饅火火說(shuō)：

深夜發(fā)媸是一個(gè)專注在時(shí)尚美妝領(lǐng)域的公眾號(hào)，憑借年輕有趣的內(nèi)容，4年時(shí)間，總共積累了260萬(wàn)的垂直粉絲，寫出了超過(guò)1500篇10w+的文章。

阿芙是深夜發(fā)媸目前的主編，在進(jìn)入深夜發(fā)媸之前，她做著完全不相關(guān)的硬件項(xiàng)目管理工作，卻只用了一年時(shí)間，就從0基礎(chǔ)的新媒體小白，晉升為主編，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造出多篇爆款。

今天，我們邀請(qǐng)到了她，為我們分享深夜發(fā)媸是如何做到源源不斷產(chǎn)出10w+爆文的。

編輯：Kikis、課桌，來(lái)源：饅頭商學(xué)院

1.爆文背后的底層邏輯

一、爆文的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

我平時(shí)寫稿時(shí)，每次拿到一個(gè)選題，就能大概預(yù)估到文章最后的閱讀量會(huì)在什么量級(jí)。

雖然還在選題的階段，但是我已經(jīng)構(gòu)思好了文章的切入點(diǎn)和最后想呈現(xiàn)的效果。到了撰寫正文時(shí)，我其實(shí)就是去實(shí)現(xiàn)這些構(gòu)思。這一部分寫得好不好，也會(huì)直接影響著閱讀量的量級(jí)。

所以，一篇真正的爆文，標(biāo)題、選題和正文，三者缺一不可。

選題決定了閱讀量的大致量級(jí)，行文方式直接影響選題的預(yù)期量級(jí)，標(biāo)題是最后的助推劑。

二、考量選題的5個(gè)維度

維度一：受眾面

在這五個(gè)維度里面，受眾面是最重要的。因?yàn)槭鼙娒嬷苯記Q定選題輻射的人群范圍。

受眾面越廣，也就意味著越多的人對(duì)這篇文章有需求，需求越大，閱讀轉(zhuǎn)發(fā)的人也就會(huì)越多。

如果受眾面很窄，那內(nèi)容本身就會(huì)有傳播上限。

大家可以結(jié)合受眾面，來(lái)判斷一下這三個(gè)選題里面哪一個(gè)的閱讀量最高？

1、ZARA有什么值得買？

2、香奈兒有什么值得買？

3、川久保玲有什么值得買？

答案是ZARA。

因?yàn)閆ARA最便宜，絕大部分人買得起的，知名度也比川久保玲高，所以它的受眾面最廣。

這三個(gè)選題我們都寫過(guò)類似的文章，事實(shí)證明，在閱讀量上，ZARA>香奈兒>川久保玲。

這篇文章標(biāo)題為《我在ZARA花了上萬(wàn)塊，告訴你什么最值得買》激起了很多女孩的熱烈反響。

所以，當(dāng)我們?cè)谂袛噙x題前，要充分了解自己的粉絲畫像，然后基于這個(gè)畫像去判斷受眾面寬窄。

作為一個(gè)編輯，我們一定要樹立一個(gè)觀念，那就是文章是寫給你的受眾看的，不是寫給你自己看的。這是很多剛剛?cè)腴T的編輯，最容易忽略的關(guān)鍵要點(diǎn)。

如果一篇文章，你自己實(shí)在沒(méi)有辦法判斷受眾面。你可以去問(wèn)問(wèn)主編或者身邊的親朋好友，讓他們站在第三方的角度幫你判斷這個(gè)選題，看看他們到底有沒(méi)有興趣。

維度二：共鳴點(diǎn)

共鳴是基于你和受眾相近的價(jià)值觀，或者說(shuō)對(duì)待某個(gè)事物有相似的看法和觀點(diǎn)。只有這樣的共鳴，才會(huì)和受眾產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。

