來源：藍鯨渾水（微信號：hunwatermedia）
作者：徐雯
原標題《咪蒙95后團隊：我們不只是月薪5萬的大四實習生 | 渾水獨家》
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「作為 95 后，你們 2017 年做過最酷的事情是什么？」

楊樂多：寫了一篇 300W+ 的爆款。

呂白：寫了一篇 300W+ 的爆款，但沒超過她，覺得不是特別酷。

PP：我跟老板打四川麻將，贏了她 800 多塊錢…

據楊樂多透露，「才華有限青年」和老板咪蒙打麻將那天，PP 贏了 800 塊錢，特別開心，大手一揮說，我去結賬！

過了兩分鐘，他就回來了：老板，還是你去吧。

咪蒙拿過賬單：房費一千多…

“才華有限中年、才華有限老年”

1、95 后最關心的事

開號 8 個月、粉絲 50 萬、廣告費單條 10 萬、打開率 30% 多的 95 后公眾號「才華有限青年」，跟開號 28 個月、1300 萬粉絲、廣告費高達 75 萬且話題不斷的頭部號「咪蒙」隸屬同一家公司。

公司首席內容官月薪 5 萬，但只要夠努力，大四實習生也有過月薪5萬…

才華有限：我們三個都很喜歡吳亦凡。·

渾水：不跟咪蒙一起喜歡胡歌嗎？

才華有限：不敢跟老板一起喜歡…主要是她已經從喜歡胡歌到喜歡胡一天了。

渾水：為什么都姓胡？

才華有限：因為，我們喜歡打麻將。

96 年的楊樂多、呂白，95 年的 PP，是「才華有限青年」的三位負責人、內容主筆——他們是咪蒙公司的內部創業團隊。

三人今年都在讀大四，對自我要求高，比如明年，超過老板咪蒙。

說完哈哈一笑：「應該給我們頒個最佳吹牛大獎。」

咪蒙在公眾號上看重「女性」這個趨勢，才華有限青年聚焦的則是「95 后」。

95 后最關心的事是什么？

才華有限青年給出的答案是「友情」。

去年 10 月份，呂白為「燕京啤酒」寫了一篇《曾幫我打架的兄弟，現在和我不再聯系》。

他和強子哥的友情引發的強烈共鳴，在 95 后占比 80% 的粉絲間迅速發酵，使這篇廣告文成為一篇 300w+ 爆款。

「雖然還是沒有超過楊樂多的那篇《他們可以選擇明哲保身，但他們選擇少年意氣》」

“一群運動員連金牌都不要了，那一定是有比金牌更重要的東西”

寫這篇文章時，「才華有限青年」剛開號兩個月，粉絲不到 8w ，這篇從劉國梁切入的文章增粉 20w 。

阿里巴巴 CMO 王帥在文章后臺留言：你好，我是阿里的王帥，想加一下你。

楊樂多心想：騙子，我還是馬云呢。后來還是加了微信，王帥讓北京的同事來談過合作。

另外一篇《買不起 iphone8 的公務員們》，被人民日報，人民網，檢察黨建，半月談等微信公眾號轉載。說來有趣，三個 95 后思想前衛、語言大膽，轉載的公眾號粉絲卻是以 70、80 后為主。

