世界杯最大贏家，全盤解讀華帝 “奪冠退全款”營銷套路！
首發：營銷官
世界杯已經打到八分之一決賽了，可謂是越來越精彩。不過可惜的是世界足球強隊德國、阿根廷、西班牙、葡萄牙紛紛被淘汰，兩大巨星C羅，梅西也落寞的回家了。
此次世界杯，雖然中國隊依舊無緣參加，卻有5大中國品牌一場不落的跟隨出征全部64場比賽。它們分別是萬達、vivo、蒙牛、海信、雅迪。這五個花費都在上億的世界杯贊助商，從目前的效果來看，蒙牛的聲量最大，可謂是最大贏家，其他四個都比較常規，曝光不足。
而在賽場外，有一個品牌沒有花上億贊助費，也沒有像BOSS直聘、知乎、馬蜂窩巨資投放央視廣告，卻達到了比贊助商們更好的效果。
它就是今年世界杯借勢營銷最大的贏家——華帝！
這是一場精心策劃的營銷活動，從選擇贊助球隊開始，到策劃活動，再到選擇媒體投放，每一步都是經過最周密的策劃，細節執行也非常到位，堪稱是世界杯最成功的營銷活動。
搜索熱度不比蒙牛差
子明今天就和大家詳細分析一下華帝這次世界杯借勢營銷的來龍去脈，了解此次活動的成功之處。
5月30日，華帝在權威紙媒南方都市報發布一則全版廣告，內容是“法國隊奪冠，華帝退全款”，華帝專門推出了一款奪冠套餐產品，只要在6月1日0時至6月30日22時購買了，若法國隊奪冠，全額退款。
5月31日起，這則廣告在社交媒體刷屏，華帝的搜索指數直線飆升。
6月起，華帝開始在自媒體、微博、電梯里、戶外大批量的投放這個廣告，持續保持熱度。
6月30日，法國隊淘汰阿根廷隊，進入8強，華帝宣布活動延期三天，再一次將熱度推起來。
7月1日，媒體報道華帝第二大經銷商跑路了，華帝進入輿論漩渦，熱度達到巔峰。
這就是華帝借勢營銷的大概過程，目前熱度依舊在，有人說華帝已經慌了。不過，華帝官方到是很淡定。下面主要講講華帝借勢營銷的幾點啟示。
1、營銷方法上很創新
這次史無前例的世界杯借勢營銷活動，據說創意是看到國外一個新聞受到啟發，不得不服，同樣是看新聞，有創意的人就能看出別有洞天，看出洞察。
當然，這和電商的促銷手段也有點像，比如達到幾個人購買，就打幾折，而華帝玩的等于是免單。總之，“法國隊奪冠，華帝退全款”的噱頭很快被炒熱。
此次營銷玩法上，夠大膽，夠創新，是這場活動成功的冠軍。
2、球隊選擇上很精明
在球隊的選擇上，華帝也可謂是費盡心思。法國隊，世界足球強隊，出了很多巨星，但是卻不瘟不火，世界杯歷史上，法國隊只獲得過一次冠軍，那還是1998年，法國隊主場，加上傳奇巨星齊達內，成就了唯一一次冠軍。
從數據上看，從1998年到2014年，5屆世界杯，1次冠軍，1次亞軍，1次8強，2次首輪淘汰。
而這屆世界杯分組上，法國和丹麥、秘魯、澳大利亞分在一起，法國隊實力明顯強，進16強很容易，可以讓這個活動不至于很快結束，選擇很精明。
綜上，一支實力不錯的球隊，消費者抱有一定希望，敢賭“奪冠套餐”，不是奪冠熱門球隊，華帝敢于押寶，無疑法國隊成為了最佳的選擇。
3、時間設置上很心機
我相信華帝有人專門研究了此次世界杯詳細的賽程時間，營銷時間節點設置的非常巧妙，將活動時間設置為6月1日0時至6月30日22時。
為什么是22時？而不是24時？因為22時是8強決賽的開賽時間，法國隊如果進了16強，就會安排在30日22時開始8強的爭奪賽，華帝很擔心在24時前比賽結束，法國隊贏了比賽，進了8強，消費者會進行一番搶購，這樣華帝到時候賠付的金額將更大，所以才非常有心機的將活動時間設置到22時結束。
不過，最終法國隊順利進入了8強，華帝估計看到這一個月來，活動效果非常好，還把活動延長了3天。
