雪碧x網易游戲：“限量罐”瓶子超走心，喚醒三代人的青春
都說青春，是用來懷念的。
可尋遍周遭，那些年代感的舊物早已不見蹤影。
喝過的飲料、寫滿某人名字的作業本、熱血奮戰過的游戲。
存在記憶里，常常想不起，
也許我們都欠青春：一個實物的印記。
雪碧看到了這一點，聯合網易游戲五大經典IP推出“雪碧酷爽限量罐”，在你的青春長河里，泛起回憶的漣漪，大話西游、勁舞團、倩女幽魂、天下、楚留香。
五款經典游戲，貫穿2002年到2018年，關于80后、90后、00后，三代人的游戲青春，瞬間被雪碧喚醒。
如此有意義的罐子，你舍得喝嗎？
關鍵是，瓶身里的游戲人物還畫得賊好看！?。。。。?/strong>
雪碧x網易游戲，五大頂尖畫師聯名限量罐
喚醒青春是第一步，成為印記則是第二步。
雪碧和網易游戲邀請了五位頂尖畫師為瓶身注入神力，方塊阿獸、張浩、張渝、昔酒、六厘蜇羊，他們參與過的作品包括：《西游記大圣歸來》、《九層妖塔》、《畫壁》、《鬼吹燈》、《四大名捕》、《百鳥朝鳳》等。每一款瓶子的畫面都非常精美，極具藝術收藏價值。
01
幾率護身神力
運氣暢飲入魂，只好與世無爭
02
C位光環神力
旋律一罐入口，人生節奏我有
03
戀愛匹配神力
一口情話下肚，從此命中帶甜
04
才華無限神力
一腔才華橫溢，滿地都是靈感
05
酷氣上臉神力
三杯爽透心口，華山納涼發抖
五款限量罐，組合成雪碧“酷爽禮盒”，在火炎炎的夏天，給大家送上了整整五倍的清涼。
其實，仔細觀察瓶身你會發現，5大游戲IP各挑選了一個游戲人物，精美畫面的背后是雪碧和網易游戲對目標用戶的洞察，每一句瓶身文案也將游戲與雪碧恰到好處地融合，盡可能覆蓋一切能引起用戶共鳴的屬性，可謂是相當用心了。
產品有了，如何推廣？
俗話說，好酒不怕巷子深，但網絡時代，再好的酒不推廣也只能任其揮發。
接下來就一起看看，雪碧和網易游戲針對這次“酷爽禮盒”做了哪些推廣動作？
若以后自身品牌推出聯名，是否可以參照類似的推廣模式。
1、借勢ChinaJoy，“限量罐”首現身引瘋搶
每年夏天，都會有一場盛大的游戲盛會ChinaJoy，它將全國各地的游戲愛好者聚集一起，打造一個以游戲為主導的娛樂交流平臺。在8月3日-8月6日期間，各大品牌紛紛借勢ChinaJoy，雪碧也不例外，以此為平臺和跳板，開啟了營銷造勢的第一波。
品牌追熱點，無非是希望借此擴大自身品牌知名度，但蹭熱點有兩種方式，一是消費熱點本身，二是借勢熱點，借力發力。雪碧用了第二種，借助ChinaJoy，利用天然形成的目標客群首發限量罐，致使現場人氣爆棚。
現場人氣感受一下：
2、雙微互動+UGC自傳播，"限量罐"秒變社交貨幣
在線下展臺，你可以通過參與互動游戲的方式獲得限量罐。此外，你還可以關注雪碧官方微博&微信，通過上傳與雪碧展臺的合照，獲得限量罐。這樣做的目的，除了吸粉，實則是讓用戶發揮自傳播的功效。
在新媒體時代，用戶讀取信息的心理早就區別于傳統紙媒時期，人們更注重于消息的：快、多、不一樣、有趣，更重要的是利于用戶社交。所以限量罐在此時，實際是充當了一種社交貨幣，承擔著社交功能。
雪碧限量罐是新鮮的、有趣的、沒人見過的，加之瓶身本來附加的藝術收藏價值，從分享到傳播也就順理成章。
*現場活動照片
3、 邀請Coser扮演瓶上IP，以二次元領袖力量入注抖音
雙微一抖的營銷模式早已被無數品牌認可，抖音也在大量短視頻APP中悄然成為新一代的“帶貨王”。抖音區別于其它短視頻平臺最大的特點即來自于個人品牌的影響力，你像是在與你喜歡的人直接面對面進行交流。
“我喜歡的人都在喝，我也好想要！” 吸引用戶的，除了抖音網紅本身，還有這個人所扮演的二次元形象，通過個人的影響力來幫助品牌突破次元壁，雙重吸粉的同時也引發了無數人的好奇，這到底是什么產品？
