綜藝植入新玩法？看隨手記和卡牛打造網(wǎng)紅產(chǎn)品
說起今年熱門關鍵詞，“消費降級”肯定能算一個。雖然媒體跳出來解釋“榨菜、方便面銷售額上升就是消費降級”的觀點是誤讀，人們更注重性價比和產(chǎn)品本身的價值實則是理性消費的體現(xiàn)，但不可否認的是，人們面對經(jīng)濟下行的壓力的確會焦慮。焦慮催生消費觀念的反思，進而落到“怎么才能更好地花錢和理財”這個問題上。然而，老百姓對于互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品普遍帶有陌生感和不信任感，而行業(yè)流量稀缺進一步增加了互金產(chǎn)品的獲客成本與難度。在這種情況下，對于泛互金品牌來說，針對普通消費者的傳播該如何另辟蹊徑，實現(xiàn)品牌的營銷訴求呢？
隨手科技旗下的隨手記和卡牛憑借“節(jié)目植入+營銷產(chǎn)品化”的組合拳打法突破營銷重圍，讓人眼前一亮。
高度契合的溝通場景：真相吧花花萬物
蔡康永、小S繼《康熙來了》之后，再度聯(lián)手打造了一檔全新消費類節(jié)目《真相吧！花花萬物》，從明星賬單洞察消費真相。
隨手記是記賬理財品類排名第一的App，卡牛則是一款信用管理App，在同品類中排行前三。這兩大品牌作為個人財務管理的領軍品牌，一直致力于如何讓人們更好提升財務金融能力，享受消費生活。“消費”作為兩個品牌與節(jié)目的最高契合點，不僅是兩者的統(tǒng)一主題、也是受眾的最佳場景。
與此同時，節(jié)目植入作為慣用的廣告手段，已然存在“缺乏創(chuàng)新”和“形式局限”的標簽。對于隨手記、卡牛來說，將節(jié)目植入玩出新的花樣，才是最大化釋放營銷勢能的最佳途徑。
于是兩款代表不同品牌的“新產(chǎn)品”應運而生，將其作為創(chuàng)意植入節(jié)目，再到節(jié)目外制造話題，真正擴大營銷場景。
一本正經(jīng)的腦洞玩具：花錢決策器
我們常常在購物的時候猶豫到底買不買，對于選擇困難癥來說更是屢屢面臨窘境。消費決策難實際上體現(xiàn)了人們消費觀念上的博弈，而這種糾結也在一定程度上浪費了人們的時間。
于是隨手記通過一款新產(chǎn)品——花錢決策器，將“買還是不買”的日常選擇變成一個有趣味的儀式。9月14日實體產(chǎn)品上線，并專門開設淘寶店鋪和線下銷售渠道，讓產(chǎn)品不再是“飛機稿”。
或許因為解決了許多消費者購物選擇困難的痛點，又或許因為這款產(chǎn)品的匪夷所思戳中了網(wǎng)友的獵奇心理 ，花錢決策器迅速成為抖音、微博、小紅書、大眾點評等多平臺火爆的網(wǎng)紅神器。
而更令人覺得有趣的地方在于，隨手記是以一種非常嚴謹又geek的方式推出的這款產(chǎn)品，蘋果風格的TVC、大氣而官方的產(chǎn)品文案、詳細而體貼的使用說明，如此這般一本正經(jīng)地做了一款腦洞玩具，就像是“認真地開了一個玩笑”，最關鍵的是，用戶真的笑了。
花錢決策器為消費者減少了大量的購物決策時間，也有部分網(wǎng)友表示其實在使用的時候，心中就有了買或不買的答案，從而學會更好地花錢。隨手記通過花錢決策器，讓更多網(wǎng)友關注到這樣一個有趣的品牌，通過產(chǎn)品撬動消費者，在傳遞“注重合理消費”這一品牌訊息的同時，也提升了品牌曝光度和好感度。
消費新標配，卡牛5折信用卡
同樣通過產(chǎn)品做營銷的還有卡牛。卡牛作為一個綜合信用管理品牌，致力于幫助消費者更好地發(fā)揮信用的價值。“優(yōu)惠還款”作為卡牛本輪溝通的核心功能點承載著產(chǎn)品營銷的最終目的，如何將品牌價值的溝通與產(chǎn)品功能點的呈現(xiàn)融為一體， 卡牛聯(lián)合光大銀行推出的“5折信用卡”解決了這個問題，并且成為《真相吧!花花萬物》中的網(wǎng)紅購物神器。
在節(jié)目錄制現(xiàn)場，5折信用卡令蔡康永小S驚訝，他們感嘆“真的有這種東西嗎”，5折信用卡在節(jié)目中出現(xiàn)，從節(jié)目開始走紅。