那篇文章從年輕人的角度切入，采訪數百位人，呈現了另一種公務員的生活。

才華有限青年此前做過兩次粉絲畫像、組建了一個 100 人的大學生顧問團。

大學生顧問團入團要求

大學生顧問團告訴他們，他們想看其他人是怎么生活的——世界上更多的三觀、活法、生活體系。

「我有一個朋友是 95 后，現在在愛爾蘭養馬。」

Q1：「才華有限青年」開始定位是年輕人，后來確定為 95 后。95 后跟 90 后 / 00 后有什么不同嗎？

才華有限：90 后經常被提及，而且其實 5 年一代溝，成長路徑不大相同；

我們看數據調查，顯示 00 后主要聚集地是 QQ ，抖音，還做過類似選題。

Q2：95 后到 00 后大多是大學生，可以理解為是定位于大學生群體嗎？

才華有限：如果做大學生的號，會面臨一個變更的問題：你會永遠是大學生嗎？還是要跟他們一起長大。

陪伴成長——這種定位才是我們現在的定位模式。

以后沒有了才華有限青年，我們就還有才華有限中年、才華有限老年。

Q3：怎么得出“ 95 后這一代人更在乎友情”這個結論的？

才華有限：當時去知網、外網看了幾十萬字圍繞 95 后生活方式的報告和分析，運營崗也會提供很多大數據。

這個是由歷史進程決定的，因為 95 后這一代大多數都是獨生子女。注定這一代人缺少親人的陪伴，所以對友情的重視程度特別高。

Q4：你們覺得現在做這件事，最大的價值是什么？

才華有限：讓 95 后看見不一樣的世界，讓世界看見不一樣的95后。

“分析了老板的數據”

2、為什么給咪蒙團隊投簡歷

咪蒙做了 12 年的傳統媒體，做新媒體公司融合了傳統媒體的優勢。

公司的「內容選題單」融合了《 Vista 看天下》、《南都周刊》等好幾家大媒體的選題單的優勢生成，每一項都寫得非常清楚：這個選題是對誰說話？指向什么？中心目的是什么？

95 后們則是隨著網絡變遷成長的一代。網感是 95 后做新媒體的一大優勢。

但三人都不太有傳媒經驗。楊樂多學計算機，「我同學在做人工智能。」呂白是空乘專業，「我同學在做空乘。」PP 學法律，「我同學…考研沒考上？」

三人中，只有楊樂多以前沒自己的公眾號。

「所以她成了主編，我倆都是副主編。」

Q5：（嚴肅…）主編是怎么選出來的？

才華有限：質量、速度、產出穩定。質量不是看閱讀量，我們內部有一套質量評判標準。現在黃小污是公司的首席內容官，還有一個內容把控官。

Q6：為什么會給咪蒙團隊投簡歷？

PP：當時在讀大三，覺得自己還挺喜歡這個，待遇也不錯，就投了試了試。

楊樂多：我初中通過韓寒的書就喜歡她了！當時看到招聘的時候，其實雅思考了7分準備出國了，但出國現在也是一件很平常的事，突然想開一條新的路試一試。

呂白：大學自己在創業，以公號為載體做校園消費金融，拿了500萬投資。但后來發現有些理念不合，合伙人想做對內容要求不高的營銷公司。

我覺得做內容要對內容敬畏，你要有匠心。就覺得咪蒙公司是中國最敬畏內容的一家公司。老板每天很多事情，需要操心公司資金運營、但絕大多數時間還是自己來寫稿。

Q7：你們當時通過了簡歷，筆試，面試，二面，共四輪。有問過咪蒙當初選擇你們的理由嗎？

才華有限：天天都會問，因為想讓她夸我們~

PP：老板寫稿會對有趣有要求，當時做作業：你最好笑的朋友圈，你遇到過最有趣的事之類的。

然后她就覺得我是蠻幽默的人。喜歡講段子，說話特別有笑點，吐槽大會那一派的。

楊樂多：覺得我比較懂 95 后，懂大學生，懂共鳴。

我給她分析數據的時候思維、邏輯很清楚，當時分析了老板的數據哪篇高、哪篇低，對為什么高、為什么低拿捏得準。

呂白：一開始是想招我做運營（楊樂多：因為聽說他創過業，覺得他可能是個很社會的人！）

但是她發現我更懂內容。（最開始定了一個選題，我們公司新媒體部門的實習生都寫了稿子，我們三個脫穎而出）所以我們老板讓我去才做了才華的內容。

Q8：在咪蒙公司常要工作到凌晨一兩點，你們怎么平衡學業和工作的？

才華有限：沒辦法平衡，你就只有花兩倍的精力做兩倍的事情。

計算機學院今年的畢業設計是開發一個軟件。楊樂多白天在公司上班，晚上回去熬夜開發軟件。周一她工作完凌晨回家趕期末展講的 PPT 到 7 點，去學校上午上完課，下午到公司開選題會。