*抖音視頻發布合集
4、借KOL、大號引流電商，刺激流量迅速轉銷量
前面的雙微互動是站在品牌角度，這里的雙微則是站在營銷角度。通過動漫、游戲、娛樂等行業知名的網紅大號，矩陣式互動傳播，以呼吁用戶強烈種草，刺激消費欲望。微博上的內容直接鏈接網易考拉和京東商城，幫助目標人群在第一時間買到自己想要的東西。
*以上為部分微博投放截圖，閱讀量加起來超過200萬
微信上同時投放了生活gogoing、手游菌、游戲紳士、玩家Player等二次元、或游戲玩家經常聚集的平臺，閱讀量20萬+，精準有效地圈住了目標用戶。
*以上為部分微信投放截圖，閱讀量加起來超過20萬
其次，禮盒的價值除了五大頂尖畫師聯名以外，還包括價值360元的游戲禮包，這樣的附加值，直接超出了用戶的心理預期，最終引導消費。
那么基于雪碧限量罐此次的推廣傳播，其背后又有什么亮點可尋呢？
亮點1——娛樂營銷風口到來，IP跨界正當時
首先我們來分析雪碧的傳播目的是什么。
表面上看是希望借助網易游戲，提升品牌好玩有趣的形象。但通過以上整個營銷動作以及ChinaJoy這么大的娛樂平臺，你會發現，實則是通過玩家的青睞，來打通游戲渠道，為以后的泛娛樂營銷的戰略做準備和鋪墊。所以，網易游戲對雪碧而言，絕不是法術/物理輔助這么簡單，而是集所有能力為一體的靈魂隊員。
那IP跨界究竟有什么好處呢，為什么這么多品牌都在做？主要有以下三點：
借助大IP自有特點，為品牌賦予更生動的形象
通過經典IP精準流量，快速影響部分核心粉絲
和IP合作有持續的生產力，跨界產物更多元，比如：游戲、二次元、動漫、電影等
亮點2——利用天然平臺，玩轉圈層營銷
什么是圈層？就是把同類屬性的人圈在一起，分為一類。
那什么是圈層營銷呢？簡單來說，就是對這群貼了標簽的人進行一系列的營銷動作來達到品牌傳播的目的，具體有四個步驟：
回顧雪碧的傳播動作，幾乎就是以此為基本套路進行兩兩組合，并相互影響。
畫圈不必多說，ChinaJoy已是天然形成的圈層，二次元、游戲玩家、動漫直播、網絡文學等等，幾乎涵蓋了整個泛娛樂。其次是尋找圈中領袖，每個特定領域都有，領袖也不單單指人，一個傳播力極強的媒體大號、一個流浪超高的互動APP、甚至是虛擬的二次元人物皆可。
接著是借助圈中領袖展開傳播，通過京東、網易考拉等平臺落地銷售，挖掘與目標消費者聯系的專屬渠道。最后是圈層共鳴，一般與以上步驟同步，一個好的產品、一個好的領袖、一個好的平臺，本就自帶傳播屬性，關鍵看你能否找到并合理運用。
亮點3——連接三代人的游戲青春，引發收藏欲
一般我們以為的收藏有兩個層面，一是對歷史的紀念，二是對過去的追憶，實則還有一點，即是對當下的珍惜。
雪碧限量罐，就具備這樣的屬性，當人們看到罐子的那一刻，就會回想起以前和小伙伴一起游戲的日子，甚至可以通過此罐，跟許久未聯系的好友拉開話匣子，一起追憶。這一點雪碧藏得很深，它沒有以青春話青春，而是通過游戲角色潛移默化地勾起你的回憶，但恰恰是我最喜歡的一點。
同時，為了增加限量罐的收藏價值，還特地找了五位極具影響力的插畫師聯名坐鎮，有權威的背書、有藝術的價值、有青春的紀念。三者合體發力，選定最酷熱的夏天和最合適的平臺推出，想不火都難。
傳統的宣傳方式已然落伍，雪碧總要開辟一條新的道路。在消費升級的時代，品牌不再僅僅是去賣一個產品，而是一種心情，或是每個人青春的印記。只要用戶內心認同你，你就可以與消費者建立緊密的情感聯系。情感，才是現如今，扎根市場和提高競爭力的關鍵。
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