從《抖音企業藍V白皮書》看抖音藍V的運營狀況
原標題：抖音第一藍V賬號竟然是個教跳舞的……
剛剛，頭條指數發布《抖音企業藍V白皮書》（以下簡稱“白皮書”），近50頁PPT詳細介紹了抖音藍V目前的運營狀況，信息量很大，一個核心觀點是：爆款內容是粉絲收割機，這是所有人都懂得道理，但到底怎么做？別人踩得哪些坑要避免？這份報告里都有。大叔做個快評。
一、還在猶豫要不要做抖音？
大叔發現，99%的企業對“兩微一抖”非常的重視和認可，但到底要不要投入人力和物力去做抖音，還有一部分企業在猶豫，理由可能是“我們領導不刷抖音”。
那么數據來了，前幾天，抖音就宣布國內日活躍用戶已達1.5億，日均播放量超過200億。在這份“白皮書”中，官方公布的數據，從4月3日，抖音上海營銷峰會舉辦，正式開啟抖音藍V的運營和推廣，僅一個半月時間，抖音藍V賬戶數上漲了436%。截止至6月6日，藍V賬戶產生了超過7.5萬條短視頻內容，這些內容在抖音上累積獲得了超過65億次的播放和4000萬的粉絲。
抖音正在成為企業社會化營銷的標配，但是，企業藍V上傳的內容占全平臺比例可以說“很低”，相比流量格局已相對穩定的“兩微”，顯然，抖音對藍V而言是藍海啊。所以企業，必須要意識到這個現狀。還有一個小細節，抖音官方沒公布具體的藍V數量，而是只提了增長迅速，也充分說明“藍海效應”明顯。
更值得一提的是，抖音用戶對中小企業的偏愛是平臺屬性決定的，所以，越是中小企業，應該越要運營抖音，當然，對類別也有要求，下面細聊。
二、企業越大牌，玩抖音越有優勢？
在抖音官方第一次推出藍V的時候，重點介紹了幾個藍V賬號，全是大牌。一個多月過去了，大批中小企業涌入，效果如何呢？大叔驚奇地發現，所有藍V的粉絲排名前十位中，僅有adidas neo是大牌，其他全是中小企業。
其實并不是大品牌運營得不好，而是充分能夠看出“兩微”與“一抖”的區別，尤其是對中小企業的賦能上。所以，整個抖音藍V生態真正地是由知名大品牌和中小企業共筑，而不是像“兩微”，尤其是微博，幾乎是一邊倒的局面。
抖音藍V粉絲數第一名是“單色舞蹈”，截至發稿前的粉絲數是247萬，這個賬號只做一件事：零基礎教你跳舞。而在播放量和點贊的前十排名中，第一名均是“單色舞蹈”，超過3.5億+，共發布了1436個作品，獲得點贊近800萬。僅在賬號評論數的排名中，沒有拿到第一，屈居第三。
從數據看，抖音企業藍V中，賬號數最多的行業前三名分別為：IT/互聯網/手機應用、文化娛樂和生活服務，以互聯網/手機應用為代表的新興行業最先開始擁抱抖音藍V運營，賬戶數占比達到藍V總體的10%以上。但是，雖然比例大，但其實這些藍V發布的內容反而沒有傳統中小企業更受抖音用戶的歡迎。
所以，抖音并不只是知名大品牌的專屬，從目前的運營數據看，單色舞蹈、正善牛肉哥、繪本裝修家、米蘭新娘婚紗攝影等中小和本地企業，在抖音上的運營成績也頗為亮眼。
三、“單色舞蹈”憑啥成了抖音第一藍V？
這是大叔今天最想聊的。
大叔特別提醒你留意這個“白皮書”中，全網及細分領域的前十位的排名，到底是哪些藍V？一定要研究他們，為什么這些賬號和這些品類能夠成功。
大叔認為，“單色舞蹈”能拿下抖音第一藍V，除了運營得好之外，其實“內容卡位”的優勢明顯，即你的藍V的內容定位是什么？這個內容還要與短視頻的用戶體驗盡可能匹配，比如豎版小視頻的展現形式、用戶觀看視頻的心態等。當然，如果有明星出鏡是錦上添花，但并不是引爆的保證。大叔具體說3點：
1、業務卡位。
大叔發現，從這些榜單來看，提供特定服務的企業，在運營抖音的時候，擁有天然的優勢，即“業務卡位”，比如舞蹈、美食、家具、旅游、歷史、英語、烹飪、笑話、婚紗攝影、健身、旅拍、音樂和裝修等，這些業務都需要卡位。
抖音官方的分法是從品類來分類的，具體是：IT/互聯網/手機應用、教育培訓、生活服務、文化娛樂、食品飲料、服裝配飾、游戲、電商平臺、汽車、家居建材。大叔認為，藍V應該從“用戶需要什么”的角度去尋求業務卡位。