法學生 PP 曾為備考司法還是專心工作糾結了兩個月，兩個月后決定留在公司。

「因為愛好、氛圍、待遇。」

這天早上，他剛在公司做了個《笑點分析報告》的內部培訓，趕了一夜 PPT ，修改數遍。

「那天跟老板聊天問她想聽什么，發現她想聽的跟我本來想的完全不一樣，就重新做了一個。」

曾經才華有限青年采訪過「名校蹦迪生」，成就一篇《上最好的名校，蹦最野的迪》爆款文。過程中他們也問過對方類似的問題。

「當時就想知道他們是如何平衡？結果發現他們是屬于天賦型的，他們就是可以平衡。」

但可能我們不是吧，天賦不夠，努力啊。完成兩份事情也許就是別人睡覺你不睡覺，別人工作 8 小時你就工作 10 小時。」

彩蛋1 ）緩壓方式：

楊樂多——看粉絲的留言 + 極限運動

「有個女孩說看了我們一篇文章，鼓勵她不計后果去愛。留言說：樂樂，看完這篇，我已經踏上火車去找那個我喜歡了四年的男生。

那天她在后臺全程直播，我很感動。

另外，一直都有一些很野的愛好，比如騎馬。現在工作忙有點擱置了，但在公司壓力特別大，就特別喜歡極限運動，蹦極、跳傘。」

PP

PP —— PP 存在的意義

PP 建了一個文件夾叫《PP 存在的意義》，里面有所有人夸過他的截圖，老板、粉絲， 群里的，凡是夸贊，無一錯漏。

渾水：文件夾又名《全世界對我說謊最多的人》。

PP：都是真心的，看得出來。

呂白——帶唯唐打游戲？

呂白正準備說話。咪蒙的兒子，讀小學四年級的唯唐拿著顯示《王者榮耀》界面的手機跑過來：看，我拿了 MVP 。

呂白：牛逼！師傅為你高興！

“沒有風格、哪有風格”

3、我覺得去年的自己是傻逼

楊樂多每年的 12 月 31 號都會發篇當年年度總結。

今年沒有發，因為當時寫了 6000 字還沒有寫完。后來繼續寫到 8000 多字。

8000 多字化成一個詞概括一下 2017 的話是：成長。

每天都在成長。

楊樂多崇拜的新媒體人，也是她老板咪蒙寫過一句話：成長就是你站在今年的狀態看去年那天的自己，覺得自己是傻逼。

「我覺得去年的自己是傻逼。」

成長似乎也總和迷茫，焦慮相伴相生。?迷茫是青春共鳴、焦慮似乎是時代共鳴。還像有多米諾骨牌效應， 95 后會讓 90 后焦慮，引發一系列的焦慮。「老子工作 5 年了，還月薪一萬。」

