首發(fā)：刀法研究所，整理：小樊、匯婷、柔懌、Celia，編輯：你菲、冰清

持續(xù)了近一個(gè)月的618馬拉松終于落下帷幕。雖然天貓沒有披露最終的GMV，但從各榜單數(shù)據(jù)可以看出，大部分品牌從預(yù)售就超過(guò)了去年同期，特別是歐萊雅今年收獲頗豐，連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓美妝集團(tuán)NO.1。

傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的地位非一日可撼動(dòng)，但刀法研究所觀察到，今年618越來(lái)越多的“后浪”新品牌開始展示其肌肉，并取得了不俗的成績(jī)。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，本次618共有25萬(wàn)個(gè)品牌參加，是去年的2.5倍；截止到6月15日，有456個(gè)新品牌拿下了細(xì)分行業(yè)的TOP1，超過(guò)了2020年雙十一（360個(gè)新品牌拿下細(xì)分行業(yè)TOP1）。

刀法研究所精選了涌現(xiàn)新消費(fèi)品牌最多、近期融資動(dòng)作最頻繁的六大賽道：彩妝/個(gè)護(hù)/美容、食品/飲料/乳制品、服飾箱包、母嬰親子、寵物、小家電，并通過(guò)銷售額排名、營(yíng)銷亮點(diǎn)等多個(gè)維度分析該賽道下表現(xiàn)最佳的品牌，為大家梳理出每個(gè)賽道內(nèi)值得關(guān)注的產(chǎn)品策略與營(yíng)銷手法。

一、彩妝/個(gè)護(hù)/美容

01、花西子

花西子是成立于2017年的國(guó)產(chǎn)彩妝品牌，針對(duì)東方女性的膚質(zhì)特點(diǎn)與妝容需求，研制健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓彩妝品牌TOP1

• 6月1日-20日天貓美妝新品牌TOP1

• 空氣蜜粉位獲得2021年天貓618美妝香水銷售額TOP1

• 京東618美妝香水?dāng)?shù)據(jù)TOP4

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 6月1日，花西子發(fā)布官方虛擬形象「花西子」

• 10日花西子攜手 100 位匠人開啟「百匠計(jì)劃」，力圖將東方工藝融入時(shí)尚彩妝

• 16日和18日，花西子邀請(qǐng)鄭合惠子和李若彤登陸品牌抖音618直播間

02、colorkey

colorkey是成立于2018年的國(guó)貨彩妝品牌，其空氣唇釉作為國(guó)貨彩妝里的“黑馬”實(shí)力出圈，長(zhǎng)期登頂天貓類唇釉目榜單top1。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓美妝新品牌TOP3

• 6月1日-20日天貓彩妝品牌TOP4

• 空氣唇釉絲絨啞光霧面口紅位居2021年天貓618美妝香水銷售額TOP3

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月20日，colorkey官宣品牌全球代言人迪麗熱巴，并推出為熱巴定制產(chǎn)品共創(chuàng)大賽

• 618預(yù)售期間推出HELLO KITTY聯(lián)名款空氣唇釉并進(jìn)入李佳琦直播間，1小時(shí)預(yù)訂件數(shù)超30萬(wàn)件

  
  

03、完美日記

完美日記是成立于2017年的國(guó)貨彩妝品牌，母公司逸仙電商2020年底在紐交所上市。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 2021年天貓618國(guó)貨彩妝TOP2

• 2021年京東618自營(yíng)國(guó)貨彩妝TOP1

• 2021年唯品會(huì)618彩妝TOP1

• 小細(xì)跟口紅熱賣超30萬(wàn)件，2021年累計(jì)天貓口紅類目TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 4月完美日記官宣品牌心動(dòng)代言人劉宇，618當(dāng)晚劉宇登陸完美日記天貓直播間

• 6月13日，上新敏感肌“呼吸”卸妝油

• 6月18日，攜手雀巢粵新意冰淇淋打造夏天冰淇淋妝容

04、薇諾娜

薇諾娜是主打敏感肌的功效型品牌，曾連續(xù)三年上榜雙十一美妝品牌TOP10。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 2021年天貓618美妝國(guó)貨新銳品牌TOP1

