（七位認證作者與兩位數英編輯）

1. 公子魚 / 微信公眾號：文案籍（ID：copywriterbook）
簡介：一本寫給自己、寫給每個初入文案圈新人的書。專注文案、品牌營銷整合營銷等領域內容。

2. 駿小寶 / 微信公眾號：駿小寶（ID：junxiaobao2016）
簡介：做營銷圈最有趣的自媒體，讓天下沒有追不上的熱點！

3. 廣告girl / 微信公眾號：廣告girl（ID：guanggaogirl）
簡介：廣告不止存在廣告中

4. 跟小賢學運營 / 微信公眾號：運營研究社（ID: U_quan）
簡介：400萬運營人的成長服務商。

5. 李怡 / 微信公眾號：百聞不如怡見（ID：bwbryj123）
簡介：提供更科學的「品牌策略思考」，關注商業、營銷、個人成長。

6. 正經裸奔新青年 / 微信公眾號：正經裸奔新青年（ID：sb-youth）
簡介：新青年是個簡單的人，專注職場、成長和生活。以我小小的才華，待見你的每一個煩惱。

7. 章九齡 / 微信公眾號：文案有翅膀（ID：wenanchibang）
簡介：陪你思考，或者一起發笑。關注文案相關。

1 月 13 日，數英一見邀請到七位認證作者
從晚上6點開始，
一邊享受著美食，一邊暢聊到10點才各自散去

自微信公眾號開啟自媒體時代，吸引無數人蜂擁而至，每個人都能成為信息的傳遞者。他們帶著不同的目的前往，有人風生水起，亦有人淺嘗輒止.......

以上七位認證作者們，除了“數英認證作者”與本職工作之外，私下還兼顧著“自媒體人”的身份。因此，我們主要圍繞自媒體行業現狀，以及息息相關的個人成長進行了探討：

(1) 公眾號打開率不斷降低，他們怎么看？
(2) 10w+是好內容的評判標準嗎？
(3) 如何定義一個成功的自媒體號？
(4) 從自媒體人成為一名創業者，是怎樣的身份轉換？
(5) 自媒體人通過什么方式成長？...

【一】

為了分享、為了記錄，為了自己去做些沉淀是大家建立公眾號的普遍初衷。也許在功利的誘惑面前有過掙扎和猶豫，但最終，還是想寫一些真正有價值的好內容，把它沉淀下來。

聊聊大家建立公眾號的初衷是什么？

章九齡：最初并沒有對公眾號做過規劃，只是工作上有些想法，想到什么寫什么，比較零散。后來看到有人利用公眾號賺錢，就有了一個比較功利的想法，希望自己有一天也能賺錢。其實我是一個有點理想、情懷主義的人，到了后來才發現事情不太對勁。

有一次半夜兩三點起來追“絕味鴨脖”的熱點，最后的閱讀量也不錯。但我意識到其實自己并不是這樣的人。當強迫自己去寫不愿意寫的東西時候，是一種極大的損耗，無法堅持下去。目前希望真正去寫一些能表達想法的文章，讓讀者們產生一點共鳴的思考。

廣告girl：初衷不是打算成為大V，或者寫成什么樣子。在上一家公司時，因為文案和老板有一些分歧，我想試試到底是他的方法對，還是我的。所以我就開了公眾號，甚至進了很多文案群。為了做實驗，只要文案群里有文案求助，即使提供的信息不完整，我也會二話不說寫出一些文案。因為當時比較閑，所以公眾號保持了每天一更。沒打算掙錢，但公眾號的第一筆錢卻是來自馬曉波（目前廣告girl所在公司的老板）。