如果回望過去的自己，看到的可能是成長。

如果焦慮地想到黃小污的工資 5 萬，沒想到的是…咪蒙實習生也有過月薪5萬。

Q9：你們的工資和 KPI 具體是怎么算的？

呂白：沒有具體稿件要求，只要保證日更。但有的時候為了做一些選題，會任性停更一天。

楊樂多拿過 5 萬。她寫稿數量比較多，因為是內部創業團隊，跟著自己的 KPI 內部提成的。

副主編PP也拿過 4 萬多，不好意思在同學、哥哥姐姐面前說。覺得會挫傷他們。

Q10：拿這么高的薪資后，消費水平有變化嗎？

呂白：PP，說，你買了多少錢的貓。他一個人住著 4000 的一居室，還養了只幾千的貓。

PP：我們不是有 3000 的房補…

Q11：最近還會感到迷茫嗎？

楊樂多：是害怕，害怕自己做的不夠好，能力還不夠，成長太慢了。

PP：對我來說， 最迷茫的是去年剛來公司和來公司之前那段時間，我要選考研還是工作。后來定了方向其實還好，既然工作了，就跟著工作走，起碼還在這里干個兩三年。

Q12：假設你們離開咪蒙團隊，比最開始加入時，改變最多、最得到成長的點在哪？

呂白：寫作吧。以前覺得自己很牛逼，現在覺得自己很傻逼。你得到的認可越多，其實你會發現你自己還差得遠呢。

PP：我以前寫東西也是自嗨。現在會考慮用戶感受，在自我表達和創造價值中尋找平衡點。另一方面，也是從一個學生成為一個職場人士，學到了更多職場上的東西。

楊樂多：進入到一個完全不同的傳播內容行業，這個行業它包含了傳播學、新聞學、文學，就全是我沒有見過的東西。

認識到行業中很多很牛逼的人。我們老板請過黃執中、蔡康永、六神磊磊給我們分享。每一天都是刷新認知的過程。

另外就是團隊協調能力。

Q13：剛剛說現在寫作會更考慮用戶，那寫作成為了取悅用戶的一種服務？

才華有限：可能每個寫作者都不會只想寫給自己看，你期待你要被更多人看見，被更多人了解。我覺得這其實是在文學和新聞學中找交集，這樣說的話，新聞學不也是服務行業嗎？

Q14：現在稿子改動的地方多嗎？對寫作、采訪操作上有什么心得？

才華有限：我們一周 3 個選題會：大公司新媒體部、自己內部、和大學生顧問群。一些公眾號說為選題發愁我就很好奇，我們的選題庫里還有幾百個選題沒有做。

稿子自己會磨很長時間，為一個梗可能改十幾遍。改完后給主管，不過她現在提的要求很少了。

我們會看自己喜歡的作品摸索學習，趨向成熟化。說實話，像我們這種很年輕的寫手，你一上來就談風格，沒有風格，哪有風格。

楊樂多

總結下來，認為過去的自己是傻逼的楊樂多對在咪蒙公司成長的感慨是：體重和知識成正比，體重越重，知識越多。

工作很忙，但在公司有幾件事是必須的：每天必看競品類公號的稿子、每天有內部培訓分享、每周要做讀書報告（讀書筆記、心得提煉），每個人大概十多二十分鐘。

渾水：說到讀書報告，想到你們一篇文章，說咪蒙是你們見過讀書最多的人，有 20 萬讀書筆記的文檔。哦，就是那篇《罵咪蒙傻逼的人，你們罵得對》。

才華有限：可以大聲說咪蒙是傻逼！沒關系！！

咪蒙路過。

才華有限：（笑）老板。

咪蒙：嗨~~咦，不會是在采訪你們吧？？？

“它有它存在的意義”

