專訪舞刀弄影創始人吳瑾旻：始終堅持自己不是一家廣告公司
作者：舞刀弄影吳瑾旻 ，來源：廣告百貨（storead）
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原標題：播放超過2億的刷屏廣告，原來是出自一個廣告“新人”
前言：
舞刀弄影作為一家進入廣告行業才短短一年的公司，就成功產出了許多的朋友圈刷屏案例，甚至還多次被人民日報微信轉發，被戲稱為“爆款制造機”。
其中最為大眾所熟知的是為999感冒靈打造的兩支視頻，《總有人偷偷愛著你》和《健康本該如此》。據了解，兩支短片的播放量均超過了2億。
雖然這一年多在廣告行業收獲頗豐，但他們卻始終堅持自己不是一家廣告公司。我們聽聽舞刀弄影的創始人和總制片人——吳瑾旻，是如何看待整個行業，又是怎么定義舞刀弄影的？
舞刀弄影服務品牌和作品一覽：
999感冒靈《總有人偷偷愛著你》《云聚會》《謝謝你陌生人》
999感冒靈x小兒感冒靈《媽媽的溫度》
華潤三九《健康本該如此》
百雀羚《你應該驕傲》《韓梅梅快跑》《時光是最好的禮物》《三生花魔宙》
DR鉆戒《愛只因為是你》
瑪麗黛佳《我愛這樣的我》
榮耀《硬核青春》
屈臣氏《女為己悅而容》
知乎《發現更大的世界》
豌豆公主《給生活一點儀式感》
每日優鮮《媽媽的黑暗料理》
人人貸理財《平凡英雄》
民生信用卡《信任長在》
舒爾佳《減肥大作戰》
問題一：你們在為品牌服務的時候是怎么思考的呢？
吳瑾旻：這要從我創立這家公司之初說起。首先我本人并不是廣告出身，只是我一直對研究“人”很感興趣，尤其隨著移動互聯網時代的到來和自媒體的興起，我發現大眾開始有了表達自己的機會，這讓我們能同時和很多人產生連接。
因此最初我們建立了《人類實驗室》這個短視頻自媒體欄目，嘗試不斷的用影像和觀眾對話，去探索和感知人性。
在《人類實驗室》欄目里，我們也出過很多傳播不錯的短片，比如關于網絡語言暴力和兒童性教育的節目，都創造過零推廣費用上億曝光的現象級傳播，當時有數不清的大號和網友在為這些優質的內容去積極的轉發，關鍵詞也都被推上了微博熱搜。
后來我們開始在內部流傳著一句話：“當內容好的時候，全世界都是你的KOL。”
我們把與觀眾對話的邏輯也帶到了廣告業務中。我們在為品牌服務的時候，更多的是不斷挖掘品牌表達和觀眾內心的精神共鳴，不斷雕琢內容的質量和內在價值。
我們更像是品牌與觀眾的“情感翻譯官”，把品牌的理念用觀眾可以理解、能夠引起共鳴的方式表現出來，讓品牌和觀眾能夠通過我們的內容，產生情緒和情感上的對話。
比如999感冒靈一直在推崇的是 “暖暖的很貼心”，我們則選擇用“總有人偷偷愛著你”來詮釋，用陌生人之間的故事傳遞給觀眾一種由內心生出的“暖”，讓“暖暖的很貼心”有了可以感知的溫度，讓999感冒靈與消費者關于“暖”的情緒感受和身體記憶產生了關聯。
999感冒靈《總有人偷偷愛著你》
問題二： 為什么你們會說自己不是廣告公司呢？
吳瑾旻：首先我們一直以來都是在用電影的邏輯和流程制作廣告的。我們也一直致力于把好萊塢電影制片公司的模式應用到互聯網影視上，打造以制片人為中心，具備高效率高質量執行策劃、制作、宣發一整個流程能力的團隊。
我們給自己的定位是“互聯網影視云制片平臺”，而且我們搭建這個平臺，也是希望通過這種模式，能給更多的創作人最大可能發揮才華和能量的地方。
再者，廣告其實只是我們業務的一部分，除了廣告之外，我們還在做新媒體劇和互動電影。新媒體劇是適應當前碎片化時間，每季9-12集，每集5-10分鐘的輕量化劇集項目，已經有《謝謝你陌生人》系列在年初上線，新的劇集《前任終結者》將在年底與大家見面。互動電影則是研究如何用新形式與觀眾對話，打造沉浸式的影視互動體驗，第一個版本也會在最近上線。
問題三：你們很多的作品都很容易引起共鳴，請問劇本的靈感從何而來？
吳瑾旻：我們所有項目幾乎都是真實故事改編的，在真實故事中尋找情感點，將情感點在廣告訴求中展開，這樣才能深度感染觀眾。
我們的內容不是隨意捏造的，生活才是最偉大的編劇，我們只是發現者。互聯網可以為我們提供很多真實故事的來源，重點是需要花時間去尋找。例如《謝謝你陌生人》系列，我們在知乎上發現了一個名為“你所經歷過的陌生人的善舉有哪些”的話題，居然有上千萬的閱讀和十幾萬的粉絲。
就像在湖里扔一顆石頭，會蕩漾開波紋一樣，這也就是受眾之間的互動，這就是有生命力的內容。為了篩選出廣告中的九個故事，我們團隊每天找50-100個陌生人的故事，從中挑出一個，這樣攢了半年，再從中篩選出最感人的故事，加工拍攝成作品。