蔡康永的驚嘆臉被做成了轉發(fā)表情包，而擁有5折信用卡的臧鴻飛則被調侃為站在購物鏈頂端的男人。
而在節(jié)目外，有機會還款只付一半這樣的優(yōu)惠引得網(wǎng)友紛紛討論辦卡，認識卡牛員工的網(wǎng)友還爭相私信搶卡，甚至出現(xiàn)了8折代購，一卡難求的火爆程度可見一斑。
卡牛的5折信用卡，以產(chǎn)品營銷的形式承載品牌功能點“優(yōu)惠還款”，同時借助主流綜藝節(jié)目與光大銀行的背書，在社群引爆話題，增加品牌曝光度，完成品牌價值的溝通。
通過產(chǎn)品發(fā)力綜藝營銷，讓花錢變有趣
1、 基于用戶洞察，挖掘產(chǎn)品賣點與溝通點
做產(chǎn)品與做營銷，最根本的都是基于對用戶的洞察與消費者需求的分析。隨手記的花錢決策器，聚焦于消費者的決策困難與不理性消費，而在預熱階推出的倒計時海報也圍繞這點展開。
卡牛的5折信用卡更是以一組趣味海報引起消費者的情感共鳴。
不管是花錢決策器切中了用戶消費時猶豫不決的痛點，還是5折信用卡將“既得利益”提供給用戶，鼓勵消費，看似兩個品牌矛盾的價值方向，實則體現(xiàn)的是隨手記、卡牛作為隨手科技旗下的兩款產(chǎn)品，鼓勵用戶協(xié)調好健康的財務意識，將理性消費與感性消費更好地于消費者本身自恰。
2、精準定位媒介觸點，創(chuàng)新綜藝營銷思路
產(chǎn)品營銷與消費者之間的媒介接觸點，往往取決于其溝通點的特性與溝通人群的媒介使用習慣。主打有趣開腦洞的花錢決策器集中在抖音、微博、小紅書上走紅，常刷微博、抖音的多為活躍于社交網(wǎng)絡平臺的年輕用戶，他們能夠最快地get到品牌有趣的“梗”并自發(fā)傳播，對于網(wǎng)紅爆款也是如數(shù)家珍；5折信用卡重在“優(yōu)惠還款”這一實際功能點，因而依托綜藝節(jié)目形成話題，并借助社交媒體進行口碑傳播，形成更大的影響力。
隨手科技贊助《真相吧！花花萬物》，兩者對于消費問題的探討本身就具有高度契合之處，觸達的用戶也精準垂直。而品牌的露出突破毫無關聯(lián)的硬性植入模式，而是將“核心創(chuàng)意”作為植入內(nèi)容出現(xiàn)在節(jié)目中，利用主持人和嘉賓的自然反應迅速獲得觀眾好感和討論，聯(lián)合節(jié)目組制造話題，再到節(jié)目外部做社會化營銷，打造良好口碑。這種內(nèi)部植入+外部傳播相結合的綜藝贊助形式，為營銷傾注更多流量與關注度，多平臺聯(lián)動合力打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，賦能品牌營銷。對于綜藝營銷思路的創(chuàng)新，也是隨手科技本次產(chǎn)品營銷的一大亮點所在。
3、 營銷產(chǎn)品化，以產(chǎn)品為載體實現(xiàn)營銷目標
隨手記和卡牛大品牌，利用其產(chǎn)品作為切入品牌的營銷載體。花錢決策器與5折信用卡的誕生，都為品牌創(chuàng)造了新的營銷觸點和場景，鼓勵用戶使用體驗，助推消費者對于品牌認知的最后一公里。花錢決策器本身解決了用戶的購物決策難題，但品牌通過花錢決策器所傳達的，是對于合理消費、更好地花錢的消費觀念的引導，塑造良好的品牌形象，為隨手記記賬理財APP背書；5折信用卡的福利加深用戶對于卡牛“優(yōu)惠還款”的認知，在提升品牌好感度與參與度的過程中助力品牌形象的塑造。
隨手科技旗下的這兩大品牌，以產(chǎn)品做營銷，在節(jié)目植入中探索新的溝通模式，正是契合了互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷方式，由此在當下普遍焦慮謹慎的泛互金行業(yè)營銷中脫穎而出，成為可供其他品牌借鑒的范本。而這也讓我們更加期待隨手記和卡牛下一次的營銷將會以怎樣的方式出現(xiàn)。
創(chuàng)意代理商：TICO
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