4、95 后的三觀

曾經有人在「才華有限青年」的評論區反對同性戀。作者回復：三觀不同，建議取關。

再談起這件事，楊樂多反思自己有做對的地方：畢竟堅守了自己的態度，但也做錯：那時候容不下這個時代還會有人反對同性戀，其實也是另一種狹隘。

馬東來公司分享，楊樂多對那句話記得深刻：最好的三觀是你可以包容所有的三觀。

后來為了支持所有聲音的存在，也會放反對的評論進來。看到的時候還是挺難受，但是它有它存在的意義。

Q15：你們覺得自己的三觀還在可塑期嗎，還是已經形成了一個怎樣的三觀？

楊樂多：我的三觀是存在即合理。

PP：偏佛系，無所謂，都行。有一些原則的東西要堅守，但我是覺得這個時代，無所謂一點會開心一點。

呂白：我覺得沒絕對正確，也沒絕對錯誤。 沒絕對意義上的好人、壞人。

才華有限：我們三個人的三觀其實高度統一，要不然，早就已經大！打！出！手！了。

Q16：意見不合怎么辦？

才華有限：意見不合就吵架。通常是兩個人吵，第三個人勸一下。最后就相互說服以及征詢另外一個人的意見。

Q17：用你們的三觀解釋一下這三個詞：故事、95 后、10w+ ？

故事：做媒體通常是還原一個故事，而好故事就是：不狗血但有起伏，不做作但有細節，不偏離常識但也不會平淡。

如果過了很久，讀者還對我的故事有印象，那就是能留在別人心里的好故事。

采訪前常會有預設，但采訪后發現跟設想完全不同，那你就把自己推翻唄。 

95 后：看了幾千字的分析報告，發現 95 后就是——全部都是 95 年以后出生的，以及目前世界上還沒有一個 95 后，活過 24 歲。

其實 95 后沒辦法簡單定義，是用很多不同的生活方式呈現的。

10w+ ：沒有刻意去追求過 10w+ 。因為也有特例，比方你花大量人力、物力去做了，卻沒得到那個數據，像那次去墓地采訪，但也沒什么。

在乎的不是 10w+ 那些數字，而是 10w+ 后面的每個人。

彩蛋2 ）10w+ 后面的人：

楊樂多：學校創業項目的老師很支持我，上次還讓我回去抽時間帶大二學生做一下分享。

PP：我爸媽昨天轉了我一篇文章，把我嚇壞了。

呂白：（對著 PP 說）你說你親生爸爸。哈哈因為他有很多爸爸。

PP：那篇文章是《前任來找我，但我想的是前前前任》。

我爸爸轉了，我沒想明白為什么？難道，我戳中了他的共鳴嗎？？

楊樂多：我經常在朋友圈分享，前段時間有篇《如果知道他是處男，我一定不會睡他》，我爸還給我點贊了。

渾水：當時那篇文章里幾個案例都是怎么來的？

才華有限：有個是群里采的，有兩個是面對面采訪的，有個是公司的。

渾水：朋友就是用來采訪的……他們會介意么？

楊樂多：采完都會跟他們確認，但我朋友戲都巨多！很多人特別喜歡露出，「你怎么把名字給我換了呀」「你怎么把我打馬賽克了」「哎，多姐把我寫到 10W+ 了！」

呂白：教師節采訪我們老師。我說，老師，我要不要給你化名。

「不用不用，你給我寫的詳細點。」

“廣告競爭非常殘酷”

