng)作的邏輯上波波這樣認(rèn)為。

公眾號(hào)時(shí)代的波波，輸出了很多好的“內(nèi)容”，很多時(shí)候大家對(duì)內(nèi)容的熟知度可能更高，而視頻時(shí)代則是另外一個(gè)邏輯。

視頻轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞：人格化的IP

轉(zhuǎn)型視頻是必然，從短視頻的爆發(fā)到中視頻的崛起，視頻已經(jīng)成為一個(gè)最重要的傳播載體。這并不代表文字內(nèi)容就不被需要了，只是站在波波的角度看，視頻是其轉(zhuǎn)型的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是必須跨越的點(diǎn)。“我們的文字是一個(gè)基本盤(pán)，因?yàn)樯疃葍?nèi)容，抽象的內(nèi)容文字依然是首選載體。但外延需要視頻來(lái)擴(kuò)張。”

“首先內(nèi)容很重要，但內(nèi)容并不等于IP，IP包含內(nèi)容，但也包含更多人格化的東西。‘進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)’更多是在專業(yè)商業(yè)領(lǐng)域、to B領(lǐng)域里比較知名的一個(gè)媒體，但在to C端沒(méi)有形成鮮活且可感知的形象，所以做視頻化的內(nèi)容，我們就不能被行業(yè)內(nèi)的一些認(rèn)可欺騙，不能有包袱，也不能端著。而視頻領(lǐng)域還有一個(gè)很大的點(diǎn)在于，你都去看視頻了大概率不是為了學(xué)習(xí)，而只是希望在看視頻的時(shí)候給自己一些還在學(xué)習(xí)的安慰。所以我們不會(huì)把內(nèi)容做的太‘干’，而是保留一些幽默感。”這是波波對(duì)視頻領(lǐng)域一個(gè)很大的判斷。

基于對(duì)IP的認(rèn)知拆解，波波在B站呈現(xiàn)出了完全不一樣的風(fēng)格，是一個(gè)真實(shí)存在的“活人”，幾乎絕大多數(shù)的粉絲，都是通過(guò)新的內(nèi)容吸引而來(lái)的新群體，在一開(kāi)始并沒(méi)有從過(guò)去的渠道去導(dǎo)流。

“當(dāng)我決定開(kāi)始做視頻內(nèi)容時(shí)，就決定了這是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，并非打一槍換一個(gè)地方。所以我不希望它是一個(gè)拋物線式的發(fā)展，更愿意它是一條幾何增長(zhǎng)的線，前期可以慢一點(diǎn)，但一旦跨過(guò)某一個(gè)臨界點(diǎn)它就能起來(lái)。”

在過(guò)去的兩年多時(shí)間里，波波和團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)持，會(huì)遇到增長(zhǎng)的瓶頸、內(nèi)容創(chuàng)作的瓶頸等，但波波一直鼓勵(lì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)說(shuō)“我就是抱著哪怕三年都沒(méi)有任何收益也要做下去的態(tài)度，所以你們不要怕，也不要懈怠。”

在波波眼里，他不承認(rèn)自己是完全的財(cái)經(jīng)博主，更不愿意把自己束縛在傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域，甚至在B站的生態(tài)里他更愿意跳脫出來(lái)，切入到開(kāi)店等更日常的商業(yè)體會(huì)中，去發(fā)散自己的思考。

在他的視頻里，你能感受到他不是單一的“財(cái)經(jīng)商業(yè)博主”，更像一個(gè)綜合的IP，搞笑且略帶深度。

他會(huì)允許把自己“打臉”的鏡頭剪輯出來(lái)，他會(huì)允許自己的鬼畜出現(xiàn)，他更享受和粉絲在這種氛圍里的對(duì)話。這可能在一些傳統(tǒng)思維的人或企業(yè)眼里無(wú)法被理解，但這就是進(jìn)化的過(guò)程。“我不想成為老頭，我也不想說(shuō)教，我很年輕，我想陪伴大家一起思維進(jìn)步，這會(huì)比教他們?nèi)绾尾鸾馐澜绺匾乙材苷f(shuō)那些知識(shí)、我也能說(shuō)的很宏觀，但我更喜微觀的世界，這樣更真實(shí)，也更牢固！”

另外波波的所有內(nèi)容輸出中，幾乎都沒(méi)有去“踩熱點(diǎn)”式的抓企業(yè)負(fù)面，他不需要那些流量，他也覺(jué)得不能因?yàn)橐恍┖?jiǎn)單的細(xì)節(jié)去給一個(gè)企業(yè)蓋棺定論并且用拉踩情緒收獲流量。

這點(diǎn)在B站表現(xiàn)的更為明顯，視頻仿佛打開(kāi)了沈帥波對(duì)內(nèi)容輸出的束縛，或者說(shuō)他找到了更加明確的定位。而這種定位不是一開(kāi)始設(shè)計(jì)的，是在不斷和用戶互動(dòng)，在反饋中得到的，在摸索中接近的。并且這種定位是在不斷變化的。

