其實(shí)，個(gè)性測(cè)試類H5是一條可以轉(zhuǎn)發(fā)的朋友圈
大家猴啊！我是廣告行業(yè)的新人AE（進(jìn)圈接近一周年），最近發(fā)現(xiàn)，個(gè)性測(cè)試類的H5成為品牌主的最常規(guī)操作。因?yàn)閷?duì)這個(gè)套路比較感興趣，于是我決定大膽研究一下。
一、個(gè)性測(cè)試類H5是什么
個(gè)性測(cè)試類H5是在用戶通過一些測(cè)試后，得出與用戶自身有關(guān)的結(jié)果的H5。
但從本質(zhì)上講，個(gè)性的展示比測(cè)試的過程更加重要。
因?yàn)闇y(cè)試的目的是為了“得出”有關(guān)用戶本身的結(jié)果（“個(gè)性”），并且通過用戶自發(fā)傳播這個(gè)結(jié)果。
就好像每個(gè)人在朋友圈分享自己的生活點(diǎn)滴，但是因?yàn)槎S碼等技術(shù)手段，個(gè)性測(cè)試H5具有更高的傳播性，不只局限在微信中。
概括來說，個(gè)性測(cè)試類H5是“一條在互聯(lián)網(wǎng)上具有傳播力的朋友圈”，測(cè)試只是一個(gè)引導(dǎo)分享，增加儀式感與科學(xué)性的部分。與其說是個(gè)性測(cè)試類H5，我更愿意稱之為個(gè)性H5。
個(gè)性測(cè)試類H5的特點(diǎn)
1、“經(jīng)過科學(xué)測(cè)試”：
用戶需要經(jīng)過一定的測(cè)試，才能得出結(jié)果，說明結(jié)果具有“一定的科學(xué)性質(zhì)”。
2、容易分享：
技術(shù)上：分享的畫面，會(huì)嵌入二維碼、logo、鏈接等測(cè)試入口，降低其他用戶參與的門檻。
內(nèi)容上：針對(duì)目標(biāo)用戶，選取具有懸念性的話題作為測(cè)試內(nèi)容，如：平行世界的你、參加音樂節(jié)的你、去往外太空的你、你是一本什么樣的書……——王小波說過，一個(gè)人不應(yīng)該只擁有此生此世，他還應(yīng)該擁有一個(gè)詩(shī)意的世界。那這個(gè)“詩(shī)意的世界”，對(duì)于你，究竟是一個(gè)怎樣的世界呢？
3、只屬于你：測(cè)試得出的結(jié)果，需要用戶的一系列操作才得出的只屬于你自己，所以在用戶角度看來，具有很強(qiáng)的個(gè)體性。——但是，結(jié)果都是品牌主預(yù)埋好的，所以這個(gè)測(cè)試結(jié)果也不僅屬于做了測(cè)試的你。
二、無測(cè)試，不個(gè)性
在現(xiàn)在注意力缺失的時(shí)代，再加上考慮到用戶參與門檻宜低不宜高，個(gè)性測(cè)試越簡(jiǎn)單越好，但是也要考慮到測(cè)試的儀式感，保留一定的情節(jié)，引入與問題測(cè)試，受眾才能無縫進(jìn)行測(cè)試。
以亞馬遜“每個(gè)人都是一本奇書”的H5為例子，這類H5主要有以下3個(gè)步驟：
1、前期情節(jié)鋪墊：在測(cè)試之前，先鋪入一些故事情節(jié)，引導(dǎo)用戶走向下一層的測(cè)試內(nèi)容。
（“每個(gè)人的靈魂都藏在一本書里”——受眾：那么我的靈魂藏在哪一本書呢？H5場(chǎng)景設(shè)置也非常吸引人，并且運(yùn)用到重力感應(yīng)，而且需要受眾進(jìn)行點(diǎn)擊才能進(jìn)入下一步，增加內(nèi)容的互動(dòng)性。）
2、“科學(xué)的測(cè)試”：用戶在若干個(gè)問題中，選擇答案
（設(shè)置的問題為選擇類型，問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，減少用戶的回答門檻，而且只是需要簡(jiǎn)單選擇，并沒有涉及價(jià)值觀等個(gè)人深層的看法。）
3、個(gè)體化結(jié)果生成：輸入專屬于你的名字，生成有你的烙印的個(gè)性化海報(bào)，并在海報(bào)上附有二維碼引導(dǎo)裂變。
三、其實(shí)十年前就有了“個(gè)性測(cè)試H5”
以前這些產(chǎn)品還有沒有測(cè)試這個(gè)部分，但可以簡(jiǎn)單粗暴地展示個(gè)性。
93年出生的我，記得以前小學(xué)的QQ秀就是一個(gè)“個(gè)性測(cè)試H5”的雛形。帽子、眼鏡、項(xiàng)鏈、衣服、鞋子……每次在QQ上跟別人聊天，窗口右邊就會(huì)顯示出對(duì)方的QQ秀（現(xiàn)在簡(jiǎn)版的QQ已經(jīng)沒有了QQ秀）。——記得以前為了在暗戀的女生面前好看，買了幾套衣服，一天換一套！用廣東話說就是”滋滋整整“。
除了QQ秀，各大網(wǎng)絡(luò)游戲的個(gè)人皮膚、武器裝飾也是一個(gè)個(gè)性展示的產(chǎn)品。勁舞團(tuán)、夢(mèng)幻西游、QQ炫舞……都通過滿足用戶自我展示，獲得自我滿足與肯定的需求，開發(fā)出各種各樣的皮膚。
不得不提的是，2013年左右興起的“臉萌”APP，，也是一個(gè)自我表達(dá)的非常火的產(chǎn)品！用戶可以根據(jù)系統(tǒng)的素材，來創(chuàng)造自己的發(fā)型、五官、表情……跟現(xiàn)在大多數(shù)的“自我創(chuàng)造類”H5也是異曲同工。
