到底發(fā)生了什么，讓新世相的吃相變得這么難看？
來源：廣告黑榜（微信號(hào)：ADBlackList）
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讓我們先看兩個(gè)標(biāo)題
2017年：新世相獲真格、騰訊、華人文化投資，最后文藝范兒贏了
2018年：新世相完成超1億元B輪融資 將重點(diǎn)發(fā)力知識(shí)付費(fèi)
這是新世相前后兩輪融資后的標(biāo)題，看懂這兩個(gè)標(biāo)題，你會(huì)更懂新世相這一輪的操作。 這是自媒體大號(hào)，努力找尋變現(xiàn)過程中的大陣痛。
黎貝卡、張大奕、徐老師這樣的時(shí)尚類網(wǎng)紅，可以直接帶貨；而知識(shí)型網(wǎng)變紅們，通常都去了其它平臺(tái)變現(xiàn)，比如知識(shí)星球、得到這樣的知識(shí)付費(fèi)型APP。
從情懷出發(fā)的公眾號(hào)大V們，在變現(xiàn)上遇到的阻礙巨大。
他們通常的做法，是接廣告或者是把次條位置變成廣告位，或者打造自媒體矩陣。
接廣告的問題在于廣告接多了會(huì)掉粉，而廣告的價(jià)格也會(huì)有峰值，咪蒙的單次廣告報(bào)價(jià)在七十萬上下已經(jīng)相當(dāng)一段時(shí)間了。
而矩陣的做法也不樂觀，咪蒙全力孵化的小號(hào)才華有限青年盡管成長(zhǎng)還不錯(cuò)，但距離母號(hào)的影響力差距甚遠(yuǎn)。胡辛束旗下的公號(hào)目前也沒有能超越母號(hào)的。
新世相走了另一條道路，就是情懷化營(yíng)銷，把自己的粉絲做為原生內(nèi)容，一波一波的制造營(yíng)銷事件。逃離北上廣、扔書、拍微電影。本來如果就這樣做一個(gè)頭部公號(hào)，循著情懷路線不斷出產(chǎn)內(nèi)容也挺好的。
可是資本舉著大棒入場(chǎng)了。
情懷遇見資本，永遠(yuǎn)是件尷尬的事情。
在一個(gè)億的資本驅(qū)動(dòng)下，新世相必須找到新的成長(zhǎng)空間，否則怎么對(duì)得起資本方的眷顧。投資者不是拿錢來派福利的，而是要收益的，而且是要不斷增長(zhǎng)的收益。
新世相只靠一個(gè)公眾號(hào)想要獲得跨越式成長(zhǎng)，基本上不可能，一天推送一次，就算是365天天天接廣告單價(jià)50萬，一年可以做到小兩個(gè)億，但如果這樣做，粉絲估計(jì)早跑光了，只能梅花間竹的打廣告，一天給情懷，一天給廣告，才能讓商業(yè)氣息盡量不影響文藝氣質(zhì)。但這樣的話營(yíng)收空間必然有限，投資人可是投了一億元，懷著滿滿的期望呢。
新世相這波操作的目的，在于APP的下載。之前的新聞標(biāo)題里有透露，新世相已經(jīng)把目光移向了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，而現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的巨頭是得到APP，如何從得到這樣的對(duì)手手里搶奪用戶，成為新世相一場(chǎng)艱辛的戰(zhàn)役，這一次的裂變式傳播是第一戰(zhàn)。
這次采用的分銷機(jī)制，是異常鋒利的營(yíng)銷雙刃劍，以傭金為餌，裂變速度相當(dāng)驚人，從被封前4小時(shí)四十多萬的購(gòu)買數(shù)據(jù)便可以看出來參予人的熱情，但是很多人的卷入?yún)⒂瑁]有關(guān)心內(nèi)容是什么，只是為了拿到豐厚的分銷傭金，讓純商業(yè)推廣的標(biāo)簽落為實(shí)錘。
同時(shí)發(fā)生的事情應(yīng)該是新世相更加不想看到的，IP口碑急速下降，新世相原來的標(biāo)簽“文藝走心情懷”，被這一波分銷贏傭金的潮水沖得稀爛。
好評(píng)難得，差評(píng)難洗，信心滿滿的新世相在活動(dòng)發(fā)起前沒有想到這樣的局面。至于新世相自己認(rèn)為的扎實(shí)的內(nèi)容，并沒有得到一片掌聲則是另一個(gè)問題了。
難道新世相不知道這種風(fēng)險(xiǎn)嗎？
當(dāng)然知道，為什么還要這樣做？因?yàn)锳PP下載成本太高了，據(jù)業(yè)內(nèi)人氏說，現(xiàn)在APP下載的拉新成本已經(jīng)去到了數(shù)十元。如何解決下載獲客成本，是新世相全新的知識(shí)付費(fèi)APP必須解決的問題。
反正張偉最終選擇了裂變這一方法，畢竟富貴險(xiǎn)中求。
只是你有改變潮水方向的能力，潮水也有把你打趴在沙灘上的力量。
文藝范到底能不能贏到最后？
我看懸。
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