對話蛋蛋：挑戰辛巴是一個開始嗎？
作者：小八hachiko，編輯：張潔，首發：新榜
兩年前，辛選宣布招募主播，蛋蛋是第一批敲響面試大門的人。
只聊了半個小時，辛巴就認定“蛋蛋能成事兒”，并收她為自己第一個女徒弟。
兩年時間，蛋蛋從在辛巴直播間學習到獨立直播， 一點點打破自己的帶貨紀錄，以單場GMV破億的戰績位列快手帶貨頭部，成為名副其實的辛選當家花旦。
就在上個月，蛋蛋在兩周年直播專場上喊出了“挑戰辛巴”的口號，像是某種重要的宣言。這場直播的持續時長超過13個小時，GMV達12億元。
相比辛巴去年雙11單場18.8億GMV的紀錄，蛋蛋的12億看上去還有些距離。但經此一役，這個97年出生的年輕女孩已成功躋身單場帶貨10億主播俱樂部，同樣位列其中的分別是薇婭、李佳琦、辛巴。
那場“挑戰辛巴”的直播過后，蛋蛋時常收到接替辛巴直播的通知。
10月皮草節，雙11收官之戰……這些原本由辛巴主持大局的帶貨專場，因為種種因素交由蛋蛋“上陣”。開播期間，辛巴偶爾出現在蛋蛋直播間，幫忙介紹商品。
在今年3月億邦動力的報道中，辛巴透露今年辛選的重點是“去辛巴化”，會將自己直播的頻率降低為一個月一次或兩個月一次，“不要讓大家總認為辛巴怎么樣，其實它（辛選）是一家有三千多人的公司，我不想因為自己而影響了這幾千人的夢”。
減少對頭部大主播的依賴，是直播電商行業老生常談的話題，但在辛巴身上似乎更加棘手。
歷經數次短暫封號的風波，或許辛巴自己也嗅到危險的氣息，他不止一次在直播間調侃“退休”，要將更多的精力放在公司管理和研究供應鏈方面。
如果辛巴選擇從直播間退場，就需要有新主播接棒，扛起辛選大旗。從頻繁代播的動作來看，這個人選極有可能就是蛋蛋。
1、從淘寶店主，到快手主播
7年前，年僅17歲的蛋蛋還是一名法語專業的大三學生，得益于小學連跳兩級，她一度是“別人家孩子”的標準模板。
校園期間，蛋蛋是公關禮儀協會會長，喜歡研究穿搭，經常有人問她哪里買同款。在學妹的建議下，她拿出2000元創業基金進了一批褲子，請朋友試穿打廣告，很快賣空了這批貨。
嘗到甜頭后，蛋蛋嗅到商機，開了自己的第一家淘寶店，課余時間幾乎都忙著寫快遞單、包裝發貨。
2016年，蛋蛋大學畢業，為了找到更好的服裝貨源，她只身一人來到杭州發展，手下經營的淘寶店鋪逐漸從1家增加到6家。她和兩個客服扛起了所有工作量，每天忙得連軸轉。
蛋蛋淘寶店時期微博
或許是年齡小、經歷少的緣故，蛋蛋也沒少吃虧踩坑，曾有供應商給她使絆，以次充好。這位遇事不怕事的東北大妞不怕吵架，只是性格變得有些急躁。
閑下來的時候，蛋蛋喜歡在快手看短視頻。快手上線直播帶貨功能后，她看到不少跟自己一樣的服裝店主將商品搬到了直播間，于是想“別人能賣好，我應該也可以”。
說干就干，蛋蛋開始在快手直播賣貨，一場GMV最高達到30-50萬，比開淘寶店賺錢快。一番考慮后決定轉移重心，她逐漸關停淘寶店，全身心投入快手。
當時的快手直播帶貨江湖，有一個紀錄般的存在，叫辛巴。
在直播間，辛巴不僅賣貨，還會講述自己在東北長大、擺地攤跑工廠、創業被人坑的人情冷暖，觸動了有過相似經歷的蛋蛋。
2019年10月，辛選宣布招募主播，蛋蛋通過自己的老鄉、辛選合伙人伽柏見到辛巴，跟辛巴聊了半個小時，成為他第一個女徒弟。
加入辛選的第一個月，蛋蛋跟著辛巴學習選品、拍攝種草視頻、擔任直播間助播。一個月后，蛋蛋第一次獨立直播帶貨，辛巴不時出現在直播間帶動氣氛，那場直播最終的GMV達2700萬，蛋蛋回憶，“快手流量跟辛選選品都太厲害了，我覺得當時的自己配不上”。
隨著直播次數越來越多，蛋蛋從主攻服裝品類直播，到開始嘗試全品類直播。面對不熟悉的母嬰品類，她擠出時間考育嬰師和營養師的證書，希望自己在直播間表現得更專業。
2、從挑戰破億，到挑戰辛巴
加入辛選半年，蛋蛋喊出了“挑戰破億”的目標。
