從社交、KOC、到私域流量，國貨品牌的崛起之路到底該怎么走
從完美日記到花西子，從滋色到稚優(yōu)泉……國貨品牌的崛起讓我們看到新國貨的發(fā)展趨勢。
其實早在去年“雙十一”期間，百度搜索大數(shù)據(jù)就顯示，許多新國貨品牌的相關(guān)搜索熱度同比增長34%。不過，在行業(yè)發(fā)展勢頭強勁的背后，也呈現(xiàn)出競爭激烈、獲客難度大等現(xiàn)實因素。
無論是來自消費體驗的感性認知，還是數(shù)據(jù)統(tǒng)計的理性分析，都在傳遞“國貨崛起”的信號，國貨品牌該如何抓住紅利期，挖掘出新的增量和趨勢，對歷史悠久的國貨老品牌，和后起之秀的國貨新品牌，同樣具有重要的價值。
越來越多國貨品牌備受追捧與喜愛的原因，莫過于消費者對傳統(tǒng)文化回歸的認知與消費需求不斷被放大的結(jié)果。
然而，面對被同品類頭部品牌占據(jù)大部分市場的現(xiàn)實形勢，如何借勢新興的社交平臺紅利和差異化營銷渠道，讓更多新國貨品牌享受到互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展機遇，是西五街App自創(chuàng)立之初就在思考的問題，誠如它提出的愿景一樣：致力于連接消費者與優(yōu)質(zhì)國貨品牌，幫助國貨崛起。
KOC式體驗互動
構(gòu)建與Z世代的消費溝通模式
國貨品牌的崛起，最核心的點還是要回到消費者身上。從當下流行的漢服國風到二次元動漫等等，這些新穎獨特的文化現(xiàn)象，折射出當下年輕人對文化消費的需求。
尤其對于Z世代年輕消費人群來說，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓活躍在興趣文化社交前沿的他們成為吸睛的焦點，逐步成為當前核心的消費人群。
Z世代，是用來描述95后與00后年輕消費者的特定稱謂，這是一群不大眾、不盲從的年輕化用戶，他們不迷戀所謂的KOL，更加關(guān)注自己所處圈層里的朋友分享與價值內(nèi)容傳播，他們喜歡為興趣而消費，同時也會因為消費而獲得更好的社交。
在國貨品牌同質(zhì)化的今天，95后與00后消費人群對國貨品牌的期待，不再只是滿足基礎(chǔ)的產(chǎn)品功能屬性，更重要的是品牌帶來的文化體驗和情感滿足。
而在西五街App這個專業(yè)國貨測評平臺上，通過KOC免費試用、測評、種草、分享等系列體驗場景的設(shè)置，打造了最真實、有效、簡單的消費體驗，讓每一位用戶和粉絲都能找到舒適的消費體驗環(huán)境。
西五街App聚集著一群因興趣和愛好而存在的人群，他們既是消費者，也是內(nèi)容測評者與分享者，或許這就是最近頗為流行的KOC，一群被稱為“關(guān)鍵意見消費者”的特殊存在。
他們存在于類似西五街App這樣的社交平臺，通過自己的測評體驗，將測評結(jié)果分享給自己的朋友和粉絲。不同于KOL在特定領(lǐng)域的垂直營銷，KOC是離消費用戶最近的一批人，他們在垂直用戶群里擁有較大的決策影響力，對于消費者的購買行為更有帶動性。他們就像朋友一樣，與粉絲的關(guān)系也更加緊密，在內(nèi)容種草的過程中與粉絲進行公平的交流與活動。
在消費者主權(quán)時代的今天，消費者的角色發(fā)生了根本性的變化，在95后與00后這批新的消費者身上體現(xiàn)的更加明顯，他們更加向往真實、美好的圈層文化社交。
在西五街App這樣的免費測評平臺上，讓消費者體驗全新的測評種草，加入TOP賞金激勵等互動環(huán)境，不僅增強平臺與消費者的粘性，獲得粉絲們的信任，讓每一位加入平臺的年輕人，都能享受更真實、更簡單、更美好的生活體驗。
國貨品牌免費試
私域流量下的國貨崛起之路
從整個新國貨發(fā)展的大環(huán)境來看，以KOC測評種草的形式，營造了良好的瀏覽體驗，強化了與用戶間的強關(guān)系。
當然，在新消費趨勢的刺激下，國貨品牌不僅需要KOC的助力，更需要尋找全新的營銷體系，在消費者與國貨品牌之間，構(gòu)建一種閉合的營銷圈。而西五街App恰好通過私域社群和平臺的鏈接，打造全新的溝通體驗場景，搭建了最短路徑的閉合營銷圈。
5月20日，西五街App迎來2周年慶典，作為一款專業(yè)而免費的國貨測評平臺，西五街App與近300個品牌建立了合作關(guān)系。
從“國貨品質(zhì)聯(lián)盟”到“國貨新品免費試”，在西五街App的街區(qū)文化里，已經(jīng)逐步形成國貨品牌、KOC與用戶群體的溝通閉環(huán)，在專業(yè)化的場景體驗社交平臺上，用戶通過聊-逛-試-評-聊的過程獲得最真實、最直接的測評體驗。在分享過程中種草，讓更多粉絲看到更多有品質(zhì)的國貨。這種從內(nèi)容觸達與社交多點傳播的最短路徑，幫助國貨品牌完成了口碑的積累與轉(zhuǎn)化。
這種在西五街App私域流量里的分享種草形式，已經(jīng)形成了信息高效的流轉(zhuǎn)、拓展、沉淀。
尤其在5月20日推出的“國貨新品免費試”的定位升級，這種充滿儀式性的告知形式，給95后與00后年輕消費者制造更多的驚喜感，也讓內(nèi)容話題更具有延續(xù)性，同時品牌也借助KOC的種草傳播擴大了信息輻射圈層。
對國貨品牌來說，這就是平臺釋放出的最大價值，將更多優(yōu)質(zhì)的中國品牌推送到更多的消費者面前。
對于私域流量，KOC對自有用戶資產(chǎn)進行精細管理、運營，成為連接95后消費者的最短路徑。在2周年慶典中，520新品禮盒、520測評賞金等體驗活動，能夠增強目標用戶與客戶對平臺新定位的全新認知，也讓更多網(wǎng)友增強對西五街App的認可度，從而加入到西五街App美妝測評平臺里。
隨著95后與00后的成長，Z世代核心群體在不斷擴大，品牌想要找準Z世代的核心興趣賽道并投其所好，就需要一個可以做到“以Z世代喜歡的方式做營銷”的平臺幫助品牌實現(xiàn)年輕化。
未來的西五街App，無論是對95后與00后這群核心消費群體的需求洞察，消費體驗場景打造，還是對國貨品牌的營銷創(chuàng)新，將會助力更多國貨品牌從0到1的品牌塑造，幫助更多的國貨品牌出圈。
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