而一些個(gè)人的表情包也是非常契合這個(gè)主題。
四、品牌主可以獲得什么
1、廣告與轉(zhuǎn)化：探準(zhǔn)大比例的用戶一定會(huì)自發(fā)分享傳播這一類“測(cè)試分享”內(nèi)容，于是在分享的圖片、視頻各種形式的內(nèi)容上，品牌主就可以在測(cè)試結(jié)果上大做文章了：品牌logo、官網(wǎng)鏈接、優(yōu)惠碼……通過用戶的分享，獲得大量的曝光與相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。
假設(shè)一個(gè)用戶有100名好友的話，剔除被屏蔽了的數(shù)量，也可以換算成數(shù)十倍的增量分享！根據(jù)網(wǎng)上說法——亞馬遜的“書本”H5“在無官方推廣的情況下，獲得了250萬(wàn)+訪問量，且之后很快就突破了350萬(wàn)。”，個(gè)性測(cè)試沒有理由不受到品牌主的青睞。
2、傳播品牌調(diào)性：在H5設(shè)置上，品牌主可以將自己的調(diào)性融入進(jìn)去：內(nèi)容、畫風(fēng)、文案、形象……進(jìn)一步鞏固傳播品牌的調(diào)性。
3、增粉拉新：只要找準(zhǔn)了對(duì)這種內(nèi)容感興趣的用戶，作為種子用戶與忠實(shí)用戶，一定會(huì)自發(fā)傳播分享的，為品牌拉入更多的新粉。
五、受眾可以獲得什么
而轉(zhuǎn)發(fā)這一類H5內(nèi)容的受眾，不單是對(duì)書籍的興趣以及從眾心理的影響、更重要的是需要進(jìn)一步自我認(rèn)同，肯定自己的存在，希望通過“自我暴露”而獲得他人的認(rèn)同，避免“認(rèn)知失調(diào)”的發(fā)生。
當(dāng)受眾對(duì)自己的觀念產(chǎn)生了動(dòng)搖的時(shí)候，采取行動(dòng)（參與這個(gè)H5）來調(diào)整自己的觀念。——《社會(huì)性動(dòng)物》
弗洛伊德的人格理論——本我、自我、超我一樣，受眾通過H5測(cè)試鞏固原來的由“自我”與“本我”的印象，經(jīng)過“他我”的幫助后，將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)分享，希望這個(gè)結(jié)果鞏固“他我”，在鞏固“自我”，達(dá)到自我認(rèn)同。
（“世界上最復(fù)雜的路，叫做”你的腦回路“。——可以映射出這張海報(bào)的歸屬者，是一個(gè)感性、邏輯性強(qiáng)、有條理的人。而這幾個(gè)描述，恰恰也是社會(huì)上現(xiàn)在大多數(shù)人都需要的特質(zhì)，因此絕大多數(shù)人抽到這張海報(bào)都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。即使不合你意，你也可以配上文案——”我明明很單純啊！”）
六、未來發(fā)展的神棍預(yù)測(cè)
到了未來，假設(shè)宇宙地球沒有毀滅，人類沒有滅亡，人類還是會(huì)對(duì)自我展示保有強(qiáng)烈的需求，小到一個(gè)頭像、一件物件，大到自己所做的事情上，都會(huì)直接或者間接地顯露出這個(gè)人的需求以及屬性，人們也需要獲得他人的認(rèn)同，來構(gòu)建自我的認(rèn)同。
而最近短視頻/直播興起，已經(jīng)成為用戶展示自我的一個(gè)重要手段。
到了未來AI、AR、VR技術(shù)進(jìn)一步成熟，以及其他待發(fā)掘的新技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)只會(huì)讓用戶更容易與直觀地表達(dá)自己的形象與立場(chǎng)。到了未來，我個(gè)人預(yù)測(cè)會(huì)有下面幾個(gè)趨勢(shì)：
1、測(cè)試環(huán)境更加完美——儀式感與科學(xué)感仍然是必不可少的，而測(cè)試未來將不會(huì)局限現(xiàn)在線上的數(shù)字化載體，更可以在現(xiàn)實(shí)中虛構(gòu)出任何物體，構(gòu)造一個(gè)更加完美的測(cè)試環(huán)境。就像火影忍者的大結(jié)局中的“無限月讀”一樣，人們活在幻象當(dāng)中，永不逃脫。
2、隨時(shí)隨地都可以展示個(gè)性——《失控》中講到，到了一定的階段，信息就會(huì)聯(lián)通所有的一切，而個(gè)人與組織與物體，會(huì)像蜂群一樣構(gòu)成聯(lián)結(jié)。
萬(wàn)物互聯(lián)，任何一件物體都可以當(dāng)做結(jié)果展示自我的舞臺(tái)在任何可以與人類接觸的東西。
如果允許，都會(huì)展示您的有關(guān)，這樣您就可以隨時(shí)隨地地發(fā)朋友圈了，比如現(xiàn)在開始流行的OTT廣告就是一個(gè)可以利用的媒介。
3、更多的品牌主會(huì)利用“人類個(gè)性”的方式來發(fā)起互動(dòng)——更多的現(xiàn)在沒有太多social的傳統(tǒng)品牌，可以通過新的技術(shù)與玩法更加social，譬如國(guó)有銀行——猜猜你的存款還剩多少？之類的玩法等。
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