“當時快手很少有人帶貨破億，那我就要挑戰破億”，給自己定這樣的目標，也與當時父親剛去世有關，沉浸在悲傷中的蛋蛋“想給自己找點事情做”。
2020年3月18日，蛋蛋的“挑戰破億”專場直播如期開始，整場直播辛巴都陪在一旁。當晚的直播成績很不錯，蛋蛋在80分鐘內突破1億GMV，整場GMV達3.2億。
蛋蛋一次次打破自己的直播紀錄，從挑戰破億的3.2億到直播一周年的6.5億。現在，她還有一個紀錄等著超越，那就是辛巴。
今年9月，是蛋蛋加入辛選兩周年的日子，她想試試“挑戰10億”，但辛巴說，“挑戰10億不如挑戰我”。
蛋蛋的第一反應是退縮，她問辛巴：“要是我失敗了怎么辦，會不會很多人嘲笑我不行？”
辛巴告訴她，如果把全網最牛的東西放到直播間，再加上快手流量曝光，挑戰自己并非不可能。
直播如期進行。開播前，蛋蛋的預熱宣傳持續了近一周，不僅邀請白敬亭、張繼科等明星錄制助力視頻，同時買下了深圳、杭州、武漢、重慶四座城市地標的大屏廣告。
在流量看不見的地方，蛋蛋跟她的直播團隊更加忙碌。
目前，蛋蛋擁有300多人的獨立直播團隊，包括招商、運營、品控、客服等，他們提前兩個月就開始準備這場直播。品控同事需要到供貨工廠檢驗每一個細節，確保每件選品質檢合格。
10月9日中午12點，蛋蛋“挑戰辛巴”的專場直播準時開始，開播8分鐘，直播間在線人數超110萬，刷新了之前蛋蛋直播間最高在線人數105萬的紀錄。
據新榜旗下新快數據顯示，當晚蛋蛋的直播間一共上架80款商品，高客單價的OPPO手機、天氣丹套盒、中國黃金手鐲銷售額均超1億元。最終，這場直播以12億GMV收官，蛋蛋的快手粉絲數一夜增長400多萬。
“挑戰辛巴”下半場直播數據，圖片來源：新快
時隔一個月再次談起這場直播，蛋蛋對當時的細節仍歷歷在目。
我問她，下次還想挑戰辛巴嗎？
她想了一會兒，對我說：“他一直說自己厲害不算厲害，他培養的人厲害才是真的厲害。我現在做得不夠的，也是他做最好的地方，就是一直他替用戶說話。我從小到大一直過得很順，沒受過什么苦，也不像他一樣知道用戶心里的想法。”
在蛋蛋口中，辛選是一個團結友愛、兄友弟恭、接近桃花源一樣的大家庭，有師父辛巴、師娘初瑞雪，還有一群幫助自己的同事，“有那么多人陪著你，不會騙你，大家都是為你好，樣樣圍著你來”。
3、“拼命蛋”第三個雙11
“挑戰辛巴”專場直播結束了，緊接著2021年雙11成為主播蛋蛋的又一個重要時刻。
這是她身為快手主播的第三個雙11，目標20億。
今年雙11，蛋蛋一共直播了5場，次數超過辛巴和其他三位徒弟。相比日常7-8個小時的單場直播時長，蛋蛋的雙11單場直播時長被延長到13-14個小時。
11月6日那場直播，原本是蛋蛋雙11期間的最后一場，但兩天后，蛋蛋又被臨時通知接替辛巴11號的收官直播。我們跟蛋蛋約到的1小時電話時間，也是在那天。
蛋蛋是被“抓”到電話旁的。電話接通前幾分鐘，她還在拍攝11號直播的種草預告視頻。
雖有臨危受命的壓力，但她說心態沒太大變化，“就是沖唄干唄，壓力越大我越想好好干，剛才跟團隊研究11號這場怎么播，主要擔心時間有些不太夠，所以今天一定要發種草視頻”。
跟我們聊完，她又急匆匆去忙接下來的工作。
雙11那天晚上，我打開蛋蛋的收官直播，距離0點還有30分鐘時，她將已嘶啞的嗓音又提高了幾個分貝。
“給不給力！點擊下方小黃車，給我摟它！完事！”
夾雜著爽快利落的東北方言，直播時的蛋蛋始終是一副情緒高漲的樣子，一句話接著一句話，像有用不完的能量。如果不留意聽，幾乎察覺不到她這句話的最后兩個字只發出微弱的氣聲。
在她身后，站著一排舉著“挑戰雙11”口號展板的辛選同事，辛巴、初瑞雪時常現身直播間，幫忙介紹商品。
據新快數據，這場直播持續了14個小時，一共上架了147個商品。作為蛋蛋，甚至辛選今年雙11的收官之戰，她要拿出最大的誠意，除了晚上暫停半小時休息調整，蛋蛋幾乎沒有離開過直播畫面。