• 2021天貓618美容護(hù)膚品牌TOP10

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月20日，發(fā)布脫口秀演員楊笠參與拍攝的“520無(wú)畏敏感 愛我所愛”廣告片

• 5月25日，開啟“525全國(guó)護(hù)膚日”公益行動(dòng)，在全國(guó)8個(gè)城市，20多所高校開展線下義診活動(dòng)

• 6月12日，上線新品光感修護(hù)凍干面膜

• 6月14日，品牌防曬大使熊梓淇上線抖音官方直播間

05、逐本

逐本是成立于2016年的芳香護(hù)膚品牌，憑借一款植物基底卸妝油切入中國(guó)卸妝品市場(chǎng)，并在2020年賣出200萬(wàn)瓶，也是去年天貓雙11卸妝油品類的銷量及銷售額雙冠王。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 618期間卸妝類目銷售額、銷量TOP1

• 618期間全網(wǎng)銷售額1.2億

• 618期間卸妝油產(chǎn)品天貓旗艦店銷量90.1萬(wàn)件

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月11日，攜手音昱聽堂開啟“芳療療愈之旅”

• 5月24日晚，登陸李佳琦直播間

06、搖滾動(dòng)物園

搖滾動(dòng)物園成立于2019年，是致力于打造適合年輕人生活方式的洗護(hù)品牌。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-6月15日成交額為天貓身體磨砂類目TOP1

• 2021年天貓618身體護(hù)理品類熱賣新品牌TOP1

• “搖滾動(dòng)物園野草莓磨砂膏”榮登天貓V榜，登頂品類銷售TOP1，熱賣31萬(wàn)件

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月24日，攜手李佳琦推出“琦”趣一下磨砂膏禮盒，并與618當(dāng)晚登錄李佳琦直播間

• 5月31日，攜手插畫師Tong_illust推出六一禮盒，包含泡泡機(jī)和橘子汽水味道沐浴露

07、PMPM

PMPM是成立于2019年的新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-6月20日全網(wǎng)總銷售額達(dá)1.1億

• 6月1日-20日天貓美妝新品牌TOP10

• 海茴香海糖水乳套裝位居天貓618水乳品類TOP1，全網(wǎng)爆賣55萬(wàn)瓶

• 玫瑰紅茶精華油位居天貓618精華油品類TOP2，全網(wǎng)爆賣16萬(wàn)瓶

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月16日，發(fā)起以“探索”精神為核心的一系列活動(dòng)，通過(guò)24小時(shí)直播將布列塔尼海岸的風(fēng)光展現(xiàn)給消費(fèi)者

• 推薦閱讀：上線40天賣出近200萬(wàn)，護(hù)膚品牌PMPM是中國(guó)版醉象嗎？

08、理然

理然成立于2020年，主打男士綜合個(gè)人護(hù)理，是2020年天貓美妝個(gè)護(hù)賽道增長(zhǎng)最快的品牌之一。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日至6月15日天貓男士頭發(fā)造型類目TOP1

• 6月1日至6月15日天貓男士沐浴露銷售額類目TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月21日，官宣理然男士面部護(hù)理代言人井柏然，并推出態(tài)度廣告片《男人就要活得漂亮》

09、BOP

BOP是成立于2019年的口腔護(hù)理品牌 ，產(chǎn)品線覆蓋漱口水、口噴、牙貼等多個(gè)品類。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 618開售首日，BOP銷售額突破400萬(wàn)元是去年的20倍 

• 6月1日至15日天貓口腔清新劑品品類第一

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月27日， BOP 聯(lián)合B站手游《碧藍(lán)航線》推出四周年聯(lián)名定制款益生菌漱口水，此次是BOP第一次聯(lián)合游戲行業(yè)進(jìn)行“深度破圈”，打破次元，為玩家?guī)?lái)全新感官體驗(yàn)