駿小寶：我從2016年上半年開始運營，當時在新榜，寫與廣告營銷相關的內容，但有些內容并不適合發，或者領導說你的內容有失偏頗。有些東西寫了，丟了覺得可惜，所以開了微信公眾號。慢慢有了粉絲之后，心態變好了，剛開始保持日更，恨不得周末也寫。沒有廣告、沒打算盈利，只是作為愛好運營。2016 年下半年，接到的第一個廣告是唯品會，挺激動的。后來就把它當做了兼職，如果每個月有 2-3 條廣告挺不錯的。現在周末基本不更新，還是希望把時間留給自己，除非有重大的事情。

公子魚：我當時的工作是負責 PR 和官微，從新媒體的角度來講，是不可能不做微信的。微信主要以輸出自己的觀點為主，而官微以合作為主。在很長一段時間內，PR 稿在前一年會有大量的輸出，但都只限于產品上。后來覺得很浮躁，沒有實打實屬于自己的東西沉淀。我想做內容的層面，因此建公眾號一點也不在乎點擊率的問題。

【二】

據新榜調查《2017年中國微信 500 強年榜》顯示，2016年有15.8%的微信公眾號停止了更新，較于前年，2017 年閱讀量約下降24.2%。

面對這種現狀，七位認證作者說道，“誰都希望可以通過它獲得更多東西，或賺錢。但如何給自己帶來更多機會、如何沉淀好的內容，認識更多人是最重要的事情”。

公眾號打開率不斷降低，你們怎么看？

章九齡：我認為自媒體的環境正如李海鵬所說：自媒體是低級而惡劣的，因為會涉及到很多版權以及價值觀問題。真正做得好的公眾號，他們都能提供一些新的見識或思考。

小賢：坦白講，之前兼職運營微信公眾號的時候，寫干貨、各種大方法，打開率比較低。其實打開率就一個問題：標題起的好不好。

當花很大精力去寫的時候，沒有精力想標題。創業以后，有專門的編輯寫內容，我起標題，分工比較明確。而且我們發現，很多讀者并不看重內容寫的有多好、多干貨，只要讓他們覺得內容“哇，這個有道理啊！”就非常厲害了。

通常這種打開率都是因為蹭熱點，而熱點蹭的就是標題。它不需要文章寫得多么高大上，只要標題里帶上熱點關鍵詞，打開率就能到十二個點，基本上是過萬了。

據我了解，很多公眾號不擔心打開率的問題，因為他們的分發比較廣，不僅只有公眾號。比如深夜發媸有微博，會發知乎、小紅書，全網的閱讀量特別大。我曾經和他們交流過，選題是打開率最重要的一個問題，其次是寫作和起標題。只要把流程捋順了，打開率就不是問題。對我個人而言，打開率不是很擔心，反而比較關注粉絲量。總而言之，標題是給潛在用戶看的，內容是給目標用戶看的。

許多品牌會入駐很多平臺，但我們會重點挑幾個分發，例如虎嗅、數英、脈脈。而且每個平臺，公眾號的定位不一樣。像數英網是 SEO 優化的陣地，因為群眾比較高。

而我們對于其他平臺來說，更多是一種服務的支持。我們做的是在線教育，脈脈看到我們的文章特別好時，會邀請我們去開課，在脈脈這個產品里做服務。課程主要分為三大類：新媒體、社群、用戶生命周期管理，用戶生命周期又分為內容運營和用戶運營。這塊的內容比較少，大頭還是新媒體與社群。在運營方面，總結一點就是：寫干貨基本上是死路一條。只有把內容和生活相結合的干貨，用戶才會覺得特別屌。之前寫過淘寶9.9和雙11背后的規律，其實這些內容我們以前寫過，只是用案例去包裝這個點，他們會覺得很厲害，然后轉發。

李怡：承載具體的故事，讓讀者感覺很新鮮，掌握了姿勢。

小賢：對，標題一定要“是”，而不是方法論。現在會對標一個具體的、熟悉的例子，讓用戶覺得與自己相關。

李怡：我覺得總體的環境是有一點問題的，當然我是從宏觀的角度去看。最近有一個數字：中國的調查記者，只剩100多個人了，例如柴靜去采訪山西煤礦，而不是GQ寫人物特稿的。但是知乎上有人說，咪蒙的價格漲了很多，實際上也沒漲，還是 75 萬。總之，這形成了一個很強烈的反差。

