對(duì)直播競答類產(chǎn)品的預(yù)測：「沖頂大會(huì)」們的未來在哪？

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舉報(bào) 2018-01-10

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來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（Id：woshipm）
作者：燒包鹿
本文已獲得授權(quán)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原公眾號(hào)

與往年元旦不同，剛剛過去的一周，全民都關(guān)注起了「知識(shí)」。從沖頂大會(huì)20萬元場的25萬人在線，到百萬英雄100萬場的100萬人在線，以及各個(gè)社交、社區(qū)平臺(tái)漫天的邀請(qǐng)碼，各大平臺(tái)紛紛跟進(jìn)狂撒百萬現(xiàn)金收割用戶。

目前線上對(duì)抗的主要有：王思聰?shù)臎_頂大會(huì)，西瓜視頻的百萬英雄，花椒直播的百萬作戰(zhàn)，映客的芝士超人。

這幾個(gè)平臺(tái)的套路都差不多，功能設(shè)置一樣，都是一個(gè)主持人主持，一共12道選擇題，邀請(qǐng)碼被使用可換取一次復(fù)活機(jī)會(huì)，全部答對(duì)平分當(dāng)場獎(jiǎng)金。

目前，唯一能拉開差距的是：撒的錢不同。但在逐鹿時(shí)刻，誰也不甘示弱。

一開始是1萬獎(jiǎng)金，到1月3日晚場王思聰砸10萬元，西瓜視頻的百萬英雄緊追不舍也砸了10萬。1月6日西瓜視頻的百萬英雄宣布晚上23:30場的獎(jiǎng)金將提到100萬，而后芝士超人立刻將獎(jiǎng)金提到了101萬，花椒直播的百萬作戰(zhàn)則宣布23:25答題獎(jiǎng)金將提升到102萬。

三天的時(shí)間，從開始的萬元之爭上升到了百萬大戰(zhàn)。

網(wǎng)民在燒腦競答，平臺(tái)在燒錢競爭，不論是答題方還是出題方都在經(jīng)歷一場“惡戰(zhàn)”。

在火熱的背后，不少人已經(jīng)開始研究：

為什么直播答題能走紅？
為什么一夜之間就都出來了？
為什么越來越爆，有點(diǎn)勢不可擋了？
這樣的燒錢大戰(zhàn)能持續(xù)多久？
背后的盈利模式是什么？

本文主要是對(duì)直播競答類產(chǎn)品未來發(fā)展的可能性做一個(gè)簡單的分析和預(yù)測。

預(yù)測1：直播的升級(jí)之戰(zhàn)

2016年被稱為網(wǎng)絡(luò)直播元年，這一年所有的直播平臺(tái)都做的風(fēng)生水起。到了17年的行業(yè)洗牌，一些中小平臺(tái)或被淘汰或被吞噬，一些大平臺(tái)還要應(yīng)對(duì)行業(yè)和政策的雙重壓力下，面臨發(fā)展瓶頸。

直播的內(nèi)容也從最初的單一變?yōu)楝F(xiàn)在的多元。

除了主打的游戲直播，明星直播、電商直播、旅游直播、戶外直播、技能直播、財(cái)經(jīng)直播等各行各業(yè)都可以看到直播的手。

出門在外也經(jīng)常可以看到一些美女帥哥，在吃飯的時(shí)候，走路的時(shí)候，試衣服的時(shí)候，握著手機(jī)、舉著自拍桿，對(duì)著鏡頭有問有答。

直播儼然已成為一種「生活形態(tài)」。

從另一場景來看，一些分享大會(huì)，比如老羅的跨年演講，比如產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)等等，一是很難搶票，二是票價(jià)比較貴，三是地域不合適，這些原因都有可能讓你極想?yún)⒓訁s無法到達(dá)現(xiàn)場，而這樣的用戶占據(jù)了絕大多數(shù)。

直播就很好的解決了這個(gè)問題——它不同于現(xiàn)場視頻拍攝，視頻可以剪輯，直播不會(huì)。所以現(xiàn)場是什么，你看到的就是什么——從這個(gè)角度講的話，看直播和你在現(xiàn)場幾乎沒有區(qū)別。

所以，大家都在喊「全民直播真的到來了嗎？」。

我不知道。

我不是網(wǎng)紅，沒有店鋪，不會(huì)唱歌，不打游戲，沒有參與過直播，也沒有發(fā)起過直播。

我知道的是：直播不僅于此。

你看，18年一開始，直播就爆了，大家都玩起了直播競答。

如果說17年底直播還站在十字路口的話，現(xiàn)在可以說它已經(jīng)選了一條路而且小跑起來了。

以前的直播形式都有特殊的參與條件。比如你想看別人是怎么打游戲的，你想看漂亮的網(wǎng)紅小姐姐唱歌，你需要購買某件物品想要了解真實(shí)的試穿場景等等。

可以說：沒有參與過直播的人，只是因?yàn)檫@些直播沒有涉獵到你的興趣范圍或是能力范圍。

知識(shí)競答不一樣，男女皆宜，老少皆宜；哪怕你不知道，你瞎蒙都可以，只要你運(yùn)氣好。

預(yù)測2：電視臺(tái)的未來形態(tài)