二、食品/飲料/乳制品

01、認(rèn)養(yǎng)一頭牛

認(rèn)養(yǎng)一頭牛是成立于2016的新銳乳業(yè)品牌，618前夕天貓旗艦店粉絲突破了1000萬(wàn)，是繼三只松鼠、良品鋪?zhàn)雍桶俨菸逗蟮谒募曳劢z突破千萬(wàn)的食品品牌。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓食品新銳品牌TOP1

• 6月1日-20日淘寶直播天貓食品商家直播榜TOP5

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月，合作薇婭推出「薇婭 x 認(rèn)養(yǎng)一頭牛」618定制奶粉禮盒

• 6月5日，認(rèn)養(yǎng)一頭牛創(chuàng)始人徐曉波對(duì)談老爸評(píng)測(cè)創(chuàng)始人魏文鋒

• 6月9日，認(rèn)養(yǎng)一頭牛首席奶牛音樂官李云迪登陸林依輪直播間

02、三頓半

三頓半是成立于2015年的咖啡品牌，2020年天貓雙十一交易額超過(guò)1億元，雙十一期間沖調(diào)和咖啡類目銷量第一名。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 天貓618首日，天貓食品新品牌預(yù)售排行榜TOP1
  

• 6月1日-20日天貓全程熱銷榜沖調(diào)類目和咖啡類目店鋪成交、品牌成交雙第一

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月24日，發(fā)起「超級(jí)燕麥奶補(bǔ)貼計(jì)劃」

• 5月末開始，陸續(xù)推出與6個(gè)品牌（Keep、理想國(guó)、ABC Camping、PUPUPULA、NTMY、the MAD HATcher）的聯(lián)名Project &系列，包含6種不同風(fēng)味、6個(gè)不同顏色

03、永璞

永璞是成立于2014年的咖啡品牌，產(chǎn)品主要集中在冷萃咖啡液、凍干即溶咖啡、掛耳咖啡、手沖器具4大品類產(chǎn)品。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日當(dāng)日銷售額超過(guò)去年618全程，成為咖啡沖調(diào)品類預(yù)售熱度TOP3

• 6月1日-15日，天貓618咖啡液細(xì)分行業(yè)TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月末，推出618「靈感閃現(xiàn)」扭蛋機(jī)禮盒，內(nèi)含靈感閃現(xiàn)扭蛋機(jī)+10顆混裝凍干即溶咖啡粉+電動(dòng)奶泡器 +端午節(jié)主題貼紙

• 6月1日，上線「永璞小島」官方小程序

• 6月15-18日，先后聯(lián)名MissBerry貝瑞甜心、植選植物奶、WHIKO謎之生物推出禮盒，聯(lián)名RiCO推出系列盲盒，聯(lián)合國(guó)際華語(yǔ)辯論邀請(qǐng)賽打造辯論節(jié)目《差不多得了》，并在B站開播

04、茶里CHALI

茶里是成立于2013年的袋泡茶品牌，其核心產(chǎn)品是原葉三角袋泡茶。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日，天貓618茶類類目TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月30日，推出「CHALI茶里粽香紅茶X潮式糕點(diǎn)禮盒」

• 6月4日，上新3款夏日冷泡新品

05、歐扎克

歐扎克成立于2013年，專注健康谷物食品領(lǐng)域，2020年獲得“MAT2020天貓沖飲麥片TOP品牌”。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-6月20日天貓美食熱銷榜沖飲谷物/麥片類目店鋪成交TOP1

• 6月1日-6月20日天貓美食熱銷榜沖飲谷物/麥片類目品牌成交TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 4月，官宣肖戰(zhàn)為歐扎克品牌代言人

• 5月14日，與蒙牛合作推出“早餐CP好牛歐”

06、王小鹵

王小鹵是成立于2018年的鹵味品牌，2018年底開始主攻鹵雞爪賽道，在2020年雙11拿下天貓雞肉零食類目TOP1。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 天貓618雞肉零食細(xì)分行業(yè)TOP1

