作者：張潔
原標題：《00后少女做公號月入10萬，兩個月寫出百萬爆文，給媽媽開工資 | 新榜專訪》

17 歲的時候，你在做什么？

木汁的 17 歲可能跟大多數人不太一樣。這個 00 后少女目前還在念高中，但在不久前的奇葩大會上，她憑借自己做公眾號月入 10 萬的故事走紅網絡，節目播出第二天就竄上微博熱搜，微信指數一度趕超鹿晗。

面對這樣一個年輕作者的橫空出世，網上的討論褒貶不一。其中，有人對她的才華和勇氣稱贊不已，認為她率真可愛；也有人質疑她寫毒雞湯、標題黨、亂接廣告。

但這些都無法回答一個問題：木汁是誰，她是如何成為一名月入 10 萬的爆文作者的？

01 在媽媽鼓勵下開了公號，兩個多月寫出百萬爆文

初次聯系到木汁是在她的某個課間，她簡短聊了幾句，又去上課了。

她所在的學校是北京某高中的國際部，原計劃畢業后直接出國，不過現在又有些猶豫了：“也可能在國內上大學。”

在 2 月 24 日播出的奇葩大會上，木汁以一種一本正經的幽默，逗得全場哈哈大笑。她說自己“從小博覽群書，知音故事會一期都沒落下，所以身上一直有一種知識分子的傲氣”。

她還聊起在學校的經歷，比如“成績不好又不喜歡拍老師馬屁，成為被針對的存在”，曾經被一位老師當眾指責是“廢物”“以后等著啃老”，這些都讓她倍感受傷。

“憑什么成績不好就是廢物，我要逆天改命。”

因為再也不想看到嘲弄的眼神了，但又覺得學習這條路已經“走死”，于是她試著做了一些別的事情。

比如玩 cosplay 、寫懸疑小說、競選女團 SNH48 ，還做過微商，但都以失敗告終。“做微商一個月才賺了 28 塊 5 ，還不算倒貼進去的郵費。”

后來在媽媽的建議下，木汁做起了公眾號，沒想到很快出了爆文。

據新榜公眾號回采，“木汁”自 2016 年 7 月至今，共發文 127 篇（不包括作者已刪內容），其中，閱讀數在 10w+ 以上的文章有 8 篇。另據新榜文章搜索，至少有 72 篇轉載“木汁”的文章拿到 10w+ 。

截至昨天上午

回顧發現，木汁最早一篇 10w+ 寫在 2016 年 9 月，題為《我跟我奶奶說我的AJ鞋是200塊買的》，當時在公眾號只有不到 500 個粉絲的情況下，為木汁帶來 2 萬多新增粉絲，截至目前閱讀數已達 120 萬。

點贊最高的是最近一篇——《初次見面，我是木汁》，寫在奇葩大會之后。木汁說這篇文章寫的都是自己的真實想法，仿佛“脫光了站到大家面前”，但很多人反而被她的真誠打動。

比如她自曝了一個很逗的細節：奇葩大會的時候為了顯臉小，木汁特意把劉海旁邊的兩縷頭發用膠水粘在了臉上……

在這篇文章的評論區里，有一臉崇拜的小讀者叫她木汁姐姐，也有自稱 8090 后的老阿姨粉為她打 call ，他們稱贊她爽朗可愛，不服輸不認命，“媽的你真是太酷了”。

與木汁認識較久的自媒體人搖鈴鐺也這樣形容木汁：就是一個長得好看但是沒啥臭毛病，特別有禮貌，性格天真直率的女孩子。

新榜：奇葩大會給你漲了多少粉絲？

木汁：14 萬，現在一共 30 萬左右，瞬間變大號。但奇葩大會上我有很多自黑的點，很多人都以為我在自夸，大家都沒有幽默感的嗎……

新榜：給你的生活帶來了什么變化嗎？

木汁：本來奇葩大會播了以后我覺得大家都會以羨慕的眼光看我，不過好像其實都沒有搭理我。

新榜：高三了學業忙嗎？做這個公號會影響你學習嗎？

木汁：還好，我們跟普通高中分開上，放學也比較早。影響沒有吧，我是因為學習成績不好，沒有出路所以才寫公眾號，如果不做這個公眾號我也還是聽不懂（數學課）。我覺得與其花時間想一個沒有答案的問題，還不如打開電腦敲字，做一些自己擅長的事情。

