「你是什么做成的」悄然走紅，為什么我們總愛分享測(cè)試類H5？
最近，一個(gè)名為“你是什么做成的”的測(cè)試在微博和朋友圈小小地傳播了一波。
這個(gè)測(cè)試很簡(jiǎn)單，輸入名字，就能生成結(jié)果。我輸入了數(shù)英的小名“digitaling”，答案如下：
酒精、數(shù)字和臉上的紅暈，那是……微醺狀態(tài)下的理性？竟然還有那么一丟丟詩(shī)意是怎么回事？
再來試試看廣告？考慮到作者使用的是繁體，我也輸入的繁體的“廣告”。
鉛筆、蘋果和所有邪惡的東西，廣告是這些東西做成的嗎？
因?yàn)槲易约旱慕Y(jié)果是「雜草、子彈和一座干草堆」這樣無趣爆炸的組合，我開始玩起同事的名字。Fay是「汽水、布丁和冷氣吹出的風(fēng)」做成的，Dora是「太陽(yáng)、星星和令人傷心的電影情節(jié)」做成的，老板則是「相片、交換日記和一顆善良的心」做成的。而其實(shí)當(dāng)我在此寫下這些結(jié)果之前，我已在網(wǎng)站輸入了一百遍各種名字，甚至把自己從小到大的各種外號(hào)都試了個(gè)遍，想把最天馬行空、最具浪漫氣息又不至于完全不搭界的結(jié)果分享給別人，其實(shí)也不過是借這個(gè)結(jié)果來表達(dá)自我罷了。這是我作為一名用戶的體驗(yàn)與分享動(dòng)機(jī)所在。
這個(gè)ShindanMaker的網(wǎng)站，是用戶DIY姓名測(cè)試游戲的平臺(tái)，它可以是純粹娛樂，也可以有所根據(jù)為用戶“占卜”。而這個(gè)測(cè)試，據(jù)作者介紹，是以鵝媽媽童謠為基礎(chǔ)，根據(jù)輸入字詞隨機(jī)生成的測(cè)試結(jié)果。
有人可能會(huì)覺得，太無聊了吧，總是做測(cè)試轉(zhuǎn)發(fā)測(cè)試，煩不煩啊。
你或許關(guān)注了不少?gòu)V告營(yíng)銷行業(yè)的自媒體，不光會(huì)看到朋友圈的刷屏，還會(huì)看到伴隨熱門案例的各種解析。你深諳品牌營(yíng)銷之道的同時(shí)，也將做測(cè)試的樂趣轉(zhuǎn)移到了對(duì)品牌露出與訴求的關(guān)注上，又因?yàn)樾畔⒅貜?fù)，難免會(huì)感到厭倦。我也煩啊！不知道是套路嗎？為什么大家還是樂此不疲地做著各種趣味測(cè)試H5？
1、想要更好地認(rèn)識(shí)自我，是我們做測(cè)試的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力
自我認(rèn)知與被理解的需要
我們?cè)敢馔度霑r(shí)間與注意力在測(cè)試題上，根本的動(dòng)機(jī)是渴望更好地認(rèn)識(shí)與了解自己，或者說是好奇。我到底是怎樣一個(gè)人？測(cè)試結(jié)果會(huì)驗(yàn)證我原有的自我認(rèn)知，還是讓我發(fā)現(xiàn)新的自己？借由測(cè)試，我們得以他者的視角重新審視自我，尤其是在測(cè)試結(jié)果出乎意料的時(shí)候。而如果與原本的自我認(rèn)知相吻合我們也會(huì)感到欣慰，就像我們渴望有人能讀懂自己，被理解是一種內(nèi)在的需要。
但為什么很多測(cè)試我們都覺得準(zhǔn)？即便開頭純屬娛樂的姓名游戲，我們竟也能找到與現(xiàn)實(shí)的一絲絲聯(lián)系，說出那么一兩分道理來。
巴納姆效應(yīng)下的心理暗示
這里我們不得不提到巴納姆效應(yīng)，它指的是人們受到外界信息暗示后產(chǎn)生的心理傾向，常常會(huì)認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)。
這種心理傾向在一個(gè)朋友身上有特別典型的體現(xiàn)。直到最近他才發(fā)現(xiàn)自己是摩羯座而不是射手座。可是在那以前，分明射手座的描述都很符合他對(duì)自己的想象。是不是有些特質(zhì)，是因?yàn)樵趯?duì)自己潛移默化的暗示中慢慢形成的呢？
現(xiàn)在許多趣味心理測(cè)試都以榮格心理學(xué)、MBTI性格測(cè)試等為基礎(chǔ)，暫且不提這些測(cè)試將其運(yùn)用得如何，單就這些專業(yè)背書就更能讓測(cè)試者們產(chǎn)生暗示：這個(gè)測(cè)試值得信賴。
