如何打好“她營銷”這張牌？深度拆解抖in寵愛節·天生女主的法則
此時，距離國際婦女節已過去近一周多，那些或張揚激昂，或溫暖平實的女性態度發聲都已沉寂，女性們也再次回歸到了各自的身份角色之中。但她們不止在那一天是主角，那些感動溫暖的瞬間和被激發的勇氣也不會消失，繼續鼓舞著每一位女性在人生道路上活成自己的主角。
正是基于這樣的社會洞察，巨量引擎連續兩年推出抖in寵愛節·天生女主創意營銷活動，攜手Libresse薇爾和BeautiGO在抖音站內推出系列態度宣言海報、態度視頻和直播活動，借由多位明星和達人的態度發聲，深度傳遞出“光芒自由心生”的女性價值，讓此次活動取得了抖音站內15.5億+、站外社區屏曝光1000W+的效果。
一、天生女主，態度先行
什么是天生女主？或許我們能從這支態度短片中獲得解答。
大碼測評達人石原泥美沒有好身材，卻以足夠的自信和有趣的性格，成為測評界的一股清流，她說：“美，是不用尺碼來限制”；正能量特效達人慧慧周，無懼各種拍攝挑戰，憑著一腔熱愛與執著，讓一條不到20秒的視頻收獲數百萬點贊；
青年藝術創作者趙小黎，憑借著對藝術的不同理解，用獨特的創作賦予舊物件新的生命與美，把垃圾變成了高級藝術品；國風愛好者肉臉橙，以一次次變裝和配音堅定地發出自己的光，代表抖音國風熱愛者們登上央視舞臺；
還有更多的新時代女性，她們冷靜、獨立、柔軟又積極，即便背負著各種各樣的社會期待和壓力，也勇敢地打破定義和標簽，自信地做自己人生的主角。巨量引擎也以系列明星和達人的態度海報，呈現出了她們的態度。
在社會價值層面，此次活動極大地呈現出了對女性自身成長的關注。以系列態度海報為例，每一句文案都與人物的故事和性格契合，不僅給到了女性啟發和思考，也呈現出了不同維度的女性面貌。處在這樣的語境之中，品牌更能實現情緒的傳達，提升品牌好感度。同時，巨量引擎選擇這樣的打法也與一眾單純呼吁“做自己”的營銷相比多出了一份欣賞與認可，就如同“天生女主”的主題傳達的理念一般：做自己人生的主角，展現自信魅力。
落到品牌營銷層面，Libresse薇爾借助巨量引擎品銷協同的優勢，也讓更多消費者熟知和喜愛品牌，在存量市場更高效地實現了“她增量”。BeautiGO品牌負責人也表示認同，“巨量引擎充分利用‘高頻打低頻’的優勢，在很大程度上降低用戶對傳統電商平臺的依賴。”
為什么此次活動能獲得如此高的評價？巨量引擎的“她營銷”究竟有何特點？我們接著往下拆解。
二、存量背景下的“她營銷”：堅持品銷協同
存量時代的激烈競爭格局，要求品牌在營銷上需要更加務實——既要著眼品牌當下生存，更要關注長遠發展。因此，品銷協同被越來越多地提到臺面上。作為品牌種草及女性營銷的重要陣地，巨量引擎充分展現了其獨到的營銷思考，從以下三方面幫助品牌發力實現“她增長”：
1、品牌層面：品牌和用戶的溝通不是一蹴而就的，用戶心理的變化會直接反應在他們的傳播環境中，品牌唯有抓住這個趨勢變化，并將品牌理念融入其中才能不斷深化用戶心智。
在這方面，巨量引擎的優質算法可以幫助品牌更快更精準地鎖定目標人群，同時，活動中鮮明的態度發聲與創意內容也為品牌和消費者營造了更對味的溝通場景，加速目標人群的識別與品牌的增長。
以巨量引擎與Libresse薇爾的合作為例，“天生女主”的主題與Libresse薇爾“堅持為女性發聲，鼓勵女性自信表達”的品牌態度契合，發起的抖音挑戰賽#把衛生巾放上臺面 借助抖音傳播裂變快的平臺優勢，讓Libresse薇爾提出的“月經不隱藏”的理念更加深入人心。在海量UGC+優質OGC的驅動下，#把衛生巾放上臺面 的話題實現裂變式傳播，Libresse薇爾品牌價值觀中對女性真正的理解、支持和陪伴，也實現和消費者共振。
2、流量層面：了解抖音興趣電商原理的都知道，內容的質量是激發興趣獲取流量的關鍵。此次活動除了用明星和達人為流量加持，在內容層面穩定、高質量輸出進一步擴大流量層級，巨量引擎也充分利用線下資源進行多點布局，營造連通線上線下的3.8節氛圍場。在這樣的氛圍中，品牌和活動獲得了極大限度的曝光，也達成潛移默化的種草效果。