自媒體的環境到底是變得越來越好或是越來越差，其實不好說。對自媒體來說，每個人的身價因此會漲。但是作為一個自媒體，是否有責任、是否肩負著所謂的道德標準、傳播好的內容，還是僅僅作為流量達人去賺錢，這是我們每一個人需要去考量的事情。

就打開率越來越低的問題來說，在自媒體圈子里，我認為分為兩種：一是沉淀內容，內容中某個關鍵詞或某些概念，最終通過索引的方式被更多人認可。比如搜“內容營銷”，他可能就會搜到我以前的一篇文章，可能是從知乎上搜到，也可能是微信公眾號。這是一個長尾效應，它能夠逾越“打開率”這個鴻溝。

第二，正如小賢所言，只要分工明確，用專業化的方式做內容，一定能做好。內容質量加上標題和選題，就可以解決打開率的問題。打開率的問題其實就是每個人的眼球變分散了，關注那么多帳號，肯定無法把它們全部排在前面，那么打開率的問題是無法避免的。雖然大家都在說MCN，但是微信肯定還是主流陣地，我也相信微信的運營能力，不會讓自己像微博那樣偏向于一個領域，它一定還是一個大多數人都會去用的東西。

我覺得沉淀內容+流量內容可以幫助我們跨越打開率的問題。我認為自己屬于前者，當然誰都希望自己可以通過它獲得特別多東西，但更希望作為一個長期的貢獻。所以短期內，我不會特別擔心打開率的問題。長期來講，如何給我帶來更多機會、認識更多人是更重要的事情。

小寶：我也蠻贊同小賢說的，一定要追熱點。哪怕沒有內容，但是標題一定要“露點”。我也同意寫干貨就死，費了好大的腦洞寫文章，閱讀數還沒平時追熱點高時，就很挫敗。

打開率下滑與否對我個人而言，影響不是很大。我更擔憂的是，一個微信公眾號制度的調整，包括呈現的方式是否會改成信息流，不論真假，這種趨勢/可能性值得自媒體人關注。另一個方面是更新頻率的問題，因為經常斷更。公關扯爺說過，廣告營銷圈能保持月更的有500個帳號，能盈利的不到100個。所以我是否一直有動力關注行業動態、去寫作是自己比較擔心的問題。

小賢：但是不能全是熱點，偶爾也要有干貨，要不然無法沉淀。而且熱點有個問題，不能寫成書。如何保證持續地更新，我們的做法是先把目錄列好，每個季度列好，每個月底開選題會，30 篇文章列好。

新青年：打開率的問題應該是在大號的問題上，對于我這種小號而言，只要找到精準的用戶、定位和個性就可以了。打開率不應該是我們關心的焦點，而是微信要解決的問題。內容創作者、自媒體做好內容本身，這是最重要的優先級。

10w+是好內容的評判標準嗎？怎么算一個成功的自媒體號？

小賢：有個例子，有個健身的公眾號寫了一篇10W+的文章，但是漲粉只有500。有10W+但是不漲粉沒有用，像我們這種垂直類的公眾號，也許閱讀量一萬，就可以漲粉一兩千。所以說，10 萬+并不能代表漲粉，如果要10W+，不如去今日頭條。

李怡：10W+肯定不能判斷這個公眾號成功與否，可以是個小目標。如果為了漲粉，根據手段策略、驚悚的標題，當然也能傳播很好，但是對自身的幫助沒有那么大。

對營銷傳播、互聯網相關的行業來說，寫10W+本來就很難。10W+一定是流量文章，因為有噱頭，它們大多數是娛樂、明星、熱點或情感類的文章。這是大眾的需求，幫助他們消耗時間。