新榜：你說最初是媽媽建議你做公號的，她當時怎么說？

木汁：其實當時我媽屬于讓我放飛自我的狀態，她就一個要求，讓我別把自己給作死了就可以，其他完全不管，主要也因為我初中就喜歡寫小說，可能她比較有遠見，說現在網絡平臺可能比投稿的機會更大一些，就試了一下。

其實更大的原因，是我當時偶然得知某個在我看來寫的很一般的公眾號作者一篇廣告費竟然就能有幾千甚至上萬，天啊，這真的是在家躺著賺錢啊。

新榜：你公號簡介之前是三觀最正的公眾號，后來為什么改成三觀最歪？

木汁：因為之前說三觀最正，很多人會噴，后來改成三觀最歪，他們又覺得我三觀特別正，我覺得特別費解。他們總想跟我說反話，所以我就改成最歪。

02 下課時間構思，放學回家寫稿；觀察北京高中生的生活

木汁一開始就目標明確，創立公眾號就是為了賺錢，所以什么火做什么。

比如 papi 醬很火，木汁也學著做短視頻，但表現平淡，后來轉而寫段子，也走不通，試來試去，她覺得“公眾號可能還是適合雞湯”。

原本互推置換來做微商的三四千微信好友，則成了木汁的寫作觀察對象。

這些人大多是北京的高中生，有好好學習的普通學生，也有天天蹦迪去夜店的網紅。她開始觀察他們喜歡發什么，平時都在關注什么，第一篇爆文就與之有關。

“我發現他們都穿這個球鞋，很關注潮牌，炫富啊裝逼都是這些高中生的關鍵詞，他們對這些比較敏感，也比較能引起共鳴，這可能跟我的環境也有關系。”通過觀察身邊的人，并結合自己的故事，木汁寫出了那篇《我跟我奶奶說我的AJ鞋是200塊買的》。

文章結尾寫到：那些花錢買東西只告訴家人一個零頭價格的人，不是怕家人的責罵，而是用另一種方式對家人說，“你看，我不需要花那么多錢，您多給自己花點錢吧”。

新榜：你哪兒加的那么多微信好友？

木汁：現在我們可流行好友之間的互推了，你在你的朋友圈發我的照片和二維碼，然后我發你的，大家好友互相加，我就加了一堆。現在一部分北京高中生可有商業頭腦了，五千滿好友，就會收費幫人推……

新榜：你現在有多少微信好友了？

木汁：我現在3個微信號都滿人了，馬上要開第4個。當時是想到公眾號一天只能發一次推文，要把粉絲引到微信上，平時還能跟他們互動啊，增加粉絲粘性，把文章轉到朋友圈他們能看到的機會也更多。

新榜：這么多號一個人管，消息回的過來嗎？

木汁：我爭取看到都會回，有時候人家給你發了一段話，肯定是希望得到回應，如果你回了，他就覺得你信息這么多還回他，就會更喜歡你了。

新榜：你現在寫一篇推送大概要花多長時間？

木汁：平均下來一到兩個小時一篇，我一般上午在學校課間的時候開始想今天寫什么，晚上回家六七點開始寫，九點十點發出來。

新榜：公眾號里這么多故事，都是真的嗎？

木汁：有真的也有編的，我真沒有那么多朋友。有些身邊朋友的例子也很好，但抹不開面子寫，因為身邊人一看就知道我寫的是他，所以就改編了一下。

新榜：粉絲構成怎么樣？留言有讓你印象比較深的嗎？

木汁：我的讀者有八九歲，微博還有一個 13 歲的小朋友要給我辦一個微博粉絲后援會，不過現在還有不少說是姐姐粉阿姨粉，還挺開心的。

之前我辦過一個抽獎送口紅，一個 00后 小讀者加我，問木汁姐，那些大牌口紅涂起來是什么感覺？她爸媽一個月加起來才掙三千塊，從來沒用過口紅。我當時感覺特別心酸，同樣是 00 后，過著完全不一樣的生活。我說我送你一個吧，她就說不要，說木汁你也是學生自己賺錢不容易。

