撒幣！王思聰們圖啥？它會是電視綜藝的又一個“掘墓人”嗎？
來源：娛樂資本論（Id：yulezibenlun）
作者：楊雪梅
編輯：鄭道森
撒幣瘋了！最近一兩天，“直播答題”已席卷互聯網。
王思聰力推《沖頂大會》、周鴻祎的花椒直播上線《百萬作戰》、今日頭條&西瓜視頻推出《百萬英雄》、映客在線答題《芝士超人》、一直播明天將上線《黃金十秒》……仿佛一夕之間，眾多互聯網直播版《開心辭典》冒了出來，誰都不想錯過這次“風口”。
目前來看，背靠直播平臺的幾款產品，在大流量平臺的支持下，屏幕顯示的同時在線人數基本都突破了百萬量級；而堅持獨立app的《沖頂大會》，也一度沖上App Store 免費榜的前五。
王思聰在他的朋友圈寫到：“2018年的第一周總結：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”
今天（1月9日），趣店1億元贊助芝士超人的消息傳出，業界為之一振！這場游戲從此不只是“撒幣”，而有了更大的商業空間。
有行業人士指出，未來的直播答題有望開發“蘋果專場”“小米專場”等品牌定制版；另一些人則認為，復活碼、延時碼等游戲規則的設置，也有望讓直播答題開發出像游戲一樣的變現空間。
在娛樂資本論看來，這樣的在線答題，或許將成為電視綜藝的又一個“顛覆者”：
如果上千萬人同時參與，這將是一線衛視的觀眾體量；整體商業模式上的“冠名+植入”，也與電視綜藝如出一轍，而《中國好聲音》《爸爸去哪兒》等節目動輒數億的冠名，或許也將在直播答題中上演。
央視《開心辭典》制片人、總導演劉正舉
甚至有創始團隊直言不諱：我們就是要做新娛樂內容的互聯網模式的“電視臺”！
然而，直播答題模式還能火多久？用戶審美疲勞之后，是否又將是一地雞毛？
王思聰們為什么都做直播答題？
其實直播答題的模式可以理解為移動版的《百萬富翁》《開心辭典》，這樣的節目形式早在十幾年前就在全球范圍內出現并經久不衰。
美國HQ – Live Trivia Game Show（益智問答游戲直播）率先將這種傳統模式互聯網化，它從2017年8月上線至今，已經沖到了App store美國總榜最高第23，游戲榜最高第5。房間同時在線人數最高已達40W人次，一場競賽的獎金池達到1W美元。
2018年新年伊始，國內也出現了這樣的產品。沖頂大會創始團隊成員告訴小娛，團隊上一個產品是節操精選，他們一直在做一些互動內容的嘗試，2017年上半年開始做新的節目內容探索，當時籌劃了很多種形式，包括音樂、文化類，也包括答題類，最終在10月份的時候確定要做答題類互動產品。
“一般綜藝生命周期3-5年左右，但是答題類的，像《開心詞典》可以做十幾年，老少咸宜、全民參與。加上互聯網化后會有很大的空間。”
《開心辭典》
他們當時做了一個小樣，找了很多朋友、同行提供意見，就包括王思聰，他看到后覺得是非常好的方向，就參與了進來，所以才有了后來在其微博推廣，然后一下子大家都知道了沖頂大會。
雙方具體的合作模式，沖頂大會方面稱不方便透露，小娛猜測，王思聰可能是以投資的形式參與沖頂大會。
隨著王思聰的參與、傳播，“撒幣”一次火了，幾天時間，同類產品紛紛冒出。根據Apple Store顯示，沖頂大會1.0版本于2017.12.23上線；芝士超人2018.1.4上線；百萬英雄2018.1.6在西瓜視頻APP中上線。
直播答題成了2018年第一風口，王思聰、周鴻祎、張一鳴、奉佑生……誰都不想錯過。雖然產品形態相似，但小娛發現，實際上大家的目標和出發點并不一樣。
從幾款熱門的玩家來看，映客做了獨立的APP芝士超人，“節操精選”團隊做了APP沖頂大會；西瓜視頻在APP頁面核心位置開了《百萬英雄》答題贏錢板塊；而花椒直播則平臺上開了《百萬贏家》直播間。
對于已經有一定的體量、背靠360、今日頭條大公司的花椒、西瓜視頻而言，可能在于拉人頭獲取新用戶、激活老用戶、增加產品活躍度等，在已經形成一定商業模式的情況下，爆發式增長的流量和用戶也能做一定的商業化對接。花椒直播方面透露，從1月5日首播起，《百萬贏家》每天的觀看用戶數量都達到百萬級，用戶新增速度提升20%。
所以我們不難理解，為什么他們選擇在原直播產品中做功能，而不是單做產品。
但是沖頂大會作為一個新產品，一切從零開始，圖什么？
沖頂大會創始團隊向小娛透露，他們的目的與其他幾家完全不一樣。“我們希望平臺成為一個具有新娛樂內容的互聯網模式的‘電視臺’，一開始的目的不同，導致了產品方向和策略的不同。”
沖頂大會未來的規劃中，答題游戲只是第一款內容，未來還會上線很多內容形式。“當我們上線到6-8款內容的時候就會撐起一整個產品”。這樣，除了每天兩場、一場20分鐘、不到1個小時的互動答題游戲時間，其他時間，用戶不用苦苦等待，可以去參與平臺內其他內容。
業內人士認為，一個直播間做到巔峰，能容納幾百萬或近千萬人同時在線，“那也就是斗魚、熊貓等這些直播平臺2、3個一線主播的量，兩個一線主播如何撐起一家未來10億美金甚至百億美金的公司的價值呢？”