當晚的快手主播總榜，蛋蛋以38.8億熱度值位居第一，是第二、第三熱度值總和的兩倍。
經歷了3個雙11，蛋蛋發現自己的身體已不如前。
加入辛選的第一年，她能夠從上午10點開始不吃飯不喝水不上廁所，在直播間一站就是十幾個小時，“一點都不帶掉下來的”。
去年雙11，同事在蛋蛋直播間準備了氧氣瓶、擔架，做好時刻把她抬去醫院的準備。連續直播18個小時后，蛋蛋因為沒吃飯胃疼才被迫下播。
現在的她跟很多長期直播的主播一樣，嗓音嘶啞，如果快速說話久了有點喘不上氣，還有嚴重的鼻炎。
在辛選，蛋蛋有一個響亮的名字——“拼命蛋”。她在直播間給自己放了一張床，“累了就睡，睡醒接著干”，最放松的事情莫過于凌晨下播睡到當天下午。
偶爾，“拼命蛋”也感到孤單。
在一次忙到凌晨的工作中，同事們結伴出去聚餐，到了餐廳發現少了蛋蛋，她還留在公司加班。
說起這段回憶，蛋蛋沉默了一會兒，“當時我說你們先去，我等會再去，然后我一忙就給忘了，等到自己回家已經是早上6點多。那一刻，就還挺孤單的”。那天她發了一條朋友圈，寫著“我想媽媽了”。
每天，蛋蛋會花一個小時翻看粉絲的留言和私信，了解他們需要什么。新快數據顯示，目前蛋蛋4286萬快手粉絲中，30歲以上的粉絲占比超8成，一半以上來自北方。
在快手官方發布的雙11數據中，蛋蛋是今年雙11回頭客最鐘愛的主播之一。
4、獅子王與小獅子
現在，蛋蛋的直播檔期已經安排到農歷新年前。
區別于前兩年的高頻率直播，蛋蛋在11月發布的一條視頻中提到，以后會采取少播、精播的策略，每周直播兩場左右。“最開始公司想建立日播直播間，大家都覺得我最合適，現在已經培養出一批能夠支撐起日播的垂類主播，我想轉型做更精細化的直播間。”
不過，這條視頻已查無蹤跡。從11月20日到27日，她一共直播了3場，并沒有放緩的意思。
我問她，有沒有想過以后會有播不動、轉幕后的時候。她不遲疑地回答：“沒想過，但如果公司需要（我轉型）的話，我也會把機會留給別人。”
現在的她除了做直播，還要帶學生。
今年3月，廣州辛選教育科技發展有限公司成立，用于培養有潛力的新主播，一些優質學員會被分配給辛選頭部主播負責。
與過去不同的是，他們之間不再以師徒相稱，而是老師和學生。辛巴此前在接受媒體采訪時說過：“以后（自己）可能就不會再收徒弟了，因為師徒這層關系的責任確實挺大。”
就像兩年前跟在辛巴身后一遍遍選品一樣，現在蛋蛋身后也有了三四十個學生，他們將老師蛋蛋的信息寫在快手主頁，作為辛選主播的身份認證。
據“鳳凰WEEKLY”報道，在學生慧慧10月的直播首秀上，蛋蛋在現場喊出沖刺1億的目標，并幫慧慧梳理產品賣點，帶動直播間氣氛。當晚10點，慧慧銷售額突破1億大關，蛋蛋走出直播間喘了口氣。
發展矩陣主播是大多數MCN的必經之路，經歷了安九、安若曦等主播的離開，辛選需要不斷培養新鮮血液。這根原本由辛巴主導的帶隊接力棒，正逐漸被交到蛋蛋手中。
“師父跟我說他要休息，要做幕后，不想直播，也告訴我一定要做好，如果我接不住的話，他這輩子的希望就沒了。”
獅子王退出戰場，小獅子終要長大。
辛巴在直播間的“真性情”讓他獲得了大量粉絲，這也成為他備受爭議的原因之一。在外界看來，蛋蛋沒有師父辛巴那么“放肆”，當直播行業愈發成熟，這對辛選來說或許意味著安全、穩妥。
一位知情人士透露，近來辛選與快手的關系也有所緩和，“可以說相親相愛”。
今年，快手提出“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”，將機會給到成長中的品牌與主播。接棒的蛋蛋，會成為一條橋梁嗎？
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