一篇軟文值百萬！美國網紅盈利模式大公開
來源：涵的硅谷成長筆記（ID：HanGrowth）
作者：Han
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你知道【融化起司】 （Melted Cheese）這道菜嗎？
起源于瑞士，俗稱“奶酪澆一切”：
其實，超難吃。。沒啥味兒，還很膩，也就圖個新鮮。
一家紐約的小店，賣了好幾年這玩意兒，生意也就一般般。
直到2017年初，Facebook網紅發了個短視頻，沒見過啥世面美國人，瞬間炸了。。。
視頻爆紅美國，播放量9300萬次
上線第二天早7點，店的預訂就爆了，各種人來吃飯拍照。
店主說：之前只用4個人手，現在得緊急多雇30多個。
最后，這家餐廳的營業額多了一百多萬美金。
這，就是美國網紅的價值。
這個網紅號當時只有幾十萬粉絲，如果是你，多賺了一百萬美金，愿意出多少錢給網紅呢？
根據報價，你只需要不到一萬。
今天，我就來給你獨家揭秘，美國網紅的盈利模式吧！
軟文能賣多少錢？
美國網紅們，主要活躍在6個平臺上，按照商業報價，排名是：
YouTube, Facebook, Instagram, Snapchat，Vine還有Twitter。
那一篇軟文廣告能賺多少錢呢？
美國網紅分析機構Captiv8公開了平均報價：
可以看到，最貴的是YouTube平臺：
如果你有7百萬粉絲，那一個軟植入的視頻，將會賣到30萬美金，差不多180萬人民幣。
不過做視頻還是太難了，好多網紅搞不了啊，沒關系的。
你要是在Instagram上有7百萬粉絲，那“一張照片+一段話”的軟文，你也可以賺到15萬美金哦，也差不多值個一百萬人民幣。
比如Kim Kardashian，作擁1億Ins粉絲，是全球頂級網紅。
她的這條Ins據說價值百萬，你看有46萬個贊：
“OMG！看看這個嗷，我有病老不好，怎么弄都沒效，直到醫生給我推薦了這款藥?！保ㄟ@是一個“單押 X 4”的翻譯）
小姐姐，您這內容。。。太Real了，完全不是軟廣，太硬了好嗎。。。
后來，美國FDA（食品藥品監督局）說她涉嫌賣假藥。。。于是，她只能把帖子刪了。。
找網紅，圖個啥？
好了，看了報價，你有啥感受？覺得網紅太貴了？這些企業有錢燒的吧？花錢圖個啥？
這么說，看來你是一個剛入場的新金主爸爸啊。。。
那么，好的爸爸，這邊坐。我跟你說，你花這些錢，可值了呢！
簡單來說，網紅軟廣告的優點就是。。。“更強，更持久！”
“更強”是說，網紅軟廣的營銷效果是真的好，下面是一個統計數據：
爸爸您看，這里是對比：“網紅軟廣“ v.s. “傳統廣告” 的效果分析。
我們把，“網紅軟廣”比“傳統廣告”，“明顯好”的12% 和 “有點好”的39%加起來，那就是說，有51%的網紅軟廣效果更好！
在一半以上的情況下，“網紅軟廣”，會讓更多的人去買東西啦，品牌影響力提升更多啦之類的。
畢竟，軟文可是網紅們絞盡腦汁想出來的機智內容，完全是根據粉絲喜好來深度定制化的。營銷效果，當然要比冷冰冰的傳統廣告好啦。
除了“更強”，網紅軟文的傳播影響力，也“更持久”。
爸爸您看這個數據：這里是對比兩種廣告的“覆蓋人數”：
“網紅軟廣”的覆蓋人數：就比如，一條微博軟文的閱讀人數。
“傳統廣告”的覆蓋人數：就比如，一個電視廣告有多少人看過。
這里，咱們關注的是影響力的持久度：
我們發現，同樣的金主爸爸，只在8月份花了錢。
如果是普通的廣告，你不給錢了，那廣告就不會再顯示了，于是覆蓋人數就永遠停留在了20萬。
但是，網紅軟廣可不一樣，爸爸花了一份錢之后，廣告影響力一直持續到了第二年1月份，總瀏覽人數翻了3倍！
為啥呢？其實很簡單，因為網紅軟文不會消失啊。
比如，我就沒事會反復看Papi醬的各種歷史視頻，她只要不刪，影響力就永遠都在。
再比如，美國“壽司甜甜圈”這個東西完全是Facebook上炒起來的：
壽司甜甜圈視頻，全網播放7800萬次
