用京劇IP實現(xiàn)品牌年輕化，這樣的破圈營銷你見過嗎？
中國青年的文化自信已經(jīng)崛起，并以京劇為首行進在潮流的方方面面。風靡國外的京劇舞臺、京劇元素的跨界時尚、還有融入街頭文化的京劇唱腔，仿佛都在向這個世界宣告，屬于中國文化的時代從未消失，正在來到。
隨著越來越多的國風作品破圈而出，2021也以國風元年的姿態(tài)開始了新的征程。新國風作為傳統(tǒng)文化，凝聚著無數(shù)中國人的精氣神，也鼓勵著每一個中國青年勇往直前。無論時代如何變遷，傳統(tǒng)文化始終是中國人的骨氣來源！
在國風當?shù)赖默F(xiàn)在，怎樣延續(xù)這股支撐著中國青年骨氣精神？怎么將文化自信傳遞給每一個中國青年？鈣爾奇用獨具一格的國風新營銷交出了一份精彩的答卷，今天就和大家來復盤一下鈣爾奇這輪國風營銷的關鍵牌！
老品牌的年輕化戰(zhàn)略讓“年輕人”溝通“年輕人”
講好“傳承”這件事對于文化自信非常重要，而老品牌如何有效去溝通”傳承”這件事呢？鈣爾奇選擇了年輕化這條路，而且非常聰明地選擇了讓年輕人去溝通年輕人，精準地將骨氣精神傳到年輕人的世界中。
1、牽手裘派嫡傳裘繼戎，品牌借力京戲融合藝術讓溝通年輕化
鈣爾奇抓住國粹這股潮流，選擇了與裘繼戎大師合作。作為融合藝術家，裘繼戎不僅是京劇裘派的嫡系傳人，更在B站擁有最受年輕人歡迎的節(jié)目「驚·鴻」。從古老走向現(xiàn)代，在經(jīng)典中開辟新生，裘繼戎讓京戲的骨氣在年輕人的世界里生了根、發(fā)了芽。
而B戰(zhàn)作為年輕人喜愛的二次元文化的基地，也成為了現(xiàn)代表演藝術的領軍。鈣爾奇此次聯(lián)合B站的KOL定制深度內(nèi)容，將骨氣精神從年輕人的視角進行傳遞，詮釋了不一樣的傳承力。
2、代言人楊冪三度攜手，流量明星持續(xù)發(fā)聲幫助品牌年輕化
楊冪作為鈣爾奇的明星代言人，已經(jīng)在骨氣道路上和品牌攜手同行了三年，用自身的力量去和年輕人詮釋了什么是骨氣精神！這一次鈣爾奇與楊冪接過“傳承”這一棒，并借助楊冪在年輕圈層的影響力，為年輕人打造更符合年輕人喜好的內(nèi)容，孕育更多的骨氣人群。
3、以京劇角色出圈的尹正加盟直播，助力銷售年輕化
在演藝圈蟄伏多年的尹正憑借《鬢邊不是海棠紅》的名角兒商細蕊一夜出圈，電視劇播放量突破4.6億，討論量超過113萬，尹正因此與京戲結(jié)下了深厚的緣分，也用自己的演技將國粹文化感染了萬千年輕人。這次鈣爾奇的514京東超品日也請來了尹正作為場內(nèi)嘉賓，與年輕人共筑骨氣精神，推動了年輕人的購買欲。
讓年輕人去溝通年輕人，鈣爾奇在品牌年輕化這條路上走出了獨特而精彩的一步！
新國風破圈營銷開先例打開“骨氣傳承”新思路
鈣爾奇這次的破圈營銷為新國風在年輕群體中的傳播打開了全新的思路，不僅在破圈這條路上嘗試了不同的全新形式，也創(chuàng)造了吸睛又風靡的藝術作品。
1、開局就讓破圈破地更徹底，關于“傳承”的一切都被鈣爾奇承包了
最先開啟攻勢的是鈣爾奇與裘繼戎聯(lián)動的京劇融合藝術，通過藏頭詩的形式展現(xiàn)了“鈣傳承”、“爾登峰”、“奇功成”的概念藝術。裘繼戎的每一個動作都藏著京戲扎實的功底，也蘊含著對舞蹈藝術的獨特見解，更加入了自己對骨氣精神的精彩詮釋！
而用藏頭詩這樣獨特又新穎的藝術形式來與京戲和舞蹈聯(lián)動，簡直就是大寫加粗的“傳承”二字，輕而易舉就能撩撥起年輕人心中的骨氣熱血。
鈣爾奇鎖定了裘繼戎在國粹傳承和融合藝術上的天賦，攜手共創(chuàng)了以“骨氣”為主題的京粹融合藝術。鈣傳承、爾登峰、奇功成，這份獨屬于鈣爾奇的骨氣文化被裘繼戎詮釋地淋漓盡致，也因為其原汁原味的京戲底子和概念圖片的舞蹈升華，吸引了許多年輕受眾關注經(jīng)典傳承，同時關注鈣爾奇的骨氣文化。
2、楊冪的京戲新片高燃上線，片中演繹不同破圈角色詮釋骨氣精神
在大眾對鈣爾奇這一波骨氣概念有了輿論熱度后，代言人楊冪作為此次傳播的核心人物火速開啟了第二波宣傳攻勢。骨氣挺你，敢想敢京彩的主題大片熱血開映，播放量達到2408W，而楊冪主打的鈣爾奇超話頁面閱讀量更是達到了1.8億，光速吸引了一大波年輕群體的關注！
