快手小店菜市場文學(xué)，也太實在了！
誰也沒想到，2022全網(wǎng)最火打卡地，竟然會是菜市場。
前有上海大潤發(fā)因蔬菜文案瘋狂出圈，后有青島興山路農(nóng)貿(mào)市場，一夜之間成為最受歡迎打卡點。多少網(wǎng)友跑去圍觀，就為了那句“是的，我們有一個展”——
6月10日至12日，快手小店以“實在人里面請”為名，舉辦了這場非常獨特的菜市場實在文學(xué)展。因以“實在”為主題，號稱“拒絕黑話、行話、客套話”，只說地道“實在話”，很快就引起了全網(wǎng)熱議。
那么問題來了：“實在”到底是什么？
實在是一種態(tài)度
即便我少掙不能讓你吃虧
實在是唇齒留香的日子
有滋有味的生活
還有浸透真誠的人間煙火
實在是該抹零的時候
絕不裝“蒜”
實在是“十三塊八
給你按十三”
實在是抹了零頭
再給個添頭
實在是你不知道大橘大梨
哪個甜我?guī)湍氵x
實在是菜兜很滿
心也很暖
實在是不改初心的價格
你常來，我如初
實在是無需刻意寒暄
真誠的價格足以讓彼此熟絡(luò)
實在是話不多說誠意都在貨里
是價不多要情義都在買賣里
實在是只要你說需要
小店立馬就上架
實在是悄悄記住了你的喜好
你的一句“老樣子”
我就能把你想要的全都備好
實在是買賣人的底色
認(rèn)準(zhǔn)回頭客多的小店準(zhǔn)沒錯
實在是讓你每天都想來逛逛
希望我們來日方長
一、一場透傳“實在”的文學(xué)大賞
該說不說，這些文案分別從生活的各個細節(jié)入手，把“實在”的內(nèi)涵講透徹了：它既是商家大氣抹零的豪爽態(tài)度，也是結(jié)單還送添頭的人情味；你可以說雞鴨魚肉一桌好菜“很實在”，也難否認(rèn)日復(fù)一日的長久陪伴同樣實在；它可以是實打?qū)嵉囊欢挡耍部梢允遣恢v虛的一段關(guān)系；它充斥于市井生活的點點滴滴，也是平凡生活的調(diào)味劑。
說到底，“實在”的本質(zhì)，就是煙火氣和人情味。它所反映出來的，是一座城市的淳樸底色，它所構(gòu)建起來的，是人與人之間質(zhì)樸而溫暖的情感連結(jié)。
這場文學(xué)展最巧妙的地方，在于它從菜市場這個大場景里，找到了“商家、產(chǎn)品與價格”三個核心發(fā)力點。
通過瀏覽這一系列“實在”態(tài)度文案，我們可以鮮明感受到：商家實實在在為消費者著想、商品實實在在不缺斤少兩、價格實實在在不摻雜水分。三者互相配合，將“實在感”落到了實處。
為進一步強化消費者對于“實在人 實在貨 實在價”的感知，快手小店還借“有話說”的實在商家之口以及擬人化的食材文案，將線下展打造成了一個多維立體的“實在感”體驗空間：
實在人有話說
說句“食”在話
事實上，這場菜市場實在文學(xué)展是快手小店為即將到來的6月16日沖刺日造勢。
而隨著影響力的不斷發(fā)酵，多方面、多角度、多層次的“實在”內(nèi)容創(chuàng)作，不但打開了節(jié)日營銷的聲量，也讓「實在人，實在貨，實在價」這一主題實現(xiàn)了多維度透傳。
二、一次聚焦“實在”的情感營銷
既然如此，我們不妨進一步來思考一下：為什么這場“菜市場實在文學(xué)展”如此出圈？
從洞察上來說，疫情防控的特殊性，使得近兩年來，人與人之間的距離感不斷加強，購物的作用被局限在了滿足基本生活需求的框架之下。
但實際上，除了物質(zhì)需求之外，我們逛市場的過程，也是一個感受城市人情味的過程，無論是新鮮水靈的瓜果，還是豪爽大氣的商販，無數(shù)細小的善意，藏著我們對抗平庸生活的勇氣。
正是洞察到了這一點，快手小店用一場菜市場實在文學(xué)展，為我們彌補上了這份精神層面的缺失，借助文字的力量，讓特殊時期緊繃著一根弦的人們，重新感受到了久違的煙火氣。
從內(nèi)容上來說，這些文案是在菜市場這一大場景下，搭建起了無數(shù)買菜小場景，并在其中植入了無數(shù)人情故事，由此展示出來的，是一種真實可感的市井文化。
因為真誠而富有人情味，這些故事可以深入情感層面觸達消費者，喚起他們對于城市溫暖的記憶與共鳴。
從形式上來說，菜市場實在文案里還化用了大量諧音梗，比如“過日子不能有勾心，但可以有豆角（斗角）”、“做生意該收八角，就不要收一塊”、“人生在世總有好事花生”......
