新世相成立3年了，它向我們最大程度展示了一個自媒體能走多遠
作者：開氪，來源：36氪
“務實”很好的詮釋新世相這三年不斷發生的各種變化。
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10月10日下午5點，新世相的150多名員工突然被叫停手上的工作，在辦公室里站成一圈，聽創始人開了一場時長37分鐘的全員會議。
這是新世相“慶祝”公司成立3周年的唯一方式，也是過去一年里唯一一次集體會議。（是的，這家公司沒有年會。）
創始人張偉用“務實”兩個字來形容這樣的公司文化。
“務實”，也的確能夠很好的詮釋新世相這三年不斷發生的各種變化。
36氪采訪獲悉，新世相曾幾次對全公司發布自身關鍵變化的信息，每次都是通過這種快速結束的全體會議。最早是前兩年，作為一個“轉型團隊”，張偉指出公司的目標很明確：活下來，成為知名品牌，贏得用戶。正是在這明確且強烈的目標主導下，新世相做出了“逃離北上廣”和“丟書大作戰”。
兩周年時，新世相完成了第一階段的目標，開始不滿足于純粹的媒體業務，尋找第二增長曲線。這家公司開始探索基于付費內容的商業模式，陸續上線了自己中文閱讀產品、英語學習產品。
然后在媒體業務上，它也試圖尋找新的增長突破口：影視。
“不管從滿足用戶角度，還是從品牌影響力和商業角度，成功的內容公司最終一定會進入影視領域。”張偉說。
張偉告訴我們，一種帶有社交網絡特質的影視開發將是接下來新世相的業務重點之一。新世相正在籌備自己的影業公司，計劃在今年年底前成立。
10月17日，新世相發布了宣布開始影視化以來做的第二支短片《凌晨四點的重慶》。
距上一部《凌晨四點的上海》時隔5個月，這一部最大的突破，是新世相獲得了一個視頻網站深度合作伙伴和聯合出品方——優酷。
“這意味著我們作為影視內容生產方，正式被主流視頻網站接納，開展長期穩定合作。”新世相負責影視業務的聯合創始人汪再興說。
這是兩家聯合出品的一部長達26分鐘的愛情懸疑片：
*《凌晨四點的重慶》
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新世相進入影視領域，其實采取了一種“討巧”的方式。用汪再興的話來說，新世相做的是“話題片”，意思是，“把一部短片當作一個事件來對待。”
搞事情，制造話題，一直是新世相最擅長的。如今他們試圖把這套制造話題的方法搬到影視行業。這是傳統影視從業者最痛的點之一：當用戶注意力突然轉移到社交網絡上時，怎樣用新的方法有效觸達他們。
據汪再興介紹，正因為“XX城市的凌晨四點”具有話題屬性，能夠引發當地年輕人的討論，所以成了新世相第試水的第一個城市題材。
張偉曾經在內部多次引用一句話：“我們要擁有IP運營能力，在中國最大的IP是什么？中國最大的IP是城市。”，“我們這次的目標很明確，就是希望凌晨四點的重慶這個話題能在重慶年輕人中刷屏，討論。”汪再興說。
這次新世相花了很多心思在短片的選景上，它對選景的要求是“能夠讓重慶人一看就知道，卻不老套，能夠帶來新意的地點。”汪再興說。
比如在佛圖關輕軌站附近的一家火鍋店取景，可以看到輕軌從火鍋桌旁穿過。
重視選景，是汪再興在上一部《凌晨四點的上海》中學到的經驗。在短片上線后，“南浦大橋”被上海網友叫成了“情人彎”，無意間成了一個話題點。于是汪再興意識到，賦予城市地標新的生活化意義，是一部城市話題片很重要的元素。
*《凌晨四點的上海》
在宣發上，除了聯合多個公眾號做推廣，新世相這次還在線下做了多種嘗試。在重慶人流量最大的解放碑周邊、兩江四岸的摩天大樓上，都出現了《凌晨四點的重慶》的戶外廣告。
在16日短片推出的當晚，新世相還在重慶大學城舉辦了一場大型無人機表演，把火鍋、解放碑等短片中出現的重慶元素搬上了天空，現場聚集了上萬名年輕觀眾。
在新世相的影視業務模式里，“凌晨四點”本質是一個能喚起人們對于自己所屬城市歸屬感的話題，而短片和文章、無人機表演一樣，是這個話題的一個載體。
通過這種強話題和強互動的帶動，新世相希望贏取整座城市人群的關注，為自己在每一座城市的細致運營快速建立基礎。
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把一部影視作品變成一個城市年輕人的熱議話題，這也正是新世相的合作方們看重的能力。
在阿里巴巴文化娛樂集團高級副總裁楊振看來，雖然《凌晨四點》系列不會是全民爆款，但它可能是圈層爆款，而不同人群中出現的圈層爆款是視頻領域未來的一個趨勢。
今年上半年優酷推出的《北京女子圖鑒》和《上海女子圖鑒》，在很大程度上與《凌晨四點》系列很相似，都是試圖針對一個城市人群做圈層爆款。“《凌晨四點》很像是《女子圖鑒》的姊妹篇，”楊振說。