所以這要求我們?cè)谔徇x題的時(shí)候，就把自己的觀點(diǎn)帶上，而不是簡(jiǎn)單去陳述事情、提供訊息，文章本身就應(yīng)該成為你價(jià)值觀輸出的一個(gè)載體！

例如個(gè)人的心路歷程類、或者是帶有鮮明觀點(diǎn)的文章，這些很容易能引發(fā)共鳴。

但是觀點(diǎn)過(guò)強(qiáng)，也會(huì)有不好的結(jié)果，那就是接受你的人會(huì)更愛你，不接受的人會(huì)離開甚至diss你，面對(duì)這樣的事情，我們更加需要放寬心態(tài)，坦然的接受現(xiàn)實(shí)，畢竟我們沒(méi)辦法讓每一個(gè)人都喜歡自己。

維度三：時(shí)效性

時(shí)效性的選題可以分成兩大類：

第一大類是突發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)。

第二類是常規(guī)熱點(diǎn)。比如節(jié)假日，天氣變化，節(jié)氣等這樣的選題，你可以提前準(zhǔn)備好。不要真的到了那個(gè)時(shí)候，你再開始寫就已經(jīng)晚了。

維度四：實(shí)用性

在注意力稀缺的時(shí)代，實(shí)用本身就是一個(gè)剛需。如果你提供的信息可有可無(wú)，那你的受眾就會(huì)選擇可看可不看。

并且，實(shí)用性越強(qiáng)的文章，被收藏的概率也會(huì)越高。當(dāng)他收藏的多了，就會(huì)對(duì)于你的公眾號(hào)產(chǎn)生實(shí)用的印象，下一次當(dāng)他有了相同需求時(shí)，就會(huì)再次想起你的公眾號(hào)。

所以，這在一定的程度上，收藏也會(huì)增加粉絲和你的賬號(hào)之間的黏性。

維度五：趣味性

什么樣的選題是有趣味性的？

我總結(jié)了有兩種類型：腦洞大開型和顛覆認(rèn)知型。

• 腦洞大開型：就是去尋找一個(gè)取巧的角度。

我們之前做過(guò)的一篇《花10塊錢你就能擁有Tiffany同款》，就是以角度取勝。

當(dāng)時(shí)是Tiffany出了一些吸管、杯子等周邊。這些東西其實(shí)很便宜，但被貼了Tiffany的牌子后，卻賣得非常的貴。

這個(gè)事情一經(jīng)報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)上就有很多人討論。有不少時(shí)尚類的公眾號(hào)也在追這個(gè)小熱點(diǎn)。所以我們就想了一個(gè)取巧的方法去切入吐槽點(diǎn)——自己做手工DIY同款。

手工做的粗糙杯子和Tiffany牌的放在一起時(shí)，外表看上去其實(shí)差不多，但是價(jià)格卻差很多。

這種反差，本身就是吐槽，并不需要在文字里過(guò)多的點(diǎn)破，粉絲自然也能明白你的意思。

所以，當(dāng)你的切入點(diǎn)找得比較巧的時(shí)候，其實(shí)很容易四兩撥千斤，并且絕對(duì)不會(huì)和別人撞選題。

• 顛覆認(rèn)知型

我們之前寫過(guò)一篇《西游記是一部時(shí)髦大戲》。在很多人的眼中，西游記就是左圖，和時(shí)尚完全沒(méi)有關(guān)系。但是經(jīng)過(guò)我們的重新解讀后，我們發(fā)現(xiàn)西游記也可以是右圖的樣子。

孫悟空金箔的眼影，女妖怪涂著現(xiàn)在非常火的姨媽色口紅，里面的演員穿的一些服裝，也有很多大牌秀場(chǎng)上的時(shí)尚元素。

這篇文章發(fā)出去之后，顛覆了很多人對(duì)西游記的固有印象，最后閱讀量達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)。

三、如何駕馭好爆文選題

方法一：不斷給予刺激

為什么很多人特別喜歡玩游戲？就是因?yàn)樵谕嬗螒虻倪^(guò)程中，游戲刺激點(diǎn)非常多，間隔時(shí)間非常短。玩家不斷受到刺激，腦子也會(huì)一直興奮，從而上癮。