拿八月刷屏的網(wǎng)易云音樂的人格測(cè)試H5來舉例，以下是來自數(shù)英項(xiàng)目庫(kù)中的案例圖，我隱去了測(cè)試者姓名，試著告訴自己這是我自己的測(cè)試結(jié)果開始一場(chǎng)自我欺騙之旅。它說我是個(gè)不可多得的開創(chuàng)者，才華橫溢，跳躍又不失邏輯。或許我自認(rèn)為我不夠有天賦，而既然它這么說了，我心底自然也有一個(gè)聲音告訴自己：“瞧，這或許就是你之前未曾認(rèn)識(shí)到的自己，冰山未浮出水面的那部分。”
我們傾向于相信正面的描述
在這一段描述中我們也能明顯感覺到它對(duì)測(cè)試者的正向形容。這里又涉及到另一個(gè)波麗安娜效應(yīng)，與巴納姆效應(yīng)的心理傾向相似，指人們普遍會(huì)對(duì)別人對(duì)于他們的正面描述表示認(rèn)同，在潛意識(shí)層面，人腦會(huì)傾向于關(guān)注樂觀向上的信息。也難怪測(cè)試結(jié)果都是好話了，一方面，我們更愿意相信正面的結(jié)果，另一方面，正向的描述也更容易成為我們分享的“社交貨幣”，也即我們接下來要提到的社交傳播的動(dòng)因。
2、渴望表達(dá)，是社交傳播的動(dòng)因
在營(yíng)銷領(lǐng)域，對(duì)于推出測(cè)試的品牌方來說，不管是目的是增加曝光、導(dǎo)流轉(zhuǎn)化還是其他，途徑都是擴(kuò)大用戶在社交媒體上的自傳播。
而對(duì)用戶來說，我愿意轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，或者轉(zhuǎn)給朋友，最主要是為了借測(cè)試結(jié)果進(jìn)行自我表達(dá)。
我可能是自嘲病得不輕，或是讓朋友小心我腹黑如嫻妃。
也可能想通過使用說明書讓別人對(duì)我的理解更多一分，諸如“有一顆純真的心”這樣人畜無害的描述，打造的也是一個(gè)善良可信賴的人設(shè)。而“穩(wěn)重又甜美，還讓人感覺舒服”這樣的形容，也得虧有這樣的轉(zhuǎn)發(fā)頁(yè)面以第三方的角度來承載這些夸贊的話語(yǔ)。
不管認(rèn)可還是持疑，轉(zhuǎn)發(fā)的過程都是一種自我表達(dá)。在傳播時(shí)它成為塑造我個(gè)人形象與聯(lián)系他人的社交貨幣，發(fā)給朋友，他或許會(huì)在兩分鐘后回復(fù)一條他的測(cè)試結(jié)果；發(fā)在朋友圈，看到的人或許對(duì)我也有多一分了解與認(rèn)同，也可能會(huì)一起吐槽。
也有結(jié)果頁(yè)面，基于朋友之間的互動(dòng)來促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)，或測(cè)試朋友間的了解度，或直接通過測(cè)試者來推斷他們的友情。如果文案全都在描述我朋友了，我還有什么理由不發(fā)給他們看？
在分享與互動(dòng)中，我們與他人的聯(lián)系也隨之加強(qiáng)。認(rèn)同感與歸屬感，是測(cè)試類H5在社交傳播的過程所能帶給用戶的附加價(jià)值。
3、測(cè)試形式創(chuàng)新更迭，變著法吸引用戶
在前面兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上，各類測(cè)試在形式上的創(chuàng)新成了吸引用戶的一大關(guān)鍵。
做膩了純文字，就想辦法視覺化，從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)，從平面到VR，實(shí)現(xiàn)用戶的沉浸體驗(yàn)。
看慣了文字題，就調(diào)用下聽覺，用聲音做判斷。
題目的出現(xiàn)方式，也從單純出題到設(shè)置故事背景，或是以新的方式代入情境，比如對(duì)話框的簡(jiǎn)潔問答。
最后，回到最初的話題，用戶需求一直存在，測(cè)試形式不斷更迭，如果不是相關(guān)從業(yè)者，偶爾的測(cè)試也不致重復(fù)無聊。
而社交媒體其實(shí)永遠(yuǎn)不缺話題，再平淡的內(nèi)容也能被挖出梗，就算是無聊如“你是什么做成的”這樣的游戲，也能被借勢(shì)營(yíng)銷一把。
不知下一次進(jìn)入你我視線的測(cè)試類H5，是否會(huì)讓我們眼前一亮。
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