又一支高分廣告！唯品會《美不能輸》，戳中每顆女人心
作者：小甜甜，首發：廣告線人
如果說女人化妝是為了美，
可是為什么一定要美？
是為悅己者容？
還是討好自己？
在唯品會的這支最新廣告片里，
我想每一個女人都可以找到答案。
如果要給它打分，
我會打99分，
至于為什么差了1分，
看完后你就知道了~
視頻文案：
據說女人的自愈力是男人的9.05倍
既然意外不能避免，那就把他當成一場冒險
不美給一個人看，就要美給更多人看
時光不停地往前走，也要讓美回頭
就算辛苦不被人看見，也要對自己說一聲謝謝
生活不會時常如意，但我要將美握在手中
＃美不能輸＃
女人的自愈力，是男人的9.05倍。
這個數據玄妙得就像是一個無法被證明的哲學邏輯，卻可以迅速擊中那些在脆弱中學會堅強的女人們。
畢竟女人再獨立再堅強，也終究逃不過感性動物的宿命。
這支片子從洞察角度來講，其實并不難，無非就是女人和化妝品的那些事。
但它卻非常巧妙地傳遞了這種洞察。
它的取勝之處，便是在策略上對于目標人群有著非常正確的同理心思考，一下子就戳中了女人的痛點。
關于品牌同理心，簡單來講就是品牌不把自己當品牌，而把自己當成消費者去換位思考，去感同身受情緒共鳴的最深處，到底藏著什么。
用同理心這3個字來概括，最適宜不過了。
回到最源頭，如果我們要把化妝品賣給女人，我們探討的首要問題肯定就是——女人為什么要化妝？
如果這支廣告得出的是“因為女人愛美”這樣的媚俗答案，它顯然不會成功。
但這支廣告得出的卻是“為了快樂和內心的自由”這個高明的答案。
快樂與自由，可以說是每一個人畢生所不計代價要去追求的東西，是一種最根本的源動力，也是女人自愈的目的，不想再悶悶不樂。
作為廣告，販賣一種正能量的積極情緒，要遠勝于販賣爛俗意義上的道理，因為沒人喜歡聽道理，大家只希望尋見共鳴。
就和愛情一樣，如果你不懂她的心，無法給她帶去快樂，那她對你就不會存在依附心理。
這支廣告在傳播目的上把范圍劃分的簡單而清晰，傳播一種僅屬于女性的正能量價值觀，并把這種價值觀建立在“美”之上。
視頻里的每一個女人，其實都是眾多女人生活里的某個片段，像剪了糟糕的發型，或者加班到精疲力盡...每個人都經歷過。
＃美不能輸＃是這波營銷活動的主題，而之所以不能輸，是不能輸給不美，不能輸給寂寞，不能敗得太丑。
品牌方與創意代理KARMA，將這些不能輸的美麗片段收集起來，重新包裝，讓它散發出靈魂的香氣，并結合場景讓人輕易就自行代入其中了。
想起前不久奔馳She's Mercedes的廣告，同樣的文案金句，在前后對比的巧妙轉折中為女性TA賦能。
她有三千煩惱，更有萬千解藥；
做好大孩子，才能養好小孩子；
餓出來的好身材，總是少了些味道；
買包解決不了的事情，背包試試；
摔倒了，正好躺下來歇歇；
握好手中的方向盤，無論去向哪里。
再回到唯品會這支廣告的文案，雖然單拎出來看并不算特別優秀，少了奔馳文案那種簡潔有力又靈動的感覺，但結合進各種場景里，卻也顯得熠熠生輝，故事也更加飽滿。
4種人群畫像針對4種社會分工不同的女性，并抽取其最為典型的場景來呈現創意。
我自己最喜歡大學生那個場景，在被閨蜜拋棄后，女孩子直接變身美妝博主直播教起了化妝，這就是目前很多年輕女孩子的日常，極其寫實。
職場女精英
既然意外不可避免 那就把它當成一場冒險
女大學生
生活不會時常如意 但我要將美握在手里
打工一族
就算辛苦不被人看見 也要對自己說聲謝謝
年長女性
時光不停往前走 也要讓美回頭
Ending
生活不會時常如意 但我也要將美握在手里
＃美不能輸＃
常言道，女人和小孩的錢最好賺，現在就連汽車廣告都不再只把目光放在男人身上了。
而這支唯品會美妝節的廣告，也不惜花重金全力打造。
會講故事的導演范楊仲，自己寫詞編曲的BGM邀請到臺北國立交響樂第一小提琴手，參演演員也都頗專業，指甲店店員更是剛獲得金鐘獎戲劇節目女配角提名。
但是話說回來，唯品會是針對大陸人群的品牌，片子里臺灣原班人馬的臺灣口音說到底，還是讓人出戲。
其實這支新廣告和去年年底唯品會的《開不了口》在創意執行上如出一轍，只是《開不了口》用了6個故事來講述默默準備驚喜過程中所制造的感動，并用了周杰倫的歌制造了一波回憶殺。
所以，就因為這樣的出戲時刻，作為女人，我想給這支廣告打99分，缺失的1分留給臺灣口音。
真心希望在不久將來，能看到一支普通話純正的走心唯美故事廣告。會不會是我想多了？
數英用戶原創，轉載請遵守規范
作者公眾號：廣告線人（ID: informers）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（12條）