感覺自己特別幸運，這跟我出生在北京，家庭還不錯，其實都有關系。對比一下真的要感謝上天，所以要珍惜不能揮霍，要更努力才可以。

03 從兩三千公號里總結爆文經驗，比如變著花樣罵男人

除了觀察身邊的人，木汁也開始觀察朋友圈里的爆文。看到大家都在分享的文章，就點開看看。日積月累，關注了兩三千個公眾號。

她由此總結出一些爆文經驗，比如“罵男人，往死里罵，變著花樣罵”，再比如反其道而行之，別人寫什么就寫相反的角度，“有贊同這個想法的就有贊同相反想法的，那篇能火，你這篇火的概率也會很大”。

在第一篇爆文推出后，她還興致勃勃地辦了個付費課程，叫“手把手教你如何寫爆文”，99 塊錢一個人，最后來了 11 個，賺了一千多塊錢。

新榜：罵男人這個怎么說？

木汁：也是有點開玩笑吧，但說實話現在很多很火的文章很多都在罵男人，包括生二胎啊，婆婆打我老公不作為啊，這些文章我也寫得了，但我的讀者都太小了，沒有共鳴。

新榜：一開始選擇做情感號，跟看了很多雞湯營銷號有關嗎？

木汁：是的，當時就是想看很多傳播好的文章，而且我覺得我“博覽群書”哈哈哈……沒有啦，就是初中的時候比較喜歡看言情小說，覺得自己沒吃過豬肉也見過豬跑吧。

新榜：那你有戀愛經歷嗎？

木汁：我情感經歷還算比較豐富吧，初戀是學前班哈哈哈。

新榜：你不怕我寫出來你媽找你談話嗎？

木汁：我媽都知道哈哈哈哈。

新榜：關注了這么多，現在看什么號比較多？

木汁：其實我現在不怎么看雞湯營銷號了，因為我覺得都摸清楚了哈哈。現在常看比如“我叫九爺”，都是短篇小說，偶爾看“北美吐槽君”找點靈感，還喜歡一些科普號，比如果殼網之類，還有一些小眾的。

04 從報價 300 到月入十萬；給幫忙開白名單的媽媽開工資

隨著上升的閱讀數一路漲起來的，還有木汁的軟文報價。

2016 年 8 月，木汁接了第一個廣告，來自一個做微商的學長，當時報價 300 塊錢。木汁寫了一篇《請不要再在朋友圈秀你的假名牌了》，在只有兩三百個粉絲的情況下，閱讀數超過 4 萬，帶來了兩三千新增粉絲。

“我當時也不好意思多要，覺得三百塊可多了，后來有 400 多人去加他微信了。”木汁說。

但很快，木汁就意識到報價三百是虧的，于是開始給自己漲價。奇葩大會前，木汁的頭條和二條報價分別是一萬五和四五千，現在分別漲到三萬五和一萬五。相對應地，去年年初木汁的自媒體月收入還是三到五萬，奇葩大會前幾個月已經實現月入十萬。

不過，過去的軟文推送已經被木汁刪了不少。她對自己接了太多廣告這件事有些慚愧，說自己剛開始什么都接，算下來一個月會有五六篇左右的頭條廣告，二條有時也接一些，人稱“微商小公主”，但以后會更慎重一些。

新榜：掙了這么多錢，你怎么管理？

木汁：錢都是自己管，存在卡里，然后買理財產品。我之前還想過玩比特幣，但水太深了，還在猶豫，感覺自己在比特幣這塊的智商可能不夠啊。不過流量主的錢都是給我媽，因為我媽有時候幫我開白，所以流量主的錢外加500塊是她的工資。流量主每個月幾千塊吧，要看有沒有爆文。