• 天貓618鳳爪品類TOP1

• 6月1日至15日天貓雞肉零食成交額TOP1

• 截至6月17日，虎皮鳳爪位居天貓零食類目銷量TOP1

• 6月1日-20日天貓食品新銳品牌TOP8

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 6月15日，發(fā)布首席推薦官喬杉拍攝的618大促?gòu)V告片

• 6月18日，攜手康師傅紅燒牛肉面，推出雙享加爪系列

07、羽心堂

羽心堂是成立于2018年的康養(yǎng)美護(hù)品牌，產(chǎn)品包括玫瑰花茶、養(yǎng)生功效茶、精華油，艾灸貼，蒸汽眼罩，泡浴粉等。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 2021年內(nèi)6月1日至6月15日玫瑰花茶成交額TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月20日，羽心堂官宣INTO1成員周柯宇為品牌玫瑰花茶代言人

08、小仙燉

小仙燉是成立于2014年的滋補(bǔ)養(yǎng)生品牌，2020年雙11為滋補(bǔ)類目與燕窩類目雙料TOP1。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓醫(yī)藥品牌TOP3 

• 6月1日-20日淘寶直播天貓食品商家直播榜TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 6月15日，小仙燉CEO苗樹作為創(chuàng)新品牌代表做客吳曉波頻道直播間《吳聊》

09、Missberry貝瑞甜心

Missberry貝瑞甜心是成立于2019年的低度果酒品牌，主打圍繞女性用戶的各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 2021年天貓618果酒細(xì)分行業(yè)TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月20日上新低糖0脂版氣泡果酒

• 5月21日官宣“甜心不止一面”品牌代言人劉宇

• 6月與永璞咖啡開啟“夏日微醺特調(diào)玩法”

10、梅見

梅見是2019年的青梅酒品牌，2020年天貓618曾拿下果酒品類的品牌榜和店鋪榜雙第一。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 2021年天貓618梅酒細(xì)分行業(yè)TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月28日，聯(lián)名湯臣倍健推出禮盒

• 6月11日，聯(lián)名八馬茶業(yè)推出3款好酒好茶禮盒

11、十點(diǎn)一刻

十點(diǎn)一刻是成立于2020年的蘇打酒品牌，主打產(chǎn)品為0糖0脂的無(wú)糖氣泡酒。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 2021年天貓618蘇打酒細(xì)分行業(yè)TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 6月5日，官宣代言人宋雨琦、艾福杰尼

• 6月上新櫻花荔枝味、蜜瓜奶油味氣泡酒，并聯(lián)合設(shè)計(jì)系奶子、花大錢、卡丘生、史里芬Schlieffen、DOOKU獨(dú)庫(kù)、Erbi陳有病等6位博主在微博發(fā)起冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)

12、Airmeter空刻

Airmeter空刻是成立于2019年的速食意面品牌，目標(biāo)人群為一二線的精致寶媽和白領(lǐng)，連續(xù)兩年奪得天貓雙11意面銷量冠軍。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓食品新銳品牌TOP6

• 6月1日至20日天貓618方便速食類目TOP3

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月25日，聯(lián)名雀巢咖啡推出「大咖碰面禮盒」

• 6月16日，推出新品「空刻番茄肉醬MAX」

13、鯊魚菲特

鯊魚菲特是成立于2017年的健康即食品牌，2020年天貓雙十一期間，獲得魔芋面品類、蕎麥面品類、糙米飯品類、玉米粒品類、即食牛肉品類和雞胸肉類目6個(gè)單品的銷售第一名。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓生鮮品牌TOP7

• 6月1日-20日天貓生鮮肉類店鋪排行榜TOP1

三、服飾箱包

01、Ubras

Ubras是成立于2016年的女性內(nèi)衣品牌，憑借無(wú)尺碼內(nèi)衣成為2020年天貓雙11內(nèi)衣品類TOP1。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 天貓618首日，Ubras位于天貓服飾新品牌排行榜第一，營(yíng)銷額突破3億，超過(guò)去年同比300%

