來源：運營研究社（ID：U_quan）
分享人：深夜發(fā)媸徐老師
整理人：運營社小灰
文章已獲授權(quán)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者

摘要：徐妍，一位集美貌、智慧、感性于一身的女神，明明可以靠臉卻靠才華吃飯的90后妹子。人稱深夜徐老師，時尚號【深夜發(fā)媸】創(chuàng)始人，新媒體中的領(lǐng)跑者，時尚界的“泥石流”，目前擁有 400 萬的粉絲，在時尚類自媒體排行 TOP3。非常榮幸運營社能撩到深夜徐老師為大家對外分享她的獨家爆文套路，這也是徐老師首次對外分享她從0到200萬+用戶的核心漲粉技巧，有超過1.2萬的運營小伙伴在線聽了徐老師的寫作分享，考慮后臺有很多人問怎么可以看到回放，所以就熬夜把她的分享內(nèi)容碼出來咯！

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哈嘍大家好，我是徐老師，首先非常感謝我仰慕的運營大神小賢能邀請自己，跟近萬名小伙伴一起分享過去3年里我運營公眾號的心得積累。

一直以來都有很多人問我爆文的標(biāo)題怎么寫，話題怎么選。

我認(rèn)為其實只要掌握了爆文背后的邏輯和思維方式，答案應(yīng)運而生。所以，今天的主要內(nèi)容也會圍繞打造爆文的思維方式展開。

不同賬號背后做事的邏輯也不一樣，為了避免大家全盤照搬，首先我會花幾分鐘簡介一下今天的內(nèi)容以及深夜發(fā)媸。

今天的分享我將其分為4個爆文思維模式，分別是追熱點、低門檻、高共鳴、新形式。當(dāng)然在這4點之外我會增加一些其他形式的爆文模式比如說“被爆文”。每條的內(nèi)容都是我以往工作中積攢的實操經(jīng)歷，附帶著會有實操案例包括選題與詳細數(shù)據(jù)，都公開給大家。

好的，前面闡述了今天的主要內(nèi)容，下面介紹一下深夜發(fā)媸。深夜發(fā)媸成立有3年，很多人關(guān)注它可能正好是在3年前，剛成立時主要分享詩歌、情感，這才有許多人說深夜發(fā)媸出名是因為小黃文寫得好。

這是因為當(dāng)年的深夜發(fā)媸會寫一些少男少女非常喜歡的文字，標(biāo)題也起的有點撩人。所以小黃文就成了我們的標(biāo)簽，我相信在座的各位有在小黃文時期就關(guān)注深夜發(fā)媸的。大概1年半之前我們經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型，成為一個時尚美妝女性類賬號。

目前公司以女性生活方式自媒體矩陣為運營核心，同時運營深夜發(fā)媸、深夜種草等時尚美妝類大號，微信微博垂直粉絲400W+，除自媒體矩陣外還有2個時尚美妝電商渠道，也是公司覆蓋的主要業(yè)務(wù)。在講述我們的是做什么的之后，接來下就能正式開始講我們的干貨和爆文套路。

1 為什么要做爆文？

首先第一個問題就是為什么要做爆文，我想許多人進入到新媒體行業(yè)后會聽到前輩同行教導(dǎo)要做爆文，但你有想過背后邏輯是什么嗎?有些人會說徐老師你講講拉新、促活、老用戶召回、其實所有這些問題能通過爆文解決，甚至一個公眾號可以一個月沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但如果能生產(chǎn)一篇爆文就夠了。

爆文能讓陌生用戶看到你，因為它的傳播途徑在朋友圈，同時也能將久膩的老用戶拉回。下圖這張新榜排行榜是想告訴大家我們通過做爆文很快將公司主要兩個帳號在榜單上做的非常好。團隊通過學(xué)會做爆文的邏輯去操作公眾號，可以讓帳號保持高活躍度，拉到許多新的用戶。

2 什么是爆文？

接下來我們說說什么是爆文，帳號的體量不一樣，對爆文的定義也就不一樣。就微信層面而言，一個粉絲只有1W的公眾號，那么爆文可能就是10W+；一個千萬粉絲的帳號它的爆文可能就是2000W+閱讀；