新榜：哈哈怎么想到給你媽開工資？

木汁：就是肥水不流外人田嘛，我看了一下在外面找個開白的小編一個月也差不多500，那還不如給我媽哈哈哈哈，流量主的那個錢是她幫我開白之前就一直給他的，我媽經常催著我要工資晚一天都不行。

新榜：親媽。

木汁：是的。

新榜：一開始你說開工資你媽啥反應？

木汁：我媽說這么低啊，我說你不干我找別人了，哈哈哈哈哈哈哈哈然后我媽就干了。因為開白這個事還蠻簡單的但是很煩人，有時候我上課開不了然后別人就一直催。

新榜：你之前說自己會在朋友圈炫富，所以你經常買奢侈品嗎？

木汁：還好吧，我其實不是那種特別愛亂花錢的人，上學放學都坐地鐵，不是有了錢就亂花，可能別人說我炫富是因為我朋友圈喜歡裝逼，不過很多跟錢無關，除了偶爾曬工資，有時候買口紅，還有比如閱讀又高了，記者采訪我了。

其實我更多錢還是攢著的，因為可能要出國，所以學費生活費想自己負擔，不想我媽一把年紀了還為我出國那么辛苦。

05 少女木汁的煩惱，名利雙收也飽受爭議

不過，在成為公眾號作者木汁的同時，少女木汁的煩惱也隨之而來。

第一批 00 后將在今年步入成年。再過 3 個月，木汁也會迎來自己 18 歲的生日。

在知乎上，有一位網友評價：“她的早熟屬于很早就洞悉社會運作的規律，窺探到人最容易被打動的欲望，所以就有了公眾看到的這個木汁。”

也有人認為，“一個人不珍惜文字、不為讀者負責、迎合資本，如此竟可以名利雙收，而且社會中其實不乏其人，我想這不是大部分人的理想世界”。

迎合普遍傳播規律寫出來的一些文字，雖然迅速為她帶來了流量與財富，但還不足以為她贏得她眼中“作家”的美名。

木汁對自己在公眾號上寫的文章并不是那么滿意，甚至不那么贊同。木汁在文章中寫到：我有相當一部分文章并不是自己真正想寫的，它們不是作品，而是產品。

當作家是她從小到大的夢想，但她覺得現在的自己還算不上一個作家，她希望未來可以“多寫一些自己真正樂意寫的，有趣又有意義的東西”。

新榜：你最滿意和最不滿意的文章有哪些？

木汁：滿意的，AJ 鞋那個算一篇，還有我最近寫的那個短篇小說也挺好，后臺天天有人催更，挺有成就感。

不滿意的，我現在想想那些帶節奏的都還挺腦殘的，不讓買口紅就不愛你什么的，后來我慢慢談了戀愛，發現有些感情還是不能這么衡量的。

新榜：后臺如果有人罵你，你會反駁嗎？

木汁：單純罵街一般不理，完全曲解了我的意思就會反駁。其實我是一個特別玻璃心的人，特別敏感，有時候會很難過，但后來想想還有那么多喜歡我的人，還有那么多錢，已經很開心了……就沒必要跟黑粉較勁了。

新榜：你爸媽會跟你討論你的文章嗎？

木汁：會討論，我爸還是比較傳統家長的觀點，有時候覺得我寫的很過分，不能這么寫，但他那樣寫根本沒人看，就是這么殘酷的事實。（他會出于保護讓你刪掉嗎）會，但我沒有聽他的，有時候他看標題就過來教育我，說你標題怎么起成這樣，影響多不好，然后我說你不懂之類的……后來他就習慣了。

新榜：那你媽呢？

木汁：她比較理解我，我挺感謝我媽的，我們都互相改變彼此很多，她不管干什么都站到我這邊，看到網上有人罵我，她也直接去懟人家，人家還問你幾歲啊，可能不知道那是我媽，特別逗。