• 2021年6月1日-15日，Ubras拿下天貓618文胸細(xì)分市場(chǎng)TOP1

• 6月1日-20日天貓服飾新品牌TOP1

• 6月1日-20日淘寶直播天貓內(nèi)衣商家直播榜TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月17日，上新Ubras無(wú)尺碼小涼風(fēng)系列

02、蕉內(nèi)Bananain

蕉內(nèi)是成立于2015年的生活方式品牌，2020年全年GMV達(dá)10億元，位居天貓內(nèi)衣行業(yè)Top 2。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓內(nèi)衣/家居服類目TOP3

• 6月1日-20日淘寶直播天貓內(nèi)衣商家直播榜TOP2

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月29日，官宣首位品牌代言人周冬雨

• 6月5日，發(fā)布首支代言人TVC

• 6月14日，合作摩登天空推出聯(lián)名款T恤

03、奶糖派

奶糖派成立于2015年，是專門為大胸女性提供產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)衣品牌，是2020年天貓雙11大杯文胸品類TOP1。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓服飾新品牌TOP7

• 6月1日-20日淘寶直播天貓內(nèi)衣商家直播榜TOP;6月1-15日大杯文胸TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月11日，聯(lián)合天貓寶藏新品牌、新世相，發(fā)布首支品牌話題短片《我有一個(gè)大「麻煩」》，邀請(qǐng)12位大胸素人女孩出鏡，聚焦大胸女孩面臨的現(xiàn)實(shí)困擾，鼓勵(lì)所有女性拒絕身材焦慮，擁抱多元審美

• 6月16日，上新大胸專屬運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣&健身褲系列

04、NEIWAI內(nèi)外

內(nèi)外成立于2012年，是一個(gè)專注于內(nèi)衣家居運(yùn)動(dòng)的貼身衣物品牌，關(guān)注滿足當(dāng)代新中產(chǎn)女性在不同場(chǎng)景下的貼身衣物穿著需求。2020年官宣其品牌全球代言人王菲。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓618內(nèi)衣行業(yè)TOP3

• 京東618文胸類目排行榜TOP3

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月10日，官宣金靖成為內(nèi)外云朵無(wú)尺碼體驗(yàn)官，并于5月14日發(fā)布廣告片，6月8日登陸李佳琦直播間

• 6月2日，合作野生珍妮、周六野Zoey、Yoyo孫佳祺三位博主，成為尼龍NYLON雜志六月刊封面品牌

05、古良吉吉

古良吉吉是成立于2013年的女包品牌，其箱包產(chǎn)品風(fēng)格復(fù)古、簡(jiǎn)約、摩登，設(shè)計(jì)理念關(guān)注女性文化，致力于成為中國(guó)頂尖的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師時(shí)尚品牌。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-15日天貓手機(jī)包品類TOP1

• 6月1日-20日天貓箱包配飾TOP5

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月20日，發(fā)布古良文化首支形象短片《治愈印象集》，以紀(jì)念九周年

• 5月29日，與得物合作，獨(dú)家限量首發(fā)新品「i.jijiXPaper voice聯(lián)名款陶陶包」

• 6月1日-20日，在上海舉辦「TOTO TICKER 時(shí)刻概念展」

06、崧songmont

崧songmont是成立于2013年的箱包品牌，秉承自然簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念，崧songmont希望成為一個(gè)讓高級(jí)感更有溫度的箱包品牌。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓箱包配飾TOP4

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 6月13日，登陸李佳琦直播間

四、母嬰親子

01、Babycare

Babycare是成立于2014年的母嬰消費(fèi)品牌，2020年雙11全渠道銷售額超9億元，蟬聯(lián)母嬰品類TOP1。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日 天貓母嬰親子熱賣品牌TOP1

• 6月1日-20日淘寶直播天貓母嬰商家直播榜TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 母親節(jié)期間推出「愛的2平方」TVC，呼吁社會(huì)關(guān)注背奶媽媽群體