真實的故事本身就自帶情感的力量，我會訓練員工學會觀察生活，比如在火車站、咖啡廳，觀察緊皺眉頭匆匆而過的人，猜他們的聊天內容，記錄人們的穿著、細節情感變化狀態。
現在很多人因為工作節奏的加快，會缺失感受力，越來越缺少情感，當我們花時間觀察生活，觀察情感的時候，會發現我們在不同情感上身體的細微變化。當我們把體驗表現到極致，觀眾得到的感受也是一樣的，然后我們再控制、轉化這種情緒。
同時，把這種觀察放大到整個互聯網，我們就會發現整個“網絡語境”是在呈一個震蕩波的形式變化的，社會情緒會在波峰和波谷之間不停變化。我們在思考內容的時候，首先也會去感知整個社會的情緒的趨勢，然后去決定整個內容的基調，這樣的話題是一定會引發社會共鳴的。
比如感受到“朋克養生”的風靡背后，看似是玩笑的對待，其實是整個社會對健康的困擾在不斷累積以及養生意識的覺醒開始，于是我們順勢推出了《健康本該如此》，現在這支影片騰訊視頻單鏈接的播放量已經2億了。
華潤三九《健康本該如此》
問題四：那你們是怎么做到讓觀眾愿意為你們轉發的？
吳瑾旻：首先這個和我們的公司的價值觀有關系。我們的價值觀是“用影像記錄時代，用內容創造價值”。
我們會帶著“利他”的思維，去記錄和關注這個時代的問題，記錄當下人們關心的、和每個人息息相關的事情，同時我們在出產內容的時候也都會希望能給觀眾帶來價值，能幫助他們更好的感受生活、看見自己。
DR鉆戒《愛只因為是你》
因此我們一定是站在觀眾的角度去思考，尊重觀眾，認真的和觀眾對話。當你真誠的在為觀眾思考，觀眾就一定能感受到你的誠意，接收到并認可你想要傳達的東西。這也是和觀眾產生情感鏈接，打動觀眾的基礎。
再者如何讓觀眾愿意成為自發傳播者，我們也有一些方法論。比如我們發現在內容對觀眾產生了價值觀的沖擊的時候，會引發觀眾的轉發欲望。我們又將沖突的類型分為了“沖突價值觀、超越價值觀和顛覆價值觀”，例如以瑪麗黛佳的《我愛這樣的我》來說，這支片子就屬于超越價值觀的范疇。
對于現下女性被社會不斷定義和貼標簽的現象，影片通過幾個堅定追求自我最后實現綻放的形象，來對“標簽”提出了更高維度的看法：其實每個標簽下的你，都有獨特的生命力，不必逃避標簽，接受標簽，然后活成最亮眼的自己。
瑪麗黛佳《我愛這樣的我》
我們也會在片尾設置“傳播金句”，替觀眾把想要說的話用高度精煉的短句表達出來，這樣觀眾就能直接用來轉發。如人人貸理財《平凡英雄》中的“生活不在別處，腳下即是前方”和三九《云聚會》的“別來無恙，你在心上”。
問題五：那您對自己的定位是什么呢？
吳瑾旻：我個人一直把自己放在“制片人”這個定位上，也一直在不停的學習和精進關于制片人的一切能力，包括我建立云制片平臺，也是站在制片人的角度上希望能打造出互聯網影視更規范和專業的制片流程，同時也為整個互聯網影視行業培養更多優秀的專業制片人。
在這個基礎上，就能讓更多的創作者專心創造更好的作品，也能為這個時代的大眾帶來更多優質的精神消費品。
問題六：有段時間大家都在唱衰4A，想聽聽您怎么看待傳統的營銷或者創意公司？
吳瑾旻：4A一直以來都是非常專業和全面的，在廣告這個行業的經驗積累也十分豐富。雖然時代的進步和市場的改變讓營銷的方式和渠道在不斷的變化和多元化，但類似年案策略和整合營銷全案這樣的項目依然是4A所擅長的。
我們則會更專注在和大眾進行情感和情緒的對話上，往后也會繼續在這個方向上不斷下功夫，去創作更多好的、對觀眾有觸動和價值的內容，為品牌找到和消費者更有效的溝通方式。
問題七：作為發展一年的年輕公司，肯定需要花更多的精力去探索和發展，請問您是怎么平衡生活和工作的？
吳瑾旻：作為一名“制片人”，對我來說其實工作和生活說不上有明顯的界限。
如果要做好一個制片人一個創作者，需要對大眾的情緒有準確的洞察，需要有足夠故事的積累去作為創作素材，所以制片人一定要足夠懂得生活，要積極去體會和發現生活里的點滴細節，去準確的洞悉這些細節背后的情感和情緒。
對我來說，這已經是一種潛意識里的訓練和思維方式，是無時無刻不在進行的。同時這樣的思維方式，其實也讓我能清晰的看待和更好的管理我的生活。
看完吳老板的采訪，最大的感受是“實踐出好廣告”，共鳴也好，傳播點也好，都需要到生活中去真實的積累，換句話說，洞察要建立在事實的基礎之上。
所以去生活吧，別悶在辦公室里，絞盡腦汁，我們創造力在生活面前不值一提。最后，再給一些領導一點小建議，當與其進行無休止的無效腦暴時，不如帶你的員工，去真實的世界里走一走。
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