而另外一些人的需求是學習和成長。我比較同意羅振宇所說的“國民總時間”的概念，每個人有24個小時，娛樂文章占了絕大數時間，但他們也會花時間去看能夠幫他增長知識或可以長期積淀的內容。所以完全看你如何合理的搭配和平衡這些內容、目標。我相信大家除了商業的需求和壓力外，也希望讓讀者認為自己做了一件對他們有幫助的事情，不是純粹的娛樂。

駿小寶：相比于10W+，我更關注留言的數量和質量，或者讀者對文章贊同與否的比例，第二是轉載文章的公眾號的數量。如果一篇文章只有一兩千閱讀，但是有很多大號轉載，我覺得這也是一次比較成功的例子。

新青年：在目前的階段，10W+是我的公眾號的小目標，第二個是希望通過它可以得到事業上的幫助。

李怡：很真實。

【三】

對自媒體人而言，每一次內容產出就是鍛煉學習的過程。不論是在撰寫內容時，需要對專業領域的反復推敲深入，還是已經成為獨立創業者的過來人而言，關注行業趨勢，關注自身的成長，才能輸出有價值的內容，在競爭激勵的自媒體環境中脫穎而出，這件事是必須要做的。

大家平時通過哪些方式自我成長？

公子魚：我現在主要看一些學習類的東西，做成一個深度的賬號，將來留存的價值和傳播度比較高。不太在乎點擊量，更在意留言。雖然這兩年的工作都與文案無關，但是我對文案情有獨鐘，還是想做一些文案方法和品牌行銷研究輸出。即使做到最后，公眾號沒有那么多人關注，但是只要內容有價值，粉絲也就不會掉那么多。我覺得這個是評定一個號的價值。

廣告girl：我覺得公眾號是身外之物，它對我最大的價值是促進我的成長。可能我比較奇特，我做廣告和開公眾號純粹是因為我想研究人，人的行為很有趣。 

新青年：我之前寫過一篇文章是新媒體運營的5年發展，我覺得3年是專業能力的分布期。我比較強調個人身上兩個特質，一個是公共表達，另一個是個人品牌，當然我提到的是現在我目前階段所塑造追求的。

李怡：還有些其他的角度，比如小賢看東西就很多，基本運營思路大家都知道，接下來是靠經驗，更多積累、資源，所以他的事業提高了。這個時候大家看的就是孫子兵法，因為你老板在看，所以你就和老板聊起來，老板會覺得你不是在看一個運營的問題，你就有機會獲得更多提升。

小賢開始創業之后，目前個人成長是如何設定的？

小賢：我拿自己的號來說，是達到40萬粉，每個季度都有爆文。整個互聯網運營行業有400萬，只有占比十分之一，才能做到這個品類的第一。

運營寫的太多了，再寫下去沒什么可寫了。那就往底層的學科理論去分析，管理學、市場、用戶行為、消費心理。它就像是金字塔的最底部。我一開始寫盤點，中間寫方法論，最后是底層學科，所以會去關注這些。

現在再回看以前寫的文章有點慌，以前偏表面，沒有思考為什么。比如盤點，再看雙11，底層有真正不同的經驗。雙11以前發了很多券，然后是券的規則，最后落到經濟學、用戶行為和心理學，那么我讀的更多的還是經濟學這類書。

我的個人成長，比較快的方式是主題式閱讀，被逼著去主題式閱讀。因為我的工作經驗沒有那么久，有些企業第一次找我，我會去看知乎上和微信上的帖子，然后梳理成自己的結構。我覺得這是成長比較快的方式，底層就有幾個方法論，掌握就可以了，之后靠時間驗證。