寫文章其實(shí)也是一個(gè)道理，我們要不斷的給粉絲刺激，這樣他才不會(huì)覺(jué)得枯燥，把你的這篇文章關(guān)掉。

那么給予刺激的方式主要有四種：

第一種：制造沖突。我們用的最多的其實(shí)就是制造反差沖突。

去年發(fā)媸做過(guò)的直男改造欄目，全網(wǎng)閱讀量2億。它之所以能引起大范圍的傳播，非常重要的一點(diǎn)就是同一個(gè)人改造前和改造后的顏值差距非常大，反差越大刺激越大。

所以當(dāng)你想要告訴讀者什么是美之前，先吐槽什么是丑的，這樣的前后反差就會(huì)給讀者一種刺激。

制造沖突還有一種非常常見的方式就是自黑。

例如深夜發(fā)媸創(chuàng)始人徐老師寫過(guò)的一篇關(guān)于染發(fā)的文章，文中的對(duì)比就是徐老師和Pony的染發(fā)對(duì)比。

染發(fā)之前，徐老師以為自己會(huì)染成Pony這種嫩嫩的櫻花粉，像個(gè)小仙女（圖左）。但是，沒(méi)有想到的是，她自己染出來(lái)的卻是這種熒光粉，像個(gè)殺馬特（圖右）。

這種自黑，就會(huì)讓文章讀起來(lái)更輕松更接地氣。

第二種：制造懸念、引起好奇。

我們寫過(guò)的一篇文章，說(shuō)的是某個(gè)動(dòng)畫片里面的男生是個(gè)超級(jí)富二代。但是我們開頭，并沒(méi)有直接說(shuō)這部動(dòng)畫片是啥，里面的人物叫什么。

我們會(huì)先做鋪墊，說(shuō)國(guó)民老公王思聰跟這個(gè)男生比起來(lái)根本不算什么，這里就是在制造反差，形成沖突。

當(dāng)文章沒(méi)有揭開這個(gè)沖突點(diǎn)時(shí)，它就會(huì)變成懸念，引發(fā)粉絲的好奇心，繼續(xù)往下閱讀。

這個(gè)動(dòng)畫角色就是櫻桃小丸子里的花輪。

第三種：抖段子。

幽默的段子本身是一種刺激力，會(huì)讓大家覺(jué)得越讀越有趣。

并且，段子可以在開頭結(jié)尾、甚至在行文的過(guò)程中隨時(shí)穿插使用。只要你覺(jué)得到了某個(gè)點(diǎn)，你需要刺激粉絲，那就放個(gè)段子準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

第四種：表情包

表情包非常能為文章的情緒加分。

當(dāng)一篇文章全部都是字時(shí)，你的情緒很難通過(guò)文字，高還原度的傳遞給粉絲，因?yàn)榉劢z看不到你的臉，也沒(méi)有辦法讀到你臉上的表情。

這個(gè)時(shí)候，表情包就幫了很大的忙。

深夜發(fā)媸旗下的一個(gè)小號(hào)叫「口紅阿姨」，她文章開頭就經(jīng)常使用表情包和粉絲逗趣。

所以只要你的表情包用得很妙，受眾一般都會(huì)接受這種形式，受到情緒刺激。

方法二：不同類型的文章搭配不同類型的語(yǔ)氣

我把文章大致分成兩種類型：

1、干貨觀點(diǎn)類（權(quán)威感）。

這一類文章，你應(yīng)該多使用書面語(yǔ)，并且做到言簡(jiǎn)意賅，這樣才能體現(xiàn)你的權(quán)威性，表現(xiàn)出你真的很了解這件事情。

