優酷如何用一場城市巡展，開啟國風圈層對話？
伴隨圈層文化不斷形成，并呈現向主流的突圍趨勢，品牌與特定圈層的用戶溝通進行入圈營銷，獲得圈層認同和好感，轉化圈層用戶為品牌的擁簇級用戶，成了當今品牌營銷的新興手段。據《新世代 新圈層——2020垂直圈層營銷報告》顯示，在圈層經濟時代，消費者更注重個人體驗的主觀感受，在品質上更愿意為具備個性、特色、創意的產品買單。而國風文化基于中華優秀傳統文化基因，持續吸引著年輕人的熱情，得以屢屢破圈并實現廣泛輻射的同時，表現出了較強的線上消費能力。
近期，接連推出爆款古裝熱劇的優酷，具備國風圈層突破的天然基因，近期優酷將目光聚焦在國風圈層，打造了一場以“國風蠻閃咧”為主題的“優酷侯三迷城市巡展”武漢站。
一、5 大互動場景體驗，與用戶立體深度對話
“蠻閃咧”是武漢方言，意思為很潮很酷很牛。“國風蠻閃咧”這一入鄉隨俗的活動主題表達，精準切入當地的社交溝通語境，迅速拉近品牌與城市之間的距離。
在3月26-29日為期3天的巡展中，優酷在人流量密集的武漢銀泰創意城，搭建了熱播戲臺屏幕互動區、原版戲服展示、跨界國妝體驗、山河書院書法互動等四大互動體驗區。不僅通過視覺、聽覺、觸覺、動感等多層沖擊，制造一席大美國風的流動盛宴，而且從好奇心調動、情感代入、精神滿足等多個維度營造了立體式的國風體驗，完成一場與大眾的深度對話與交流。
高達12 米、長達20米的巨型優酷吉祥物侯三迷，空降到城市現場。這個全球最大萌猴剛一亮相，就以笑意盈盈、萌態可掬的形象，為城市帶來活力和溫暖，讓活動現場瞬間化身網紅打卡景點。而品牌形象也透過這個巨大猴子帶來的溫暖治愈感而傳遞。
侯三迷身前的互動大屏上，不僅有《山河令》《司藤》等優酷獨家熱播大劇的片段輪番上演、強勢吸睛，品牌還結合大眾喜聞樂見的游戲互動形式，讓每位觀眾參與到科技感十足的現場互動之中。只需動腳，現場每個人就能在大屏上隨心點贊、吐槽，也能夠在熟悉的BGM伴奏中，看到隨機出現的彈幕驚喜。這種將游戲式樂趣、暢快情緒釋放與心意表達相融合的方式，吸引大量人群的參與駐足。
在原版戲服展示區，《山河令》《司藤》《風起霓裳》等熱劇的原版戲服全球首次線下展出。或流蘇或刺繡或簡約的精致感服裝設計、錦緞面料和古典款式的視覺沖擊、以及國風服飾美學的近距離感知，呈現了一場古風藝術與服飾文化相碰撞的新風尚，也為受眾創造了“Wow Moment”的驚嘆時刻。
在山河書院書法互動區，品牌不僅還原了劇集經典名場面，制造了1：1場景刻畫的既視感；而且推出了限時首發、絕美定制的國風信箋，并邀請現場用戶參與到經典臺詞的書寫之中。在實現文化浸潤的同時，優酷與用戶共創了一場古風與書法相融合的綺麗想象。
在跨界國妝區，品牌聯合毛戈平品牌美妝大師為現場受眾進行了國風美妝的精心打造。柳葉眉、點紅唇的妝容魅力，帶來強烈的心理記憶，也讓年輕群體實際體驗了一把古風美人玲瓏婉約的生活縮影。
而武大國風社團的現場快閃助陣，則透過國風歌舞演繹、國風角色cosplay等表演，啟動了一場當代活力碰撞傳統文化、臨場演繹新國風的視聽盛宴。可以說，優酷將抽象國風文化進行可視化、動態化、可感知化的做法，在抓住用戶情緒閾值的同時，也有效引爆了圈層關注和High點。
從富有特色的國風服飾文化、國風美妝、書法等娛樂新場景的構建，再到大屏互動等趣味十足的玩法……優酷以全局式國風文化氛圍的塑造，創造了一個品牌溝通的場域，在制造國風文化新體驗的同時，抵達目標群體的精神生活共鳴。
從傳播層面來考量，優酷同步玩轉了“打卡”心理學，憑借多元互動的體感體驗，于無形中激發受眾的自發分享和傳播。在現場火熱氛圍的渲染之下，《山河令》粉絲群體在城市街頭合唱劇中歌曲《天問》，相關話題也霸屏了微博四大熱搜榜單，橫掃實時熱點和同城榜top1、要聞榜top3，及娛樂榜top4。
二、國風文化沉淀用戶心智，線下活動與線上話題流量互哺
在線下積極與圈層文化融合共創之外，優酷同步在線上開啟國風季，構建了一個國風好劇觀看、同好交流溝通的彈性空間。