深夜發(fā)媸對自己爆文的定義是100W+；今天就來剖析深夜發(fā)媸過往100W+的爆文案例，帶領(lǐng)大家深入思考，看看有哪些可以借鑒的地方。

這里是我從后臺截取了2篇去年的爆文，這兩篇文章閱讀都是100W，轉(zhuǎn)發(fā)將近10W。爆文的數(shù)據(jù)是顯而易見的，大家可以看到藍色的朋友圈分享點開率非常高，占比80%左右，這樣的文章就是一個爆文。

除了微信上的爆文，我們在微博上也產(chǎn)出了蠻多比較火爆的文章，我們稱之為萬轉(zhuǎn)（轉(zhuǎn)發(fā)過萬）。微博上的閱讀體量顯然比微信大很多，所以我們在微博上將萬轉(zhuǎn)定義為爆文。

以下是我們微博最近3篇萬轉(zhuǎn)截圖

微博中印象最深的例子是上個月深夜徐老師的一片口紅推文，80W粉絲轉(zhuǎn)發(fā)16W，整體閱讀3000W，我們將它稱之為大爆文。

3 如何打造爆文？

那么如何打造爆文呢？其實每個爆文背后都是有邏輯，下面我就重點給大家介紹下我們打造爆文的4個重點邏輯：

1、蹭熱點

老生常談，每個運營人都知道蹭熱點，蹭熱點可以說是最簡單易學(xué)的辦法，也是一本萬利的方法，可以在短時間內(nèi)撬動非常高的流量，這是普通選題無法達到的。普通選題可能需要一個團隊從頭到尾慢慢打磨，而最終也只是平淡的閱讀量，但熱點的放大效應(yīng)能將你的努力無限放大，讓更多的人關(guān)注，成指數(shù)級的擴散。

這是深夜發(fā)媸去年蹭熱點的一篇爆文《Selina 離婚 | 逃過了大風(fēng)大浪,卻沒逃過平平淡淡》，從起筆到編輯排版大概只花費了30分鐘。選題是我在外面吃燒烤時看到的，直覺告訴我它應(yīng)該會是一個全民關(guān)注的大熱點，所以我立刻打車回家開始創(chuàng)作，發(fā)出后7日內(nèi)的閱讀量200W，轉(zhuǎn)發(fā)12W，這就是一個非常典型的蹭熱點形式的爆文。（點評：這篇文章用較短的篇幅做到事半功倍，首先抓住了熱點的時效性，時效性越強價值越大，其次運用了信息沖突式的標(biāo)題，讓用戶對文中內(nèi)容產(chǎn)生強烈好奇心，最后在文中輸出自己的價值觀，引起共鳴。）

有的小伙伴可能會疑惑，道理我都懂，但是卻寫不出爆文是為什么呢？這里原因有很多。

打開熱搜我們能看到非常多的熱點，但不是每個熱點都能轉(zhuǎn)化成100W+的爆文，我們先要判斷這個熱點是否能成為爆文 。大熱點和小熱點是完全不一樣的，只有大熱點才有成為爆文的可能。

大熱點是全民討論的熱點，比如娛樂圈、奧運會、影視劇等素材，例如最近的《深夜食堂》但它們的出現(xiàn)頻率不高，幾星期甚至一個月才會出現(xiàn)于一次。

小熱點是指在特定圈層與領(lǐng)域里互相刷屏的素材，跳出該領(lǐng)域則無法引起有效傳播，雖然小熱點也有優(yōu)質(zhì)文章，但引發(fā)爆文的可能偏低。

當(dāng)然這并不是說我們選題時只追大熱點放棄小熱點，追熱點的動機取決于你的目的，追大熱點目的可能是為了傳播，讓更多人看到發(fā)現(xiàn)自己。追小熱點的是為了吸引垂直用戶，讓該圈層的人覺得你很有吸引力進而成為你的用戶。

追熱點時非常重要的一點就是個人理念要清晰，我們必須要拎的清追熱點產(chǎn)出爆文的結(jié)果，不要寄希望于通過一次熱點就能成為百萬加的帳號，漲數(shù)萬粉，又能吸引垂直用戶，又能得到夸贊，一步到位是不可能的。追熱點可以追得很好，但是目的要單純，或者純傳播，或者純吸粉。