不論是現(xiàn)在的沖頂大會(huì)還是百萬英雄或是前輩HQ，可以看到它們?cè)诮缑嫔隙紱]有任何其他冗余的東西，除了你的賬戶信息，就是一個(gè)單純的節(jié)目表單。

賬戶信息中的余額和排名占得頁面比例是最大的，可以推測是用來刺激用戶參與的。而節(jié)目表單是用來預(yù)告開始時(shí)間的。

不由想起了王小丫主持的「開心辭典」，我還記得，爸爸能答出幾道題，爺爺也能，有時(shí)候我也能。那個(gè)時(shí)候總覺得：有些我們都知道的答案，他們?cè)趺茨苠e(cuò)呢？他們可是電視上的人啊。自己知道答案的，他們答錯(cuò)了，就替他們干著急，恨不得自己上。

現(xiàn)在看來，直播競答不就是低門檻的開心辭典嘛？不止是開心辭典，有獎(jiǎng)競答類的節(jié)目還有一站到底，幸運(yùn)52等。

由于節(jié)目的一些規(guī)則設(shè)定，使用戶參與具有一定的局限性，用戶的參與成本較高、互動(dòng)氛圍較弱。

而加入了直播元素的有獎(jiǎng)競答模式，則實(shí)現(xiàn)了「全民可參與」。

就在這個(gè)時(shí)候，開心辭典的制片人也發(fā)布微博表示支持：新媒體終于拿起直播加互動(dòng)的超強(qiáng)武器了，這是方向。

對(duì)直播競答類產(chǎn)品的預(yù)測：「沖頂大會(huì)」們的未來在哪？

目前來看，所有的直播競答界面都是時(shí)間軸往下，跟以往的電視臺(tái)節(jié)目排期一樣——以后如果欄目多了一排節(jié)目下來，用戶只需要對(duì)自己感興趣的欄目點(diǎn)擊開播提醒就好。

所以這是一個(gè)更垂直、更精細(xì)化的直播平臺(tái)，更接近于傳統(tǒng)的電視臺(tái)。

大膽YY一下：假設(shè)直播競答可以走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，那是不是可以玩的更大一點(diǎn)？

1. 連續(xù)闖關(guān)型

假設(shè)你闖關(guān)成功，如果你選擇繼續(xù)闖關(guān)，不僅可以拿到兩場的獎(jiǎng)金，還會(huì)得到比獎(jiǎng)金更大的闖關(guān)紅包或是其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

類似于傳統(tǒng)的電視競答節(jié)目：你已經(jīng)答對(duì)x道題，可以獲得xx，你可以選擇繼續(xù)答題或是領(lǐng)取xx結(jié)束比賽；如果你選擇繼續(xù)答題，答對(duì)x道題，你會(huì)獲得xx，如果中途答題錯(cuò)誤，你將什么都沒有。

對(duì)于有“賭性”的用戶而言，不是不會(huì)嘗試以現(xiàn)有獎(jiǎng)金博取更大的獎(jiǎng)金。

2. 針對(duì)不同用戶群劃分類型

比如按照難度來劃分：初級(jí)場、中級(jí)場、高級(jí)場、無敵場。

再或者按照出題范圍來劃分：初中競答專場、高中競答專場、大學(xué)競答專場、老年競答專場。

至于劃分場次之后的活動(dòng)限制也可以更多元化——比如要上傳身份證，審核你的年齡，應(yīng)該屬于哪個(gè)專場，如果專場你闖關(guān)到達(dá)多少次，可以去參加更高級(jí)的場次。

3. 開辟更多的直播內(nèi)容

17年火的除了王者榮耀和吃雞游戲，還有一個(gè)游戲，這款游戲是從線下搬到線上，做到了全民參與的。

很多人都知道，它是怎樣火起來的：一開始是馬東組織了一波奇葩說的老奇葩，玩起了在線直播的狼人殺，而后大家就都知道了，一下涌入了幾十款狼人殺的產(chǎn)品。

如果大膽YY的話，可以上線更多直播競賽內(nèi)容。

比如直播版的我愛記歌詞，直播版的詩詞大會(huì)，都可以沖刺“百萬獎(jiǎng)金”——對(duì)于平臺(tái)而言，內(nèi)容的豐富性可以刺激到更多的用戶。

直播答題的天花板是很有限的，未來的沖頂大會(huì)不會(huì)僅僅知識(shí)競答。

首頁完全可以以節(jié)目表單的形式存在，每天有幾檔節(jié)目預(yù)告，用戶可以對(duì)自己感興趣的節(jié)目設(shè)置開播提醒。而電視臺(tái)也成功移植到移動(dòng)端，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)化”。