4、傳播渠道上很周密
雖然現在是自媒體當道的互聯網時代，但是論公信力，依舊是傳統媒體最有話語權。于是，此次活動，華帝首先選擇了國內權威媒體南方都市報，投放了整版廣告。南方都市報刊登，快速增加了活動的信任度。
而后，再開始在微信、微博等社交媒體引爆，最后再配合電梯廣告、戶外廣告等，將話題熱度持續炒高。
整場活動的媒體投放步驟設置的非常好，可見是深諳話題炒作的方法。
其實，這種操作手法在2013年就出現過，當時護膚品牌韓后在南方都市報投放了《致前任》的整版廣告，隨后在社交媒體引起爆發式傳播。
5、廣告設計上很突出
憑借“法國隊奪冠，華帝退全款”這句非常醒目的廣告語，華帝成功蹭上了世界杯的熱度。提到華帝，網友們紛紛表示：“就是那個在我家小區電梯里瘋狂打廣告押寶法國隊的。”
廣告語簡潔明了，重點信息非常突出，奪冠、退款，讓人一目了然，很快被吸引過來。
6、營銷做足了功夫
為了增加信任度，在廣告上，不但有華帝董事長的親筆簽名，還蓋有公章，儼然是一份正規的合同，讓消費者信任度極速提升，這不是在玩文字游戲，這是要玩大的。
而且，華帝不僅簽約法國國家足球隊，還簽約了法國傳奇球星亨利為品牌代言人，可以說是全套做足。
7、趁勢把話題再炒熱
做營銷，最重要的是要學會隨機應變，及時對活動作出調整，不得不為華帝此次的操盤點贊。
6月30日，法國隊淘汰阿根廷，進入8強，活動卻結束了，有人覺得“虧大了”。 不少網友卻以吃瓜表情詢問道：“華帝現在慌不慌？”，不過華帝似乎不太慌，在法國隊晉級八強后，還宣布將退款活動加碼三天（并且還改了海報，把在八分之一決賽中表現出色、“一戰成名”的姆巴佩放到了格里茲曼的前面，可以說是非常現實了）。
趁勢把話題熱度繼續炒熱，華帝可謂是真舍得下血本。
總結
在“法國隊奪冠華帝退全款”話題持續高漲時，卻傳出第二大經銷商跑路，導致華帝股票跌停。不過華帝反應迅速，很快出來回應會主動保全應收賬款，不會對此次活動造成影響。
此次世界杯營銷，除了說要砸20億的蒙牛大獲全勝外，華帝是最成功的，不管最后法國隊奪冠沒有，華帝這一個多月，華帝用四兩撥千斤之術，通過“奪冠退款”，搶到世界杯在國內的營銷風頭，獲得的熱度前所未有，知名度獲得了大大的提升，可以說是借勢營銷最大的贏家。
對于熱點事件的借勢營銷玩法，此次華帝可以說提供了很好的學習范本，怎么樣可以不花幾億的贊助費，卻獲得了比贊助商更好的效果，華帝值得研究和探討。
題外：關于華帝賠付
據了解，到目前為止，華帝線上已知選擇免單的規模大概在3000萬左右，線下冠軍套餐銷售規模大概在1億左右，許多經銷商促銷力度比總部力度更大，也就是總共1.3億的免單額。
華帝擁有120家一級經銷商，總部和經銷商將一起承擔這次的營銷費用。總部賠付電商渠道的，經銷商賠付線下渠道的，而且賠付也是算成本價的。
也就是說，如果法國隊奪冠了，華帝公司賠付金額為1200萬（比如按成本40%算），經銷商賠付金額為4000萬（比如按成本40%算），總賠付金額為5200萬，相比世界杯贊助商幾億的費用，華帝簡直是太劃算了！
如果法國隊沒有奪冠，華帝世界杯期間的銷售額在1.3億以上，再加上超大的曝光率，這估計會是世界杯史上最成功的營銷活動。
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作者公眾號：營銷官（ID：cmo866）
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