用戶只需通過優酷頁面搜索“國風”進行互動，可獲得國風主題熱劇明信片。以品牌福利為鉤、以同好間的互動交流為價值支撐點，優酷通過核心粉絲群體的互動和發酵，將國風文化沉淀進用戶心智。在放大線下勢能之余，也形成優酷國風季在圈層內的深度傳播。
此外，為延續活動傳播勢能，優酷在年輕人聚集的微博陣地發起#優酷侯三迷城市巡展#等多個話題，有效形成PGC-UGC的互動模式。各種用戶的自發分享，曬照、曬體驗的行為，也持續產出優質的傳播內容，在社交平臺形成良性循環，助推話題的病毒式傳播。
截至目前，微博話題的總量達1.6億，其中品牌主話題#優酷侯三迷城市巡展#話題量突破了1000萬。
而現場還突發#武漢萌娃給12米巨猴貼櫻花創可貼#的新聞事件，一個和爸爸一起到活動現場打卡的小姑娘，誤以為踢到了侯三迷，用隨身攜帶的櫻花創可貼給侯三迷貼了上去。希望用櫻花治愈一切的武漢萌娃的暖心舉動，引發央視網等多家媒體追蹤報道，事件登上了微博熱搜武漢同城榜TOP1，單條話題閱讀量高達9470.4萬，討論達1.1萬，活動影響力由此從國風圈層突圍到社會新聞熱議。品牌快速反應，通過官方微博與小朋友互動，傳遞品牌溫暖陽光的正能量。
三、結語
縱觀整波營銷活動，無論是城市巡展的深度傳播、線上聲量的持續發酵，還是國風文化的心智占領，優酷的品牌策略和傳播效果，都稱得上可圈可點。
強化品牌國風辨識度，借內容之力提振品牌價值影響力
國風好劇能讓圈層接受和認可，離不開優酷平臺在選購和排播方面的精心篩選與嚴格把關。然而用戶往往只記得熱播劇目、卻自動忽視劇目背后的視頻平臺。為此，優酷借熱播內容的場景體驗之力，從幕后走向臺前，強化“你的熱愛正在優酷熱播”的內容心智，提升品牌認知。
首先，以《山河令》《司藤》《風起霓裳》等六大國風元素劇集IP為傳播介質，投用戶之所好、整合輸送入圈，打造品牌專屬標簽；其次，通過線下巡展，建立品牌與用戶之間的深度粘性與多維鏈接，逐漸形成以國風文化為核心的社群精神；隨之，“你愛看的國風，正在優酷熱播“的表達，將用戶對內容的關注度向品牌遷移——優酷“熱劇播放平臺”的幕后角色走向臺前，“國風好劇提供者、圈層愛好滿足者”，提升了品牌的國風辨識度與好感度。
品牌溝通新路徑：“城市巡展+圈層文化”，抓住營銷新契機
超越單純的“品牌展”范疇，優酷城市巡展打破線下場景的有限想象，將城市的人文風俗、市井魅力融入國風文化，受到大眾青睞；而優酷將巡展首站選定武漢，在疫情之后第一個櫻花季，也更顯意義積極。以國風之美助力武漢城市形象的提升、推動城市熱度的回升，也同步提升品牌的城市好感度。
可以說，優酷率先開創了城市巡展+圈層文化相組合的品牌溝通新路徑，在釋放城市關懷、贏得國民口碑的同時，更抓準了圈層文化輸出、品牌文化輸入的重要契機。
市場運營與用戶運營雙管齊下，解鎖新零售場景體驗新模式
歷經多年發展，流量之爭早已不再是依靠品牌單打獨斗就能勝利的戰爭，而是強強聯合后綜合實力的比拼。優酷與銀泰的牽手，以一場阿里巴巴生態內的聯動，解鎖市場運營+用戶運營新零售場景體驗新模式，進一步帶動目標群對于優酷品牌的互動和響應。
銀泰客戶數量規模龐大，市場運營采用用戶全鏈路覆蓋模式，注重線下體驗；而優酷內容IP占據線上流量高地，用戶運營手段成熟。雙方的合作讓品牌營銷具有更為豐富的場景和組合，幫助品牌提升效率的同時，有效升級了用戶體驗。此外，線上線下不同維度運營能力的疊加，助力雙方實現流量的交互轉化和優勢滲透，在短時間內為兩者聚集大量人氣。巡展活動周末兩天，銀泰客流量較去年提升41.8%！而這一搶眼表現，也充分展現出優酷城市巡展活動品牌的極大商業價值和影響力。
不難看出，優酷已尋找到品牌與年輕群體之間更緊密的溝通方式，也為后續的圈層深耕奠定根基。其未來，可期。
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