預(yù)測3：可以側(cè)面殺入知識(shí)付費(fèi)戰(zhàn)場

線上教育和知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品越來越多，盡管知識(shí)付費(fèi)這把火已經(jīng)燒了大半年，大部分用戶還是抱著觀望的態(tài)度。畢竟它不同于傳統(tǒng)教育，沒有考試，沒有競賽，你很難直觀的判斷自己的學(xué)習(xí)效果。

而能夠刺激用戶產(chǎn)生付費(fèi)行為一個(gè)很重要的因素就是：付費(fèi)與預(yù)期結(jié)果。

用戶在付費(fèi)之前，無法判斷自己的回報(bào)率：無論課程說的多么天花亂墜，我依舊不知道我能學(xué)多少，你能給我保證多少，畢竟很多時(shí)候付費(fèi)前我是大爺，付費(fèi)后你是大爺；我無法確定這是不是有效投資，或是高回報(bào)投資。

回到傳統(tǒng)課堂，九年義務(wù)教育和高考。

舉個(gè)例子：爸媽給你報(bào)補(bǔ)習(xí)班，報(bào)特長班。他們來說服你，通常不是這個(gè)老師本身的資歷有多牛逼多牛逼，因?yàn)榭赡軐?duì)你來說沒有概念。

通常，他們會(huì)說：看你李阿姨家小孩比你大兩歲，人家去年報(bào)了這個(gè)班，成績一下子就上去了……你張叔叔的小孩，皮的很，學(xué)習(xí)成績也不好，還有多動(dòng)癥，平常坐都坐不住，但是這個(gè)老師教的特別好，他在這兒學(xué)畫畫才學(xué)了不到半年，就拿了xx比賽的二等獎(jiǎng)。說明啥：老師教的好，啥樣的學(xué)生都能教。

你看，貴就是有貴的道理。

但其實(shí)，知識(shí)這個(gè)東西不是短期價(jià)值，它跟長身體一樣，不是我今天吃了超級(jí)豐盛的晚餐，一覺醒來就能長高一樣。

一種情況例外：有目的的付費(fèi)產(chǎn)品。比如你要資格證才能上崗，你付費(fèi)報(bào)課是為了拿下那個(gè)證。

套到這類直播競賽類產(chǎn)品來說，假設(shè)官方針對(duì)答題題庫，出一些付費(fèi)的指導(dǎo)課程，你付費(fèi)報(bào)了這個(gè)課，贏取獎(jiǎng)金的幾率就大很多。

平臺(tái)還可以跟一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己在平臺(tái)上開直播答題，學(xué)員答對(duì)多少，返還多少學(xué)費(fèi)等等。

對(duì)于平臺(tái)而言，不可能一直燒錢燒下去，付費(fèi)的培訓(xùn)以及與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，不僅可以盈利，而且提高全民的學(xué)習(xí)氛圍，于誰都是件好事。

所以，側(cè)面殺入知識(shí)付費(fèi)戰(zhàn)場也不是不可能。

預(yù)測4：搶占年度最大流量

推測這個(gè)部分應(yīng)該是直播競答的野心了。

有心的人可能已經(jīng)注意到了：直播競答的推出時(shí)間離春節(jié)不遠(yuǎn)。

最早的支付寶集五福紅包，到后來突然殺入的微信紅包，在支付寶還沒找到正確切入社交的姿勢時(shí)，借著支付寶放假強(qiáng)勢插入移動(dòng)支付。

自此以后，春節(jié)的舞臺(tái)不止是央視春晚的，還是騰訊和阿里的。

今年的春節(jié)，已經(jīng)可以想象到，一家人其樂融融的吃著餃子，看著春晚，人手一個(gè)手機(jī)，一起猜題。猜完后，爺爺對(duì)其中一個(gè)歷史性的冷知識(shí)講起了故事……

————— 此處是現(xiàn)實(shí)的分割線 —————

上面是往好的方向的一些預(yù)測，只是預(yù)測，不代表那些直播競答官網(wǎng)的真正發(fā)展規(guī)劃。

當(dāng)然，凡事有好自然有壞，大家還是對(duì)這類產(chǎn)品的未來表示隱隱的擔(dān)憂。

1. 如何保證公平

百萬大戰(zhàn)之后，西瓜視頻遭受了大量網(wǎng)友的質(zhì)疑：是不是都是你們內(nèi)部人員啊？

與此同時(shí)催生了一批答題團(tuán)，答題方法也是無所不用其極。

最簡單的是題庫分享，現(xiàn)場百度；稍微高級(jí)一點(diǎn)的聚集一批用戶，或是線上或是線下進(jìn)行組團(tuán)答題，互幫互助；再高級(jí)一點(diǎn)的用Siri識(shí)別語音并解答（經(jīng)網(wǎng)友驗(yàn)證，Siri大多時(shí)候聽不懂主持人在說什么）；更高級(jí)的是來自知乎用戶的爆料：用人工智能技術(shù)，視頻信息采集+人臉識(shí)別技術(shù)。