• 5月19日、6月19日，分別官宣熱依扎、惠若琪成為Babycare品牌大使

02、秋田滿滿

秋田滿滿于2019年切入嬰童食品領(lǐng)域，主打產(chǎn)品有機(jī)胚芽米銷量連續(xù)2年成為天貓品類第一。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 寶寶胚芽米類目/寶寶面條類目/寶寶包點(diǎn)面點(diǎn)類目/寶寶醬油類目TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 6月11日，秋田滿滿官宣傅首爾為品牌星推官，并拍攝宣傳短片，為品牌的中式輔食背書

03、小鹿藍(lán)藍(lán)

小鹿藍(lán)藍(lán)是三只松鼠在2020年孵化的寶寶零輔食品牌，產(chǎn)品線覆蓋6個(gè)月-14周歲全年齡段嬰童，橫跨嬰兒輔食到兒童零食等多個(gè)類目。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 天貓旗艦店寶寶零食類目TOP1

• 京東旗艦店寶寶零食類目TOP1

五、寵物

01、pidan

pidan是成立于2015年的寵物品牌，2020年雙十一為貓砂品類TOP1。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 凍干添加貓糧榮登天貓榜單、寵物食品V榜

• 6月1日寵物行業(yè)熱賣品牌top1

• 天貓寵物行業(yè)分品類品牌銷售貓砂品牌榜TOP1

• 6月1日-20日天貓寵物品牌排行榜TOP9

• 6月1日-20日天貓寵物新品牌排行榜TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月29日，pidan攜手永璞咖啡推出#歡迎光臨，夏天#微博話題

• 6月初，加入「全國(guó)愛它公益接力計(jì)劃」，助力杭州馬阿姨流浪動(dòng)物救助中心的改善工作，并與LIIIIIT愛它公益音樂節(jié)聯(lián)合舉辦后續(xù)巡回畫展

02、小殼

小殼是2017年成立的寵物家庭輔助醫(yī)療品牌，產(chǎn)品涵蓋寵物口腔護(hù)理、眼耳護(hù)理、皮膚護(hù)理等多個(gè)寵物護(hù)理場(chǎng)景 。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 2021年天貓618寵物口腔清潔類目TOP1

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月17日，在天貓小黑盒上線狗狗潔齒黑科技-小殼小白牙益生元潔齒骨

• 6月2日，攜手天貓寵物，推出“愛心云養(yǎng)寵”計(jì)劃

• 6月3日，發(fā)起“小殼小殼光芒計(jì)劃”，旨在促進(jìn)人與動(dòng)物友好共生

• 6月17日，攜手帕特推出狗狗口腔關(guān)愛禮盒

03、catlink

catlink是成立于2017年的智能寵物品牌，產(chǎn)品包括AI語(yǔ)音智能貓砂盆、智能喂食器和智能飲水機(jī)等。2020年雙11期間其智能貓砂盆增長(zhǎng)超500%。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓貓砂盆類目銷售額TOP1

• 天貓寵物行業(yè)全品類新銳品牌店鋪銷售TOP7

• 天貓寵物行業(yè)分品類品牌銷售美容清潔品牌榜TOP2

• 天貓寵物行業(yè)分品類品牌銷售智能用品品牌榜TOP2

• 京東銷售額同比增長(zhǎng)280%

• 總銷售額破900W

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月末，推出CATLINK PURE陶瓷智能飲水機(jī)，并首次亮相上海它博會(huì)

六、小家電

01、Ulike

Ulike是亞洲最早專注于家用光學(xué)脫毛儀領(lǐng)域的品牌，其家用冰點(diǎn)脫毛儀連續(xù)6年穩(wěn)居品類銷量第1。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 2021年天貓618預(yù)售十大爆款