從去年中到現在，一直在霸屏！
我昨天去吃，結果等位居然還要3小時，瘋了。。。網紅，重新定義了，持久度。。。
怎么選網紅？
嗯，金主爸爸你說，哦，您心動啦？想花錢啦？？別急嘛！
爭奇斗艷的網紅那么多，想想看你該把錢投給誰？
假設你有一筆錢，你可以選擇：
A. 一位800萬粉絲的網紅頭牌
B. 10位有80萬粉絲的小網紅
倆選項價格是一樣的，總粉絲數也一樣，你該咋選呢？你肯定覺得，頭部網紅效果更好？其實。。。
這里簡單普及一下，美國網紅的分類好啦。
美國市場，按照粉絲數，把網紅分成5個層級（Tier），Tier5最基層，Tier1最紅。
每個Tier有自己的別稱：
“偶像網紅” Icon
“先驅網紅” Trailblazer
“普通網紅“ Influencer
“小微網紅” Mirco-Influencer
“超微網紅” Super micro influencer
（順便插一句：你在美國說KOL這個詞，根本沒人知道你在說啥，這個真的和“IP”一樣，是一個。。。中式英語。。）
為了評估廣告效果，這里還要介紹一個，非常重要的廣告術語CPM：“每千次展示花費”。
意思就是：如果有1000個人看到了你的廣告，你得花多少錢。
CPM代表廣告便宜不便宜。
比如你給我100元，我發了一個軟文，結果只有1千個閱讀量，那CPM就是100 / 1= 100元。
但是，你給隔壁號100元，結果有5千的閱讀，那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就買到了一千個閱讀。
所以很明顯，這個指標，金主爸爸肯定是想越低越好，因為代表廣告越劃算。
下面來看看這五個層級網紅的CPM：
看，第三個層級的網紅CPM最低！最有商業實力，Why？？？
這里就一定要明確一個概念：就商業價值來說，粉絲不是越多越好。
當粉絲太多的時候，大家的喜好就分散了，很難做到一個內容所有人都喜歡。所以，軟文的打開人數，分享的人數都會受到限制。
當然，粉絲太少也不行。太少的話，粉絲的分享傳播力度有限，也很難取得足夠多的瀏覽量。
當粉絲數量恰好的時候，作出的軟文內容，和受眾的契合度會非常高，因此轉發和閱讀量就非常高，傳播成本低。
所以Tier3的網紅，恰好達到了粉絲質量和數量的完美平衡，可以取得最低傳播成本。
比如，這個是Ins上的一只普通的貓，其實他只有3萬的粉絲，和微博的“小馬甲”一比，真是差太多。
不過，他還是有接到廣告的。
Wait，你覺得這個廣告，是在賣啥？貓糧？寵物玩具？
錯！他在賣手腕上那個表！那個表！！表?。?！
對，這個博主。。去年買了塊表。
這個就是著名DW牌表。。他們請這個小網紅，只花了幾百塊，但是收獲了2千個贊。而且，轉化率非常的高。
DW傻了么。不，因為他們覺得，養貓的人，最起碼不窮，而且熱愛生活，是很大的潛在客戶。
關鍵是，那些時尚大號太貴了！這個小號多便宜啊，粉絲活躍度還高。他們狂買了幾百個這種小網紅的軟文，比買一條時尚大號強太多了。
所以，金主爸爸，現在知道了吧，你應該選B，去投一堆小網紅，傳播效果才會更好喲。
更進一步
那么，金主爸爸，想去聯系網紅做廣告了嗎？別急，您真不用自己出馬。
美國的網紅產業鏈極度發達，對接“金主”和“網紅”的“皮條主”漫天飛。
其實也不僅僅是中介了，他們已經進化成：全套的網紅營銷方案解決商。
我的好朋友John開了幾家蛋糕店，去年，推出新品之前，就去找了個中介策劃。
當時，星巴克的“獨角獸咖啡”不是超級火嘛：
他們就建議我朋友做“獨角獸+彩虹”可頌面包。
彩虹配色的內陷，可好看了。
之后，他們還配套找了好多小網紅發軟文：有少女系的，美食系的，咖啡店小哥哥，等等等等。。。
最后，幾個月時間內，這些面包滋滋滋兒賣了上百萬。。。
怎么樣，金主爸爸，這一套，您學會了嗎？
公眾號：涵的硅谷成長筆記
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