這些詼諧、幽默的表達，引發(fā)情感共振的同時，也觸發(fā)著圍觀群眾的分享欲，使得這場關(guān)于“實在”的線下對話得到進一步傳播。而就在線下菜場文學(xué)展引發(fā)線上集體圍觀的同時，另有一支魔性MV也在網(wǎng)上瘋傳——
誰也沒想到，當(dāng)老底子的吆喝聲與當(dāng)下流行的rap文化相結(jié)合，竟能產(chǎn)生如此強大的情緒感染力：
中國有嘻哈，小店有吆喝。這支短片討巧的地方就在于，巧用rapper互動的經(jīng)典battle模式，用符合時代流行語境的方式，完成了對老市井文化的全新演繹和代際傳遞，無論哪個年齡層次的消費者，都能從中體會到市井文化的感染力。
而將老底子的賣場吆喝與新時代的直播場景相結(jié)合，用老唱腔叫賣新東西，既讓當(dāng)代人開始尋味傳統(tǒng)煙火氣，也將線下市井江湖代入到了線上場景，人們從中感受著實在、真誠的購買體驗，也記住了快手616直播間的“人情味”特點。
三、一個體現(xiàn)“實在”的新市井電商平臺
不得不說，快手小店太懂市井文化，也太了解市井生活的精神價值。
文學(xué)界的美食大師汪曾祺曾經(jīng)說過：“到了一個新地方，有人愛逛百貨公司，有人愛逛書店，我寧可去逛逛菜市場。看看生雞活鴨、新鮮水靈的瓜菜、彤紅的辣椒，熱熱鬧鬧，挨挨擠擠，讓人感到一種生之樂趣。”
人們之所以為市井文化所著迷，是因為身處那般真誠、真實、真摯的購物環(huán)境，我們不僅能夠獲得商品，還能從還價、贈禮等人情互動中，獲得精神層面的附加價值。
因此，快手小店提出了“實在人 實在貨 實在價”這一全新主張，通過不斷提供高性價比的購物體驗，建立具有高度信任感的電商環(huán)境，不斷夯實自身“新市井電商”的差異化定位。而此次快手616實在購物節(jié)，本身就是快手小店踐行“實在”策略的體現(xiàn)。
無論是無需湊滿減的實在放價，還是高達20億的官方補貼實在送，都將快手實在購物節(jié)的高性價比特點落到了實處。
在快手電商這座線上“市場”里，不管消費者想購買的是母嬰、夏裝等生活必需品，還是美妝、珠寶等悅己產(chǎn)品，或者是花寵、茶酒等生活調(diào)味劑，都能像逛菜市場一般遇到實實在在的商品與價格，而多位快手優(yōu)質(zhì)主播在直播間里的實在表白和福利，也真正讓用戶體會到了市井生活所特有的真誠人情味和信任感。
如果說，線下實在文學(xué)展是借助菜市場這一特殊地點，喚起了人們對其所代表市井文化的深切懷念，那么這顆種子，因為有梗歌詞、洗腦旋律、魔性MV的不斷傳播，因為年輕群體的不斷關(guān)注與模仿，已經(jīng)散播到了更廣大用戶的心中。而隨著“實在”關(guān)鍵詞被全網(wǎng)深刻記憶，上快手實在購物節(jié)，感受“實在人、實在貨、實在價”的用戶心智也在不斷發(fā)芽與成長。
在門主看來，對比每年如期而至的618電商混戰(zhàn)，今年快手小店以“實在”為主題的616購物節(jié)，反而格外令人期待。
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