想要純傳播，那么選題就要盡可能寫所有人都能看懂的東西，而不是往某個小的領(lǐng)域上去引導(dǎo)。對追熱點背后不同的考慮，目的不同采取的方式是不一樣的，最終達到的結(jié)果也不同。

2、低門檻

爆文背后很深入的一個邏輯叫做低門檻，任何爆火的東西都存在這樣的邏輯。比如前陣子非常火的APP《抖音》，它就是一款低門檻。能讓人掌握某種技巧的工具，讓普通群眾也能像明星一樣拍出美美的MV來獲得大眾粉絲。寫公眾號也是如此，如果你寫的東西很多人能看得懂，那么它最有可能成為一個爆文。

這里舉一個我們微博上轉(zhuǎn)發(fā)將近1W的的例子，女生都知道SK-II有一個專門的名字叫“SK-II紅”，我們立馬想到：既然每個化妝品都有自己特定的顏色，為何不給它們起一個特定顏色的名字呢？

于是我們著手開始操作，當(dāng)晚發(fā)出后不久就成為萬轉(zhuǎn)，它能成功一個是這些品牌本身就有知名度，更重要的是因為它的閱讀體驗非常簡單，門檻非常低，內(nèi)容只是顏色+名稱而已，手指滑動幾下就能看完。（點評：首先文字圈定女生這個特定屬性人群，身份認(rèn)同感立馬體現(xiàn)，認(rèn)識這些品牌又能滿足人群的虛榮感，短短9個字的文案就包含了金錢和美麗2種欲望追求。如今用戶都是碎片化時間跳躍式瀏覽，這樣簡單的文案+配圖能立馬吸引讀者的眼球，做到卓絕群倫的效果。）

所以在產(chǎn)出爆文前，可以先權(quán)衡一下我們的選題是大眾還是小眾，是否有太多文化限制與知識門檻，一篇老少皆宜或者廣場舞大媽都能看懂的文章，就很有可能成為爆文，因為他的傳播成本非常低，不是只有特定人群才能欣賞。

3、高共鳴

做爆文共鳴一定要高，共鳴分為正向共鳴和反向共鳴。

正向共鳴是別人對你的認(rèn)同，反向共鳴是別人對你的不認(rèn)同。認(rèn)同會帶來身份價值的體現(xiàn)，不認(rèn)同會帶來爭論，兩者都容易產(chǎn)生爆文。

正向共鳴很簡單，前陣子有篇比較火的文章叫《和廣東省的人談戀愛是怎樣的一種以體驗》，有個情感賬號當(dāng)時就寫了很多這樣稱之為地域貼的文章，它會讓整個省的人都對此感受到強烈的共鳴，我身邊幾乎認(rèn)識的每一個廣東男生都在轉(zhuǎn)發(fā)。（點評：標(biāo)題傳達出和用戶間的某種特定聯(lián)系，讓這些特指人群有感同身受的感覺，用戶自然隨波追流。）

這是深夜發(fā)媸去年發(fā)布過的一篇100W+文章《排隊等iPhone7已經(jīng)過時了,現(xiàn)在流行排隊搶海瀾之家》，首先它強共鳴在中國人對自己身份的一種認(rèn)同，文章提到的海瀾之家是我們耳熟能詳?shù)钠放疲@些品牌的崛起是我們中國人的榮耀，我們很需要“中國人站起來”的那種感覺，所以它戳中共鳴點后轉(zhuǎn)發(fā)也是非常好。（點評：共鳴可以理解為大家感受相同的感受，人類最直接的感受就是視、聲、聞、味、觸。文章借助辨識度高的iphone、海瀾之家這樣的名物名企制造畫面感，調(diào)起人們的情緒引起共鳴。）

另外一個就是所謂的反向共鳴，反向共鳴就是有爭議的東西，比如微博上就會有某些博主，哪個明星紅他就去罵誰，這樣就會產(chǎn)生爭論，于是這條微博就會特別火，所以會有人寫故意招黑的內(nèi)容，這也是很容易產(chǎn)生爆文的。（點評：沒毛病就代表沒爭議，沒爭議就難以引起共鳴）