2、好物推薦、個(gè)人分享類的文章（親切感）。

這一類的文章更強(qiáng)調(diào)親切感，讓你和你的粉絲之間有一種一對(duì)一聊天的感覺(jué)。

這類文章，我更建議你們使用第一人稱，多用口語(yǔ)化的遣詞造句，讓自己顯得更誠(chéng)懇。

四、讓你事半功倍的行文方式

1）輕文案

輕文案顧名思義，就是文字很少。

這樣的文章本身可能就是一個(gè)段子，字雖少，但是卻需要花大量的時(shí)間去找素材，以及思考怎么構(gòu)思和表述。

我們之前在國(guó)慶節(jié)寫過(guò)一個(gè)段子，主題是“如何在朋友圈中做一股清流“。

當(dāng)時(shí)很多人吐槽說(shuō)國(guó)慶節(jié)大家都在曬吃的、喝的、玩的，一年一度的朋友圈攝影大賽馬上就要開始了。

那么我們就在思考到底要怎么做，才能成為一股清流呢？

于是我們就做了一個(gè)文章，讀者點(diǎn)進(jìn)去，里面就是一張小河流水的照片，并且告訴他們，“轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，你就是朋友圈的一股清流！ ”最后也獲得了很好的轉(zhuǎn)發(fā)效果。

除了抖段子，還有一種輕文案就是考試卷，比如：直男考試卷、美妝考試卷、時(shí)尚考試卷......打開這篇文章之后，里面就是一張?jiān)嚲淼臉幼印＿@其實(shí)也是換了一種方式給予粉絲新的刺激。

2）重圖片

讓整個(gè)文章主要訊息點(diǎn)，都包含在這些圖片里面。

之前我們寫過(guò)的一篇“吐槽直男送禮物”，它的題目就是《沒(méi)想到一個(gè)圣誕禮物會(huì)讓我哭出豬叫！》 里面就全是圖。

我們?cè)谔詫毨锩嬲业搅藥资N的不一樣的禮物。禮物長(zhǎng)得都不同，但是他的文案卻都是一樣的，就是：“收到禮物的女生真的哭了，被感動(dòng)哭了！”

整篇文章不超過(guò)一百個(gè)字，僅僅寫了個(gè)開頭和結(jié)尾，中間全部都是圖片的堆砌，就戳到一部分人的共鳴，獲得很好的傳播效果。

另外還有兩種重圖片的方式：一種是手繪的插畫，另一種是圖片的橫向排版。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這些討巧的方式其實(shí)對(duì)文字的精簡(jiǎn)程度是有很高要求的。

文字越少，你越需要讓那些有限的文字真正觸及到粉絲的共鳴點(diǎn)。這個(gè)其實(shí)并不容易，需要非常精巧的構(gòu)思。

2.爆文的內(nèi)容生產(chǎn)流程

爆文的內(nèi)容生產(chǎn)流程主要通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)講解：

1、從哪里尋找選題？

很多人問(wèn)我，你平常的那些選題到底是怎么想到的？為什么你平時(shí)會(huì)有這么多的靈感？我們主要通過(guò)兩種渠道：

那對(duì)于發(fā)媸的編輯來(lái)說(shuō)，他們每天上班的第一個(gè)小時(shí)其實(shí)都是用來(lái)上網(wǎng)瀏覽各種微博、微信公眾號(hào)文章，或者去豆瓣看看帖子。

看完之后，我們會(huì)開一個(gè)簡(jiǎn)短的晨會(huì)，分享自己看到的熱點(diǎn)和身邊的日常。

在這個(gè)分享的過(guò)程中，編輯們就會(huì)互相觸發(fā)一些很好玩的選題。

比如，有一次我穿了一件燈籠袖襯衣回家，我爸一看到我，他就說(shuō)“你今天穿的是什么東西”，然后就聯(lián)合我媽一起來(lái)吐槽我的衣服。

我當(dāng)時(shí)內(nèi)心的第一反應(yīng)就是：哇，直男的審美真的很可怕！

然后我就特別想吐槽這件事。所以我就提了一個(gè)選題：直男幫女生挑衣服搭配造型。

直男商務(wù)為女同事搭配的“夏日魅惑裝”

