策劃人的日常“思維陋習(xí)”
周末給策劃新人準(zhǔn)備入門課件。翻了翻新人們方案，也包括自己多年前的方案，不禁發(fā)現(xiàn)有些“思維陋習(xí)”并沒有隨著時(shí)代而消弭，仍會是很多策劃人日常工作中常出的問題。索性簡單梳理一二與大家共勉。
一、喜歡"孤身"解決"實(shí)際"問題
每次面對新行業(yè)新客戶新項(xiàng)目都不禁發(fā)愁，已有的專業(yè)知識并不能很好地去橫向遷移使用。在項(xiàng)目里總習(xí)慣把每個(gè)問題都獨(dú)特化，更愿意抓住特殊的細(xì)節(jié)不放，心想著要為特殊的項(xiàng)目提出特殊的解決方案，這樣才不辜負(fù)客戶的期待。
但實(shí)際上，項(xiàng)目中先去挖掘思考問題的共性和主要矛盾，找到已有的解決方案，然后再思考在細(xì)節(jié)上如何做個(gè)性化處理，反而是更高效和準(zhǔn)確的處理方式。
一個(gè)常識悖論：越是你陌生的信息和環(huán)境有時(shí)反而會越發(fā)限制你思考的廣度和系統(tǒng)性。
我每次在線下工作坊時(shí)都會跟大家用到一個(gè)“廚師測試”的游戲，它就是一個(gè)非常典型又直觀的思維定勢案例，這里就不再贅述。
二、喜歡收集"原始數(shù)據(jù)"
策劃人每當(dāng)拿到媒體或者行業(yè)的"內(nèi)部/原始數(shù)據(jù)報(bào)告"后就會非常開心，好像是搶到了寶藏地圖或是武功秘籍。但興奮過后，數(shù)據(jù)仍舊是數(shù)據(jù)，全然不知該怎么去加工分析，更別提思考數(shù)據(jù)背后隱藏著什么樣的趨勢了。比如下圖這張小紅書官方營銷通案里截取的一頁，寫有APP月活用戶2億，男女比例3:7，一二線城市占比50%……
是不是很多策劃人的下一步就是趕緊放進(jìn)方案里使用了？這里你只需要粗略地多做一步可能就是另一番景象。
比如上述信息去結(jié)合國家統(tǒng)計(jì)局2021年年鑒中的人口數(shù)據(jù)，就能知道根據(jù)第七次人口普查一二線城市人口總數(shù)是5.094億，那么小紅書在中國一二線城市的整體滲透率就達(dá)到了19.63%，而在一二線城市全年齡段女性滲透率達(dá)到了28%（而國家統(tǒng)計(jì)年鑒中20-40歲女性占全年齡段女性的比例也只有27.3%），那么是不是從側(cè)面可以證明小紅書在“一二線城市年輕女性”滲透率已經(jīng)相當(dāng)高了，下一步這部分目標(biāo)人群新用戶增長將會放緩，小紅書繼續(xù)破圈新的年齡層、新的性別或是用戶市場下沉……
這時(shí)候，如果你企業(yè)主客戶的顧客是二線城市的年輕男性（比如汽車/數(shù)碼），你根據(jù)上述分析和小紅書近期動作，是不是提案時(shí)更容易讓客戶意識到小紅書有可能市場競爭的新戰(zhàn)場！
一個(gè)俗套比喻：很多原始/內(nèi)部數(shù)據(jù)就像是生牛肉，有些可以當(dāng)做日料直接吃，但更多人會選擇加工烹飪后才更好入口。作為廚師，策劃人切不可偷懶。
三、面對新知識&新狀況總愿意先"理解并接受"
理解為先---這是人類大腦思維的初始設(shè)定，正如納西姆.塔勒布在《黑天鵝》一書中說的那樣：“我們的頭腦是一臺非常了不起的解釋機(jī)器，能夠從幾乎所有事物中分析出道理，能夠?qū)Ω鞣N各樣的現(xiàn)象羅列出各種解釋。”
這種現(xiàn)象對于策劃人來說尤為明顯，人們搜集挖掘到某些觀點(diǎn)和趨勢，往往第一時(shí)間就去理解它，然后直接使用它，而不是去批判性的思考它的合理性。這就特別容易導(dǎo)致觀點(diǎn)和策略的相互掣肘甚至沖突。這種沒有經(jīng)過甄別就匆匆消化的外來觀點(diǎn)充其量只能算個(gè)信息，并不能成為你可以復(fù)用的知識。
一個(gè)日常悲劇：每個(gè)道理&觀點(diǎn)都對，方案湊到一起稀碎。
四、遷就"模型"改"思路"
相信這會是策劃人最常見但也最不肯承認(rèn)的陋習(xí)。有些策劃人會為了用上“某高大上模型”而不惜強(qiáng)行改換自己的解題思路，做了一堆唬人(自唬)的堆砌研究后對解題仍絲毫沒有幫助。
比如說一個(gè)數(shù)碼電商日常推廣方案里，非要搞一個(gè)PEST分析模型，不但不理解該模型的使用場景，更不知道它應(yīng)該帶來怎樣的答案或啟示，最終只是像體力活一樣在方案中拼湊放上幾頁裝裝樣子……
更有甚者為了在方案中套用某個(gè)PPT模板圖形，為了給"四個(gè)總結(jié)"配上一個(gè)現(xiàn)成的、漂亮的"五角星"板式圖形，硬生生又編造出一個(gè)不痛不癢的“新結(jié)論”出來……這時(shí)候策劃人往往想著，寫方案就想答政治試卷，多寫肯定沒錯(cuò)，畢竟沒有功勞還有苦勞呢！
但事實(shí)真如其所愿嗎？在企業(yè)主眼里，這種拼湊的無意義的內(nèi)容只會讓你的方案顯得更加累贅，主思路更含混不清，甚至在心里給你打上一個(gè)行活[不專業(yè)]的標(biāo)簽。
一個(gè)趣味挑戰(zhàn)：下一次在你提案時(shí)，方案中如果有個(gè)特別想用的圖形，你敢不敢試試直接在多余的空處寫上“這是假字，我是強(qiáng)迫癥為了好看”，沒準(zhǔn)會讓你的提案里更多一個(gè)輕松時(shí)刻。
篇幅有限，其它策劃中陋習(xí)，歡迎各位評論區(qū)留言。
以上。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）