沈帥波在B站被很多粉絲稱為“破產(chǎn)區(qū)”UP主，因?yàn)榍捌诳恐粋€(gè)個(gè)破產(chǎn)的案例跟大家分享開(kāi)店中的那些坑，甚至他敢于把自己之前創(chuàng)業(yè)的失敗血淚教訓(xùn)跟大家分享，用自己的真實(shí)感受去理解他們?yōu)槭裁磿?huì)破產(chǎn)。這也是我覺(jué)得他能講的很好的原因，很多東西你沒(méi)真實(shí)經(jīng)歷過(guò)根本就不會(huì)感同身受。

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除了破產(chǎn)故事外，波波還有一個(gè)類似央視農(nóng)業(yè)致富經(jīng)的欄目，但是講的是各種賺到錢(qián)的故事。同時(shí)，還有更多不同視角的內(nèi)容，比如劉畊宏爆火背后的FILA如何巧妙的把商業(yè)價(jià)值最大化，從一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象的分析，把FILA的進(jìn)化故事用自己語(yǔ)言邏輯表述出來(lái)，把思考更淺顯的分享給粉絲，并開(kāi)啟了一個(gè)新欄目“消費(fèi)戰(zhàn)爭(zhēng)”。

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不給自己設(shè)限是波波在商業(yè)觀察中的底層思考，“有思考地探店”也是一種不錯(cuò)的內(nèi)容形式，類似小仙燉、龍騰出行都屬于這樣的內(nèi)容。過(guò)去大家認(rèn)為探店就是一個(gè)說(shuō)好吃、說(shuō)好玩的視頻。但其實(shí)非常多的人，對(duì)各種商業(yè)形態(tài)背后的商業(yè)邏輯、細(xì)節(jié)，都非常感興趣。

在龍騰出行的內(nèi)容中，波波團(tuán)隊(duì)決定把波波這段時(shí)間的密集出差和參與其他活動(dòng)作為切入，把商務(wù)出行痛點(diǎn)、消費(fèi)場(chǎng)景、探店展示、商業(yè)模式分析融為一個(gè)視頻，大概只有波波才可以做到，因?yàn)檫@和他的真實(shí)生活極度吻合，而這也得到了品牌方的大力支持，很快協(xié)調(diào)了拍攝時(shí)間和場(chǎng)地，很自然的融入了出差的場(chǎng)景來(lái)講述波波的日常商業(yè)觀察。

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商業(yè)廣告的進(jìn)化：讓廣告變成思考

在波波看來(lái)，“廣告和內(nèi)容是不應(yīng)該互相排斥的。人們喜歡廣告，只要它是有意思的，好玩的，有價(jià)值的。”

“廣告不需要被軟化，每一個(gè)投放的品牌都有自己的商業(yè)邏輯和故事值得大家學(xué)習(xí)品味。我會(huì)首先認(rèn)可品牌，再去接受投放，哪怕有些品牌存在爭(zhēng)議，但我覺(jué)得爭(zhēng)議都是一個(gè)過(guò)程，他們的商業(yè)故事還是值得被肯定。”

在商業(yè)合作上，波波也在視頻領(lǐng)域大膽嘗試，試圖把廣告變得“好玩”的同時(shí)也傳達(dá)更多的思考。

就比如前段時(shí)間發(fā)布的《光速返貧：我在中國(guó)做護(hù)膚品牌》那期，客戶是華熙生物旗下的男士護(hù)膚品牌珂岸，根據(jù)波波團(tuán)隊(duì)回憶，客戶他們一開(kāi)始的訴求很簡(jiǎn)單，就是想在專業(yè)護(hù)膚的垂直賽道之外做一些新的傳播嘗試，因?yàn)橐恢庇嘘P(guān)注波波的內(nèi)容，覺(jué)得粉絲活躍度很高，就抱著試一試的態(tài)度找到他們。

在進(jìn)行了幾輪研究之后，波波覺(jué)得這個(gè)需求可以接，一方面客戶提前寄了產(chǎn)品給波波團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)，再加上有很多專利的背書(shū)，讓波波他們覺(jué)得產(chǎn)品本身實(shí)力站得住腳；另一方面，作為主營(yíng)業(yè)務(wù)是品牌傳播咨詢的UP主，波波他們也很認(rèn)可客戶通過(guò)破圈傳播實(shí)現(xiàn)男士護(hù)膚產(chǎn)品突圍的策略思考。

但作為大家認(rèn)知中的商業(yè)知識(shí)類博主，如果只是把他們的研發(fā)專利和產(chǎn)品力表述出來(lái)，其實(shí)并沒(méi)有什么亮點(diǎn)。