4、新形式

方才所述熱點、門檻、共鳴可能都需要一些文字功底，其實如果你的形式足夠創(chuàng)新，即使內(nèi)容稍微薄弱也是沒有關(guān)系的。形式新這里主要指在手機屏幕上的展現(xiàn)形式，比如你的內(nèi)容比較另類需要將手機橫過來左右滑動才能看，用戶就會覺得新穎，當(dāng)用戶有新鮮感時就特別容易轉(zhuǎn)發(fā)，因為他需要讓朋友知道自己在看一個“特別”的東西。

形勢新最典型的代表是百雀羚最近刷爆朋友圈的一組漫畫廣告，廣告本身并沒有令人深思的內(nèi)容，它的成功在于形式“有趣、創(chuàng)意”，這種一圖到底的表現(xiàn)形式即使看不懂內(nèi)容也會讓你分享朋友圈稱贊。

4 明星效應(yīng)啟示：充分利用資源

這里再說一個特別的例子，明星效應(yīng)。

之所以特別是因為你不可能長期使用，但是偶爾掌握得當(dāng)?shù)氖褂靡彩怯行砹髁康囊环N方法，生產(chǎn)爆文時候大家不妨考慮自己有沒這樣的資源可以一試。

明星相關(guān)除了娛樂八卦還可以寫其他內(nèi)容，深夜發(fā)媸會和明星合作進行現(xiàn)場采訪，聊天，這樣的內(nèi)容對于用戶來說其實已經(jīng)足夠，用戶可以在你的公眾號里看到明星與眾不同的一手信息。

維密天使何穗關(guān)注了我們的帳號深夜發(fā)媸，于是我們做了一個采訪，并把這個點當(dāng)作了內(nèi)容的選題，文章發(fā)出后留言多到要炸掉，粉絲會覺得和偶像關(guān)注同一個公眾號身份認(rèn)同感是完全不一樣的。當(dāng)天很多粉絲希望能和偶像“留言合影”，這個形式就是通過明星來喚醒之前沒有得到的流量。（點評：明星對我們的生活擁有著足夠的影響力，通過娛樂化的方式和用戶進行情感互動，讓用戶在進行享受精神的同時傳達我們自身的價值，不失為一種好方法。）

5 被爆文啟示：好文章是有生命力的

爆文可以是主動創(chuàng)造的，也有可能是突然某天莫名其妙就火了。

某年春晚在微博出現(xiàn)了關(guān)于董卿口紅色號的一篇爆文，是某博主PO了董卿和dior的試色圖，這個圖其實是我們半年前在微博生產(chǎn)的內(nèi)容，在春晚當(dāng)天被其他人轉(zhuǎn)發(fā)出來用就變成了全網(wǎng)分發(fā)的內(nèi)容，被爆文給我的啟示就是好的文章是有生命力的，不一定在7日之內(nèi)做到百萬+才是好文章，有可能在某一時間煥發(fā)了新生機，堅持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和有價值內(nèi)容，不要著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)。

最后提醒大家，新媒體屬于一個野蠻生長的行業(yè)，許多人撲到這個市場想迅速創(chuàng)造成績，于是采取一些違背原則的手段造謠等。我并不認(rèn)為這是長遠之計，即便有些素材可以爆，但如果三觀不正或?qū)δ承┯脩粼斐蓯毫佑绊懀幢隳軐懗?000W+我們也不要做，人生那么長，有些話說出口就無法收回。別等我們老了回想起來感到羞愧后悔。

好的，今天的分享到這里就結(jié)束了，大家聽這么長時間也是蠻不容易，第一次來運營社做分享還是覺得自己許多照顧不周的地方，希望大家能都多多諒解，也希望今天的分享能給大家的工作帶來小小的收獲，如果還有什么需要交流的希望下次還有機會或者我的微信微博留言，再見啦！