楊冪作為大女主循著骨氣這條故事線，將活力四射的楊冪、探索京戲的楊冪、骨氣傳承的楊冪一氣呵成地詮釋出來，讓觀看的受眾能夠迅速被“骨氣”概念吸引，從而完整看完鈣爾奇新片，感受到楊冪散發(fā)的鈣能量。
在三年默契合作的基礎上，大冪冪這次廣告新片呈現(xiàn)出的骨氣時刻在不同渠道開啟了正能量傳導，楊冪的國風系style也為骨氣傳承也打開了新思路。鈣爾奇同步為粉絲準備了楊冪大片的拍攝花絮和一系列的周邊福利，這也讓鈣爾奇實現(xiàn)了輿論熱度和站內(nèi)導流的雙重戰(zhàn)績！
3、尹正空降京東超品日的直播現(xiàn)場，達成本次營銷神助攻
514當天鈣爾奇的微信指數(shù)搜索瀏覽量高達500萬，日環(huán)比增長超4倍。作為破圈爆紅又自帶熱搜體質(zhì)的代表人物尹正，這次空降鈣爾奇超品日直播間也直接帶動了直播觀看人數(shù)和下單人數(shù)。尹正身上關于“京劇花魁”的烙印也讓收看直播的年輕人自動將鈣爾奇與骨氣傳承進行關聯(lián)，成為了本次營銷的神助攻！
尹正在直播間內(nèi)的互動期間，也造就了鈣爾奇超品日電商的小高峰，實際觀看人數(shù)達40W+，購買人數(shù)也大幅提升，側(cè)面反映出年輕人對鈣能量的接受和認可。年輕人正在用關注和購買這些行為來證明自己被鈣爾奇打出的骨氣精神成功觸達。
514京東超級品牌日熱度引爆粉絲經(jīng)濟玩轉(zhuǎn)新客轉(zhuǎn)化
從裘繼戎的京戲融合藝術到楊冪的骨氣全新大片最后到尹正的直播助力，鈣爾奇除了在選擇溝通者的時候采用了年輕化的戰(zhàn)略，在電商平臺上同步在深耕粉絲經(jīng)濟，值得表揚的是老品牌用新手法玩轉(zhuǎn)了新客轉(zhuǎn)化這件事！
鈣爾奇這一次的514京東超級品牌日，不僅將國風的概念全線打透，更聯(lián)動了社交平臺的推廣，將關注群體統(tǒng)一引流電商平臺，實現(xiàn)新客轉(zhuǎn)化。
1、明星助力在傳播鏈路完成遞增式轉(zhuǎn)化
尤其是楊冪的龐大粉絲群體，在三年的合作中，鈣爾奇也與代言人粉絲建立起了基礎的信任值。在514京東超級品牌日的契機，鈣爾奇在電商頁面為楊冪打造了專屬會場，大冪冪的粉絲群體不僅可以完成骨氣打call，還能通過骨氣打call釋出更多寵粉物料，在多平臺上傳播，完成新客轉(zhuǎn)化。
而尹正的直播加盟更是為了鈣爾奇的骨氣破圈營銷走出了收尾的漂亮一步，由國風開始，由國風收尾，每個人都與骨氣緊密相連，每個人都是骨氣的一員！
2、鈣爾奇整體收獲銷量增長，同步增勢迅猛
鈣爾奇在這次的514超級品牌日活動中，在有效完成新客轉(zhuǎn)化的基礎上也同步達成了銷量的高轉(zhuǎn)化，品牌真正融入年輕人的消費行為中，成倍的銷量同步增長也交上了漂亮的成績單。
電商的話題與銷量轉(zhuǎn)化也是國風文化與粉絲經(jīng)濟的全新破圈嘗試，當鈣爾奇將國風文化融入粉絲經(jīng)濟的營銷內(nèi)容中，不僅借助國風大勢正向輸出了品牌的骨氣理念，同時也通過明星的骨氣內(nèi)容反向引導受眾關注國風文化傳承。這樣的雙向奔赴式破圈營銷，也讓鈣爾奇成為破圈營銷中的萬中無一。
鈣爾奇打響骨氣理念，收獲優(yōu)質(zhì)口碑
復盤鈣爾奇整波活動，每一步都緊扣國風大概念，每一環(huán)的內(nèi)容都精準詮釋著骨氣傳承、骨氣挺你、敢想敢京彩的含義也不斷被深化，使得受眾在接受骨氣概念的同時，自主自發(fā)地為品牌的電商大促提供了堅實支持。而鈣爾奇也為所有人提供了由內(nèi)而外的骨氣支撐。
鈣爾奇讀懂了國風大勢，選對了溝通者，也精準詮釋了骨氣傳承的內(nèi)在含義，高效完成了輿論和話題的傳播，每一步都走穩(wěn)走對的時候，破圈新營銷只有高分交卷一個選項了！
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