為了更好的理解品牌價(jià)值，波波提前三個(gè)月就對(duì)珂岸的產(chǎn)品進(jìn)行了試用，而不是選擇臨時(shí)拿著產(chǎn)品隨便說(shuō)說(shuō)。而得力于自身大量的商業(yè)案例素材儲(chǔ)備，最終，波波團(tuán)隊(duì)確定了走「倒閉系列」的路線，通過(guò)分析護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)中的坑，來(lái)反向傳達(dá)珂岸做對(duì)的事情，并且要堅(jiān)守底線：不去拉踩，客觀表達(dá)。不僅讓大家看到做一個(gè)護(hù)膚品牌有多難，也把珂岸的專業(yè)和產(chǎn)品力巧妙的融入。此外，波波團(tuán)隊(duì)還和品牌聯(lián)動(dòng)，在評(píng)論區(qū)設(shè)置了互動(dòng)福利，讓粉絲們不僅能獲得商業(yè)知識(shí)，還可以Get真實(shí)的產(chǎn)品福利。

目前這次商業(yè)合作的全網(wǎng)播放已經(jīng)接近50萬(wàn)，并且是波波第一次嘗試帶貨模式，雖然品牌并沒(méi)有給帶貨壓力，但最終也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，促成了數(shù)萬(wàn)元的銷售成交。

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而這樣的合作模式，也必然會(huì)讓一部分受眾產(chǎn)生了“恰飯廣告”的疑問(wèn)，但更多的粉絲還是會(huì)表達(dá)對(duì)恰飯的理解與支持。

用波波的話說(shuō)：我不怕受眾覺(jué)得是廣告，我也沒(méi)有故意掩蓋掉品牌信息，我只是希望能夠合理自然并且讓受眾易接受的潛移默化的傳遞品牌信息，并且真正讓大家產(chǎn)生獲得感。

而在理然的618合作中，波波則再次把“直男護(hù)膚”演繹出來(lái)，因?yàn)閷?duì)于男性來(lái)說(shuō)，尤其是一個(gè)知識(shí)博主來(lái)說(shuō)，本身對(duì)護(hù)膚合作就不會(huì)像美妝博主那樣專業(yè)，如果拍的像美妝博主也會(huì)顯得不自然。

理然希望突出的是自己在男士護(hù)膚領(lǐng)域的研究打造的底層邏輯，發(fā)布了白皮書(shū)和新品。視頻前半部分用消費(fèi)觀察引入到男性消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，引入理然的部分后又加入了評(píng)測(cè)部分，“直男評(píng)測(cè)”雖然搞笑，但效果表現(xiàn)出來(lái)也更讓大部分男性接受。

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截至目前理然播放已經(jīng)達(dá)80萬(wàn)，在發(fā)布兩天內(nèi)連續(xù)占領(lǐng)全站熱榜前十，知識(shí)區(qū)財(cái)經(jīng)商業(yè)榜首。這在此印證了沈帥波對(duì)于商業(yè)內(nèi)容的思考：就算是廣告，也會(huì)有好的傳播效果，消費(fèi)者不排斥好的廣告，只排斥不好的內(nèi)容！

赤誠(chéng)?少年?得體?講究

在波波的公司前臺(tái)有個(gè)大屏幕播放著一些他們的內(nèi)容作品，最后閃爍出的8個(gè)大字讓我記憶深刻，就是“赤誠(chéng)、少年、得體、講究”。

而這八個(gè)字并不是隨意得出，是幾經(jīng)思考，多年發(fā)展篩選而來(lái)的。

赤誠(chéng)：永遠(yuǎn)保持赤子之心，永遠(yuǎn)要保有精神和意義驅(qū)動(dòng)來(lái)完成創(chuàng)作。

少年：永遠(yuǎn)做有少年感的內(nèi)容，永遠(yuǎn)不要成為世俗的表達(dá)者，不要有一個(gè)特定群體的傲慢與偏見(jiàn)。

得體：什么該說(shuō)，什么不該說(shuō)，客觀的表達(dá)就讓他客觀，不要夾帶私貨。商業(yè)的觀點(diǎn)就是嚴(yán)謹(jǐn)，閉環(huán)。

講究：沒(méi)有調(diào)研的事情，不要信口開(kāi)河。要對(duì)自己的文字考究一點(diǎn)。

很多人都不相信眼前的這個(gè)人是個(gè)90后，更不相信其實(shí)他還是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他經(jīng)歷了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的各個(gè)時(shí)代，有過(guò)成功也有過(guò)失敗，這也是他堅(jiān)定走自己獨(dú)立IP且不斷豐富內(nèi)涵的原因。平臺(tái)或許有盛有衰，但真正執(zhí)著的內(nèi)容創(chuàng)作者，會(huì)用盡全力去穿越周期。