流量的意義除了促成交易，還在于更大范圍地觸達潛在目標用戶，形成心智層面的種草的長期二次價值。而關于此次活動的流量打法，BeautiGO品牌相關負責人有更全面的總結，他認為此次營銷有三把利劍：智能推薦技術、內容力以及KOL紅人矩陣，三者協同作用為用戶打造沉浸式內容消費體驗，同時，“品牌服務的消費者也更精準，轉化率高很多”。
3、轉化層面：此次活動中，品牌和達人雙線直播的方式，能更大范圍地覆蓋品牌粉絲和達人粉絲，同時借助真實、生動的直播內容、高效的推薦機制，品牌可以持續發掘更多樣的貨品組合策略，在抖音FACT經營矩陣（商家自播-Field、達人矩陣-Alliance、營銷活動-Campaign和頭部大V-Top KOL）的加持下，實現規模化的品銷爆發。
不僅如此，基于直播賬號、達人的屬性和粉絲需求差異，巨量引擎還結合具體帶貨場景進一步細化直播間氛圍和帶貨節奏。以BeautiGO脫毛儀為例，作為科技儀器，消費者在購買這類產品時不僅需要進行詳細的產品講解，還需要祝曉晗等抖音達人的影響力背書，讓品牌的產品實力獲得消費者的信賴，為更多商品帶來銷售潛力。
三、巨量引擎的“她營銷”思維：種草轉化一體化
從品牌到流量再到轉化，巨量引擎通過將平臺優勢與品牌特色深度聯合，完成了一次從種草到轉化的高效營銷，也給到了行業存量時代下的“她營銷”的思路參考。除了Libresse薇爾、BeautiGO，這樣的打法思路也吸引了越來越多的品牌加入到與巨量引擎的合作中。在這一份信任的交付背后，是巨量引擎基于自身豐富的流量場景和營銷工具，推出的種草轉化一體化營銷打法。
存量時代下，傳統的主打老客復購的營銷思路開始無力，當老顧客價值被消耗完，新顧客儲備又不足時，就會形成了嚴重的斷層。巨量引擎正是基于此提出了種草轉化一體化營銷，即一邊高效轉化一邊更大范圍種草，通過科學的品效分配，實現投放的事半功倍。
一方面，在這一模式下，品牌營銷能在龐大的流量基礎上，關注到背后生動鮮活，帶有數據標簽的真實個體，并在巨量云圖豐富的標簽體系和人群分層加持下，清楚洞悉用戶喜好和觸媒習性，從而將單純的流量轉變為品牌用戶資產。尤其進入存量市場后，這樣的打法可以幫助品牌更好地塑造自身的獨特性，通過更低的營銷成本帶來更高的消費可能性。
另一方面，巨量引擎也不斷優化自身營銷工具，精進營銷流程，助力品牌獲得長效增長。除了前文提及的巨量云圖，超級星推比、巨量星圖等產品可以幫助品牌更高效地進行達人營銷；巨量千川也能通過不斷優化投放幫助品牌進行更科學的品效分配，通過優化直播玩法和產品創新，提升投放效率。
同時，巨量招商也從市場洞察、商業流程、創新IP等環節不斷開發創新營銷模式及打法。據了解，Libresse薇爾與BeautiGO在與巨量引擎合作中，無論是曝光還是粉絲轉化以及銷售情況都有較大幅度增長，讓品牌在一眾“她營銷”中給消費者留下了獨特的記憶點。
四、深度攜手平臺，借力“外腦”優勢
“她經濟”的崛起，偏向于女性視角的營銷更能贏得女性消費者的歡心，這幾乎成了品牌間的共識。但求速之外更要求質，沒有可落地的“她營銷”方法論，反會拖慢“她增長”，借助“外腦”的力量也愈發重要。
如今，巨量引擎的種草轉化一體化思維已經愈發成熟，不止“她營銷”，在大促節點營銷實踐中都有亮眼成績，其在2022年CNY期間更是通過新春時光機IP，幫助純甄的抖音直播間取得了斐然帶貨成績。
毫無疑問，在存量時代的大背景下，無論是CNY營銷抑或“她營銷”，具備強大營銷方法論和營銷工具的巨量引擎都擁有絕對的實力，在當下的社交電商平臺和純電商平臺中，更是少有的能把種草轉化一體化貫穿營銷全鏈路的平臺之一。品牌與這樣的平臺進行深度合作，也更能夯實品牌形象，擴大營銷效益。BeautiGO相關負責人就表示：“內容、流量、效果三合一，以前多家公司合起來做的事情，現在幾乎可以一站式解決，對于品牌來說性價比更高。”
這種營銷科學方法論，開辟了一個新的模式和路徑，無論是心智建設、品牌曝光、科學營銷工具、消費轉化在巨量引擎的營銷場景中都能打通并加速，保障品牌的當下效益，又為未來效益保駕護航。
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