Q&A

Q：我們是做旅跑的，主要是馬拉松，相對來說受眾小，粉絲基數(shù)少，壓根撬不動，深夜徐老師有基礎(chǔ)所以容易爆，那像我們基數(shù)小的怎么破？

A：非常垂直小眾的公眾號，想做爆文但是做不了怎么辦？當(dāng)一個問題找不到解決方式的時候，有可能是你這個問題本身就問錯了，自問一下為什么要做爆文，公眾號創(chuàng)立的目的是什么，建立它為了獲得多少粉絲，獲得粉絲的價值是什么等等。我們要把背后的邏輯想清楚，你是希望跟其他公眾號競爭還是只是想服務(wù)好這群馬拉松的愛好者或推出增值服務(wù)，如果是后者那么寫不寫爆文完全沒有影響，只要讓他們認(rèn)為貼心，生產(chǎn)他們喜歡的內(nèi)容就夠了。

Q：同為時尚公眾號，在時尚號這么多的情況下如何做出差異？

A：差異性這個問題需要問自己有什么本身的核心競爭力，別人完全無法取代撬不動的價值，這就是你們的核心競爭力，多去發(fā)覺自己，發(fā)覺同事，發(fā)覺團隊，你肯定會有所收獲。千萬不要一味模仿，寧愿做不大，也不要照葫蘆畫瓢和別人做的一模一樣，同一個類型的帳號，人們只會記住一個。

Q：公眾號初期，寫出來的文章是通過哪些渠道進行推廣？基礎(chǔ)粉絲是怎么獲得的？遇到最大款那是什么，如何解決？

A：我前期沒有什么特別技巧，就是寫文章，大家覺得文章好就轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，沒有特別的捷徑。

Q：公眾號起步初期應(yīng)該以吸粉為主還是打磨自己為主？

A：如果你的公眾號是內(nèi)容吸粉的話，那我覺得內(nèi)容吸粉和打磨自己是一回事。這取決于你個人的重心和自己的優(yōu)勢，二者完全不矛盾，如果你的內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)而用過多時間去進行不擅長的技巧性吸粉，很可能徒勞無功。成功不會來的那么簡單，只有堅持付出才能收獲。

Q：為什么閱讀量很高，商品賣不出去？

A：這個是因為轉(zhuǎn)化率低，首先思考你的受眾人群是否足夠垂直，其次這個垂直是否和你商品相匹配，客單價和用戶是否匹配。如果你的用戶是初中生，商品是奢侈品，那必然賣不出去。如果閱讀量喝高，人群也足夠垂直，那此時你可以在做銷售內(nèi)容時舍棄一些閱讀量，不要同時追求高閱讀量和高成交。

Q：相對職場女性來說，文章的選題非常局限，爆文幾乎很難，那么像這樣的情況，有什么好的選題方向呢？

A：職場女性是一容易勵志的群體，勵志群體在朋友圈是非常受歡迎的，我認(rèn)為職場女性寫爆文比較容易，建議多看多交流，很多時候不是沒有選題而是選題就在眼前沒有發(fā)現(xiàn)。

Q：請問如何快速產(chǎn)生內(nèi)容？我們通常做法是網(wǎng)上各種閱讀該主題的相關(guān)資料，再組稿和消化，可光看資料（比如圍繞要寫的這個人）再快也得半天啊，那些寫稿很快的人有什么方法嗎？謝謝！

A：快速寫稿的一個方法就是多看，當(dāng)你寫稿無需查資料直接下筆時不就很快了嗎，躲在腦海里積累素材，保證自己能在信息流里摘取優(yōu)質(zhì)的東西。

Q：想做一個以優(yōu)惠為主的微信公眾號，從零開始，不知道該怎么做起？

A：對于任何一個公眾號我們到要去思考用戶是誰，他們在哪里。比如做美妝用戶可能就在個大化妝品門店，那在門店門口發(fā)禮品掃二維碼效率就會很高。所以我們要思考我們都用戶會出現(xiàn)在哪里，對什么內(nèi)容感興趣，一定去主動找用戶而不是讓用戶來找你，因為用戶在互聯(lián)網(wǎng)上選擇成本是很低的。

Q：做p2p理財?shù)墓娞枺劢z一直掉，咋辦？

A：掉粉是很正常的，任何一個大號每天都會掉很多粉，這時候我們可以思考一下我們是否有提供必須讓用戶關(guān)注才能得到的價值，如果沒有那么自然會取關(guān)。

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