這個(gè)文章寫完之后數(shù)據(jù)很好，讓我們意識(shí)到直男的這個(gè)噱頭很能激起我們受眾的共鳴。

于是，基于直男的這個(gè)噱頭，我們提了很多不一樣類型和切入點(diǎn)。

我們的同事小黃瓜就提了一個(gè)選題：改造直男。這個(gè)選題，就成就了我們?nèi)ツ?億的爆文欄目。

那么，選題會(huì)到底要怎么開？

我們通常是由主編發(fā)起，提前一天讓各位編輯在一份表格清單里面提交選題。每個(gè)編輯可能會(huì)提幾十甚至上百個(gè)選題。

最后開選題會(huì)時(shí)，大家一起來(lái)看選題清單，從中挑選出自己喜歡和不喜歡的選題，并且說(shuō)明原因。

編輯團(tuán)隊(duì)大部分人都喜歡的標(biāo)題，那么就很有可能成為下個(gè)月的爆文選題。

至于那些大家都不喜歡的選題，我們會(huì)更加仔細(xì)的研究。

因?yàn)?span style="color: rgb(255, 51, 102);">當(dāng)你清楚了為什么大家都不喜歡之后，你下一次再提選題時(shí)就會(huì)避免這個(gè)類型。

2、如何全方位的評(píng)價(jià)自己寫的文章到底好不好

很多剛?cè)胄械木庉嫞鋵?shí)是說(shuō)不清楚自己的文章到底好在哪里，不好在哪里，全憑感覺(jué)在寫。

這樣一來(lái)，編輯的成長(zhǎng)其實(shí)很慢。因?yàn)橹挥心愫苊鞔_的知道哪里好，哪里不好的時(shí)候，你才有可能對(duì)癥下藥。

不然，不管你寫多少篇稿子，可能依舊很迷茫，該犯的問(wèn)題還是會(huì)犯。

所以我們需要有一種機(jī)制或者生產(chǎn)流程，去幫助新編輯全方面的評(píng)價(jià)自己的文章。

深夜發(fā)媸一般有兩種方法：數(shù)據(jù)復(fù)盤和稿件復(fù)盤。

1）數(shù)據(jù)復(fù)盤

我們一般會(huì)看閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，去評(píng)價(jià)你這篇文章是否受讀者歡迎。

當(dāng)你把數(shù)據(jù)復(fù)盤流程化后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)好的文章之間，確實(shí)存在共性的，一些數(shù)據(jù)不太好的文章也是有共性的。

這樣一來(lái)，你慢慢也能摸清你的受眾，他們到底喜歡什么，不喜歡什么。

2）稿件復(fù)盤

稿件的復(fù)盤就是編輯互評(píng)。大家互相評(píng)價(jià)，共同成長(zhǎng)。

3.深度撩動(dòng)粉絲

我覺(jué)得在談一切撩粉技巧之前，你首先應(yīng)該真的把粉絲當(dāng)好朋友。

當(dāng)你真的把粉絲當(dāng)好朋友，并且認(rèn)可他喜歡你的時(shí)候，很多行為真的自然而然就會(huì)產(chǎn)生了，這不是刻意的去練習(xí)出來(lái)的。

在這個(gè)前提下，我們常用這三種技巧：

技巧一：巧用人設(shè)，展現(xiàn)個(gè)性。

很多的公眾號(hào)已經(jīng)在樹立自己的人設(shè)，那么人設(shè)究竟應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？從編輯的角度來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)文字去傳達(dá)人設(shè)獨(dú)有的一些個(gè)性呢？

通常來(lái)說(shuō)我們用的比較多的方法就是：

1）多分享你的日常

這個(gè)日常最好能和文章掛鉤，你可以用自己日常的一個(gè)片段，或者自己在日常中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作為文章的開頭，然后由此展開文章。