因此，同樣服務都市女性目標受眾的優酷和新世相，在影視領域不謀而合。
為了增加話題性，《凌晨四點的重慶》在新世相和優酷上還推出了雙版本的故事。在優酷平臺推出的32分鐘版本增加了男二的角色和副線故事，情節更豐富、完整。
據汪再興透露，這次兩家聯合出品是一次相當深入的合作，也是未來長期合作的一次試水。在《凌晨四點的重慶》之后，雙方將共同開發更大規模的影視作品。
在視頻網站對于未來的布局中，高質量、快節奏的短劇是一個投入重點。“新世相很符合我們對于合作伙伴的預期：有制作能力，還有話題傳播能力。能把這兩點結合在一起是市場上很罕見的。”楊振說。
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新世相在影視業務上目前的主要變現途徑，依然是品牌贊助。
這也是現實主義題材的影片在商業化上有天然的優勢，可以相對自然的植入品牌廣告。“《凌晨四點》系列可以有針對性的幫品牌撬動一座城市的消費者，與當地年輕人建立精準的深度情感聯系。”汪再興說。在這次《凌晨四的重慶》中，植入的品牌就有百事可樂和安吉星兩家。
基于廣告植入的影視變現模式，意味著新世相在探索影視業務這條路上，投入的成本和風險會相對小。但同時，這也意味著它的步伐會相對慢，在內容上需要做更多的平衡。不過據汪再興透露，之后會逐漸轉向版權和商務分成模式，向真正的影視模式靠近，基于這個模式的嘗試合作正在開展中。
在汪再興的近期影視業務規劃中，除了凌晨四點系列，還會嘗試迷你綜藝和迷你劇，題材大都將圍繞著城市生活和女性展開。
進入影業，幾乎是所有傳媒屬性公司擴張之后必定會試圖爭奪的一個領域。從新世相正在籌備建立子公司，可以看出它對影視業務未來的期待。
不過，從視頻廣告到真正的影視領域，遠比從文章到視頻廣告之間的跨越大得多。
如何補足制作能力的經驗和資源，是新世相目前最棘手需要不斷完善的。汪再興看來，挖掘新導演、新演員是最適合新世相的模式。 《我不是藥神》和《延禧宮略》的成功讓他看到，話題比明星更能帶流量。“這是一個相對低成本，以小博大的方式”。
比起演員和導演，劇本的挑戰更大，這也是整個影視行業面臨的困境。基于上百萬的讀者故事庫，新世相希望建立起自己的劇本模式——像做選題一樣，從海量UGC素材里提煉話題和故事，然后通過采訪做深度故事挖掘，最后再進入劇本開發。
汪再興的目標是，在未來一年，做出短片領域的《延禧宮略》。
不過要從UGC素材中找到合適的故事，以及把一個故事打造成優秀的劇本，并不是一件容易的事。
新世相是否能從零開始在影視行業吸引人才，建立起自己的影視資源生態，制作出真正的影視爆款作品，還需要時間來證明。
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“創業開始進入深水區。”張偉這樣總結新世相現階段的狀態。對于張偉來說，在“創業深水區”持續保持高速增長是一個越來越大的挑戰。這與兩年前那個為生存和爆款焦慮而奮戰的階段完全不同。張偉說，那對新世相都是“容易做的事”，后面才是難做的事。
“只要公司核心價值和文化不變，我們不給自己設限，一直探索新的邊界。我們做事情就務必堅定，但遇到錯誤就果斷改正。”張偉說。
全體會上，張偉花了一整段時間談論年初極具爭議的“新世相營銷課”事件。他對所有同事說，那是一次充滿若干錯誤決定的嘗試，他對這件事的反思一直持續到現在：“即便內容價值足夠，但拔苗助長、急功近利，能帶來短期效果，也不再符合我們的核心利益。”
在“營銷課”之后，新世相決定拋棄行業里通行的簡單粗暴的付費邏輯，內容付費業務開始轉向以教研和教學為主的教育化運營，更關注持續留存和活躍。據張偉說，新世相的英語學習產品“水滴閱讀”在經歷了不到半年的運營后，目前單月收入已經穩定在幾百萬。“按照這個速度，再過半年我們就可以說，我們又造了一個新世相。”
在過去3年里，很多人問新世相到底是一家什么公司。而在內部，張偉一直說，新世相是一家內容公司，核心目標是通過提供內容，獲得對中國城市女性人群的影響力。這與《凌晨四點的重慶》為代表的影視業務定位，思路是一致的。張偉說，新世相希望為生活在城市里的人打造有共鳴的影視內容，展現他們的喜怒哀樂和生活方式。
如今，“五環外人群”，也就是大量下沉用戶聚集的地方，成了熱門，幾乎所有公司都沖向那里，但新張偉稱，3年里新世相一直做的是“五環內”，也就是“城市人群”。
在張偉看來，這不只是個地理位置，也是生活方式的劃分。
“‘五環外’是中國大部分人口現在所處的位置，但‘五環內’卻是所有人都希望去的地方，也是人們最終會到的地方。”
“我們選擇站在人們想去、一定會去的地方。”張偉說。
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