“木汁”點贊Top20文章列表

新榜：其實網上有人覺得你有些文字偏激淺薄之類，你怎么想？

木汁：其實我挺知道自己想要什么，也挺明白自己的缺陷在哪兒。

有些文章偏激淺薄我也承認，早期寫的我自己都覺得挺偏激的，現在想想都恨不得給它刪了。我也經常問自己，你有思想嗎，還是說我為了賺錢只會寫毒雞湯，現在就特別害怕這一點，因為其實我覺得我是個挺有才華的人，不好意思又忍不住自夸了。

新榜：你會上網看別人怎么說嗎？

木汁：知乎上我天天看，最近知乎很多人黑我，我都佩服他們想象力，說我早期粉絲是男朋友買的，還說男朋友給我錢去整容，怎么不去當編劇。我天天把罵我的留言舉報，還成功了幾條。

新榜：這些質疑對你來說壓力最大的是什么？

木汁：我覺得還是文字吧，我承認有些文章是很毒雞湯的水平，覺得自己讀的書其實不是很多，還需要靜下心來去閱讀一些有深度的內容，我不想說自己水平有多高，因為我好像也就只能寫出這種東西，但我得進步，突然一下子這么多人關注我，讓我誠惶誠恐。

那天我發現自己微指數比鹿晗還高，當時很自豪也很害怕，一下子完全不知道第二天應該寫什么內容，一方面覺得自己有一些社會責任，一方面不想讓奇葩大會吸引過來的人失望，就覺得我還是那個很淺薄的小孩，但實際上我就是一個很淺薄的小孩兒。

需要給我一點時間，慢慢把自己沉淀成一個有深度的人。我覺得，我可以做到…希望我可以做到吧，在未來哪天，寫出像馮唐老師那樣有思想有深度的好文章給大家。

新榜：你覺得自己會為了迎合用戶違背本心嗎？

木汁：會啊，我經常啊。我知道如果一個人只知道賺錢，靈氣被消磨干凈是遲早的事兒。當然毒雞湯還是要寫的，因為要賺錢，會更有底線一些吧，不會瞎扯淡什么都寫。

群眾的力量也挺可怕的，本來我可能不完全這么想，寫著寫著，看后臺留言都是贊同我的，可能自己也會被帶偏。

新榜：你說你想寫一些真正喜歡的東西，會是什么？

木汁：其實話說出來我就后悔了，我在想我到底能寫什么，可能寫出來就這樣。我會迎合少一些，標題也不會太過分了。

06 普通又另類的十七歲：也戀愛也追星，也想做矩陣做電商

木汁告訴我們，最近她發現一些人對她的穿搭化妝很感興趣，所以她打算接下來做一些矩陣號，比如找擅長美妝穿搭的小伙伴先開個美妝號。之后可能會招人，還想試試電商。

“其實我不是特別懂，但有這個意向想做，如果不做什么都沒有，如果做了還有一點，慢慢摸索吧。”

就像很多人對 17 歲的想象那樣，木汁也追星，她是王俊凱的顏粉，同時喜歡 SNH48 的黃婷婷將近三年，電腦里存著很多她的照片，頻頻給她留言，將她當做自己假想中的姐姐。

她愛吃甜食，也談理想。比如盼著懸疑小說能出版，比如上奇葩說。

對于不喜歡的事情，她會直接說不喜歡，喜歡一個男孩就把他的名字寫到微信簽名里，愛憎坦蕩。

但對木汁來說，十七八歲的樂趣不是只有這些。她反感人們對“特定年紀就要做什么”的成見，認為自己的開心最重要。她覺得 00 后已經不是不懂事的一代了，沒必要以標簽分人。

看到這樣的木汁，不禁讓人思考，擁有大多數同齡人還未擁有的東西，就一定會與相對應的失去劃上等號嗎？我覺得很難給出答案，也不必過早定論。

還有人說，木汁不能不代表 00 后，00 后不是這樣的。但誰又能代表 00 后呢？又有誰曾經代表 90 后？代表 80 后？

如果成長是一座必須翻越的崇山峻嶺，對 17 歲的木汁來說，可能只是在分岔路的路口轉了個彎，但長大的時間是公平的，內心的轟鳴，我們都要獨自面對。

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