“單色舞蹈”就是教用戶跳舞的，特別強調了零基礎教學，而舞蹈本身是抖音內容平臺上，一個非常重要的內容類型，所以，那么多漂亮的小哥哥和小姐姐跳舞跳得棒，我也想學啊，怎么辦？“單色舞蹈”滿足了用戶的這個需求，所以，粉絲最多。
“繪本裝修家”也是如此，抖音上面有很多非常美的海景房、別墅或者創意家具，我也想把自己的家裝修得更美啊，這個號就教你一些生活和裝修的小技巧，一條視頻播放量1290萬，增粉了5萬。
所以，對于運營抖音藍V的企業來說，去制作短視頻之前，首先想清楚你能為用戶提供什么服務，而這個服務是否與抖音整個內容平臺的內容類型相匹配，而今天的“白皮書”等于通過對大量真實案例的分析，非常直觀地告訴你：哪些業務是重點，哪些業務與內容匹配……因為已經有很多藍V通過一個半月的運營幫你驗證過了。
大叔認為，短視頻平臺之于直播平臺最大的價值就是其內容不僅有趣還有用，而直播就是“無聊經濟”的延伸，幾乎沒有任何營養。
2、喜好卡位。
我們具體再談談用戶視角，去中心化的傳播，一定是用戶視角。經常刷抖音，尤其是抖音的熱門內容，你就應該知道，抖音用戶喜歡什么內容，即“喜好卡位”。比如：
a/出鏡人物。
最好是美女、帥哥甚至是明星，大家都喜歡美的東西。是不是明星出鏡就能一定引爆呢？抖音官方給出的答案是不一定，有明星達人參與的藍V視頻，播放量顯著高于日均量，但比TOP1000的爆款視頻相比，還是低一些。所以，明星達人對視頻播放量有顯著的影響，但不是決定性的。
b/劇情反轉。
十幾秒的短視頻，需要制造“沖突”，劇情反轉就是一個非常好的手段，所以，很多文案上都有“一定要看到最后”。
c/BGM。
這點特別重要，因為短視頻的內容，其實核心就兩個：畫面和配樂。
“白皮書”的數據顯示，藍V更喜歡用自己制作的音樂，但引發UGC的創作和使用率低于全網。大叔認為，藍V應該多用全網已經十分流行的音樂，這才是用戶更容易接受和喜愛的，當然，像寶駿汽車一樣自創一個“我有一點小肉肉”能夠成為流行，也很厲害。
從全網熱門背景音樂來看，有4大特色：旋律歡快，節奏感強，如周筆暢《最美的期待》；旋律中能起到提示、變化作用的引起注意力的cue，比如抖音小助手《拳擊舞》；直接截取副歌，旋律高度重復，比如《海草舞》；中文歌曲通俗易懂，比如《不僅僅是喜歡》。
d/時段。
有分析文章稱，抖音的視頻發布時間非常重要，要在全平臺流量高峰來臨之前的2-3個小時發布視頻，經過小流量測試后可以進入全量流量池，就能在流量高峰期獲得更好的數據。但“白皮書”監測的數據來看，發布時間和播放量的相關性并不顯著。
e/搞笑（不贅述了）。
f/感人。
比如大叔自己玩抖音，目前播放量最高的一條視頻就是凌晨2點接我老婆下班的短視頻。
……
還有一個比較容易操作的藍V運營思路就是：每天監測抖音上熱門的內容，然后找個適合自己企業的角度去復制。
從“白皮書”來看，目前抖音藍V的運營水準是低于全網整體數據的，比如在短視頻的播放完整度、點贊比和評論比上，如果全網是100%，藍V的數據分別是：87%、84%和33%，所以，藍V內容在質量上有較大的提升空間。
3、模式卡位。
“白皮書”提出，抖音藍V爆款內容的引爆方法有兩種：中心式和網狀式。這兩個模式，其實和微信朋友圈的傳播很像，中心式就是一對多的推送，但無法引發用戶裂變，而網狀式可以實現多層次的傳播，產生很多UGC，但是要想實現這樣的效果，品牌植入就要非常軟和巧妙。
a/中心式：
優點：制作精良，用戶反饋好，能充分傳達品牌主張，呈放射狀傳播。
缺點：用戶參與成本高，無法激發UGC創作。
b/網狀式：
優點：用戶記憶點突出，參與成本低，能促進UGC傳播；呈更立體、節點更少的網狀結構。
缺點：容易在傳播擴散的過程中，品牌主張發生衰減。
大叔認為，對于大部分藍V來說，尤其是粉絲基礎少的，要卡位在網狀式傳播模式上。
抖音前幾天發“日活用戶超過1.5億”的數據時，悄悄說了一個事，即抖音的爆發并沒有依靠微信的流量。
這對于企業的社會化營銷來說，不就是另一張船票嗎？
數英用戶原創，轉載請遵守規范
作者公眾號：萬能的大叔（ID：wannengdedashu）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）