這樣的開頭，既闡明了你為什么要寫這篇文章，同時(shí)也間接的分享了自己日常，豐富了自己的人設(shè)。

2）多分享你對(duì)事情的看法

當(dāng)你的看法和觀點(diǎn)非常明確時(shí)，你會(huì)更容易擊中你和粉絲之間的那一個(gè)共鳴點(diǎn)。你的人物形象和價(jià)值觀也會(huì)變的更加豐滿。

3）基于你自己的個(gè)性和實(shí)情，給自己貼標(biāo)簽

當(dāng)然這個(gè)貼標(biāo)簽是你本身的樣子，而不是憑空捏造的。

就像徐老師很喜歡染一些五顏六色的頭發(fā)，所以當(dāng)一提到彩色頭發(fā)，很多粉絲就會(huì)自動(dòng)聯(lián)想到徐老師。

技巧二：通過(guò)留言區(qū)來(lái)增進(jìn)和維護(hù)粉絲的關(guān)系。

很多公眾號(hào)留言只有極少數(shù)會(huì)被回復(fù)，我覺(jué)得這很不好。

就像你辛辛苦苦的寫完了一篇稿子沒(méi)有人看很難過(guò)一樣，粉絲也會(huì)因?yàn)闆](méi)人回復(fù)而覺(jué)得受到冷落。

其實(shí)，這一部分粉絲是真的很喜歡你才給你留言的。所以，這樣的粉絲一定要用心維護(hù)。

技巧三：打造粉絲福利。

你可以定期做一些線上的抽獎(jiǎng)送禮或者線下活動(dòng)，作為粉絲福利。

深夜發(fā)媸之前就邀請(qǐng)粉絲一起去參加品牌活動(dòng)，也邀請(qǐng)過(guò)粉絲來(lái)辦公室參觀，一起喝下午茶，體驗(yàn)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一天。

這些活動(dòng)，都能增進(jìn)和粉絲之間的距離。

4.總結(jié)

我們簡(jiǎn)單的梳理和總結(jié)一下今天講到的所有內(nèi)容。

這一次我分享的主題就是新媒體內(nèi)容如何持續(xù)的產(chǎn)生10萬(wàn)加的爆文。我主要從三個(gè)方面進(jìn)行了分析：

第一：找到規(guī)律，打造爆文。

在考量一個(gè)爆文選題時(shí)，你可以從5個(gè)維度對(duì)選題進(jìn)行判斷和分析。在行文的方面要善于使用文字來(lái)制造沖突，掌握這些小技巧，能幫你更好的駕馭一個(gè)爆文的選題。

第二：流程管理，持續(xù)產(chǎn)生爆文。

當(dāng)你能把握爆文背后的底層邏輯時(shí)，你也需要掌握一些流程管理的技巧，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的生產(chǎn)爆文。

個(gè)人層面：要保持自己的強(qiáng)網(wǎng)感。對(duì)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)生的熱門事件，以及這個(gè)事件所對(duì)應(yīng)的流量都要有自己的判斷。

另外就是每個(gè)編輯都要能客觀地認(rèn)識(shí)自己的稿子，哪里寫的好，哪里寫的不好，對(duì)自己也有一個(gè)清晰客觀的判斷。

團(tuán)隊(duì)層面：編輯部就更需要有流程化的機(jī)制來(lái)保證整個(gè)賬號(hào)的可持續(xù)發(fā)展。

召開常規(guī)選題會(huì)、熱點(diǎn)選題會(huì)，另外就是定期的進(jìn)行稿件的數(shù)據(jù)和稿件的質(zhì)量復(fù)盤，幫助編輯更清晰的認(rèn)識(shí)到自己的稿件寫的究竟好不好。

第三：粉絲運(yùn)營(yíng)，讓你不可取代。

深度撩動(dòng)你的粉絲，讓你在他們的心目中不可取代。

首先你需要在觀念上扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，打心底里把粉絲當(dāng)成你的好朋友。你想要跟他聊天，有福利也想跟她一起分享，敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和個(gè)性，你就是你。喜歡你的人會(huì)越來(lái)越喜歡你。

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