新青年：主題式閱讀是一個有效的行為，可以快速了解理論。讓你快速入門時，有飽滿的感覺，但同時也很空。其實中、干沒有多少，你覺得呢？

小賢：所以要看機會，可不可以用到這些，可不可以應證。

新青年：我最近在看《原則》這本書，強烈推薦《窮查理的寶典》，可以培養更理性的思維。額外的學習就是與你們一起討論，辯證我的思想。

章九齡：現在在地鐵上會看看書，哪怕看不下去，我也會把書帶在身上。當我想刷手機的時候，我就提醒自己。現在在看《紙牌屋》的書，每天看十幾20頁。說到文案，絕大部分都是自我學習，沒人會教你，需要自己去思考。很多都是經驗的一部分，你看到什么，你感受到什么。多看、多讀、多經歷、多想。

對于公眾號，是否有下一步的規劃和目標？

新青年：第一個是10萬+，第二幫自己創造一個品牌。

駿小寶：保證更新的頻率。雖然閱讀數方面沒有強制性要求，但不管是盈利或文章質量，希望在一萬以上。

李怡：兩周寫一篇，希望通過公眾號認識更多的朋友。

章九齡：希望能分享一些小故事，一兩個月寫好一篇。

小賢：因為我不是自媒體，對于公司團隊的運營，我們希望 18 年底到 40 萬粉，19 年就到 70-80 萬，這是必須要達到的標準。寫作上組建一個團隊，閱讀量的穩定性就更高。目前我們是社群運營、編輯、課程開發、設計、運營、行政，加上我自己，一共7個人。關于持續地更新，我們的做法是先把每個季度的目錄列好，每個月底開選題會，再把30 篇文章列好。

所以我的目標第一是粉絲，第二是團隊。制度、數據分析的能力，只要掌握好，其他號都可以寫。我們更像是一個種工作室，學員輸出稿子，再給到數英、36kr、自由撰稿人。

還有一個目標，在 30 歲之前，能夠培養出 30 位優秀的運營學員。

后 記

從一開始“沒想那么多就做了”，到成為堅持下來的習慣，心酸一定有。

小寶說，熬夜追熱點不算什么，之前去度蜜月值機時還蹲著趕稿；

李怡對于內容的嚴格要求，最長有半年的斟酌修改，“每一篇文章要過得了自己這關才行。”

小賢和新青年則是經歷過更痛徹心扉的“被清粉”，加班加點最終等到的是一夜回到解放前…

說起這些，就算經歷了苦澀，他們也抱著堅定去做，“就算文章會引起大家爭議批評，我不看，因為我現在是快樂的。”說完，新青年哈哈大笑。

對于自媒體的未來，不論是抱著分享的純粹初衷，還是為了提供更好商業服務的自媒體創業者，對他們而言，要在數量龐大的自媒體中異軍突起，將微信作為僅有平臺已遠遠不夠了。

涉獵多種優質平臺，成為了大家堅定的共識。“真正的自媒體不應針對一個平臺去創作。現在自媒體人最需要的是平臺扶持，這是將來必不可缺的。真正帶動一個公眾號的流量是平臺，自媒體人將來應該考慮主流平臺，而小的平臺終將會被削減或合并”， 公子魚說道。

因此，這也是數英目前在做的，為認證作者們提供專業放心的創作平臺。在 2017 年 8 月 1 日數英也已發起《數英原創內容獎勵》制度，為知識付費下的優質原創內容盡一份力。

聊到最后，大家不禁感慨，其實自媒體行業還挺公平的，只要有付出，就不會讓你受委屈。
嗯，沒錯，這是時代給我們的一些紅利。

數英一見，不論對個人或平臺來說，與七位認證作者之間的思維碰撞，著實受益匪淺。
同時，我們也希望將「數英一見」輻射到更大范圍，接下來我們將正式對外征集參與者，參與方式以“報名制”和“邀請制”同步進行。詳情將于之后公布，敬請期待！
數英一見 —— 讓一部分人先見面，旨在為大家提供一個面對面交流的機會。了解更多可前往《數英推出線下活動品牌：一見，讓一部分人先見面》。