從沖頂大會、百萬英雄刷屏背后，學習王思聰如何做營銷
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這幾天，做營銷推廣的同學如果沒在朋友圈看到《沖頂大會》、《百萬英雄》等類似答題游戲，那就要好好研究下自己的信息源獲取問題了。
而這個熱點的發起人又是“娛樂圈紀檢委”王思聰。2018年1月3日，是王思聰30歲的生日。沒像往年生日一樣曬出豪華的生日派對，卻并沒妨礙他上熱搜。當天6時許，王思聰發了一條“撒幣”的微博。
微博中提到的《沖頂大會》其實是王思聰參與的一個有獎競答APP項目，每天有兩次參與互動答題的機會，全部答對12道題的人可以瓜分所有的獎金。一般情況下，金額是1萬人民幣，王思聰生日當天該數額提升到了10萬。
在近期，奉佑生旗下《芝士超人》、周鴻祎旗下《百萬作戰》、張一鳴旗下《百萬英雄》都發起了在線答題沖擊獎金的直播綜藝。給出的獎金幾十萬到上百萬不等，很多人參與其中?？偠灾?，這個游戲就是在向你詮釋什么叫做“知識就是金錢”。而王思聰生日的瘋狂“撒幣”行動，是直接將這個全民競答游戲推向高潮的開端。
不管是不是直播行業新一輪的燒錢大戰要來了，還是只是維護活躍和博得市場熱度的一種手段。我們更多要探討的是，為什么王思聰能讓這個項目火起來？客觀的講，如果只是把他當千萬粉絲級的獨立KOL，或者前首富之子，這樣的結論其實并不成立?？茨切┩读藥浊f廣告費給KOL但卻沒聲音的品牌就知道了。
首先，我理解的傳播，核心是好產品，其次才是品牌傳播，二者相輔相成。如果沒有好產品作為核心，營銷做得再火熱也是白搭。
而這款產品無疑有太多讓人參與和火的因素了。
1、參與門檻極低，且高額獎金誘惑
沖頂大會的模式是，每天舉行幾場答題直播，有12道題，每道限時為10秒鐘，全部答對者可平分每期獎金。其實題并不是非常難，但由于時間限制、基礎不扎實以及題目陷阱等各種原因，答對的人還是不算很多。每場參與大概20分鐘時間，對于吃瓜群眾只是個刷微博看自媒體的時間，并不會覺得成本很高，何況又有每場幾十上百的收益呢。
2、趣味性強，有全民參與基礎
實際上，這種看似新穎的模式并不是今天才有。在很多年前，電視上就經常能看見這種答題贏獎品的節目，比如《貧民窟的百萬富翁》、《開門大吉》、《一站到底》等。沖頂大會也好，百萬英雄也罷，其本質都是將電視中的答題節目移到了手機APP中，并以直播的形式替代了電視綜藝。將此類型的有獎競答模式與直播相結合，能夠使玩家快速參與其中，以此取得驚人的流量。
3、“知識變現”風口，全民“愛學習”
17年“知識變現”是個火之又火的概念，從自媒體補貼計劃開始，專業從業者就有了更多變現的可能性。而沖頂大會類答題模式的出現，則更是基于全民化。這種答對了不僅倍有面子還能薅到羊毛，答錯了也能學習到新知識的競答游戲，自然是不會受到排斥，也更容易獲得用戶的青睞。
4、邀請碼復活，自帶二次傳播基因
正如電視上的答題節目可以使用復活卡一樣，沖頂大會中也提供復活機會。需要用戶將生成的邀請碼分享給好友，好友使用之后即可獲得一次復活機會。
以每次游戲12道題來算，即使一個用戶全部答錯，只要他分享12次邀請碼并都被使用，也照樣能拿到現金獎勵。
這筆獎金并不算白給，而是可以看作12個用戶的獲客成本，這樣一算就可謂相當低廉。因為這12個用戶同樣也能每人再吸引12名用戶，那么就相當于獲得了144名新用戶，呈現出的完全是指數級的增長趨勢。
幾乎為零的全民參與門檻，邀請碼式的病毒傳播，簡單粗暴的獎金誘惑，再加上了“知識變現”的由頭，在答題APP中，幾乎囊括了一切現象級產品的特點。這才是項目火熱的核心。
而基于產品具備爆款傳播的基因下，王思聰選擇的兩個發酵時機更是尤其關鍵，則進一步加大了項目的傳播度。
1、生日當天發布的“驚喜”
王思聰對項目的推送放在了生日當天，而一直關注自媒體的同學一定記著，在發布這條廣告之前，他還有一條微博是爆了的，就是疑似撞車李小璐PGone事件，而這無疑極大加大的王思聰在當天的關注度。所以不管有意還是無意，都要承認熱點敏感度和發布時機。
2、熱度提升后的抱團傳播
在熱度逐漸炒熱，各大平臺跟進的同時，昨日晚間，一張疑似王思聰朋友圈的截圖刷屏網絡，王思聰對2018年第一周進行了總結，即“王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。相信經歷過直播大戰的同學也一定很熟悉套路。當時整個直播圈的關注度也正是由王思聰帶起，各大平臺一起撒幣一起獲得資本和市場關注。對一個新興事物，這樣的抱團傳播無疑是有著巨大的加成。
自帶傳播基因的產品+恰到實際的兩次傳播助推，拋開前首富之子和“娛樂圈紀檢委”的身份，王思聰從一開始就是一個深諳網絡傳播套路的成功營銷人，也許這也是值得我們學習的部分。
另有一點感觸，在這個一切都在變化的時代，今天比特幣區塊鏈，明天百萬答題，但起碼基于核心的傳播要素還沒有變，而且在這種變化中品牌傳播人才能獲得更多的可能不是嗎。
或許對于品牌人，這是一個最快的時代，也是一個最帥的時代。
作者：老聶，廣告公司出身的互聯網品牌操盤手，7年從業經驗，對品牌公關有自己的實戰心得。擅長為入行初期的品牌從業者做提升計劃。
微信號：老聶談品牌（laoniedushu）
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