• 天貓618美容儀器&脫毛儀類目雙料冠軍

• 京東脫毛儀類目銷量冠軍，并且連續(xù)6年脫毛儀類目銷量第一

• 618期間成為唯一進(jìn)入天貓美妝品牌排行Top5的美容美體儀器品牌

• 藍(lán)寶石冰點(diǎn)激光脫毛儀位居天貓618單品熱賣榜單TOP6

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 5月28日，聯(lián)合SGS權(quán)威實(shí)驗(yàn)室x丁香醫(yī)生x皮膚科專家袁超老師，發(fā)布#28天脫毛月報(bào)#

• 6月15日，發(fā)布經(jīng)典熱門IP海綿寶寶聯(lián)名款脫毛儀

02、AMIRO

AMIRO是成立于2015年的美容儀器品牌，2020年雙11其美妝日光鏡產(chǎn)品為L(zhǎng)ED化妝鏡類目第一，AMIRO官方旗艦店為個(gè)護(hù)家清行業(yè)TOP10。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日天貓個(gè)護(hù)個(gè)人洗護(hù)清潔工具品牌TOP2

• 6月1日-20日天貓美容美體儀器品牌TOP7

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 6月18日晚，登陸李佳琦直播間

03、usmile

usmile成立于2016年，是2020年雙11首個(gè)銷量破億的國(guó)貨電動(dòng)牙刷品牌。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-6月15日成交額為天貓電動(dòng)牙刷類目TOP1

• 6月1日-20日天貓個(gè)護(hù)品牌TOP3

• 6月1日-20日天貓個(gè)護(hù)新品牌TOP1

• 6月1日-20日淘寶直播天貓個(gè)護(hù)清潔商家直播榜TOP2

「營(yíng)銷亮點(diǎn)」

• 6月3日，官宣全球形象代言人肖戰(zhàn)

• 6月15日，合作大英圖書館推出聯(lián)名定制禮盒

• 6月16日，發(fā)布肖戰(zhàn)首個(gè)3D裸眼大片

04、添可

添可是科沃斯集團(tuán)旗下高端智能生活電器品牌。2020年雙11為天貓、京東、蘇寧易購(gòu)3平臺(tái)洗地機(jī)類目TOP1。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日，天貓小家電品牌排行榜TOP3

05、云鯨

云鯨是2016年創(chuàng)立的家用機(jī)器人品牌，品牌研發(fā)出的可自清潔拖布的拖掃一體機(jī)器人“小白鯨”曾獲美國(guó)《時(shí)代》雜志2020年最佳發(fā)明等國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)。2020年雙11穩(wěn)居生活家電類TOP1。

「618戰(zhàn)績(jī)」

• 6月1日-20日，天貓小家電品牌排行榜TOP6

在今年618聚光燈下，新消費(fèi)品牌占據(jù)了半壁江山。我們同樣關(guān)注到，他們?cè)谄脚_(tái)大促策略上，逐漸找到了自己的節(jié)奏。

總的來(lái)看，在品牌營(yíng)銷方面，明星代言、品牌聯(lián)名/禮盒和進(jìn)駐頭部主播（李佳琦、薇婭、劉濤）直播間，仍是拉動(dòng)品牌在618大促期間聲量、銷售增長(zhǎng)的“三駕馬車”，這三個(gè)選擇花費(fèi)不低，充分體現(xiàn)了品牌方“好鋼花在刀刃上”的心理；

在產(chǎn)品策略方面，經(jīng)典爆款依舊是店鋪銷量的主要來(lái)源，同時(shí)也有部分新品牌選擇在618期間上新，借勢(shì)平臺(tái)大促讓新品刷出存在感，這兩端化的產(chǎn)品策略選擇也從側(cè)面體現(xiàn)出了品牌的潛在焦慮點(diǎn)：如何讓爆款長(zhǎng)青？如何批量制造爆款？

在“成就中國(guó)好品牌”的使命下，刀法研究所將持續(xù)關(guān)注新品牌與新營(yíng)銷，歡迎在下方留言中告訴我們近期你關(guān)注到的新品牌，共同發(fā)掘新消費(fèi)領(lǐng)域的新銳力量與增長(zhǎng)打法。