沖頂大會的最終目的是做互動內容平臺，成為一家大公司，這或許也是沉淀用戶的一種方式。但同時，值得思考的是，沖著分錢來的用戶，有多少會愿意去參與平臺上其他內容形式呢？
也就是說，因為直播答題游戲爆發式增長的用戶是否真正具有價值？調性是否與平臺長久的調性一致？這個比例是多少，可能還需要長期觀察了。
“失控”的直播答題背后：賺B端的錢，讓C端賺錢
撒幣游戲會持續多久？是大家都關注的問題。有人也擔心直播答題分錢的模式似乎不太具備可持續性、長久性。西瓜視頻產品信息中，活動時間為2017年12月25日－2018年2月21日；映客創始人奉佑生卻表示“準備了10個億，會一直撒”。
小娛做了一個大概的推算，10個億，每天平均撒100萬的話，可以撒1000天，相當于三年多。但在線互動答題類產品的生命周期會不會有3年之久？或許要看這種大筆砸錢游戲背后，玩家能否有效變現。
不止芝士超人，整個直播答題行業都在瘋狂砸錢。但是爽過之后，必須要考慮該如何將流量做變現。
目前已經有玩家在廣告變現上邁出了一步。據小娛統計，幾款撒幣玩家中，已經賣出廣告位的有兩家：芝士超人與趣店的廣告合作，廣告費達1億；百萬贏家與美團的廣告合作，美團獲得的權益包括主持人口播、直播間冠名和答題植入等。另外，百萬英雄在問題中植入了今日頭條自家產品“悟空問答”。
“我們已經接到大量的合作伙伴的商業合作需求，更多的商業合作案例將陸續開展，快消、教育、娛樂、電商等領域的客戶成為我們合作的主力軍”，花椒相關負責人透露。
芝士超人方面也透露，其他廣告主也在洽談中，而沖頂大會目前也在洽談廣告合作。不過，談及變現，沖頂大會方面比較淡定，表示“目前暫不考慮變現”。
但沖頂大會方面同時也表示，未來僅廣告的變現空間就很巨大。比如設立品牌專場答題，如果前期加以預熱，會讓品牌搜索和消費者認知指數暴漲。
專場的做法，其實美團已經這么做了，今日（1月9日），花椒《百萬贏家》第一次設立美團專場答題，拋出100萬獎金，吸引400萬人參與。該場所設問題皆為美團品牌相關。
此外，知識競答類電視節目也在與直播平臺合作。1月8日，《百萬贏家》為《一站到底》量身定制了一期，80%題目將采用《一站到底》播出題目，全場共設置了七輪答題，總獎金金額高達530萬元。
業內相關專家分析，“直播答題具有很強的交互性，沒有任何一種廣告方式可以讓用戶在20-30分鐘的時間里，保持高度集中，品牌專場的方式又會刺激用戶最大程度上去了解這個企業，這種方式已經是互聯網最有效的營銷模式之一”。
確實，一天只做有限場次，一場20分鐘左右的模式，讓用戶注意力集中，廣告效益翻了數倍。
當然也有業內人士猜測，未來這類產品會不會在入場門檻上設置低價門票，對此，沖頂大會方面表示，不會考慮，“這本來就是一個低門檻，全民參與的互動，向用戶收費意義不大，我們傾向于向 B端收費。”
一天燒幾百萬，賺1億廣告費，“直播＋知識經濟”這筆“買賣”劃算嗎？
直播答題商業化的邏輯似乎是低價買流量、高價賣廣告位。但是從市場目前形勢看，直播答題似乎要被玩壞了。
隨著直播答題類產品越來越多，在用戶時間一定的情況下，不可避免要面臨一場用戶爭奪大賽，就像一年前的直播大戰。除了通過邀請碼方式向半熟人群體擴散，有的平臺開始花錢請明星做代言和推廣；有的不斷提高獎金數、增加場次，刺激用戶。
總而言之，這是一場燒錢大戰。
從后期的發展來看，這和直播競答鼻祖美國HQ的玩法差異度越來越高。據了解，HQ除了獎金刺激，還有一個重要的吸引力在于，直播節目從頭到尾都由由喜劇演員斯科特?羅戈夫斯基主持，“其實這款產品的快速爆火也一定程度上需要歸功于這位主持人”內容平臺人人都是產品經理分析認為。
反觀國內，幾個產品的主持人確實有一點風趣幽默，但知名度連普通KOL都算不上，可以認為，這場狂歡，大多數人是沖著分錢來的，也有人是沖著好玩、因為話題度而參與。
另一方面，某業內人士告訴小娛，美國市場環境不允許兩個同類產品出現，所以HQ可以做到第一無二。但是在國內，直播答題類產品門檻低、復制率高，同類產品很多。
對廣告主來說，選擇就很多。撒幣玩家們在廣告層面得到變現空間也相對有限，如果瘋狂砸錢，即使背靠大公司，這筆“買賣”也不一定劃算。
撒幣平臺們需要盡快為現有的流量用戶找到變現方式。芝士超人、百萬贏家與品牌的合作開了一個好頭。接下來，就看品牌主對直播答題類產品的接受度了。
另一方面，也需要在直播答題這一模式上做延伸。其實，直播答題本質上就是互聯網端的知識競答直播綜藝，解決了傳統電視綜藝節目不能互動、不能全民參與等痛點。如果直播答題狂歡模式之外，平臺能挖掘出更有意思的內容形態，或許可以真正沉淀用戶，延長產品生命周期。
娛樂資本論（Id：yulezibenlun）
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