5、職場態度：做自己喜歡的事

三個 95 后主要負責「才華有限青年」的內容，其他業務由公司部門協助。

「明年可能會偏向管理扁平化，但年終戰略會議還沒開完。」

變現方式主要還是廣告，一周接到五六條邀約，控制在一星期兩三次。

「螞蜂窩」是他們印象極為深刻的品牌方。開號兩個月左右就指定在「才華有限青年」投放。

考慮到年輕人受眾符合、轉化率可以、語言風格放得開，螞蜂窩、tutorabc 、凱迪拉克、招商銀行都復投了多次。

2018 年，「才華有限青年」準備嘗試更多變現模式：跟定位年輕人的 APP 聯名做線上、線下活動；嘗試電商、周邊，還會考慮跟一些調性符合的品牌做聯名。

現在和一些很看重年輕人市場的品牌網易云音樂、New Balance 都合作過。

周邊形象就用設計團隊畫的這只貓

「我們去天貓看消費觀的報告，會發現 95 后是消費的一個主力軍，他們客單價是所有年齡段里最高。」

Q18：會怎么分配這個廣告誰來寫？看自己喜歡？

才華有限：NO！我們的廣告競爭非常殘酷的！！關系到你一個月能拿幾萬塊錢。

大家都寫幾個方向，叫主管來盲選幾個，先符合我們號的調性，再交給廣告商選。

巨難搞，一個廣告方向你得想好久。

Q19：寫這種軟文跟別的寫作有什么不同嗎？

才華有限：更難。

以前自己寫東西是取悅自己，后來新媒體寫作是在我們和讀者之間找一個交匯點，現在是在我們、讀者和甲方三方之間找一個交匯點。

三方重合的地方才是你要做的東西。

Q20：2018 年欄目設置會有變化嗎？

才華有限：之前有個投稿欄目 401 ，但因為把控的太嚴，交上來的稿子不是很好，收到很多投稿都覺得一般，只更了五六篇。

今年會開新欄目，遠程簽約作者。有幾個喜歡的正在思考。

Q21：作為 95 后，你們的職場態度？

才華有限：95 后以前的人就習慣找工作，但真的是從 95 后開始，發明工作的人特別多。好多新興職業在我們這兒誕生了。包括現在超火的電競、cos ，很多職業你是完全無法跟家長解釋的。

我們的職場態度就是——做自己喜歡的事情。

Q22：難道能很快確定自己喜歡什么？

楊樂多：我從小就知道，我就喜歡新聞學和文學這塊，但是我一直沒有學它。

我從小就學的理工科。是因為我喜歡邏輯縝密的東西，書你可以自己看，但是理工科的思維真的是要進行一些教學才能有的。

PP：我不是很早就知道自己喜歡什么，但從小到大一直對文字有愛好倒是真的。

呂白

Q23：公司的職場氛圍是怎樣的？

才華有限：業務上要求很嚴格，但是生活中超級寬松。

記得我來的第一天老板就說：「你們千萬不要被我發現勾心斗角這種行為，要發現了我真的會嚴懲的。你要是把你勾心斗角的時間，花在你的專業技能上，你早就進步很多了。」

現在特別喜歡我們公司的職場文化，也特別擔心如果有一天，萬一我不在這里工作，我能去哪里工作？

Q24：企業文化是什么？

才華有限：之前那個是：快樂、成長、炫耀 ( 就是能讓我們裝逼的），但目前我們在探索更牛逼的。

彩蛋3 ）三人特別行動小組

有時候做大選題，才華有限青年總是一起行動。

「三個人一起去，壯壯膽。」

去墓地：飛去廣州、上海、深圳的墓地。小心翼翼的問門口賣花的，工作人員。

「站在一堆墓地旁邊，除了敬畏還有一絲絲恐懼。」

去酒吧：連續三晚去北大、人大、清華附近三家酒吧，搭訕蹦迪名校生。「在夜店追著人家問一堆問題很奇怪…她女生還好，我們兩個男生……」

我過去問他們我們能聊會兒嗎，他說我們兩個男的有什么好聊的？

我說哥們兒，不是那個意思，就是一個采訪。他說行，就聊一會兒。

去農村：采訪公務員。原來大學生村官真的累，五加二，白加黑，根本沒有下班時間，而且工資少的可憐。

你去工作， 要填各種表，村民都不理解，她們都覺得你一個表填了好幾次，怎么還要填啊。

去魔法學院：采訪教授，當時做神秘力量系列，還拉了一個類似的群，什么佛家、道家、什么看手相的，還有塔羅的，對一個靈異的現象用自己的專業術語去解答，有人說風水不好，有人說星盤不好，有人說是守護神變了。

公司鼓勵內容創業、鼓勵去實地，特別行動小組更是歡脫，常常一采就是三四個小時。

「每個行業都是深入了解你會發現，我操原來是這樣。」

楊樂多說 2018 年，他們還報了更多更刺激的項目。

「可能會有生命危險， 因為這是我的夢想，我想寫特稿，還想去做戰地記者，所以我報了很多危險的選題，深入女大學生賣卵黑市什么的。但上次報那個選題，去中國的鬼村采訪，被他們一致否決了，沒有人跟我去！」

年底公司去日本團建，三個 95 后跟咪蒙、王不煩的兒子分到一組。

咪蒙在群里抱怨：我們組熊孩子太多了。

楊樂多：我也覺得

咪蒙：我不是說的我兒子，我說的是你們三個。

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